Publicité payante pour les opérateurs de casino : une opportunité que vous ne pouvez pas vous permettre de manquer

Même les exploitants de casinos ne devraient pas tomber dans le mythe selon lequel si leur produit est bon, les gens finiront par le trouver par eux-mêmes. Ils ont également besoin d'autres outils.

Disons qu'un opérateur de casino commence par embaucher des spécialistes du référencement et un rédacteur de contenu qui écrit pour le blog de l'entreprise sur les nouveaux tournois de poker en ligne… et rien ne change.

Les gens viennent toujours sur votre site Web, le trafic fluctue et vous avez du mal à dire si c'est parce que vous avez fait quelque chose ou si c'était à cause de certains changements dans les tendances du marché mondial.

Si vous souhaitez que davantage de personnes visitent votre site ou jouent à votre jeu en ligne, vous ne pouvez apparemment pas faire grand-chose :

• Il y a un nombre fini de sujets pour le blog
• Chaque article ne peut être optimisé pour les moteurs de recherche que dans une certaine mesure.

Le référencement, le marketing de contenu et un profil fonctionnel sur les réseaux sociaux ne sont pas vos seules options. Il existe tout un monde de publicité payante pour opérateur de casino qui :

• Apporte des résultats mesurables - Le marketing SEO ne fournit aucune rétroaction. Avec la publicité payante, vous pouvez suivre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
• Met votre message devant des personnes qui ne recherchaient pas activement des termes liés à l'igaming. Sans publicité payante, vous ne serez découvert que par des personnes qui avaient déjà l'intention de trouver un casino ou des services de jeu spécifiques. La publicité payante pour les propriétaires de casino vous permet de présenter l'idée du jeu en ligne à un public plus large.
• S'adapte facilement . Amener plus de personnes est généralement aussi simple que d'acheter plus de trafic. Il n'y a pratiquement aucune limite à la taille que vous pouvez atteindre. Avec la popularité croissante du marché, le ciel est la limite.

Donc, dans cet article, je vais vous présenter le monde de la publicité payante : qu'est-ce que c'est, les meilleurs canaux pour atteindre les personnes que vous voulez, et si les publicités payantes sont pour tout le monde.

La belle simplicité de la publicité payante

Le marketing numérique comprend de nombreux domaines, le référencement et le marketing de contenu n'étant que quelques-uns d'entre eux. La majorité des activités liées au marketing numérique sont des variantes de la publicité payante.

Dans la publicité payante pour les propriétaires de casinos, vous payez pour « l'immobilier numérique », donc un espace publicitaire où vos annonces seront affichées. Vous achetez cet espace auprès de quelqu'un que l'on appelle un « éditeur ». Un éditeur est quelqu'un qui possède un ou plusieurs sites qu'il souhaite monétiser.

Donc : les éditeurs disposent d'espaces publicitaires qu'ils sont prêts à vendre. Vous avez des annonces que vous souhaitez afficher et vous êtes prêt à payer pour cela.

Si seulement il y avait un moyen facile de se retrouver…

Il y a!

Les deux côtés de l'équation se rencontrent sur une plate-forme souvent appelée réseau publicitaire. Celui-ci sert d'intermédiaire entre un éditeur et vous : l'annonceur. L'inventaire qu'ils vendent peut être ajusté à vos besoins : vous pouvez décider de n'afficher vos annonces que dans un pays spécifique et pour un type d'appareil spécifique.

Vous pouvez vous assurer que vos annonces ne sont visibles que par vos clients modèles. Ou choisissez de vous étendre à de nouveaux marchés et publics. Quelle que soit votre stratégie, vous contrôlez ce qui se passe avec vos annonces.

Pourquoi la publicité payante ?

En surface, le marketing SEO ne coûte rien. Les gens vous trouvent et visitent votre page par eux-mêmes. Tous les bénéfices qu'ils génèrent vont directement dans votre poche.

Pourquoi dépenser de l'argent pour quelque chose que vous pouvez obtenir gratuitement ?

Nous avons déjà mentionné les limites du marketing SEO. Mais aussi, vous ne devriez pas considérer l'argent dépensé en publicité payante comme une ressource gaspillée, mais plutôt comme un investissement. Il vous suffit de prendre en compte les coûts de diffusion des annonces dans votre budget global. Si ces publicités fonctionnent bien, vous gagnerez plus de nouvelles personnes que vous ne dépenserez pour les attirer.

Voici tout le sujet de l'optimisation des campagnes marketing. Avec des outils spécialisés, appelés trackers publicitaires, Voluum étant le leader de l'industrie, vous pouvez savoir quelles parties de l'audience réagissent le mieux à vos publicités et, par conséquent, valent la peine d'investir.

Pouvez-vous même annoncer des offres igaming légalement ?

Ça dépend. Il n'y a pas d'interdiction mondiale.

Lorsque vous faites la publicité d'un produit ou d'un service en ligne, vous devez suivre deux ensembles de réglementations :

• Les lois d'un pays ou d'une région où vous faites de la publicité
• La politique de conformité de votre réseau publicitaire.

