Marketing à la performance en Inde : comment se différencier sur un marché unique

L'Inde est un marché unique dans le monde du marketing à la performance, et TUNE est fier d'en avoir fait partie intégrante depuis ses débuts. Au cours des cinq dernières années et plus, nous avons observé les progrès du marché - d'abord avec une hyper-croissance des dépenses à partir d'énormes quantités de financement, suivie d'une augmentation de la rationalisation qui a conduit à son propre ensemble de défis. Dans cet article de blog, nous examinerons quelques éléments qui rendent le marché indien de la performance si unique, puis plongerons dans la sauce secrète pour réussir de manière cohérente sur le marché indien.

7 raisons pour lesquelles l'industrie indienne du marketing à la performance est unique

• Beaucoup de financement : En 2016, les startups indiennes ont vu 4 milliards de dollars de financement répartis sur plus de 1 000 transactions. C'est bien inférieur à l'apogée de 2015, où 9 milliards de dollars ont été investis en une seule année, mais cela indique toujours beaucoup d'action sur le marché.
• Un écosystème adtech dynamique : l'Inde n'a jamais manqué de capacités intellectuelles et de ressources. De nombreuses startups adtech ont été fondées par des personnes qui sont revenues des États-Unis et de l'UE depuis le milieu des années 2000. Bien que toutes ces startups n'aient pas connu un énorme succès, l'afflux de talents a créé une base massive d'employés qui ont travaillé sur des plateformes et des technologies parfaitement synchronisées pour le marketing à la performance. Si vous regardez le graphique ci-dessous, l'Inde a probablement quelques joueurs locaux pour presque chacune des catégories.

• Leadership dans les tendances clés : en raison des deux facteurs évoqués ci-dessus, l'Inde a été un chef de file des tendances internationales en matière de marketing à la performance, qu'il s'agisse de tirer parti du programmatique, du remarketing ou de générer des installations avec de solides KPI.
• Un marché concurrentiel : cette excellente combinaison de financements a donné lieu à un solide mélange d'annonceurs et à des équipes qui comprennent et excellent dans le marketing à la performance, associées à l'esprit d'entreprise indien omniprésent. Cela a donné naissance à un très grand nombre d'acteurs proposant des services similaires, entraînant une concurrence à tous les niveaux.
• Une faible barrière technologique : l'Inde est l'un des principaux marchés de HasOffers, à la fois en termes de chiffre d'affaires et de nombre de clients. Étant donné que la plate-forme offre tout ce dont quelqu'un dans l'écosystème du marketing à la performance a besoin pour démarrer , des centaines d'acteurs nouveaux et existants ont tiré parti de la technologie pour se démarquer.
• Un marché axé sur le mobile : nous avons un excellent marché local sur lequel jouer ! L'Inde compte 1 milliard d'abonnés mobiles, une croissance fulgurante des ventes de smartphones et environ 10 % du nombre total d'installations d'applications dans le monde , ce qui en fait une base incroyable sur laquelle s'appuyer.
• Défis liés à la fraude : l'Inde est numéro 2 sur l'indice mondial de fraude au clic pour les installations d'applications mobiles, ce qui est difficile et met un nuage noir sur le marketing de performance en Inde.

Maintenant que nous avons vu certains des principaux facteurs qui rendent l'Inde spéciale du point de vue du marketing à la performance, examinons comment les entreprises opérant dans cet environnement peuvent s'efforcer de réussir à long terme.

Comment se différencier dans l'industrie indienne du marketing à la performance

Un spécialiste du marketing à la performance peut se différencier sur la base des éléments suivants :

• • Grande et unique offre
  • Demande importante et exclusive
  • Une plate-forme offrant évolutivité et qualité à un prix compétitif
  • Service incroyable

En fin de compte, les spécialistes du marketing de performance devraient s'appuyer sur leur force dans l'un (ou l'ensemble) des éléments ci-dessus. Quel que soit votre choix, n'oubliez pas de prendre en compte :

• À tout moment, il y a 25 à 30 campagnes de grande à moyenne taille dans un système de marketing à la performance. Celles-ci génèrent la majorité des revenus, mais leur popularité garantira que tous vos concurrents en auront également (ou travailleront à les acquérir).
• Il en va de même du côté de l'offre. L'approche la plus simple est peut-être de travailler avec les plus grands éditeurs et réseaux, mais la question qu'il faut se poser est la suivante : "Dans quelle mesure cette offre est-elle stable ?" Et, "Qu'y a-t-il pour garantir que cet approvisionnement sera disponible pour toujours?"
• Les spécialistes du marketing de performance doivent toujours être à l'affût d'opportunités de niche, par exemple les petits annonceurs et éditeurs qui recherchent une assistance et une aide pour démarrer. La période de montée en puissance ici peut être plus longue, mais c'est généralement un facteur de différenciation important sur lequel s'appuyer.

