Stratégie de marketing de partenariat : tout ce que vous devez savoir

Les initiatives de marketing des partenaires ont démontré que de nombreuses organisations ont été efficaces pour accélérer la croissance. Vous pouvez optimiser votre impact marketing tout en partageant les coûts en travaillant avec des entreprises qui proposent un portefeuille pertinent. Vous pouvez bénéficier l'un de l'autre en combinant vos forces dans la génération de contenu et en maximisant la surveillance commerciale avec le bon plan de marketing partenaire.

Nous allons assister à des progrès technologiques plus rapides et à une plus grande connectivité au cours de la prochaine décennie ou des deux, mais cela se traduit involontairement par un taux de concurrence encore plus élevé. Les entreprises communes doivent se serrer les coudes, coopérer et combiner leurs ressources. Le partage de marque devient de plus en plus important et profite des propositions des uns et des autres. Le marketing de partenariat est la solution pour les entreprises qui veulent non seulement survivre mais prospérer sur le marché du 21e siècle. Dans cet article, nous explorons de plus près la stratégie de marketing partenaire et introduisons un nouveau cadre.

Qu'est-ce que le marketing partenarial ?

Le marketing de partenariat désigne tout partenariat stratégique entre deux entreprises ou entre une entreprise et une personne ayant une marque individuelle importante lorsque les deux parties travaillent ensemble pour atteindre les objectifs de l'autre. Le marketing partenaire est souvent appelé marketing partenaire ou simplement partenariat.

C'est là qu'une marque principale dispose du produit ou du service parfait pour compléter une marque secondaire et renforcer sa proposition de valeur en utilisant des clients cibles. Un partenaire peut accroître efficacement la notoriété de votre marque, attirer de nouveaux publics, développer le leadership et développer la clientèle de votre marque avec une voix digne de confiance en dehors de votre organisation. Selon la meilleure pratique, les activités de marketing des partenaires fonctionnent ainsi qu'une stratégie de marketing pour le B2C ou le B2B et peuvent être utilisées pour améliorer les activités de marketing physique ou numérique.

7 Types de marketing de partenariat

Ce sont les types les plus fréquents de marketing de partenariat pour les petites, moyennes et grandes entreprises. Si un modèle peut réussir dans une entreprise, il ne peut pas nécessairement s'intégrer dans le périmètre d'un autre. Les marques peuvent choisir d'utiliser un ou plusieurs de ces types ou d'en combiner plusieurs pour en faire un hybride. Ces types ne sont pas définis - ils sont flexibles et, selon le problème de relation, peuvent être interchangeables.

1. Marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est une technologie de performance marketing où les sites Web généralement appelés éditeurs font la promotion de votre produit ou service contre une récompense monétaire. Les deux emploient le partenaire principal, généralement appelé annonceur, et le partenaire secondaire, souvent appelé affilié. Ces partenaires opèrent ensemble, améliorant les ventes de la marque principale et le gain secondaire des commissions générées par le lead ou la vente.

Si la grande marque recherche une solution permettant de télécharger toutes les bannières créatives, permettant au membre de sélectionner le type de campagne et présentant tous les résultats sur un site central via un lien de suivi associé, elle utilise un programme d'affiliation interne . Ou bien, les deux parties utiliseront un réseau qui enregistre l'annonceur et l'éditeur et utilise leurs services via le portail externe du réseau. Ou ils travaillent directement avec une agence qui administre le portefeuille affilié et ses opérations, comme les publicités et les liens de suivi.

Les spécialistes du marketing affilié peuvent utiliser plusieurs tactiques pour promouvoir une publicité. Ces tactiques peuvent inclure des liens textuels, des newsletters, des bannières, des publicités, des articles, des pages, etc.

2. Répartition

La distribution est l'endroit où une partie accepte de commercialiser ou de combiner les produits ou services d'un autre partenaire dans ses canaux de distribution à la clientèle convenue. La distribution d'un produit ou d'un service à un partenaire existe sous deux formes principales. La première consiste à regrouper les produits que vos partenaires proposent sous forme de boîte de réception groupée ou de notices d'emballage, telles que des cadeaux d'emballage, la promotion de produits elle-même ou des offres groupées d'achat en ligne. Le second est le marketing croisé ciblant les efforts marketing collaboratifs, via un canal de distribution, des deux parties.

L'une des méthodes les plus simples et les plus reconnues de marketing partenarial consiste à distribuer une marque partenaire dans votre magasin et à côté de vos produits. Pour atteindre l'objectif de consommation le plus efficace, online, offline et mobile ont leur valeur particulière dans la distribution d'une marque partenaire. Certains formats courants sont les bons d'achat par e-mail, les coupons mobiles, les démonstrations directes en interne, les codes QR, etc.

