#SMX Liveblog : Opportunités payantes sur les réseaux sociaux, y compris Facebook pour les entreprises #13C

Le camp d'entraînement sur le marketing des médias sociaux de SMX West continue sur le thème des réseaux sociaux payants - la publicité et l'amplification, un outil essentiel dans la boîte à outils du marketing des médias sociaux. Les médias sociaux sont aujourd'hui un espace payant pour les marques, en particulier sur Facebook où l'algorithme du fil d'actualité peut rendre difficile l'affichage du contenu des pages de marque, même pour les abonnés sans un coup de pouce financier. La présentatrice Lisa Buyer, auteur de « Social PR Secrets », est l'instructrice du camp d'entraînement de cette session.

Mise à jour le 14 mars pour intégrer le jeu de diapositives de Lisa ici :

Relations publiques et publicité sociale - nous essayons tous d'obtenir plus de visibilité dans le fil d'actualité et c'est très compétitif pour y être vu. Les frontières entre les médias gagnés, payés et détenus s'estompent.

Le contenu est ce qui compte - prenez votre contenu, puis amplifiez-le afin qu'il soit présenté à plus de personnes. Les visuels vont être une partie importante de toute stratégie de médias sociaux.

• La publicité sociale devrait atteindre 11 milliards de dollars de revenus d'ici 2017.
  Les publicités sociales fonctionnent mieux sur mobile que sur les réseaux traditionnels.
• Les revenus de la publicité mobile sociale aux États-Unis ont approché les 600 millions de dollars en 2012 et devraient atteindre 2,2 milliards de dollars d'ici 2017.
• Commencez par des objectifs de construction de marque (vs. réponse directe). Équilibrez vos attentes et déterminez ce que vous essayez d'accomplir.

Pourquoi le travail social rémunéré?

• Microciblage
• Personnalisation : le message peut être contrôlé pour le public cible
• Réseau : chaque réseau offre une voix, un public, des résultats, une taille différents
• Distribution
• Exposition : il s'agit d'un type d'exposition organique qui utilise le paiement pour atteindre plus
• En temps réel : capitalisez sur l'actualité et les tendances
• Vitesse : sautez dans quelque chose immédiatement
• Génération de leads : c'est possible sur les réseaux sociaux mais commencez par construire la communauté de la marque
• Conversion : cela doit être le dernier sur la liste — et vos attentes doivent être réalistes
• Portée mobile
• Aspect viral

Facebook pour les entreprises

C'est le plus grand réseau avec le plus d'opportunités. Revers de la médaille : il a le plus de chances d'échouer. Il est devenu de plus en plus difficile d'atteindre vos fans de manière organique dans le fil d'actualité Facebook. La portée organique est en baisse et il devient nécessaire d'utiliser les options publicitaires.

Regardez la vidéo sur YouTube intitulée "Facebook Fraud?" Ensuite, gardez à l'esprit que la vidéo traite de la publicité sur Facebook à partir de 2012 et que de nombreux types d'annonces et fonctionnalités qui n'existaient pas auparavant offrent désormais des options aux annonceurs.

Toutes les options listées ici n'existaient pas en 2012.

Facebook ne fonctionnera pas si :

• Vous le traitez comme PPC
• Vous êtes bloqué en 2012 ?
• Conversions et objectifs irréalistes à court terme
• Votre gestionnaire de publicité est inexpérimenté
• vous ne testez pas
• Vous avez des abonnés de faible qualité
• La qualité et la quantité de votre contenu sont désactivées

Pourquoi les publicités Facebook fonctionnent

• Ciblage personnalisé
• Recommercialisation
• Suivi des conversions
• l'image de marque
• Un trafic de qualité

Publicités et appareils Facebook : Elle dit que les publicités du côté droit sont généralement les moins performantes.

• Interagissez avec les annonces illustrées. Augmentez la notoriété et l'engagement de votre message avec une image.
• Partagez des messages avec des publicités vidéo.
• Social pour stocker avec Offer Ads. Attirez les gens vers votre magasin avec des publicités.
• Annonces de statut textuelles simples. Cela n'obtient pas souvent autant d'engagement ou de notoriété que les publicités incluant une sorte de visuel.
• Les annonces de site Web (annonces de contenu de blog) génèrent des clics vers votre site Web.
• Les annonces d'applications sociales vers mobiles font la promotion d'applications mobiles.
• Les annonces de déconnexion sont une option pour une présentation soignée.

Essayez d'éviter les raccourcis alléchants que Facebook vous présente (comme "Boost Post"). Ils sont très chers et vous pouvez faire mieux avec l'éditeur de puissance.

Le langage publicitaire à éviter comprend le langage grossier, la drogue et l'alcool. Il y a un aperçu de la moralité assez strict et Facebook désapprouvera vos publicités.