Questions que les spécialistes du marketing à la performance en Inde devraient prendre en compte

En tant qu'entreprise de marketing à la performance en Inde cherchant à se différencier, vous devez vous poser les questions suivantes :

Se démarquer des annonceurs

• Proposons-nous une offre suffisamment différenciée de nos concurrents ?
• Leur donnons-nous des informations personnalisées et intéressantes ?
• Leur fournissons-nous les bonnes analyses et données sur leurs campagnes ?
• Leur offrons-nous une plus grande transparence?

Se démarquer des éditeurs

• Offrons-nous les meilleures marges ?
• Les considérons-nous comme un partenaire à long terme, ou essayons-nous de faire le maximum de marges pour nous-mêmes ?
• Offrons-nous des informations précieuses sur la manière dont ils peuvent envoyer un trafic plus pertinent (ce qui, à son tour, se traduit par plus de revenus et moins de trafic gaspillé) ?
• Sommes-nous transparents avec eux, transmettons-nous des données sur les KPI des clients afin qu'ils puissent optimiser ?
• Leur offrons-nous une variété de façons de s'intégrer à nous ?

Sur le choix de la bonne technologie : créer vos propres piles technologiques par rapport aux solutions prêtes à l'emploi

Enfin, en tant qu'entreprise, vous devez déterminer si vous disposez de la bande passante de produits et d'ingénierie pour proposer une offre de produits solide et différenciée. Seriez-vous en mesure de consacrer du temps, de l'argent et des ressources pour vous assurer que votre produit reste à jour et pertinent avec l'évolution des temps ?

Si la réponse est non, il existe de nombreuses plates-formes de classe mondiale et de pointe qui vous permettront de vous concentrer sur vos affaires, plutôt que de simplement vous préparer à faire des affaires tout en déployant un produit. Lorsque vous choisissez une plateforme, demandez-vous :

• A-t-il toutes les fonctionnalités clés dont vous avez besoin ?
• A-t-il l'habitude de toujours rafraîchir le produit et à temps ?
• Existe-t-il un support technique et commercial pour votre région ?
• Existe-t-il une équipe de gestion de compte, avec des personnes spécifiques que vous pouvez contacter ?
• La marque blanche est-elle disponible, afin que vous puissiez modifier l'apparence, la convivialité et les fonctionnalités de la plate-forme ?
• Existe-t-il des intégrations existantes avec d'autres acteurs technologiques clés qui fournissent des services tels que des outils de gestion de la fraude, des plateformes de facturation et de facturation, des solutions de paiement pour les éditeurs, etc. ?
• Existe-t-il des fonctionnalités qui vous permettent de vous différencier ? Par exemple, HasOffers compte près de 600 fonctionnalités , qui sont constamment mises à jour et mises à jour. Nos plus de 2 000 clients à travers le monde utilisent une combinaison de ces fonctionnalités.
• Ont-ils des antécédents d'être là pour vous?
• La plate-forme permet-elle un développement supplémentaire par vos développeurs ou des tiers ? TUNE le propose via le TUNE Marketplace .

Réussir en Inde : un dernier mot

L'essentiel est que l'Inde est un marché étonnant et diversifié, et le changement constant en fait une histoire vraiment passionnante pour ceux qui sont là pour réussir dans le domaine du marketing à la performance.

J'ai dit plus tôt s'il y avait une sauce secrète pour réussir en Inde. En fin de compte, j'aimerais conclure en disant que rien ne garantit le succès. Il s'agit plutôt d'une combinaison de la façon dont vous, en tant qu'entreprise, faites certaines des choses dont nous avons discuté de manière unique, pour créer une entreprise rentable et prospère.