Le guide de description de produit Amazon parfait

Si quelqu'un recherche votre produit et le trouve sur Amazon, votre travail de marketing de contenu est terminé, n'est-ce pas ?

Mauvais.

Bien qu'une grande partie du référencement rende votre produit trouvable et désirable, vous devez attirer les clients potentiels jusqu'au bout une fois que le crochet est défini. Une façon d'y parvenir est de faire preuve de créativité avec les descriptions de vos produits. Une autre consiste à embaucher un rédacteur de contenu Amazon. Que vous fassiez ces choses ou non, la chose la plus importante à faire est de créer une description de produit Amazon conçue pour les acheteurs Amazon.

Vous avez besoin de descriptions Amazon qui attirent l'attention des clients potentiels. Avec quelques ajustements, vous pouvez profiter de ce que le site Web de commerce électronique vous offre déjà. Vous ne savez pas comment ? Ne cherchez plus, voici un guide de description de produit Amazon en sept étapes pour vous lancer sur de nouvelles pages ou améliorer celles que vous avez déjà publiées.

1. Remplissez vos balises de titre Amazon

Vous pensez que le bourrage de mots clés appartient au passé ? Détrompez-vous, surtout si vous rédigez une description de produit sur Amazon. Alors que les balises de titre pour les blogs contiennent généralement moins de 60 caractères avec un ou deux mots-clés, Amazon vous permet d'écrire jusqu'à 500 caractères et vous conseille d'insérer autant de mots-clés que possible. Avec une limite de 500 caractères, vous n'aurez probablement aucun mal à intégrer toutes les variantes de mots clés possibles auxquelles vous pouvez penser.

Bien que vous ayez beaucoup d'espace pour décrire votre produit, utilisez-le à bon escient. Énumérez les caractéristiques les plus importantes de votre produit. Essayez de penser comme le client : lorsque vous recherchez votre produit, que recherchez-vous ? Qu'est-ce qui distingue la description de votre produit Amazon des descriptions et produits similaires ? Vous voudrez peut-être regarder des produits similaires pour voir comment ils décrivent les leurs. La balise de titre peut être l'un des principaux facteurs décisifs lors du défilement des utilisateurs.

2. Créez un titre de produit génial

Selon la propre page du service client d'Amazon, la clé pour écrire un bon titre dépend du type de produit sur lequel vous écrivez. Différentes catégories ont différentes formules qui fonctionnent le mieux. Par exemple, les titres de couverts doivent être répertoriés sous la forme marque + ligne + taille + type de produit, par exemple, Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid. Les appareils électroménagers, en revanche, incluraient la marque + le nom du modèle + le type de produit et la couleur, comme dans le mélangeur Kitchenaid KSM150PSER Artisan 5 pintes, Empire Red.

Chaque mot doit être en majuscule, les nombres doivent être en chiffres et toutes les formes de mesure doivent être épelées au lieu d'être abrégées. Les titres ne doivent pas non plus dépasser 200 caractères (espaces compris) dans toutes les catégories.

3. Inclure des puces

S'il y a une chose que tout le monde aime, ce sont les puces. Ils rendent la recherche d'informations simple, rapide et claire. Les acheteurs d'Amazon ne sont pas différents. En fait, ils pourraient être les pires des chercheurs d'informations impatients. Ils ne passeront pas beaucoup de temps à regarder la description de votre produit Amazon si les informations que vous présentez ne les aident pas.

L'une des meilleures façons de mettre en valeur les avantages de votre produit consiste à utiliser des puces, mais comme dans tout le reste du marketing de contenu, la qualité l'emporte à chaque fois sur la quantité. Bien que votre produit puisse être aussi bon que celui de quelqu'un d'autre, il sera probablement négligé si vous n'avez pas suffisamment de détails dans vos puces.

Assurez-vous que vos puces sont brèves, mais descriptives et donnent un bon aperçu du produit en un coup d'œil. Si vous vendez un accessoire de téléphone, par exemple, il serait judicieux d'inclure tous les téléphones compatibles dans une liste à puces afin que les acheteurs puissent voir rapidement si votre produit répondra à leurs besoins sans avoir à rechercher dans la description d'Amazon. Si vous ne le faites pas, d'autres le feront.

