Partenariats 101 : Qu'est-ce qu'un partenaire direct dans le marketing d'affiliation ?

Dans le monde du marketing d’affiliation, il existe deux manières principales de travailler avec vos partenaires : via un réseau d’affiliation et dans le cadre d’une relation individuelle dans votre programme d’affiliation. Les réseaux d'affiliation et les partenaires directs jouent tous deux un rôle important et apportent de la valeur à un programme. Cependant, ils diffèrent grandement en termes de manière dont vous collaborez avec eux et de la dynamique de votre relation.

Au fil des années chez TUNE, nous avons remarqué que les personnes qui débutent dans le marketing d'affiliation ont le plus de mal à comprendre le côté partenaire direct de l'équation, alors que la plupart des gens – spécialistes du marketing ou autres – sont familiers avec le concept de réseau d'affiliation. Nous pensons que les deux types de partenaires sont bénéfiques, et travailler avec une combinaison des deux est quelque chose que nous constatons dans les programmes de partenariat les plus réussis. Pour aider davantage de spécialistes du marketing à tirer le meilleur parti des deux mondes, nous expliquons ce que signifie travailler directement avec un partenaire dans votre programme d'affiliation plutôt que de travailler avec un partenaire dans un réseau d'affiliation.

Réseaux d'affiliation vs partenaires directs

D’une certaine manière, les partenaires directs sont à l’opposé des réseaux d’affiliation. Comprendre comment vous travaillez avec des partenaires dans un réseau permet de comprendre plus facilement en quoi le travail avec des partenaires directs est différent. Jetons donc le terrain en examinant les principales caractéristiques du travail avec des partenaires de réseaux d'affiliation.

Partenaires du réseau d'affiliation

1. Plateforme intermédiaire
   Les réseaux d'affiliation sont des intermédiaires qui vous mettent en relation (l'annonceur ou la marque) avec leur réseau de partenaires. Ces réseaux servent de plate-forme sur laquelle les entreprises peuvent trouver et recruter des affiliés, et les affiliés peuvent trouver plusieurs produits ou services à promouvoir.
2. Portée et échelle plus larges
   Les réseaux d'affiliation vous offrent un pool préexistant d'affiliés issus de diverses niches et secteurs, y compris une gamme d'éditeurs, de créateurs de contenu et de spécialistes du marketing. Ceci est avantageux si vous souhaitez atteindre rapidement un public plus large. Cependant, cela peut signifier que vous avez moins de contrôle sur qui fait la promotion de vos produits.
3. Accords et fonctionnalités standardisés
   Les réseaux d'affiliation ont souvent des termes et conditions, des structures de commission et des systèmes de reporting standardisés. Bien que cela puisse vous faciliter le démarrage, cela n'offre pas beaucoup de flexibilité et limite votre capacité à négocier des accords personnalisés.
4. Moins de personnalisation
   Dans les réseaux d’affiliation, les relations avec les affiliés ont tendance à être moins personnelles. Vous aurez peut-être moins de contrôle sur la manière dont les affiliés font la promotion de votre entreprise et devrez peut-être vous fier aux politiques du réseau pour faire respecter les directives de la marque. Et comme la communication avec les affiliés d'un réseau s'effectue souvent via le système de messagerie du réseau, elle manque souvent d'une touche personnelle et d'une garantie de confidentialité.
5. Frais de réseau
   En plus de suivre les conversions et de distribuer les commissions en votre nom, les réseaux d'affiliation gèrent également le traitement des paiements. Les réseaux facturent des frais de service supplémentaires pour le traitement des paiements, généralement sous forme d'un pourcentage de vos revenus ou des commissions de vos partenaires. Ces frais varient et sont fixés à la discrétion du réseau. Bien que les réseaux d'affiliation puissent être pratiques, les frais qui y sont associés peuvent avoir un impact sur la rentabilité de l'ensemble de votre programme et doivent être soigneusement étudiés.

Maintenant que nous avons une base de référence, examinons en quoi le travail avec des partenaires directs dans un programme d'affiliation stratégique diffère.

