Publicité payante dans le marketing de contenu : 5 choses à savoir

Pour gagner gros dans le climat en ligne hautement concurrentiel d'aujourd'hui, il est important de combiner les stratégies de marketing numérique. Vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour engager votre public et faire de votre site Web une source bien informée et faisant autorité. Ajoutez du trafic soigneusement ciblé provenant de la publicité payante et vous verrez votre contenu commencer à grimper dans les classements de recherche et faire ce qu'il était censé faire - informer, engager et convertir.

L'importance d'intégrer le marketing de contenu et la publicité payante

Les spécialistes du marketing ont traditionnellement considéré le marketing de contenu par rapport à la publicité comme deux méthodes très distinctes. Cependant, une approche holistique qui emploie les deux peut produire de meilleurs résultats. Avec les publicités payantes, vous pouvez afficher votre message dans les moteurs de recherche, les plateformes de médias sociaux, les sites Web ou les applications, partout où les clients potentiels le verront probablement. Lorsqu'ils cliquent dessus, vous pouvez leur présenter des informations précieuses et les guider vers vos produits ou services.

Le marketing de contenu fonctionne mieux lorsque vous créez un contenu pilier qui couvre en profondeur un sujet large et des liens vers des sous-sujets plus spécifiques construits autour de mots-clés associés. À l'aide d'annonces payantes, vous pouvez diriger des clients potentiels vers le contenu de votre pilier, ce qui améliorera votre classement SEO et, si votre contenu est suffisamment convaincant, générera plus de ventes.

L'intégration du marketing de contenu et de la publicité payante n'est pas la même chose que le marketing de contenu payant ou les publications payantes. Ce n'est pas non plus un effort ponctuel. Pour que cette stratégie vaille le temps et l'argent, il est essentiel de créer un plan et un calendrier marketing qui fournissent un aperçu clair de vos activités marketing, des délais et des ressources.

Vous devrez également prévoir du temps pour évaluer les performances de vos annonces et de votre contenu afin de pouvoir continuer à mieux cibler votre public et à améliorer votre contenu.

Avantages de l'intégration de la publicité payante dans votre stratégie de marketing de contenu

Même si vous avez un contenu stellaire, vous n'irez pas très loin si personne ne le voit. La publicité payante peut vous aider à attirer davantage l'attention sur votre contenu et à renforcer la notoriété de votre marque, même si vous ne faites que commencer.

Atteindre un public plus large

Alors que le marketing de contenu vous permet de renforcer la crédibilité de votre marque et de fidéliser les visiteurs, la publicité payante vous permet d'obtenir plus de trafic et d'accroître la notoriété de votre marque. Selon Tech Jury :

• Les publicités au paiement par clic attirent le double de visiteurs par rapport au référencement.
• Les publicités peuvent augmenter la notoriété de votre marque jusqu'à 80 %.

Avec la publicité payante de Google, vous pouvez enchérir sur les mêmes mots-clés que ceux que vous avez utilisés pour créer votre contenu. Google affiche ces annonces au-dessus des résultats de recherche naturels. Ainsi, lorsqu'un utilisateur recherche ce mot clé, il verra votre annonce en haut de la première page.

Avec cette tactique, vous pouvez atteindre des clients potentiels sans attendre que le contenu organique grimpe dans les classements de recherche. En prime, ce trafic supplémentaire provenant des publicités aidera également votre contenu à progresser naturellement dans la recherche.

Obtenez un engagement durable

Si vous diffusez des publicités directement sur les pages de vente ou de produit, le trafic se tarira généralement dès que vous cesserez de payer pour ces publicités. Mais lorsque vous générez du trafic vers un contenu orienté vers l'action, comme un article qui invite le lecteur à s'inscrire à une liste de diffusion, vous pouvez continuer à retenir son attention sans toujours compter sur les publicités.

Prenez ce rapport de Litmus, qui a révélé que le marketing par e-mail peut générer 36 $ pour chaque dollar dépensé.

5 choses à considérer dans une stratégie combinée

Il existe de nombreuses façons de combiner le marketing de contenu et la publicité payante pour mieux s'adapter à votre entreprise. Mais il y a quelques éléments à toujours garder à l'esprit : Considérez votre public cible, où se trouvent vos clients et votre budget marketing. N'oubliez pas d'employer des tactiques de référencement et de suivre une stratégie de contenu complète. Et réservez toujours du temps pour surveiller les performances de votre stratégie afin de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Rendez votre campagne publicitaire payante pertinente pour votre public cible

Tout marketing doit commencer par un public cible. Créez des annonces basées sur vos personnalités d'acheteur. Utilisez les études de marché et les données des clients existants pour identifier les données démographiques, les objectifs, les défis, les motivations et les préférences de votre public cible.

Pour faire des études de marché, vous pouvez interroger des clients, organiser des groupes de discussion ou utiliser SurveyMonkey ou Typeform pour créer et distribuer des sondages. Une fois que vous avez commencé à diffuser des publicités, des outils tels que Google Analytics et Facebook Insights peuvent vous fournir des données encore plus pertinentes sur vos clients potentiels.

Déterminez où se trouvent vos clients potentiels dans l'entonnoir marketing

Il y a trois étapes dans le parcours d'un acheteur :

• Sensibilisation : Pour créer la notoriété de votre entreprise, vous devez jeter un large filet. Vous pouvez attirer des clients potentiels en utilisant des articles de blog, des livres électroniques, des vidéos et d'autres contenus précieux. Leur faire connaître vos produits ou services est la première étape.
• Considération : pour inciter ces clients à acheter, vous devez créer un contenu et des annonces plus spécifiques. Ceux-ci peuvent inclure des études de cas, des livres blancs ou des témoignages.
• Conversion : C'est à ce moment qu'ils s'engagent réellement. Vous pouvez attirer des clients avec des essais gratuits, des coupons ou des remises.

