7 pages de destination Pardot qui incitent les clients potentiels à agir

En tant que l'un des principaux fournisseurs d'automatisation du marketing, Pardot s'est associé à Salesforce en 2012 pour aider les spécialistes du marketing à créer et à déployer des campagnes marketing à partir du cloud. Ensemble, les deux plateformes permettent à chaque représentant d'agir au moment de l'engagement, et à chaque spécialiste du marketing d'obtenir de meilleurs résultats de leurs campagnes.

Pour générer d'excellents résultats et capturer autant de prospects qualifiés que possible, Pardot crée des pages de destination post-clic afin qu'ils puissent nourrir les prospects dans leur entonnoir de vente.

Les pages de destination post-clic sont des pages autonomes qui utilisent des éléments persuasifs tels que des textes convaincants, des images pertinentes, des preuves sociales et des CTA optimisés pour convaincre les visiteurs d'agir. Cette action peut consister à télécharger un livre électronique ou un livre blanc, à s'inscrire à un webinaire, à s'inscrire à une démonstration de produit, etc.

Évaluons plusieurs pages de destination post-clic Pardot et examinons dans quelle mesure elles persuadent les visiteurs d'agir.

7 pages de destination post-clic Pardot pour inspirer la conception de votre prochaine page

(N'oubliez pas que pour les pages plus courtes, nous avons affiché la page entière. Cependant, pour les pages plus longues, nous n'avons affiché qu'au-dessus du pli. Vous devrez peut-être cliquer sur la page pour voir certains des points dont nous discutons et certaines pages peuvent subir des tests A/B avec une version alternative à celle affichée ci-dessous.)

1. Pour amener les visiteurs à regarder leur vidéo de démonstration

Ce que la page fait bien :

• Le titre secondaire explique clairement la valeur apportée : augmenter vos ventes grâce à l'automatisation du marketing.
• L'« aperçu d'une minute » dans la copie indique aux visiteurs le niveau d'engagement qu'ils doivent investir dans la vidéo de démonstration.
• La copie à puces aide les visiteurs à comprendre rapidement les résultats que Pardot aide les clients à atteindre.
• La section "Approuvé par les meilleurs spécialistes du marketing" répertorie les badges des marques qui utilisent le service Pardot, ce qui renforce la crédibilité auprès des visiteurs.
• Le titre du formulaire est très descriptif de ce qu'il faut faire ensuite pour regarder la vidéo de démonstration.
• Le champ de formulaire "Système CRM" aide Pardot à mieux qualifier les prospects lorsqu'ils leur parlent au téléphone.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Le logo Pardot renvoie à leur page d'accueil, ce qui permet aux visiteurs de quitter facilement la page de destination post-clic.
• L'en-tête CTA amène les visiteurs vers une autre page de destination post-clic avec une offre distincte. Cela réduit l'accent mis sur l'offre de vidéo de démonstration.
• La couleur CTA a déjà été utilisée deux fois sur la page, elle n'est donc pas aussi visible qu'elle pourrait l'être.
• La copie CTA pourrait être améliorée. La copie "Regarder la vidéo de démonstration" est fade et pourrait être mieux personnalisée pour les visiteurs.

2. Pour générer des téléchargements de leur guide de lead nurturing

Ce que la page fait bien :

• Aucune navigation d'en-tête ne permet aux visiteurs de rester concentrés sur l'offre de livre blanc et ne leur permet pas de quitter la page.
• L'image de l'écran de l'ordinateur montre à quoi ressemble l'offre de lead nurturing une fois téléchargée.
• Une copie à puces met rapidement en évidence les principaux points à retenir de l'offre de lead nurturing.
• "10 campagnes de développement à essayer absolument" incite les visiteurs à télécharger l'offre, car Pardot présentera des exemples réels.
• Les badges clients montrent certaines grandes entreprises qui ont réussi avec Pardot.
• Aucun lien de pied de page signifie que les visiteurs ne peuvent pas être distraits par les icônes de médias sociaux, le plan du site, etc.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Des messages incohérents pourraient semer la confusion chez le visiteur. L'offre est-elle un livre blanc ou un guide ? Les deux ont des attentes différentes : les livres blancs sont généralement plus longs et font l'objet de recherches approfondies avec beaucoup de contenu significatif. Les guides, en revanche, sont généralement plus courts et ne se concentrent pas sur une recherche et une analyse approfondies.
• Le logo Pardot est lié à leur page d'accueil, ce qui nuit au livre blanc sur cette page de destination post-clic.
• Chaque champ du formulaire est obligatoire. Que l'offre soit un guide ou un livre blanc, ceux-ci sont généralement plus élevés dans l'entonnoir et ne justifient probablement pas huit champs, et encore moins tous obligatoires.
• La couleur du bouton CTA ne "saute" pas de la page car elle est presque du même bleu que l'arrière-plan du formulaire.
• La copie CTA est fade. Au lieu de "Télécharger le livre blanc gratuit", il pourrait être plus personnalisé pour les visiteurs.
• Le CTA "Take it for a spin" est en concurrence avec le livre blanc CTA car, lorsqu'il est cliqué, il envoie les visiteurs vers une autre page de destination post-clic. Cela détourne l'attention de l'offre de lead nurturing.

