Le guide ultime du trafic payant pour le marketing d'affiliation : commencez par ces 3 sources !

Le trafic payant est une excellente option pour les spécialistes du marketing affilié qui cherchent à développer rapidement leur activité et à toucher des commissions à grande échelle.

Nous voyons beaucoup de nos affiliés les plus performants sur ClickBank utiliser des publicités payantes pour générer des gains massifs.

Alors, comment pouvez-vous le faire vous-même ? Dans ce guide, nous allons couvrir ce qu'est réellement le trafic payant pour le marketing d'affiliation, où vous pouvez l'obtenir et comment commencer !

(Et pour voir comment cette approche payante se compare aux sources de trafic gratuites, consultez notre guide du trafic organique par rapport au trafic payant !)

Pourquoi le trafic payant ?

Alors, qu'est-ce que le trafic payant et pourquoi devriez-vous vous en préoccuper ?

Le trafic payant fait simplement référence au trafic en ligne pour lequel vous dépensez de l'argent directement, généralement sous la forme de publicité payante via des plateformes numériques telles que Facebook, YouTube, Google et des publicités natives.

Voici quelques avantages du trafic payant pour les affiliés :

1. Paid vous permet de tester et de valider votre stratégie rapidement (pensez à 6 semaines pour les publicités payantes contre 6 mois pour les sources de trafic organiques comme YouTube ou un blog).
2. Le trafic payant peut être plus stable et cohérent que le trafic organique.
3. Il est possible d'évoluer rapidement avec payé une fois que vous avez trouvé une combinaison gagnante.

Le principal inconvénient des sources de trafic payantes, bien sûr, est que vous obtenez UNIQUEMENT du trafic lorsque vous êtes prêt à payer pour cela !

Mais tant que vous avez choisi un produit à promouvoir avec un prix suffisamment élevé, l'achat de trafic payant est un excellent moyen de développer votre entreprise !

Comment penser au trafic payant en tant que propriétaire d'entreprise

Beaucoup de nos nouveaux clients affiliés abordent l'ensemble de leur activité en ligne avec une question en tête : "Comment puis-je payer une plate-forme comme Facebook pour qu'elle me rembourse ?"

Cela semble assez simple, mais la vérité est qu'une plateforme d'annonces payantes n'est qu'un canal de trafic - ce n'est PAS un modèle commercial ! Les algorithmes changent, les offres aussi, mais un public fidèle perdurera.

Le trafic payant est un levier puissant pour développer votre entreprise, mais pour une entreprise durable et rentable à long terme, vous devez penser au backend et traiter les publicités payantes comme un outil de génération de leads, et non comme une entreprise à part entière.

Cela signifie créer une liste de diffusion de marketing d'affiliation pour les affaires récurrentes, développer une présence organique de marque et suivre à la fois la valeur à vie du client (LTV) et la valeur moyenne des commandes (AOV) à travers les offres.

En fin de compte, les affiliés comme vous peuvent bénéficier d'un canal de trafic puissant dans les publicités payantes, mais une fois que vous avez réellement généré ces prospects, comment les captez-vous ? Développez-vous une liste de diffusion dans votre ESP et nourrissez-vous vos prospects afin de pouvoir leur vendre de nouvelles offres à l'avenir ?

Alors que nous plongeons dans certaines stratégies de publicités payantes ci-dessous, je vous encourage à considérer votre entreprise comme une "entreprise de médias" dans le créneau que vous avez choisi.

Avec cet état d'esprit, vous êtes plus susceptible de vous diversifier et de ne pas être aussi dépendant d'une seule offre ou source de trafic - et cela vous positionne même pour potentiellement créer votre propre offre plus tard !

3 meilleures pratiques de trafic payant pour le marketing d'affiliation

Maintenant, votre état d'esprit lorsque vous abordez une campagne publicitaire payante pour le marketing d'affiliation ne devrait être qu'une chose : le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Pour les affiliés ClickBank, toute mesure avant le ROAS n'a pas vraiment d'importance - y compris le CPM, le CPC, le taux de conversion, etc.

Si vous avez de l'expérience dans le monde de la publicité payante, cela peut sembler être une déclaration controversée, mais c'est vrai - le but de votre campagne est de générer des bénéfices. Tous ces indicateurs avancés peuvent vous aider à tester et à optimiser, mais en termes d'objectif global, c'est ROAS ou bust !