3. Marketing de contenu

Le marketing de contenu est le développement de contenu pertinent pour vos clients. Les partenariats de contenu impliquent le développement de contenu en collaboration avec une marque partenaire, qui est ensuite partagé ou promu par un public cible.

Une marque peut participer à des partenariats de contenu de deux manières principales. D'une part, les deux marques travaillent ensemble pour générer le contenu de reconnaissance mutuelle entre les deux marques. La marque principale, en revanche, produit du contenu mais travaille avec une marque secondaire pour pousser le contenu. Le partage de liens est un lien vers le contenu de votre propre site Web. Cela crée un alignement, les marques sont alignées et le référencement est avancé.

4. Placement de produit

Le placement de produit est le placement subtil d'une marque dans un canal médiatique. Il est considéré comme une fusion de parrainage et de promotion qui fonctionne bien avec les productions télévisuelles et cinématographiques à grande échelle. Les principaux modes de présentation des produits dans les médias se traduisent par des formes clés de placement de produit à travers le partenariat marque-média.

Le premier est une mise en scène subtile , dans laquelle le logo de la marque, une toile de fond du produit ou un signe insaisissable du produit peut être vu dans les scènes de télévision et de cinéma. En revanche, la publicité directe , telle que l'approbation d'un produit, fait partie d'un programme médiatique. Le placement a également lieu grâce à l'utilisation de célébrités qui sont encouragées à porter ou à utiliser les vêtements.

5. Partenariats de produits communs

Un partenariat de produit conjoint se produit lorsque deux organisations conviennent de créer ou de modifier un nouveau produit, ou un produit actuel, pour fournir au client une valeur ajoutée. Le produit est souvent combiné pour atteindre un public cible commun des deux produits. L'influence sur les départements de produits internes est affichée dans trois options de collaboration principales.

La première option consiste à fournir le service d'une marque partenaire pour un produit nouveau ou existant. L'autre alternative est la solution en marque blanche , où une entreprise vend ou loue sa technologie pour une marque partenaire. La marque partenaire l'utilisera alors sous une marque qui lui est propre. La dernière option est une fusion de produits dans laquelle les deux marques ont choisi de combiner leurs articles. Il se décline en plusieurs formats, selon la gamme de produits, des fusions complètes aux fusions partielles.

Alors que les technologies numériques ont percé au cours de la dernière décennie, ces partenariats se développent actuellement beaucoup plus. Les formes les plus populaires qui ont émergé sont le partage des coûts, les lancements de nouveaux produits, la pénétration de nouveaux marchés, etc.

6. Licence

La licence est une relation d'affaires lorsqu'une entreprise offre une licence pour produire son produit en utilisant son image en tant que marque pour le paiement convenu ou la collaboration d'une autre entreprise. En termes de marketing de partenariat de licence, deux stratégies sont choisies pour que les marques collaborent.

Premièrement, la plupart des marques qui optent pour la licence de leur marque choisissent de vendre leur produit ou service à leurs partenaires à un certain prix. Ou certaines marques décident de participer et de travailler activement avec le partenaire dans l'accord de licence. Une entreprise licenciant une autre marque peut l'utiliser de différentes manières. Il est extrêmement long et coûteux de construire une marque, une avec une excellente réputation. Le moyen le plus rapide et le plus simple de l'obtenir est pour de nombreuses entreprises. Il s'agit de la licence d'une entreprise ; il augmente considérablement le lien entre une marque mondiale et le produit.

7. Parrainage

La tactique du sponsoring est l'idée de mettre une marque aux côtés d'un événement en tant que partenaire ou fournisseur, dans l'intention d'accroître la reconnaissance et la réputation de la marque. L'objectif d'un parrainage est d'atteindre le plus largement possible les consommateurs existants et nouveaux en fournissant une association de marque aux yeux du consommateur et en liant une proposition de marque à un événement afin que le consommateur reçoive une éducation sur le produit.

Le parrainage est disponible sous de nombreuses formes et tailles différentes. Certains des types les plus populaires sont les parrainages d'événements, les parrainages sportifs, les parrainages médiatiques, etc. .