3. Pour s'inscrire à leur webinaire sur le parcours client

Ce que la page fait bien :

• Aucun lien de navigation ne détourne les visiteurs de la page de destination post-clic et de ce webinaire sur le parcours client.
• Une copie à puces détaille ce que les visiteurs apprendront du webinaire.
• Le contour bleu du formulaire attire immédiatement l'attention en tant qu'élément le plus important de cette page. C'est ce qu'on appelle l'encapsulation et c'est un signal directionnel.
• Le lien de la déclaration de confidentialité dans le pied de page donne aux prospects plus d'informations sur la manière dont leurs données seront partagées.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Le logo de Pardot est lié, encore une fois, à leur page d'accueil.
• La photo est du présentateur et n'est pas tout à fait pertinente pour l'offre. Son portrait fournirait probablement plus de valeur sous le formulaire (avec une courte biographie) et non l'image principale sur cette page de destination post-clic.
• Le numéro de téléphone dans l'en-tête et le pied de page peut être un clic pour appeler, ce qui donne aux prospects une autre opportunité d'interagir directement avec Pardot.
• La copie CTA "S'inscrire maintenant" doit être améliorée et inspirer plus d'action. La copie alternative du CTA pourrait être plus personnalisée.
• La couleur CTA est similaire aux éléments environnants, ce qui la rend plus difficile à remarquer.
• Les liens de bas de page tels que le plan du site et les canaux de médias sociaux encouragent les visiteurs à quitter la page.
• Le manque de témoignages ayant utilisé Pardot pourrait ajouter une valeur significative à la page.

4. Pour fournir des commentaires sur l'expérience utilisateur

Ce que la page fait bien :

• Pas de navigation dans l'en-tête ou le pied de page. Cela permet aux visiteurs de se concentrer sur la fourniture de commentaires au lieu d'être distraits par d'autres liens.
• Le logo n'est pas hyperlié afin que les visiteurs ne puissent pas s'échapper de cette page. Les seules façons de partir sont de fermer la fenêtre du navigateur ou de remplir le formulaire.
• Les champs déroulants permettent à l'équipe Expérience utilisateur d'obtenir plus d'informations sur les répondants, qu'ils soient clients Salesforce et/ou Pardot.
• Le bouton CTA est d'une couleur distincte , il "saute" donc de la page.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Il n'y a pas d'en-tête. Un en-tête pourrait immédiatement donner aux visiteurs une idée de ce qu'ils regardent. Quelque chose comme « Envoyez-nous vos commentaires » ou « Comment allons-nous ? » pourrait fournir un bon point de départ pour que les visiteurs comprennent ce que la page
• La copie pourrait expliquer davantage comment les commentaires antérieurs ont aidé Pardot à améliorer ses services.
• La copie CTA "Soumettre" est plutôt faible alors qu'à la place, elle pourrait dire quelque chose comme "Je veux fournir des commentaires".