Mais pour arriver à un ROAS positif, vous devez savoir quoi tester. C'est là que les 3 éléments de crochet, CTA et créatif entrent en jeu.

1) Crochets

Une fois que vous avez fait vos propres recherches ou utilisé la page d'outils d'affiliation d'une offre pour en savoir plus sur ce à quoi ressemble votre public cible et ce qui l'intéresse, il est temps d'écrire quelques accroches différentes qui, selon vous, retiendront leur attention.

Il est préférable de garder vos crochets au point et lisibles. Tout comme pour la création publicitaire, l'objectif d'un crochet est de susciter la curiosité et l'intérêt.

Votre crochet doit être si intéressant que quelqu'un qui défile sans réfléchir sur les réseaux sociaux ou regarde intentionnellement une vidéo YouTube arrêterait ce qu'il fait et commencerait à vous accorder son attention.

Utilisez le crochet dans votre annonce pour amener les gens à consommer davantage de la création, ce qui conduit ensuite à "vendre le clic" à l'étape suivante de votre entonnoir !

2) Créatif

En 2022 et au-delà, votre création publicitaire est probablement l'aspect le plus important et le plus négligé de l'achat de médias. Ne vous attardez pas trop sur le ciblage ou l'aspect technique de l'achat média.

Une fois votre crochet défini, trouvez 3 à 5 façons de créer des créations qui intriguent et attirent votre public. L'objectif de votre création est d'accrocher, de relier et de vendre l'action suivante.

Par exemple, si vous envoyez du trafic vers un publireportage, vos créations doivent susciter suffisamment de curiosité pour inciter les utilisateurs à cliquer sur votre annonce et à poursuivre la lecture. Ensuite, laissez le publireportage faire le gros travail de vente du prochain clic vers votre hoplink, puis laissez le VSL ou TSL de votre hoplink vendre le produit ou l'action finale !

REMARQUE : En ce qui concerne la création, testez aussi souvent que possible. Testez des choses qui, selon vous, fonctionneront et testez des choses qui, selon vous , ne fonctionneront pas. Souvent, les publicités les plus performantes sont des publicités que vous ne pensez même pas être « bonnes » ou qui ne semblent pas « jolies ».

3) incitation à l'action

Le nom du jeu pour un appel à l'action (CTA) dans les publicités numériques est de le rendre clair, concis et facilement accessible.

Une fois qu'un prospect potentiel a consommé votre annonce/contenu, il ne devrait y avoir aucune confusion quant à la marche à suivre. Sur la plupart des plateformes publicitaires, vous devrez insérer une URL ou une étape suivante dans le cadre de l'annonce.

La plupart du temps, l'annonce comportera un petit bouton permettant à l'utilisateur de passer à l'étape suivante. Rendez vos CTA encore plus clairs en les écrivant dans votre copie (le cas échéant) et même en liant l'URL à l'étape suivante de la copie si vous le pouvez.

Plus il y a de zones sur lesquelles les utilisateurs peuvent cliquer pour passer à l'étape suivante, mieux c'est.

Mettre tous ensemble

Aussi important que puisse être chacun de ces éléments, les acheteurs de médias d'aujourd'hui accordent la plus grande partie de leur attention aux accroches et à la créativité - les choses qui retiendront l'attention du public !

De nos jours, les images représentent 90 % de ce qui fonctionne pour nous, mais parce que votre création publicitaire est si importante pour une campagne réussie, nous vous suggérons de tester les images ET les vidéos ET les GIF pour voir ce qui fonctionne le mieux.

En fin de compte, vous devez continuer à tester pour savoir ce qui fonctionne. Finalement, vous développerez un instinct pour ce qui fonctionne et pourrez mettre toutes les chances de votre côté - mais les tests sont toujours indispensables.

Tutoriels étape par étape par source de trafic

Maintenant que vous comprenez certaines des facettes importantes de toute campagne publicitaire payante, je souhaite vous expliquer le processus de configuration de chacune des plus grandes plates-formes publicitaires actuellement disponibles.

Si vous suivez ces étapes simples, vous vous placerez devant 90 % des personnes qui ne font que s'amuser avec des publicités payantes sans processus ni plan !

1)Facebook

Tout d'abord, nous avons Facebook, qui continue d'être le Saint Graal des plateformes d'annonces payantes.