Partenaires directs

1. Relations individuelles
   Lorsque vous travaillez avec un partenaire affilié direct, vous établissez une relation individuelle avec une personne ou une entité (comme un blogueur, un créateur de contenu, un influenceur ou un propriétaire de site Web) qui fait la promotion de vos produits ou services. Vous établissez une relation commerciale avec eux en toute autonomie, sans intervention d'un réseau intermédiaire ou d'affiliation.
2. Communication directe
   La communication avec les partenaires directs se produit généralement directement – ​​par courrier électronique, appels téléphoniques, applications de messagerie ou autres moyens personnels. En gardant vos communications privées et confidentielles, vous pouvez mieux protéger les partenariats stratégiques que vous découvrez et entretenez, au lieu de les partager avec un réseau d'affiliation (et toute personne qui le rejoint).
3. Accords personnalisés
   Avec les partenariats directs, vous négociez et acceptez les termes et conditions de votre partenariat directement avec la personne avec laquelle vous travaillez. Cela permet plus de flexibilité dans l’élaboration des accords d’affiliation, des structures de commissions, des méthodes promotionnelles, etc. Le recours au direct vous permet d'adapter chaque aspect du partenariat aux besoins et capacités uniques de votre partenaire et aux objectifs spécifiques de votre entreprise.
4. Plus de gestion et de support
   Gérer et soutenir directement vos affiliés peut nécessiter plus de ressources que ce dont vous auriez besoin pour les gérer et les soutenir via un réseau d'affiliation. Par exemple, vous devrez fournir l'infrastructure du programme, les outils de suivi et la documentation d'assistance pour vous assurer qu'ils peuvent promouvoir efficacement vos produits ou services.
5. Un contrôle et une surveillance accrus
   Travailler en tête-à-tête avec vos partenaires vous donne un meilleur contrôle et une meilleure surveillance sur l'ensemble de votre programme d'affiliation. Cela peut contribuer à garantir que les activités promotionnelles d'un partenaire (comme le type de publicités qu'il diffuse ou les sites Web sur lesquels il les diffuse) correspondent aux valeurs et aux normes de qualité de votre marque.
6. Commissions supérieures
   Dans certains cas, les affiliés directs peuvent s’attendre à des taux de commission plus élevés que ceux des réseaux d’affiliation. L’une des raisons à cela est que les partenaires extérieurs à un réseau portent la responsabilité de générer leur propre trafic et leurs propres ventes. Une autre raison est que les marques peuvent réaliser des économies significatives lorsque les frais de réseau et les frais de traitement élevés sont exclus de l'équation. En traduisant ces économies en commissions plus élevées, vous pouvez dépenser globalement moins qu'avec un réseau et attirer plus d'affiliés à votre programme en vous démarquant de la concurrence moins rémunératrice.
7. Traitement des paiements
   Lorsque vous gérez un programme d'affiliation directe, vous êtes responsable de la gestion et du traitement des paiements des partenaires. Cela signifie que vous devez suivre les performances de l'affilié, calculer les commissions et les payer directement, généralement selon un calendrier prédéterminé.

Le meilleur des deux mondes

En résumé, les partenariats d'affiliation directs offrent des relations plus personnalisées, personnalisées et étroitement gérées avec les affiliés individuels. En revanche, les réseaux d’affiliation offrent une portée plus large et plus pratique, mais impliquent généralement moins de personnalisation et de contrôle.

Le choix entre les deux dépend de vos objectifs marketing, de vos ressources, de votre budget et du niveau de contrôle que vous souhaitez sur votre programme d'affiliation. De nombreuses entreprises utilisent une combinaison de partenaires directs et de réseaux pour parvenir à un équilibre entre personnalisation et échelle dans leurs efforts de marketing d'affiliation.

Chez TUNE, nous avons vu les programmes les plus réussis gérer un mélange de partenariats directs et de relations avec des réseaux d'affiliation. C'est pourquoi notre plateforme vous permet de gérer un programme de partenariat stratégique avec des partenaires directs et d'avoir accès aux meilleurs partenaires affiliés via le réseau TUNE. Vous choisissez d’utiliser l’un ou l’autre, ou de les combiner de la manière la plus pertinente pour votre entreprise. En d’autres termes : c’est le meilleur des deux mondes.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la gestion d'un programme de partenaires directs et des meilleurs affiliés du réseau sur TUNE, cliquez ici pour démarrer une discussion avec nous.