Avantages de l'utilisation d'une stratégie de marketing de partenariat

Proposition de valeur accrue

Le marketing de partenariat est plus que de simples promotions reliant différentes marques. Du marketing au marchandisage et à l'emballage des produits, toutes les alliances stratégiques peuvent avoir une influence. Les perspectives de distribution et de vente conjointes peuvent également commencer par une collaboration à ce niveau. Le co-marketing combine ainsi la force des entreprises, augmente la valeur de l'offre, améliore l'expérience client et étend les avenues de vente.

Des sources de revenus élargies

Le marketing de partenariat est une grande victoire pour vos ventes moins risquées. Vous avez déjà résolu les défauts et un produit lorsque vous rejoignez une entreprise qui a un certain savoir-faire. Vous pouvez donc facilement commencer à générer des revenus supplémentaires en vous associant à une entreprise qui dispose déjà d'une base, d'un produit, de solutions évolutives et d'un support marketing pour aider votre entreprise à réussir.

Promotion boostée

Vous n'êtes pas obligé d'établir une clientèle dès le début en travaillant avec d'autres marques. Il vous aide à toucher des consommateurs fidèles et intéressés par vos articles. Les collaborations marketing avec la même catégorie de produits et services constituent la base de votre marque. Les partenariats aident chaque organisation à atteindre un public qui veut ses produits et services.

Des prospects de meilleure qualité

Les partenariats marketing augmentent également votre audience et vos prospects. Puisque vous vendez un nouveau produit, vous pouvez atteindre un nouveau public et cibler ceux avec lesquels vous vous êtes déjà connecté ou engagé. Et de nombreux prospects se qualifieront puisqu'ils se rendront compte qu'ils ont besoin de ce nouveau service.

7 meilleures stratégies de marketing de partenariat pour développer votre entreprise

1. Choisissez les bons partenaires marketing

En premier lieu, vous devez vous assurer que les entreprises et les téléspectateurs ont un partenariat significatif. Choisissez un partenaire qui ressemble à un public, mais qui n'entre pas directement en concurrence. Le partenaire peut appartenir au même secteur plus large que votre marque ou simplement une marque qui s'appuie sur les mêmes informations démographiques particulières.

Découvrez ce que votre public et votre partenaire potentiel peuvent apporter ensemble. Assurez-vous que vous pouvez donner au public de l'autre marque quelque chose que la marque ne peut pas faire pour elle-même. Analysez également comment votre partenaire potentiel peut offrir à votre public des avantages distincts.

Vérifiez si chaque partenaire peut aider à atteindre au moins un objectif commercial avant d'entrer officiellement dans le partenariat. Trouvez et discutez ensemble de tous les objectifs communs pertinents. Identifiez clairement ce que vous et votre partenaire potentiel vous donnez mutuellement que vous ne pouvez pas faire par vous-même.

Pour obtenir les réponses les plus rapides, posez-vous quelques questions :

• Qui sont les principaux acheteurs du partenaire ?
• Quels sont leurs obstacles à l'offre, aux préoccupations et aux rêves communs ?
• Comment la combinaison de portefeuilles de vendeurs et de partenaires ajoute-t-elle de la valeur ?
• Quels sont les messages les plus efficaces à partager par niveau d'acheteur ?
• Quels formats de contenu et de médias sont les plus appropriés ?

2. Fixez des objectifs de partenariat mutuel

Il est temps de fixer des objectifs pour votre marketing de partenariat lorsque vous vous êtes mis d'accord avec un nouveau partenaire ou partenaire. Vous devez vous assurer que vos objectifs sont mesurables pour évaluer la performance de votre relation. Cela offre une approche fiable pour suivre les performances de votre collaboration.

Les objectifs que vous vous fixez doivent être opportuns, spécifiques, mesurables, atteignables (SMART). Votre objectif peut être aussi simple que d'accroître la notoriété de la marque pour les petites entreprises en démarrage, mais vos partenaires commerciaux pourraient devenir une source commune de génération de prospects et de revenus à mesure qu'ils développent leur activité. L'essentiel est que les deux partenaires s'alignent sur les objectifs marketing.

Les métriques pour des objectifs spécifiques peuvent varier selon les différents projets, mais voici quelques exemples que vous pouvez prendre comme référence :

• Augmenter de 20 % la génération de leads à partir de l'audience Facebook
• Augmenter les achats de l'audience Facebook de 25 %
• Acquérir au moins 200 nouveaux clients grâce aux programmes de partenariat en 2 mois
• Augmenter les visiteurs Web de 30 %

3. Tirez parti de l'exposition médiatique dans votre partenariat marketing

La prochaine étape du marketing partenaire est l'exposition aux médias pour générer l'engagement du public approprié. Pour optimiser son impact, le grand défi est de mélanger les médias contrôlés par les fournisseurs et les partenaires.