Cela dit, suite à la mise à jour de confidentialité d'iOS 14 en avril 2021, nous voyons beaucoup de personnes passer à TikTok pour les publicités payantes – il est donc probable que vous souhaitiez vous familiariser avec TikTok Ads bientôt également.

Notez simplement que la création qui fonctionne sur TikTok est assez différente de celle qui fonctionne sur Facebook.

Pour l'instant, regardons comment mettre en place une campagne payante sur Facebook !

Étape 1 : Créer une nouvelle campagne

Pour commencer, nous vous recommandons vivement de créer une campagne optimisant les conversions . Les campagnes de conversion indiquent à Facebook que vous souhaitez que vos publicités soient placées devant les personnes qui, selon lui, sont les plus susceptibles d'acheter.

Si vous souhaitez tester d'autres types d'événements après avoir constaté une traction initiale avec une offre, c'est très bien, mais dans la plupart des cas, les conversions seront votre choix.

REMARQUE : Vous pouvez également configurer la génération de leads ou le CPL (coût par lead) si vous dirigez le trafic vers un lead magnet ou une sorte d'opt-in, mais dans ce cas, assurez-vous de suivre vos métriques de près pour vous assurer que le toute la campagne revient à la rentabilité.

Étape 2 : Définissez votre public

La prochaine chose que vous devrez faire est de dire à Facebook qui est votre public cible. C'est là qu'il est utile d'avoir un profil client idéal (ICP).

En tant qu'affilié, vous devez vérifier si l'offre que vous avez choisie comporte une page d'outils d'affiliation. Si tel est le cas, cette page de ressources doit inclure des informations sur le marché cible de l'offre et à quoi il ressemble.

Dans Facebook, vous devez insérer des attributs sur votre marché cible pour préciser à qui vos publicités doivent être diffusées. Tirez parti des emplacements, de l'âge, du sexe et même des options de ciblage détaillées.

Pour les emplacements, vous voudrez commencer par automatique. Automatique permettra à Facebook de placer des publicités là où ils voient ces acheteurs interagir sur la plateforme.

Facebook optimisera également la rentabilité ici, donc si un placement surpasse les autres, vous pouvez parier que Facebook continuera à dépenser là-bas. Au fur et à mesure que vous évoluez, vous pouvez également lancer des ensembles de publicités avec des emplacements manuels, mais vous devez attendre de prouver ce qui fonctionne et de trouver les emplacements qui sont plus rentables que les autres.

Étape 3 : Choisissez votre création publicitaire

Passons maintenant à la partie amusante : la création publicitaire !

Votre création publicitaire variera considérablement en fonction de votre offre. Nous voyons beaucoup de personnes tester avec des annonces illustrées statiques au début. Cela a tendance à très bien fonctionner pour susciter la curiosité et vendre un clic vers un article de blog, un publireportage ou une autre page de pont, qui pointe ensuite vers votre hoplink (généralement avec un CTA proéminent comme un lien dans le texte, une image de bannière ou un bouton) .

REMARQUE : De nombreuses plates-formes publicitaires n'aiment pas les hoplinks ClickBank (c'est-à-dire les liens de suivi). En fait, certains affiliés ont vu leurs comptes publicitaires fermés après avoir mis leur hoplink directement dans les publicités. C'est pourquoi nous vous recommandons toujours d'utiliser une page de pont pour vous protéger contre cela !

Essayez cette méthode exactement de la même manière avec quelques intérêts différents. Vous voulez aussi certainement tester large. Essayez de créer des ensembles de publicités avec peu ou pas de ciblage et exécutez-les sur des campagnes à intérêt unique comme celles que nous avons configurées ici.

Souvent, des ensembles de publicités à ciblage plus large fonctionneront mieux ! Lorsque vous ciblez plus largement, vous donnez à l'algorithme de Facebook de plus grands bassins de personnes pour trouver des acheteurs !

2) Annonces YouTube

Les publicités YouTube sont une autre énorme opportunité pour les affiliés, dont beaucoup n'ont jamais consulté la plate-forme auparavant.

La bonne nouvelle est que si vous avez de l'expérience avec Facebook (ou si vous avez suivi notre tutoriel Facebook Ads ci-dessus), alors vous serez à l'aise avec YouTube Ads - le processus de configuration de YouTube Ads sera très similaire à Facebook !

