Tendances du marketing à la performance de 2015 : les réussites et les échecs

Au cours de l'année écoulée, le monde du marketing à la performance a connu quelques changements sismiques qui peuvent se traduire par plus de clarté et plus d'opportunités pour les personnes qui y prêtent attention. Les thèmes généraux de 2015 ont été d'améliorer la qualité et d'accroître l'engagement, tout en écartant les gadgets bon marché et les mauvaises expériences des utilisateurs du passé.

2015 a marqué la naissance de plusieurs nouvelles tendances en vogue et, nous sommes heureux de le dire, la mort de plusieurs tendances impopulaires. Voici notre récapitulatif :

Choses qui ont tendance

La publicité native comme solution unique au blocage de contenu

L'annonce d'Apple en septembre selon laquelle iOS prendrait en charge le blocage de contenu a souligné un changement continu dans le marketing numérique : les consommateurs ont désormais plus de contrôle sur le blocage des publicités sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles.

Si cela signifie la mort des bannières publicitaires , le blocage des publicités pourrait également être étendu aux interstitiels qui monétisent les jeux mobiles.

Que doivent faire les éditeurs ?

Une solution pour éviter les bloqueurs de pop-up et se connecter avec les consommateurs est la publicité native , un nouveau concept de publicité numérique axé sur des messages de marque intégrés, informatifs et agréables publiés sous la forme de contenu lui-même.

Contrairement aux bannières publicitaires traditionnelles diffusées par un réseau publicitaire, le contenu natif est destiné à correspondre étroitement à l'esthétique et à la fonction de sa plate-forme.

La vente à emporter

Pour faire face au changement sismique présenté par le blocage de contenu, la publicité doit être pertinente et attrayante - les téléspectateurs ne doivent jamais vouloir atteindre les contrôles de blocage pour mettre votre annonce sur liste noire. Comprenez ce que vos clients recherchent et élaborez votre message pour répondre à leurs besoins.

La croissance rapide de la publicité mobile

En 2015 , la publicité mobile a continué de croître plus rapidement que tous les autres formats de publicité numérique. Dans certaines régions, les dépenses publicitaires mobiles ont augmenté de près de 50 % en 2015 par rapport à la même période en 2014.

Comment les spécialistes du marketing peuvent en profiter

Pour les spécialistes du marketing mobile, non seulement vous devez vous concentrer davantage sur le mobile, mais vous devez également analyser le comportement des utilisateurs d'un appareil à l'autre et d'une région à l'autre afin d'optimiser efficacement les campagnes mobiles.

Les outils d'analyse fournissent désormais des informations plus sophistiquées, telles que le suivi des événements post-clic et d'impression, ainsi que le suivi du panier et des produits . Les spécialistes du marketing de performance qui investissent du temps pour optimiser les campagnes gagneront en 2016.

L'écosystème mondial du marketing mobile arrive à maturité

L'adoption généralisée des appareils mobiles dans le monde, combinée à une explosion des technologies publicitaires et des centres de marketing à la performance, a créé des opportunités plus lucratives pour les spécialistes du marketing à la performance.

Alors que les spécialistes du marketing mobile se sont traditionnellement concentrés sur des pays et des régions tels que les États-Unis et l'Europe, la croissance de l'utilisation du mobile dans d'autres pays signifie qu'il existe de nouveaux marchés à explorer.

Par exemple, le Brésil était l'un des quatre seuls pays à avoir enregistré une croissance à deux chiffres de l'adoption du mobile. Cinquante pour cent des ménages brésiliens utilisent actuellement des appareils mobiles comme principal moyen de communication.

Ce qu'il faut garder à l'esprit

Alors que d'autres pays du monde présentent des opportunités similaires, toutes les régions ne sont pas identiques. Il est important de travailler avec des partenaires locaux de confiance pour vous aider à créer des campagnes pertinentes qui engagent le public local.

L'efficacité de la publicité programmatique

Comme TUNE l'avait prédit plus tôt cette année , 2015 est devenue l'année où le programmatique mobile a dépassé les limites de quelques propriétés médiatiques pour devenir une norme de l'industrie.

Qu'est-ce que la publicité programmatique ? Il s'agit d'une automatisation de l'achat d'annonces numériques, utilisant un logiciel à la place des vendeurs et des acheteurs d'annonces pour effectuer des transactions. En raison de la nature complexe de l'achat programmatique , entre autres raisons, la publicité programmatique a été difficile à mettre en œuvre de manière compétitive sur les plateformes mobiles. Mais 2015 a vu l'émergence d'applications mobiles programmatiques qui intègrent un suivi et une segmentation spécifiques afin d'atteindre un public souhaité.

La vente à emporter

La publicité en ligne en 2015 réprime rapidement la fraude. Grâce à de meilleurs outils et à l'attribution, il est beaucoup plus facile pour les spécialistes du marketing de déterminer les sources de clics et leur véritable valeur. En analysant les sources de trafic et le comportement des visiteurs, vous pouvez créer des campagnes plus ciblées et efficaces.

Les choses qui sont tombées à plat

La mort du contenu Clickbait

Alors que 2015 a marqué une acceptation du marketing de contenu, l'année écoulée a également sonné le glas des gros titres "clickbaity".