Le potentiel de construction d'une plate-forme médiatique collaborative doit faire l'objet d'une attention particulière. Envisagez une revue, un site ou une conférence collaboratifs pour l'industrie. Le concept est qu'une plate-forme doit être mise en place pour combiner le matériel et les messages du vendeur et de son système d'éco-partenaire, souvent basé sur une maison d'édition. Par exemple, pour les blogs, les profils, les livres électroniques et les webinaires, un portail de marketing de contenu peut être utilisé.

Une plate-forme médiatique partagée devrait être produite pour établir une valeur fixe basée sur les messages de plusieurs partenaires pour un groupe cible particulier. Le point de départ s'inscrit pleinement dans la continuité du marketing partenaire, qui doit être mis en œuvre avec soin et vu non pas comme une campagne ponctuelle, mais comme un processus.

4. Gardez vos partenaires motivés avec des récompenses

Offrir des récompenses est essentiel pour assurer la motivation de vos partenaires et le bon fonctionnement de votre programme marketing. Les partenaires méritent d'être appréciés pour leurs réalisations et souvent cette incitation est essentielle pour leur valeur durable. Selon le programme de partenariat unique que vous gérez, la façon dont vous encouragez vos partenaires sera différente.

Par exemple, c'est la commission d'un affilié pour chaque vente pour les programmes d'affiliation qui motive. En général, la commission est une proportion de chaque achat effectué via le lien d'affiliation. Plus ils créent de ventes, plus les partenaires de distribution devraient également gagner de récompenses. Les incitations pour le partenaire de distribution peuvent prendre la forme de remises, d'offres spéciales ou d'incitations à la vente si le représentant du partenaire atteint certains objectifs de vente.

De plus, pour les endosseurs, vous devez personnaliser les incitations pour le programme d'endossement en fonction de ce qui motive le plus l'endosseur. Vous pourriez les récompenser avec de l'argent, des produits gratuits ou tout autre avantage qui, selon vous, en vaudrait la peine, comme un voyage de luxe.

5. Montrez votre soutien à vos partenaires tout au long du processus

Vérifiez fréquemment auprès de vos partenaires pour maintenir la santé de votre partenariat. Vous devrez consacrer votre temps à les intégrer lorsque les partenaires s'inscriront. Fournissez aux partenaires toutes les informations dont ils ont besoin sur votre entreprise afin qu'ils puissent correctement promouvoir votre marque.

De plus, vous devez les amener à accepter les conditions de votre programme de partenariat et toutes les normes et réglementations relatives à la marque. Au fur et à mesure que le partenariat se poursuit, tenez votre partenaire au courant, fournissez-lui les ressources et les informations dont il a besoin pour promouvoir votre marque et assurez-vous qu'il est en mesure de vous contacter pour toute question.

6. Organisez des ressources pour vos partenaires

Il peut être attrayant et rationnel d'exposer l'écosystème de partenaires, mais c'est un travail difficile. Votre organisation doit s'assurer que les ressources nécessaires à son succès sont disponibles. Et vous devez définir des devoirs et des attentes clairs pour l'effort de chaque partenaire pour ce que vous cherchez à réaliser. La gestion de projet en particulier peut être difficile pour les projets impliquant plusieurs partenaires.

Les délais, les dépenses et les responsabilités sont discutés. Pour limiter davantage les risques de complications, il est indispensable d'établir explicitement à une date antérieure qui est responsable des parties du partenariat.

7. Mettre en place un système de reporting et de suivi minutieux

Lorsque vous avez déterminé vos objectifs et les mesures essentielles à prendre, vous devez vous assurer que le système de reporting est en place afin que vous sachiez les pistes auxquelles le partenaire peut être crédité - surtout si vous offrez une quelconque incitation monétaire. Dans un modèle de partage de leads, vous devez savoir exactement combien de leads votre partenaire a créés pour vous et dans quelle mesure vos activités ont influencé les gains de revenus jusqu'au dollar dans le modèle de partage des revenus.

Des efforts sont faits pour distinguer les contacts des contacts créés par l'entreprise via des processus et des techniques. Utilisez des URL de suivi variables UTM personnalisées pour comprendre quels contacts proviennent des partenaires, à partir de quels canaux les partenaires sont référés et quelles activités de co-marketing sont traduites.