Ce qu'il est important de retenir ici, c'est que la création est TRÈS différente ! Avec les publicités YouTube, nous devons évidemment nous concentrer sur la vidéo, et plus précisément les publicités pré-roll , par opposition aux publicités statiques courantes sur Facebook. (Nous reviendrons plus en détail à ce sujet dans la section créative ci-dessous.)

Pour l'instant, parlons des étapes de création d'une annonce YouTube.

Étape 1 : Créer une nouvelle campagne

Pour commencer, vous allez créer une nouvelle campagne. Je recommande de choisir de créer une campagne sans conseils pour plus de flexibilité et de personnalisation.

Ensuite, nous voudrons sélectionner Vidéo, car nous nous concentrons sur les annonces YouTube in-stream ou pre-roll.

Une fois que vous avez entré votre budget, nous pouvons descendre et examiner l'inventaire et les types d'inventaire exclus.

Pour le premier onglet - intitulé "type d'inventaire" - nous allons le laisser comme inventaire "Standard".

Pour les types exclus, vous pouvez exclure où bon vous semble. Au minimum, vous devez exclure les vidéos diffusées en direct, car nous ne voyons généralement pas d'excellents résultats avec ce placement de toute façon !

Étape 2 : Définissez votre public

Maintenant, il est temps de commencer à entrer des détails sur notre public cible. Encore une fois, il vaut mieux être large ici.

Pour les tests initiaux, commencez simplement par cibler le lieu, l'âge, le sexe (le cas échéant) et peut-être un intérêt. Semblable à Facebook, nous voudrons tester cela par rapport à des publicités larges, sans ciblage ou très peu ciblées pour voir ce qui fonctionnera le mieux.

Pour votre test initial, je vous recommande de commencer par "Sujets". Si vous faites la promotion d'une offre de perte de poids ou de supplément, vous pouvez essayer un sujet tel que "perte de poids", "céto", "santé des femmes", etc. Réfléchissez à votre public cible et ajoutez un sujet que vous pensez qu'il pourrait être. intéressé. À ce stade, il peut être utile de chercher et de confirmer quelques sujets.

Étape 3 : Choisissez où les annonces apparaîtront

Une fois que vous avez choisi les personnes auprès desquelles vous souhaitez diffuser vos annonces, vous devez vous concentrer sur l' endroit où vous souhaitez que vos annonces soient diffusées !

Pour cet exemple, nous sélectionnons "Annonce InStream désactivable". Cela diffusera votre annonce avant, pendant ou après qu'un utilisateur regarde une autre vidéo. C'est le placement dans lequel j'ai vu les meilleurs affiliés avoir le plus de succès.

Pour la création, il est important de se rappeler que vous n'avez que 5 secondes avant qu'un utilisateur puisse décider d'ignorer ou non votre annonce.

Alors, assurez-vous d'avoir un crochet FORT pour garder les utilisateurs intéressés. C'est une bonne idée de tester plusieurs crochets dans les 5 à 10 premières secondes de votre vidéo pour voir où vous obtenez des taux de vues et de clics plus élevés !

En fin de compte, l'idée ici est la même qu'avec Facebook - vous voudrez utiliser une page de pont pour les mêmes raisons ci-dessus. Les comptes publicitaires peuvent et seront fermés à l'aide de liens natifs de ClickBank.

3) Annonces natives

Dernièrement, nous avons vu de nombreux affiliés ClickBank passer aux publicités natives. La principale différence ici est que vous atteignez un public de lecteurs de blogs ou d'articles sur des sites Web populaires, plutôt que d'apparaître sur une plateforme sociale comme Facebook ou Instagram.

Nous avons déjà un excellent article sur la création d'annonces natives de nos amis d'Outbrain, que je vais résumer ci-dessous. Mais assurez-vous de vérifier ce post si vous voulez plus d'informations!

Étape 1 : Créer une nouvelle campagne

Lancer une campagne de publicités natives est plus facile que vous ne le pensez ! Voici un bref aperçu de la configuration que vous devez suivre à chaque fois dans Outbrain si vous cherchez à acquérir du trafic froid :

• Campagne 1 : ciblez les ordinateurs de bureau et les tablettes dans une seule campagne, choisissez une stratégie d'enchères de conversion semi-automatique. Si vous ciblez l'ensemble des États-Unis, le CPC doit être défini sur 0,60 $.
• Campagne 2 : Ciblez les smartphones, choisissez une stratégie d'enchères de conversion semi-automatique. Si vous ciblez l'ensemble des États-Unis, le CPC doit être défini sur 0,35 $.