Lancé par des propriétés médiatiques telles que Upworthy, le clickbait utilisait des titres provocateurs pour « appâter » les lecteurs à cliquer sur leur site. Le but était de susciter l'indignation et les partages, et d'augmenter le volume de trafic. Mais l'augmentation du trafic ne signifie pas nécessairement plus d'engagement. Les lecteurs restaient rarement longtemps sur la page, et une multiplicité de sites de contrefaçon sont apparus pour capitaliser sur la tendance. Les lecteurs se sont ennuyés et ont commencé à ignorer ces gros titres.

La leçon pour les spécialistes du marketing à la performance ?

À une époque de contenu presque illimité, la seule façon de se démarquer et d'engager les visiteurs est de se concentrer sur la qualité et non sur les résultats instantanés. Créer des titres informatifs et non exaspérants est plus efficace pour attirer les lecteurs vers des articles de fond.

Payer pour les publicités CPM

De nombreux annonceurs paient leurs publicités sur la base du « CPM » et paient pour chaque millier de diffusions de leurs publicités display ou vidéo. Le problème avec cela est que les spammeurs ont trouvé des moyens de manipuler les pages vues et les impressions d'annonces afin de commettre une fraude. Alors que les annonceurs peuvent penser qu'ils paient moins pour un volume plus élevé, ils paient en réalité pour un faux trafic.

La solution?

Passez des impressions d'annonces basées sur le CPM aux annonces de recherche basées sur le CPC, où les performances peuvent être mesurées. Surveillez également vos analyses pour observer le comportement des visiteurs. Par exemple, le trafic frauduleux reste rarement longtemps sur votre site et ne se déplace pas vers d'autres pages de votre site.

La guerre des clones de 2048 en 2015

Le jeu de puzzle populaire 2048 était l'une des applications mobiles les plus populaires de 2014, mais un an plus tard, l'excitation s'était éteinte.

Le succès massif mais bref de 2048 sert d'étude de cas sur les dangers du battage médiatique sur Internet. 2048 lui-même était un clone d'un jeu de puzzle payant qui avait connu le succès plus tôt en 2014. Une fois que 2048 a été lancé en tant qu'application gratuite, plusieurs copies du clone sont rapidement apparues.

Au début de 2015, le battage médiatique s'était estompé et les utilisateurs mobiles étaient passés à autre chose. Tout spécialiste du marketing de performance qui avait essayé de capitaliser sur la popularité de 2048 était parti à la recherche de la prochaine grande chose.

Le plat à emporter pour les spécialistes du marketing mobile et les éditeurs ?

Il est toujours préférable d'identifier des expériences de qualité pour trouver des opportunités publicitaires, ce qui se traduira probablement par des prospects de qualité et des campagnes plus longues. Au lieu de suivre la plus grande mode, concentrez-vous sur les besoins de votre public cible. De cette façon, vous pouvez gagner un taux de rétention plus long lorsque vos clients sont pleinement engagés avec votre produit. Vous n'aurez pas à recommencer constamment à zéro pendant que vous vous démenez pour profiter de la prochaine chose à la mode.

Angry Birds et le modèle de jeu gratuit défaillant

À une certaine époque, Angry Birds de Rovio était le jeu mobile le plus en vogue de la planète, inspirant des jouets et autres kitsch merchandising ainsi qu'un film à venir . Cependant, alors que le mastodonte Angry Birds a finalement faibli et que les revenus ont chuté en 2015 , Rovio a été contraint de licencier du personnel en août dernier. Le PDG a démissionné début décembre après seulement un an au sein de l'entreprise.

Alors que la baisse des revenus a été imputée à une chute correspondante des ventes de marchandises, le vrai problème pour Rovio est la difficulté de monétiser un jeu occasionnel assez simple. Dans le cadre du modèle typique de jeu gratuit, les utilisateurs peuvent jouer au jeu gratuitement, mais progresser d'un niveau à l'autre peut être une corvée totale. Pour échapper au slog, les joueurs peuvent à la place acheter des mises à niveau.

La contrepartie pour les marketeurs ?

Il existe de nombreux jeux gratuits, et à moins qu'un jeu ne soit particulièrement engageant et convaincant, les joueurs s'ennuieront et passeront à autre chose sans mise à niveau. Et les mises à niveau elles-mêmes rivalisent souvent pour attirer l'attention avec la publicité interstitielle où les spécialistes du marketing de performance gagnent leur argent sur les jeux mobiles en premier lieu. Comme mentionné précédemment, la qualité est essentielle.

Principaux points à retenir pour les spécialistes du marketing mobile à partir de 2015

Sur la base de ces tendances, les trois points pour que les spécialistes du marketing à la performance réussissent sont de se concentrer sur la qualité, de prendre le temps d'observer attentivement les besoins et les réponses du public, et de surveiller et d'optimiser vos données pour établir des flux de travail efficaces et efficients. En gardant ces idées à l'esprit, les spécialistes du marketing à la performance progressiste peuvent améliorer leurs efforts de marketing et en récolter les bénéfices en 2016.

Vous aimez cet article ? Inscrivez-vous pour recevoir nos e-mails de résumé de blog.