La position de votre prospect ciblé dans le parcours de l'acheteur vous aidera à déterminer les mots-clés sur lesquels vous concentrer, le type de contenu que vous créez et le placement de votre publicité payante.

Comment choisir des mots clés pertinents pour une meilleure performance d'optimisation des moteurs de recherche

La recherche de mots-clés est une étape importante dans la création d'un marketing de contenu qui se fait remarquer. Vos personas d'acheteur vous aideront à mieux comprendre l'intention de recherche - ce que les gens veulent voir lorsqu'ils recherchent un mot ou une phrase en particulier.

Utilisez des outils tels que Google Keyword Planner, Bing Keyword Research Tool ou Moz Keyword Explorer pour trouver des données sur le volume de recherche et la difficulté de classement pour des mots clés spécifiques.

Atteignez des publics de niche en utilisant des mots-clés à longue traine avec trois mots ou plus et des mots-clés sémantiques (expressions apparentées). Par exemple, si votre mot-clé principal est « dresseur de chiens », certains mots-clés sémantiques pourraient être « dressage de chiots » ou « comment dresser un chien ».

Vous pouvez également utiliser des outils tels que LSI Graph, Answer The Public ou Google Related Searches pour vous aider à trouver d'autres variantes de mots clés pour créer votre contenu. Tenez également compte des types de mots clés suivants :

• Les mots-clés informatifs commencent généralement par des mots tels que "comment", "quoi", "pourquoi", "quand", "où" ou "qui" et sont souvent utilisés par les spécialistes du marketing au début du parcours de l'acheteur. Utilisez ces mots clés pour le contenu pilier, la publicité sur les réseaux sociaux et la publicité sur les moteurs de recherche.
• Les mots clés de navigation incluent souvent le nom d'une marque, d'un produit, d'un service ou d'un emplacement pour guider les utilisateurs vers un site Web ou une page Web spécifique à mi-parcours du parcours de l'acheteur. Ceux-ci sont bons pour une page de vente longue, une étude de cas ou un livre blanc.
• Les mots-clés commerciaux incluent généralement des mots tels que « meilleur », « meilleur », « avis » ou « comparer ». Ils sont plus efficaces à mi-parcours du parcours d'un acheteur lorsqu'il souhaite comparer ses options. Celles-ci conviennent aux annonces payantes, qui doivent contenir les mots clés exacts que vous souhaitez cibler.
• Les mots clés transactionnels incluent généralement une action, telle que "acheter", "commander", "réserver", "télécharger" ou "s'inscrire". Ils sont meilleurs à la dernière étape du parcours de l'acheteur.

Les bons mots clés vous permettront d'obtenir plus de clics, des taux de conversion plus élevés et un meilleur retour sur investissement pour les annonces que vous diffusez sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux.

Choisissez la bonne plateforme sociale pour vos campagnes publicitaires

Vos profils d'acheteurs vous indiqueront sur quelles plateformes sociales vous pouvez le mieux atteindre votre public cible. Les annonces de contenu peuvent bien fonctionner sur les réseaux sociaux, car vous pouvez les concevoir pour qu'elles se fondent dans le contenu généré par l'utilisateur ou éditorial.

Jetez un œil à quelques exemples de textes publicitaires pour vous aider à trouver des idées pour votre entreprise. YouTube est bon pour les publicités vidéo, bien sûr, tandis que les graphiques et les publicités basées sur des images fonctionnent bien sur Instagram. Selon Sprout Social, voici les meilleures plateformes par tranche d'âge :

• YouTube : 15 à 35 ans
• Instagram : 18 à 24 ans
• Facebook : 24 à 35 ans et 65+

Surveillez les performances de votre stratégie et votre taux de clics

Pour maximiser les retours sur votre stratégie de distribution de contenu et votre budget marketing publicitaire, vous devrez surveiller de près les statistiques publicitaires. Assurez-vous de regarder ce qui suit :

• Taux de clics : vous indique combien de personnes cliquent sur votre annonce
• Taux de rebond : vous indique combien de personnes quittent sans effectuer d'action (cela reflète la pertinence de vos annonces par rapport au contenu vers lequel elles pointent)
• Taux de conversion : vous indique les performances de l'ensemble de votre entonnoir marketing
• ROI publicitaire : vous indique dans quelle mesure votre stratégie publicitaire fonctionne
• Le temps passé sur la page et la profondeur de défilement vous indiquent où les visiteurs se désintéressent de votre contenu

Utilisez ces métriques pour vous aider à améliorer votre stratégie marketing. Essayez également des tests A/B fractionnés pour déterminer quelle annonce ou page de destination produit les meilleurs résultats.

Maximisez l'efficacité de vos campagnes de marketing de contenu

La combinaison du marketing de contenu et des publicités payantes peut constituer une stratégie puissante. Pour générer avec succès du trafic vers votre site et augmenter le taux de conversion, vous avez besoin d'un plan marketing et d'un calendrier de contenu solides, ainsi que d'un contenu de haute qualité et d'annonces bien placées.

Un contenu de qualité doit être au cœur de chaque campagne marketing, car il permet aux prospects de se déplacer dans votre entonnoir de vente et soutient votre image de marque. Un contenu stellaire qui est partagé et recommandé renforce également votre autorité et votre crédibilité.

La rédaction de superbes contenus et la publicité payante sont des outils puissants. Ensemble, ils peuvent apporter de grands résultats.