Paid Search Ads 101 : Les avantages et les éléments principaux que vous devez connaître

Les spécialistes du marketing numérique savent que pour que leur entreprise réussisse en ligne, ils doivent être trouvés sans effort dans les moteurs de recherche. Atteindre le haut des pages de résultats avec le référencement peut prendre plus de temps que souhaité, donc pour accélérer ce processus, de nombreux spécialistes du marketing concentrent une partie de leur stratégie numérique sur les annonces de recherche payantes.

Qu'est-ce que la publicité payante ?

La publicité de recherche payante est l'une des formes les plus populaires de publicité au paiement par clic (PPC) utilisant un modèle PPC basé sur les enchères pour afficher des publicités numériques sur les pages de résultats des moteurs de recherche tels que Google, Bing et Yahoo. La fréquence d'affichage de vos annonces, le classement et le montant que vous payez par clic dépendent tous de votre enchère et de votre niveau de qualité.

Tout d'abord, vous enchérissez pour le placement d'annonces sur les SERP en définissant le montant maximum que vous souhaitez dépenser par clic (enchère) et le montant maximum que vous êtes prêt à dépenser pour l'ensemble de la campagne (budget). Une fois que vous avez créé une annonce et l'avez connectée à une page de destination post-clic, chaque plate-forme publicitaire de moteur de recherche respective calculera un niveau de qualité pour déterminer le positionnement. La métrique est un bon indicateur de la pertinence des mots clés, des annonces et de la page de destination (page de destination post-clic) que vous avez spécifiés :

Le niveau de qualité peut changer au fil du temps en fonction de quelques facteurs, notamment le nombre d'utilisateurs qui cliquent sur vos annonces, si vous modifiez votre page de destination post-clic (pertinence de l'annonce) et s'ils convertissent ou non sur la page de destination post-clic ou rebondissent. Les marques avec les annonces de recherche payante les plus optimisées se voient attribuer les meilleurs emplacements et, par conséquent, ont probablement des taux de clics plus élevés.

Qu'est-ce qu'une annonce de recherche payante ?

Sur les principales plates-formes de recherche telles que Google, Bing et Yahoo, les annonces payantes sont généralement affichées au-dessus et en dessous des résultats de recherche organiques. Ils comprennent trois composants principaux (un titre, une URL à afficher et un texte de description) qui incitent tous les utilisateurs à cliquer sur . Les annonces de recherche Apple s'affichent au-dessus des résultats de recherche de l'App Store sur l'iPhone et l'iPad. Les annonces textuelles peuvent également inclure des extensions d'annonce pour étoffer votre annonce avec des informations supplémentaires.

Gros titre

Le titre de l'annonce est la première chose visible car il contient le texte le plus volumineux. L'incorporation de mots clés pertinents attire donc davantage l'attention des chercheurs à forte intention. Les trois principaux moteurs de recherche autorisent deux titres, chacun jusqu'à 30 caractères (cependant, sur Yahoo, si vous choisissez un seul titre, la limite de caractères est de 50).

Cette recherche Google pour "plate-forme de marketing de contenu" a présenté ces deux annonces :

Remarquez comment le titre de la deuxième annonce est plus optimisé que le premier. Il est plus pertinent pour la requête de recherche (avec la phrase de recherche entière dans le titre), et il contient deux appels à l'action ("apprendre" et "commencer").

Afficher l'URL

L'URL à afficher affiche l'adresse de votre site Web en vert, directement sous le titre. Il comprend le domaine de votre URL finale et des champs facultatifs de sous-domaine et de chemin d'accès pour fournir aux internautes plus de clarté sur l'endroit où ils arriveront une fois qu'ils auront cliqué.

Les URL à afficher contiennent chacune jusqu'à 35 caractères. Une différence principale, cependant, est que les URL d'affichage Bing sont en gras :

Texte descriptif

Le texte de description aide à mettre en évidence les détails les plus importants sur votre produit ou service et pourquoi les utilisateurs de la recherche devraient cliquer dessus. Google Ads et Bing Ads autorisent jusqu'à 80 caractères de texte de description, tandis que Yahoo autorise jusqu'à 150 caractères.

La description textuelle de cette annonce Yahoo comprend deux incitations à l'action : "En savoir plus" et "En savoir plus" :

Extensions d'annonces

Les extensions d'annonces permettent effectivement à votre annonce d'occuper plus d'espace dans la liste des résultats. C'est un gros problème lorsque vous réalisez que l'espace est extrêmement limité.