Les publications sombres sont des publications non publiées sur votre Page, mais vous sélectionnez/ciblez qui les voit en payant pour des audiences spécifiques.

En tant qu'outil de marketing traditionnel, vous pouvez cibler les médias sur le lieu de travail avec une annonce contenant des informations sur votre marque.

Les audiences personnalisées vous permettent d'établir des relations. Les annonceurs trouvent leurs audiences existantes parmi les personnes qui sont sur Facebook. 6x le retour sur les dépenses publicitaires lorsque vous créez une audience personnalisée à partir d'adresses e-mail ou de numéros de téléphone.

Les audiences similaires sont un rêve de vente. Vous permet de dessiner votre client idéal et Facebook trouve plus de personnes comme ça.

Retargeting du site Web vers le fil d'actualité à l'aide de Facebook Exchange (FBX)
1. Le visiteur du site Web regarde un produit sur votre site
2. Le même utilisateur voit ce produit comme une publicité sur Facebook.

Gestionnaire de publicités Facebook

Gestion des dépenses, rapports personnalisés
Voyez si vous atteignez vos objectifs

KPI :

• Aperçus Facebook
• Trafic de référence
• Rapports sociaux de Google Analytics
• Simplement mesuré

Twitter : le réseau en temps réel

Un moyen plus rapide d'atteindre un public plus large et engagé.

Pourquoi utiliser les Publicités Twitter ?

• Twitter reste le meilleur réseau d'information en temps réel
• Vous pouvez développer votre audience et atteindre
• Vous pouvez obtenir une meilleure exposition que le bio
• Option génération de leads
• Relations avec les médias - les journalistes et les éditeurs vérifient qui est votre marque sur Twitter

Présentation des publicités Twitter :

• Comptes sponsorisés : un moyen d'atteindre plus d'abonnés si vous essayez de créer votre cible suivante par géolocalisation ou par intérêt ; ne payez que lorsque quelqu'un vous suit
• Tendances promues
• Tweets sponsorisés : utilisation possible lorsque vous voulez que les gens voient une nouvelle ou une annonce ; des tweets réguliers avec un bonus pour atteindre les abonnés actuels et potentiels que vous ciblez ; ces tweets apparaissent dans la recherche Twitter
• Analytique

Conseils de pro pour écrire des tweets sponsorisés : Commencez de manière organique ; évitez d'optimiser les tweets de réponse directe avec des hashtags, des mentions ou des images. Inclure un appel à l'action. Incluez une offre pertinente et convaincante.

Types de ciblage : noms d'utilisateur, noms d'utilisateur similaires, mots-clés dans les tweets, géolocalisation, titres de l'actualité

Les cartes Twitter pour les images, les photos et la génération de leads sont une option publicitaire avancée sur Twitter - ne vous lancez pas si vous êtes nouveau, mais sachez qu'elle existe.

Meilleures pratiques pour Twitter payé

• Les images sont géniales et obtiennent un engagement 2x mais coûtent plus cher
• Créer un objectif à l'avance
• Laissez suffisamment de caractères pour les retweets
• Moniteur

LinkedIn : le côté commercial des réseaux sociaux

Découvrez si vous êtes dans le domaine professionnel et B2B. La génération de leads et la notoriété de la marque sont de bonnes raisons d'utiliser les publicités sociales LinkedIn.

Formats d'annonce : annonces textuelles et illustrées (annonces vidéo ou annonces textuelles uniquement) et mises à jour sponsorisées

Ciblage : Géographie, industrie, groupes, titre du poste

La configuration est assez facile à comprendre par vous-même. Vous envisagez de configurer votre audience, votre message, votre budget et votre calendrier.

Conseils de pro pour créer et rédiger des publicités LinkedIn :
1. Doit avoir un compte LinkedIn.
2. Définissez votre client idéal.
3. Assurez-vous d'avoir une bonne page de destination.
4. Continuez à tester et à optimiser. Découvrez d'autres annonces LinkedIn.
5. N'oubliez pas que l'image sera une vignette.

Mesurer les résultats. Testez les titres et les variantes d'annonces.

Les CPC commencent à environ 2 $ et vont jusqu'à 4 $ ou 5 $ par clic.

Les nouveaux venus de la publicité sociale

• Épingles sponsorisées Pinterest
• Publicités payantes sur Instagram : labels sponsorisés
• Google+ Post Ads, similaire à Facebook pour vous aider à amplifier le contenu du fil d'actualité

4 métriques qui basculent :
Taux de conversation (c.-à-d. commentaires par publication)
Taux d'amplification (retweets/partages par publication)
Nous devrons attendre que Lisa intervienne ou mette ses diapositives en ligne avant que cette liste ne soit mise à jour.