5 exemples de marketing partenarial réussi

1. "Colorez votre chambre" de Pottery Barn et Sherwin-Williams

Pottery Barn et Sherwin-Williams, un magasin d'ameublement, se sont associés en 2013 avec le projet "Color your room". Les deux marques ont produit ensemble une gamme unique de peintures, puis ont introduit une nouvelle zone du site Web de Pottery Barn qui a permis aux acheteurs de sélectionner facilement les couleurs de peinture en fonction de leurs choix de meubles. Pour des relations mutuellement avantageuses - et pour que les clients reçoivent des conseils de style pour les deux marques, les clients peuvent coordonner les couleurs de peinture avec des meubles Pottery Barn parfaits.

2. "Yeezy" de Kanye et Adidas

En partenariat avec Adidas, Kanye West a développé une ligne de chaussures Yeezy haut de gamme. Depuis son introduction, la marque personnelle de Kanye et sa section de croissance de streetwear ont combiné des revenus substantiels de l'entreprise et la croissance de la marque.

Adidas profite du célèbre attrait de Kanye grâce à son battage médiatique autour de ses vêtements, et la marque de vêtements de sport offre à Kanye une plate-forme bien établie pour développer sa pièce haut de gamme. L'un des principaux attraits de Yeezy, en particulier ses chaussures, est sa caractéristique unique : le statut légendaire de Kanye, les déploiements très rares et le prix élevé font de la chance aux baskets Yeezy. Certains d'entre nous se sentent quelque peu célèbres en notre présence.

3. "Bande sonore pour votre trajet" d'Uber et Spotify

Application de streaming musical Spotify en partenariat avec le service de covoiturage Uber pour créer une "bande sonore pour votre trajet". C'est un exemple fantastique d'une collaboration marketing entre deux produits avec des objectifs très similaires : faire plus d'utilisateurs.

Si les passagers attendent un trajet d'Uber, ils se connecteront à Spotify et deviendront le DJ de leur trajet. Les utilisateurs peuvent sélectionner ce qu'ils vont écouter à partir de leurs propres listes de lecture. Avec cette combinaison intelligente, les fans d'Uber et de Spotify bénéficieront de l'application. Et ils voudront peut-être choisir Uber et Spotify plutôt que leurs concurrents, car ils savent qu'ils pourront profiter de leur prochain voyage en écoutant leurs chansons préférées.

4. Levi's et Pinterest "Stylé par Levi's"

Levi Strauss & Co., l'une des marques de jeans les plus importantes et les plus connues, vient de rejoindre Pinterest, un site social permettant aux utilisateurs de publier leurs profils. Levi's est une nouvelle entreprise qui offre une expérience de style personnalisée ou un aperçu du style adapté aux goûts de chaque utilisateur.

L'alliance donne une interaction de marque authentique et individuelle, ce qui est difficile à réaliser dans un monde de plus en plus numérique. Pinterest est une plate-forme sociale majeure pour des millions d'utilisateurs visuels, et les tableaux de personnalisation numérique et de mise au point visuelle de Levi répondent à leurs besoins.

5. Tacos Doritos Locos de Taco Bell & Doritos

Lors de son lancement initial, Doritos Locos Taco est rapidement devenu l'un des produits de restauration rapide les plus connus de l'industrie. Frio-Lay a adopté une recette de Taco au crochet de Taco Bell et a donné sa touche distinctive au Locos Taco, une coquille de Doritos. Les deux entreprises voulaient que la coque soit aussi proche que possible des chips au fromage d'origine, avec la recette originale de masse de maïs et le fromage nacho unique enrobé de poussière.

En enveloppant le taco dans un sac Doritos classique, Taco Bell et Frito Lay ont annoncé le Doritos Locos Laco qui reflète leur coentreprise et plaît aux deux marques.

Derniers mots

Le marketing de partenariat consiste à recruter des personnes de confiance pour promouvoir votre entreprise auprès de nouveaux publics et atteindre des objectifs communs que vous ne pouvez pas atteindre vous-même. Cela aide non seulement à faire connaître la marque et les entreprises à grande échelle, mais c'est aussi une technique formidable pour développer et maintenir de véritables relations avec d'autres leaders du marché. Les clients veulent de l'authenticité, et tout le monde voit les résultats dont ils ont besoin si deux organisations se réunissent pour générer un contenu frais et précieux qui parle à leurs clients dans le monde entier.

Le marketing des partenaires prend diverses formes, notamment le marketing d'entreprise, les alliances stratégiques, les programmes de partenaires de distribution et la signature d'ambassades de marque. Quel que soit le programme que vous gérez, il est crucial de s'assurer que vous et vos partenaires tirez profit de la coopération - c'est un jeu gagnant-gagnant après tout.