Ces modules complémentaires permettent aux annonceurs numériques de fournir plus d'informations sur leur produit ou service, telles que l'emplacement, le numéro de téléphone ou des liens profonds supplémentaires. Les formats incluent des informations de localisation et des cartes, des boutons d'appel direct, des avis, des extensions de liens annexes, etc. Non seulement ils augmentent la visibilité de votre annonce, mais Google signale également que le taux de clics des annonces augmente de plusieurs points de pourcentage.

Ici, nous voyons l'annonce Google d'Intercom avec deux extensions de liens annexes, une vers des études de cas et une vers leur page de tarification :

Une recherche Google sur mobile pour "optimisation du taux de conversion" a affiché deux annonces avec différentes extensions d'annonces - la première une extension d'avis et la seconde avec une extension d'appel complète avec la fonctionnalité Cliquer pour appeler :

Avantages du marketing de recherche payant

1. Plus de visibilité

L'optimisation de votre site pourrait éventuellement placer votre marque et votre offre en tête des résultats de recherche, mais la publicité payante peut vous y amener immédiatement. Que vous soyez une petite entreprise en démarrage essayant de développer votre présence en ligne ou une grande organisation avec une réputation déjà existante, les publicités payantes sont parfaites pour se présenter rapidement devant des prospects de recherche à forte intention.

2. Plus de trafic

Le trafic de la page peut éventuellement augmenter grâce aux optimisations organiques. Pourtant, il n'y a pratiquement pas d'attente pour voir une augmentation du trafic lorsque les publicités payantes sont en vigueur. Cela est particulièrement vrai pour les nouvelles entreprises qui tentent de se faire connaître sur le marché et les entreprises ciblant des termes organiques spécifiques pour lesquels elles ne sont pas actuellement classées.

3. Des prospects très intéressés

Étant donné que les annonces de recherche payante ciblent des requêtes de recherche spécifiques, les personnes qui voient vos annonces recherchaient déjà une solution comme la vôtre. Ce ne sont pas seulement des gens qui surfent arbitrairement sur le Web ; plutôt, ils sont probablement intéressés par l'évaluation de votre produit ou service, maintenant ou dans un avenir proche.

4. Analyses détaillées

Les moteurs de recherche comme les trois grands fournissent aux spécialistes du marketing des données et des analyses gratuites en temps réel, leur permettant d'en savoir plus sur leurs campagnes et leurs prospects et de voir exactement ce qu'ils obtiennent de leurs dollars de recherche payante. Certaines des analyses les plus utiles incluent :

• Emplacement géographique d'un prospect
• Quel type d'appareil ils utilisent pour rechercher
• Quelles pages ils ont visitées sur votre site
• Combien de temps ils ont passé sur votre site

Ces types de détails peuvent vous aider à optimiser régulièrement vos campagnes afin que vos dollars publicitaires soient utilisés au mieux.

La recherche payante est-elle du marketing entrant ?

La question est un débat en cours parmi les spécialistes du marketing, il est donc important de faire la distinction entre les annonces de recherche payante entrantes ou sortantes.

D'après les exemples d'annonces de mots clés basés sur l'intention examinés dans cet article, les annonces de recherche payante sont du marketing entrant . C'est parce que l'utilisateur s'est renseigné en premier et que les marques ne tendent pas la main pour les interrompre. Les critères de marketing entrant le confirment parce que les publicités sont présentées aux consommateurs au bon moment, présentant une solution directe à une requête. Pourtant, le ciblage PPC basé sur les intérêts comme les publicités Facebook est du marketing sortant parce que les gens ne recherchent pas activement une solution.

Augmentez vos taux de conversion avec les annonces de recherche payante

Il est indéniable que la publicité de recherche payante peut être une stratégie précieuse pour générer la notoriété de la marque, des prospects et des ventes. Non seulement des publicités bien conçues et ciblées augmentent l'efficacité de vos efforts publicitaires, mais lorsqu'elles sont associées à une page de destination post-clic optimisée, elles atteignent leur plein potentiel.

La plate-forme d'optimisation post-clic Instapage permet aux annonceurs numériques de créer la page de destination post-clic la plus efficace avec un constructeur convivial, une collaboration d'équipe, Instablocks ™, des analyses avancées, etc. Aucun autre logiciel n'est comparable, et vos campagnes de référencement payant en sont les bénéficiaires.