Liste de contrôle de la stratégie de marketing des partenaires : comment créer votre meilleur programme à ce jour

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Il n'y a pas de meilleur moment que le présent pour paniquer à propos d'une future stratégie de marketing partenaire. Ne transpirez pas. Nous sommes là pour vous aider .

Dans cet article de blog, nous vous donnerons les outils dont vous avez besoin pour vous assurer que tous vos partenariats de performance sont mis en place pour réussir.

▢ Fixez-vous des objectifs clairs et réalisables

Alors que le marketing d'affiliation continue de gagner en popularité, de nombreux annonceurs ont vu leurs programmes de marketing partenaires devenir leur principal canal, dépassant même la publicité display et les avis payants. Plus vous êtes clair sur vos KPI d'affiliation ou vos jalons d'influence, plus il sera facile de concevoir votre stratégie de marketing partenaire et de mesurer son succès.

Les objectifs à considérer incluent :

• À court terme ou à long terme : élaborez-vous une stratégie de marketing de partenariat pour un lancement de produit à venir (une approche ponctuelle ou à court terme), ou pour l'acquisition et les ventes de clients en cours ? Il est essentiel de savoir si votre objectif se situe dans six mois ou six ans.
• Client cible : qui est le client idéal dans votre programme de partenariat ? Essayez-vous d'obtenir de nouveaux clients ou de réengager les anciens ? Essayez-vous d'attirer des clients loin d'un concurrent, de les trouver à partir d'une nouvelle source ou d'améliorer la conversion avec un public que vous ciblez depuis un certain temps ?
• Résultat spécifique : qu'aimeriez-vous que vos affiliés et vos campagnes produisent ? S'agit-il de nouvelles ventes, d'abonnés par e-mail, de téléchargements d'applications ou de tout autre chose ?

Si vous êtes nouveau dans le marketing d'affiliation, cette première section peut déjà sembler écrasante. Si tel est le cas, consultez notre article connexe, Partner Marketing 101 : Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ? pour un guide complet sur tout ce que vous devez savoir pour vous lancer. Et si vous démarrez votre propre programme, n'oubliez pas de consulter notre Guide ultime du marketing partenaire - c'est un guide étape par étape avec tout ce que vous devez savoir pour réussir.

▢ Créez le portefeuille de partenaires parfait

Après avoir déterminé les objectifs de votre programme, commencez à réfléchir à ce à quoi ressemblent vos partenaires idéaux. Cela vous aidera à aligner les stratégies de marketing de vos partenaires sur vos objectifs et à aboutir au portefeuille le plus efficace pour votre entreprise.

Pour trouver les bons partenaires, pensez d'abord aux données démographiques qui composent votre public cible : où vos clients potentiels achètent, ce qu'ils lisent, quelles plateformes de médias sociaux ils utilisent, les types de produits qu'ils achètent, s'ils sont plus susceptibles de parcourir et acheter sur mobile ou sur ordinateur, etc. Ensuite, prenez ces informations et associez-les à tous les partenaires qui correspondent à la facture. (Oui, même si ce partenaire est une affiliée nommée Kim Kardashian, et que votre budget n'est donc pas à son niveau.)

Une fois que vous avez trouvé une équipe de rêve pour les affiliés, utilisez leurs profils comme lignes directrices pour créer votre portefeuille parfait.

Gardez à l'esprit qu'un mélange sain de partenaires peut minimiser votre risque potentiel. Je ne veux pas tous ces œufs dans le même panier, après tout. Pensez à sélectionner des profils qui varient selon les plateformes de médias sociaux (Instagram, YouTube, Snapchat, etc.) et les formats (vidéo, natif, blog, display, etc.) pour diversifier votre programme.

Même les clients actuels peuvent faire partie de votre portefeuille. Les programmes de parrainage peuvent apporter une valeur supplémentaire à votre entreprise, mais leur efficacité dépend du type de produit ou de service que vous fournissez. Notez également que la façon dont vous interagissez avec les membres de votre programme de parrainage et les récompensez sera différente de celle de votre programme de marketing partenaire. Pour un bon exemple, consultez Blue Apron ou Thrive Market, qui incitent les clients actuels à partager des liens de parrainage pour attirer de nouveaux clients en échange de remises sur les commandes futures.

▢ Déterminer la structure de paiement

Une fois que vous aurez choisi votre portefeuille de rêve, vous voudrez déterminer ce qui est réaliste pour les payer en fonction de votre budget. Kim Kardashian pourrait être votre partenaire marketing idéal, par exemple, mais elle ne sera pas abordable pour tout le monde. (Et selon vos objectifs, elle n'est peut-être même pas votre meilleure option.) Déterminez donc dès le début quel type de structure de paiement fonctionne le mieux pour votre marque - et pour vos affiliés.