La clarté est également importante. Si vous avez beaucoup d'informations à offrir, essayez de réduire la liste et de la rendre aussi facile à lire que possible. À moins qu'ils ne soient extrêmement intéressés, les acheteurs potentiels peuvent arrêter de lire après le cinquième ou le sixième point. Dans cet esprit, mettez les détails les plus importants en premier.

4. Appelez vos acheteurs à l'action

Des CTA sur une page de description de produit Amazon ? C'est exact! Un appel à l'action n'a pas besoin d'inclure des phrases telles que "Si vous avez besoin d'un expert en entretien de pelouse, cliquez ici". Ils peuvent être déguisés sur Amazon, mais ils sont toujours destinés à déplacer votre client vers la caisse finale.

Alors, quels types de CTA pouvez-vous utiliser ? L'objectif principal d'un appel à l'action est de créer un sentiment d'urgence dans l'esprit d'un client. Vous voulez que les acheteurs potentiels sentent qu'ils ont besoin de votre article, et ils en ont besoin maintenant. Si vous proposez des promotions, informez-en les utilisateurs.

Lorsque vous écrivez chaque détail de la page, gardez à l'esprit qu'il existe plusieurs façons d'amener vos clients à la caisse. Soyez personnel et clair lors de la rédaction de vos descriptions et CTA Amazon. Plus vous avez l'air présentable, meilleures sont vos chances d'obtenir ces acheteurs.

5. Faites en sorte que vos images se vendent

Il y a des années, vous pouviez vous en sortir avec une simple image avec la description de votre produit Amazon, mais cette époque est révolue. Les téléspectateurs veulent maintenant voir le produit dans une variété de plans, que vous montriez des angles différents ou que vous le démontriez en cours d'utilisation. Étant donné que ces transactions se font entièrement en ligne, les clients veulent se sentir à l'aise pendant le processus d'achat. Les images peuvent les aider à faire davantage confiance à votre produit et à avoir une meilleure idée de ce qu'ils achètent.

Les boutons de zoom sont indispensables ainsi que les images extensibles. Même les vidéos deviennent un moyen courant de montrer votre produit en action ou de montrer sa conception sous tous les angles. Quoi que vous fassiez, affichez plusieurs plans. De plus, ne téléchargez pas de photos de mauvaise qualité, sinon vous risquez de perdre des clients qui considèrent votre produit comme faux ou indigne de confiance. Utilisez un bon éclairage, un appareil photo de qualité et faites quelques retouches supplémentaires pour obtenir les meilleures photos pour votre page produit.

6. Soyez bref

Évidemment, il ne s'agit pas de votre balise de titre, mais plutôt du temps de chargement de votre page. Consultez ce graphique de Kissmetrics pour preuve.

Selon le graphique, près de la moitié de tous les utilisateurs s'attendent à ce qu'une page se charge en 2 secondes, et si elle ne se charge pas en 3 secondes, 40 % des acheteurs partiront. En fait, même un délai d'une seconde peut entraîner une réduction des conversions pouvant atteindre 7 %. Ce sont de gros chiffres, surtout lorsque les personnes qui parviennent à rester sur votre page ne sont pas des clients garantis.

C'est une grosse perte sur une longue période, alors assurez-vous que votre page se charge rapidement. Bien que vous ne puissiez pas contrôler de nombreux facteurs qui déterminent les temps de chargement sur les pages de description des produits Amazon, vous devez au moins vous assurer que vos images et vidéos sont optimisées pour se charger rapidement et ne pas être trop volumineuses. Effectuez toutes les optimisations possibles pour offrir aux acheteurs potentiels la meilleure expérience.

7. Obtenez un deuxième (et troisième et quatrième) point de vue

Votre page peut vous sembler parfaite, mais vous pouvez être légèrement biaisé. Une nouvelle paire d'yeux peut grandement contribuer à repérer les horreurs et les incohérences que vous avez peut-être manquées. Trouvez quelques amis ou associés fiables qui peuvent parcourir votre page et signaler les choses que vous pouvez améliorer. Vous voudrez peut-être même étudier la page d'un concurrent pour voir quelles sont ses forces et ses faiblesses, et vous adapter en conséquence.