5. Pour générer des téléchargements de leur livre blanc sur la notation des leads

Ce que la page fait bien :

• L'en-tête indique clairement l'offre, car les visiteurs comprennent instantanément qu'on leur propose un guide de notation et de classement des prospects.
• Une copie à puces indique les principaux points à retenir que les visiteurs apprendront du guide de notation des prospects.
• La copie au-dessus du formulaire indique aux visiteurs comment le guide sera livré.
• "Gratuit" est utilisé sur le bouton CTA, ce qui aide à persuader les visiteurs de remplir le formulaire.
• Les logos des clients montrent quelles marques de premier plan utilisent Pardot pour l'automatisation du marketing et la notation des prospects.
• L'absence de pied de page permet de concentrer toute l'attention sur le livre blanc.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Le logo dans l'en-tête renvoie au site Web principal.
• Avoir 8 champs de formulaire augmente la friction et diminue la probabilité que les visiteurs remplissent le formulaire. De plus, tous les champs doivent-ils être obligatoires pour ce livre blanc ?
• La couleur du bouton CTA est à peine visible car elle est de la même couleur que l'arrière-plan du formulaire. Changer la couleur en vert ou en orange, cependant, attirerait plus d'attention.
• Le CTA "Take it for a spin" est en compétition pour attirer l'attention et n'est pas nécessaire puisque cette page de destination post-clic est censée être dédiée au livre blanc sur la notation des prospects.

6. Convaincre les visiteurs de faire une visite guidée

Ce que la page fait bien :

• Le repère visuel en forme de flèche oriente les visiteurs vers le formulaire et leur suggère de le remplir pour recevoir une visite guidée Pardot.
• Une copie minimale aide les visiteurs à parcourir la page et à évaluer l'offre rapidement.
• Des statistiques impressionnantes aident à démontrer comment Pardot a aidé d'autres entreprises à améliorer leurs campagnes marketing.
• Les badges client ajoutent de la crédibilité à la page car si de grandes marques comme Trulia et Career Builder font confiance à Pardot, alors leur logiciel doit être bon.
• Les logos de sécurité de TRUSTe et Norton aident à rassurer les visiteurs quant à la sécurité de leurs informations.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Le logo Salesforce est lié à la page d'accueil de Salesforce, qui agit comme un point de sortie loin de cette offre.
• La page manque d'une image pertinente. Une image pourrait donner plus d'équilibre à la page et aider les prospects à visualiser l'offre.
• Le numéro de téléphone dans l'en-tête peut être click-to-call, ce qui donne aux prospects une autre opportunité de conversion.
• Les liens de pied de page qui incluent l'accès à une page "Contact" et "Carrières" ainsi qu'à plusieurs canaux de médias sociaux et à un plan du site fournissent tous des voies de sortie faciles hors de la page.

7. Pour vous inscrire aux mises à jour de Pardot

Ce que la page fait bien :

• Aucune navigation d'en-tête ne garde les visiteurs sur la page sans les quitter pour le site principal.
• L'en-tête permet immédiatement aux visiteurs de savoir que la page de destination post-clic permet de rester en contact avec Pardot.
• La copie à puces décrit bien les différentes manières dont Pardot peut rester en contact avec les prospects, telles que les newsletters et les invitations à des événements. Les phrases sélectionnées sont en gras, ce qui attire plus l'attention que toutes les autres copies.
• La copie CTA est personnalisée pour le visiteur - "Inscrivez -moi !"

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• La page est déséquilibrée. Le grand espace ouvert semble déplacé et ne semble pas bien s'intégrer au reste de la page. Une image, une vidéo ou un témoignage pourrait aller ici.
• Les champs du formulaire sont trop longs. La société, la ville, l'état et le pays ne sont pas des entrées obligatoires, mais ils sont toujours inclus. Ceux-ci pourraient être supprimés pour raccourcir la forme et réduire les frottements.
• Le bouton CTA pourrait être conçu plus grand pour attirer encore plus l'attention.
• La couleur CTA est trop similaire aux éléments environnants et ne ressort pas assez. Changer la couleur en vert ou en orange l'aiderait à sauter de la page.
• Le CTA de pied de page "Take It For a Spin" emmène les visiteurs vers une autre page de destination post-clic qui n'est pas liée à l'offre.

Quelles pages de destination post-clic Pardot se sont le plus démarquées ?

Pardot comprend que ses clients sont des spécialistes du marketing en ligne chevronnés. Ils doivent donc disposer de pages de destination post-clic professionnelles qui laissent une impression durable. Pardot a trouvé le succès en optimisant ses pages de destination post-clic qui attirent son public cible et en persuadant les visiteurs d'agir.

Quelle que soit votre offre, créez votre meilleure première impression en créant une page de destination post-clic professionnelle avec Instapage. Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Instapage Enterprise.