Il existe cinq principaux types de versements aux partenaires :

1. Coût par action (CPA) : Par action, on entend essentiellement la conversion, quelle qu'elle soit (vente, téléchargement, inscription, etc.). Il s'agit de la méthode de paiement la plus courante pour les offres.
2. Coût par vente (CPS) : Il s'agit d'un pourcentage défini de la vente totale d'une conversion.
3. Coût par conversion plus coût par vente : avec cette option, vous définissez un montant de paiement fixe et spécifiez un pourcentage du montant de la vente en plus de cela. Il s'agit essentiellement d'une combinaison des deux types de paiement ci-dessus.
4. Coût par clic (CPC) : Au lieu de payer à la conversion, vous pouvez également définir un paiement forfaitaire au clic, et chaque clic unique recevra un paiement.
5. Coût pour mille impressions (CPM) : si vous souhaitez effectuer le suivi des impressions au lieu des clics et des conversions, cette option est configurée pour payer toutes les 1 000 impressions.

Les paiements peuvent également être effectués de différentes manières, des taux forfaitaires aux commissions à niveaux dynamiques. Avec la bonne plateforme, les paiements peuvent être aussi flexibles que vous.

▢ Créer un contenu digne d'être cliqué

Une fois que vous avez déterminé votre stratégie de marketing partenaire pour les portefeuilles et les paiements, c'est une bonne idée de créer un plan de marketing de contenu. Oui, vous pouvez laisser aux influenceurs et aux affiliés le soin de promouvoir votre marque auprès de leur public d'une manière dont ils savent qu'elle résonnera. Cependant, il est généralement utile de préparer les ressources à l'avance. Vous souhaiterez assembler du contenu comme une copie par balayage, des bannières publicitaires, des logos, des images et/ou des vidéos, selon les plateformes que vous avez choisies.

Vous voudrez également vous assurer que votre programme a l'air présentable, digne de confiance et fiable du point de vue de l'affilié. Essayez ces 10 conseils pour trouver des super affiliés afin d'attirer les meilleurs types de partenaires dans votre programme.

▢ Prévoyez de maintenir l'engagement des affiliés

Maintenant que vous êtes prêt pour votre programme, il est temps de sortir et de vous connecter avec vos nouveaux partenaires. Certaines entreprises s'adressent directement à des influenceurs spécifiques, tandis que d'autres se tournent vers des réseaux d'affiliation spécialisés pour agir comme agent de liaison entre les deux parties de la relation de performance. D'autres entreprises tirent parti des clients actuels dans le cadre d'un programme de parrainage.

Si votre stratégie de marketing partenaire est basée sur un produit ou une promotion spécifique, vous pouvez créer un calendrier de marketing d'affiliation pour former vos partenaires sur la façon d'utiliser votre contenu et définir des horaires pour le promouvoir. Si votre stratégie est plus continue, permettez aux affiliés de trouver facilement votre contenu dans leur compte ou sur votre site Web, afin qu'ils puissent partager rapidement et régulièrement avec leurs réseaux.

Certaines marques trouvent même utile d'engager un gestionnaire d'affiliation ou une agence pour gérer leurs relations, partager de nouveaux contenus et promotions, et fournir d'autres informations ou services utiles.

Quoi que vous décidiez, voici un exemple de la façon de rester en contact : chaque mois, envoyez une newsletter à votre programme qui partage les concours, coupons et promotions à venir. Cela peut aider à garantir que vos partenaires sont toujours au courant de votre marque et peut leur permettre de proposer plus facilement de nouveaux supports marketing à leurs abonnés.

De plus, il y a de fortes chances que vos partenaires aient des questions sur les paiements, la procédure, la technologie et bien d'autres choses. C'est une bonne idée d'avoir un endroit où chacun peut obtenir tout ce dont il a besoin, qu'il s'agisse d'une plate-forme SaaS pure comme TUNE , d'un réseau d'affiliation exclusif ou de tout autre chose.

▢ Adoptez le Mantra "Mesurer, Optimiser, Répéter"

Une fois votre stratégie de marketing partenaire enclenchée, il est temps d'en mesurer les performances. Gardez une trace des affiliés les plus performants, que ce soit par nouveaux prospects, clients ou les deux. Notez également les plates-formes, l'heure de la journée, les lieux, etc. qui offrent les meilleurs résultats. Plus vous pourrez approfondir vos données de performance pour affiner votre programme, plus vous en aurez pour votre argent.

N'oubliez pas : les programmes de partenariat réussis ne se concrétisent pas du jour au lendemain. Ils sont le résultat de nombreux ajustements, échecs et optimisations du contenu, de la gestion des relations et de la mesure au fil du temps. Et vous pouvez le faire !

Votre meilleure stratégie de marketing partenaire vous attend

Pour en savoir plus sur l'élaboration de votre meilleure stratégie de marketing partenaire à ce jour, téléchargez notre Guide ultime du marketing partenaire. Ensuite, rendez-vous sur le blog TUNE pour vous tenir au courant des dernières nouvelles, idées et conseils sur les partenariats de performance.

Des questions? Écrivez-nous. Nous sommes là pour vous aider à réussir !

Ce message a été initialement publié en novembre 2018 et a été mis à jour pour plus de précision et d'exhaustivité.