Vous voudrez également savoir quelle est la première impression de votre spectateur lorsqu'il arrive sur la page de description du produit Amazon. Des sites comme UsabilityHub offrent des options de test pour permettre aux visiteurs de donner leur avis sur ce qu'ils ont pensé immédiatement après avoir atterri sur votre page. L'expérience utilisateur est extrêmement importante, en particulier sur Amazon où il peut y avoir des centaines de produits similaires parmi lesquels choisir.

8. Donnez de la personnalité à votre description de produit Amazon

Bien que l'objectif principal de la description d'Amazon soit de donner plus d'informations sur votre produit, il n'y a rien de mal à lui donner un peu de piquant. Une description intéressante et agréable attirera non seulement les acheteurs, mais leur donnera également une idée de la personnalité de votre entreprise et vous démarquera de vos concurrents qui peuvent proposer un produit similaire ou identique.

Les clients fidèles sont gagnés par des produits de qualité et un excellent service client, mais ils sont également gagnés en vous attachant à eux. Votre stratégie de marque est un élément essentiel pour gagner des ventes, en particulier en ligne. De plus, laisser les clients voir un côté plus personnel de votre entreprise vous rendra accessible et humain et encouragera les acheteurs à rester avec vous.

Comment devenir personnel avec les clients

Vous ne savez pas comment donner plus de style à votre écriture ? C'est difficile à faire. Non seulement vous essayez d'utiliser une bonne grammaire, mais vous voulez attirer l'attention des lecteurs. Écrire un contenu de qualité est un peu plus difficile qu'il n'y paraît.

Commencez par réfléchir à votre marché cible. À qui faites-vous du marketing ? Imaginez que vous leur parliez spécifiquement : quels genres de choses se démarqueraient pour eux ? Ensuite, lorsque vous écrivez, reflètez votre marque. Soyez authentique et honnête, et laissez cela se refléter dans vos descriptions de produits Amazon.

Ensuite, concentrez-vous sur le contenu lui-même. Pour obtenir la partie technique, utilisez l'application Hemingway pour vous aider à obtenir le bon niveau de lecture et à saisir des phrases complexes. Vous pouvez également télécharger une application de grammaire gratuite qui peut vous aider à détecter les erreurs stupides.

Si vous n'avez pas le temps ou les compétences nécessaires pour créer des descriptions de produits Amazon de qualité, ce n'est pas grave non plus. Une entreprise de rédaction de descriptions de produits peut faire le travail pour vous.

9. Remplissez complètement tous les champs

Lorsque vous créez une liste, vous ne voudrez peut-être pas prendre le temps de remplir chaque champ, mais cela peut faire une grande différence dans la probabilité que vous apparaissiez dans les résultats de recherche d'Amazon. Inclure les UPC, les attributs, les marques et les thèmes de variation vous donne une meilleure chance d'être trouvé. En fait, Amazon prend cela très au sérieux et négliger les détails pourrait signifier que vous deviendrez une liste supprimée dans les résultats de recherche.

Les descriptions de produits Amazon sont un gros problème !

Si vos descriptions de produits ont fait défaut, vous risquez de perdre des ventes. Le contenu unique que vous créez et la façon dont vous le présentez sont ce qui vous différencie de vos concurrents. Vous pouvez utiliser tous les gains que vous pouvez obtenir, alors commencez par les descriptions de vos produits.

Grâce à ces conseils, vous pouvez créer certaines des meilleures pages de produits Amazon qui se démarquent et attirent les acheteurs. N'oubliez pas que le contenu est très important, surtout pendant le processus d'achat. Les gens veulent savoir ce que vous leur proposez. Avec les bons détails et des mots persuasifs, vous commencerez à voir de grands résultats.

Pour une aide supplémentaire, consultez notre guide sur la création de descriptions convaincantes ou utilisez les services de rédaction de descriptions de produits pour trouver des rédacteurs de contenu Amazon compétents. Au fur et à mesure que vous prenez au sérieux vos descriptions de produits Amazon, vous pouvez donner un grand coup de pouce à votre entreprise. Commencer aujourd'hui!