Au début d'une campagne, cela devrait être tout ce dont vous avez besoin - aucun ciblage supplémentaire ne doit être superposé et aucune autre bascule ne doit être activée ou désactivée. Pour votre première semaine d'une campagne, il s'agit de collecter des données et de laisser l'algorithme de la plateforme obtenir suffisamment de données pour optimiser.

Étape 2 : Configurez votre campagne

Parfois, le sur-ciblage de votre campagne peut nuire au lieu d'aider. Ce que nous avons vu qui fonctionne le mieux, c'est d'élargir le ciblage réel, puis de choisir des créations qui "sur-qualifieront" votre public.

Qu'est-ce que cela signifie?

Considérez-le comme l'une de ces légendes au début d'une publicité télévisée, comme celle-ci :

• « Avez-vous plus de 65 ans ? »
• "Fatigué de faire face à des maux de dos?"
• « Attention, tous les télétravailleurs ! »

Avec cette approche, vous laissez l'algorithme avoir plus d'opportunités d'optimiser votre campagne, plutôt que d'essayer de faire son ciblage pour ça.

Et comme nous en avons déjà discuté, vous obtiendrez généralement de meilleurs résultats d'une campagne lorsque la plate-forme effectuera l'optimisation.

Étape 3 : Testez et optimisez votre campagne

En parlant d'optimisation, vous avez toujours un rôle à jouer pour vous assurer que votre campagne d'annonces natives fonctionne de manière optimale.

Comment savoir si vos annonces sont performantes ? Voici une bonne référence pour les CTR d'Outbrain :

• Ordinateur & Tablette : CTR supérieur à 0,08 %
• Mobile : CTR supérieur à 0,12 %

Bien sûr, comme nous en avons discuté précédemment, il ne s'agit pas vraiment du CTR ou du CPC - il s'agit de votre coût d'acquisition client (CAC) et de votre ROAS global.

Alors, que pouvez-vous modifier pour améliorer les performances de votre campagne ? Les trois principaux domaines concernés sont les créations , les éditeurs et l' heure de la journée .

L'ajustement de la création va de soi, mais avec les annonces natives, vous avez la possibilité unique de choisir les éditeurs (c'est-à-dire les sites Web) sur lesquels vos annonces seront diffusées. Une plate-forme publicitaire native comme Outbrain dispose d'un énorme inventaire d'éditeurs.

Vous pouvez en fait effectuer des ajustements manuels des enchères sur les sections des éditeurs au sein de vos campagnes individuelles afin de tirer le meilleur parti possible des dépenses publicitaires. Essayez d'augmenter les enchères de 30 à 35 % pour les sections à conversion plus élevée et de réduire les enchères de 50 % environ pour vos sections à faible conversion.

Enfin, Outbrain partage le moment où vos conversions se produisent par heure de la journée, faisant de l'heure de la journée un autre levier efficace à tirer si vous souhaitez améliorer votre campagne native.

Réflexions finales sur l'achat de médias en tant qu'affilié

J'espère que cet article sur le trafic payant pour le marketing d'affiliation vous a été utile ! Nous savons tous que les publicités payantes sont un canal puissant pour développer votre entreprise, promouvoir des offres et être payé.

Avec tout cela à l'esprit, voici quelques pensées d'adieu auxquelles réfléchir:

1. Réinventez-vous la roue à chaque offre ? (Il existe des angles généraux et des points faibles qui se répercutent d'une offre à l'autre, en particulier au sein du même créneau, alors concentrez-vous sur l'activité à plus long terme.)
2. À cause des outils d'espionnage, vous risquez que des affiliés ou des vendeurs concurrents volent vos bonnes idées. Le retour pour cela est la création de contenu original - si vous créez physiquement vos propres créations et pouvez le prouver à Facebook, ils supprimeront les publicités de la concurrence.
3. Avec le ciblage, au moins sur YouTube et Facebook, il est généralement préférable de définir un large public et de laisser leurs algorithmes faire le ciblage pour vous.

Et rappelez-vous, votre meilleur ami est ROAS. Si vous pouvez atteindre un ROAS de 2:1 ou plus, alors vous êtes rentable !

Si vous voulez plus d'informations sur la façon de tirer le meilleur parti de vos campagnes d'affiliation, je vous recommande vivement de consulter Spark by ClickBank !