La première partie est complexe et change énormément même au sein d'un même pays. Nous avons récemment couvert le statut juridique de l'iGaming aux États-Unis et découvert que 7 États américains ont légalisé les jeux d'argent en ligne et 30 ont légalisé les paris sportifs en ligne. Les États-Unis se composent de 50 États, rappelez-vous. Et "jeu en ligne légal" signifie qu'il n'est légal que pour les résidents jouant sur des sites sous licence d'État. Le jeu sur des sites offshore est toujours illégal.

Vous devez donc être très sûr de pouvoir diffuser des annonces dans un GEO donné.

En ce qui concerne les politiques de conformité, eh bien, il vous suffit de les lire. Et je ne veux pas dire (citations aériennes) lisez-les (citations aériennes) comme vous lisez les politiques de confidentialité, mais trouvez vraiment des informations pour savoir si vous pouvez faire ce que vous avez l'intention de faire.

Les différents visages de la publicité payante

Ce que j'ai décrit ci-dessus est un modèle censé vous familiariser avec le fonctionnement de la publicité payante. La publicité payante - donc, payer pour diffuser votre message marketing - visible pour le public, peut se faire de différentes manières.

Pour un opérateur de casino, il existe trois principales façons de procéder :

• Marketing à la performance
• Création d'un réseau de partenaires
• Coopération avec un opérateur mondial

Bien sûr, ces approches ne sont pas mutuellement exclusives, selon votre ambition (et la taille de vos dépenses marketing), vous pouvez attirer de nouveaux clients en utilisant les trois approches mentionnées ci-dessus.

Passons-les en revue un par un.

Marketing à la performance pour les exploitants de casinos

Nous avons déjà abordé le sujet du marketing à la performance sur ce blog auparavant, alors veuillez m'excuser d'être bref.

En bref, le marketing à la performance est tout marketing axé sur la fourniture de résultats mesurables. Habituellement, cela implique la diffusion d'annonces payantes. Ces annonces peuvent être diffusées sur :

• Divers sites d'éditeurs trouvés dans les régies publicitaires
• Des médias sociaux
• Pages de résultats des moteurs de recherche

Publicité sur les réseaux publicitaires

Si vous faites de la publicité à l'aide de réseaux publicitaires, vous disposez d'options de ciblage du trafic limitées. Vous pouvez généralement cibler vos utilisateurs en :

• Pays, région, ville
• Type d'appareil et système d'exploitation
• Langue

L'avantage est que vous avez plus de liberté dans la publicité de votre casino. Les réseaux publicitaires, tout en vous obligeant toujours à vous conformer à leur politique publicitaire, ont généralement une approche beaucoup plus lâche des publicités igaming que les deux derniers mentionnés précédemment.

Publicité sur les réseaux sociaux

La publicité des offres de casino sur Facebook est beaucoup plus restrictive. En bref, vous pouvez promouvoir des casinos sociaux (casinos qui simulent de vrais jeux mais sans échange d'argent) ou des casinos physiques sans aucun problème, mais si vous souhaitez faire de la publicité pour les jeux d'argent en ligne, vous devez obtenir l'autorisation écrite de Facebook.

Bien que cela ressemble à beaucoup de tracas, en retour, vous avez accès à un public large et précisément cartographié. Ce que la dernière partie signifie, c'est que vous pouvez cibler vos annonces avec une sorte de précision impossible à obtenir dans les réseaux publicitaires. En plus des options de ciblage mentionnées ci-dessus, vous pouvez également cibler par :

• Âge
• Sexe
• Intérêts

Vous souhaitez promouvoir votre casino auprès de jeunes femmes ayant visité Las Vegas au moins une fois ? Vous pouvez le faire. N'oubliez pas que votre campagne sera étroitement surveillée et si vous sortez même un instant de ce qui est autorisé sur Facebook, vous serez banni sans hésitation.

Facebook intègre de nombreux algorithmes d'optimisation qui vous aideront à atteindre les bonnes personnes si vous l'alimentez avec des données de conversion. Le problème peut survenir avec certaines offres igaming. Ils sont dynamiques, ce qui signifie que les concours dont ils font la publicité doivent être modifiés quotidiennement. Les algorithmes de Facebook dans ce cas ne peuvent pas terminer les périodes d'apprentissage, ils ne vous aideront donc pas dans vos efforts d'optimisation. Gardez cela à l'esprit si vous faites de la publicité pour ce type d'offres.

Publicité sur les moteurs de recherche

Google exige que les annonceurs igaming demandent une licence spéciale. Encore une fois, cela peut sembler demander beaucoup, mais Google Partner Network (qui place vos annonces sur des pages régulières comme un réseau publicitaire typique) ou Google Search vous donne accès à un public d'une taille inégalée par presque tout le reste.

Création d'un réseau de partenaires

Vous pouvez bien sûr déléguer toutes vos activités marketing à votre service marketing interne mais vous pouvez également les externaliser.

La façon dont cela fonctionne est que vous créez une solution qui vous permet de gérer des spécialistes du marketing indépendants qui feront la publicité de votre casino en échange d'une commission. Cette solution est appelée « réseau de partenaires ». Il est censé mesurer l'efficacité de vos partenaires et calculer vos revenus et leur commission.

Voluum ad tracker peut être facilement utilisé pour créer un tel réseau. Nous avons couvert la configuration détaillée de la création d'un réseau de partenaires avec Voluum dans l'un de nos articles précédents. Le résultat est que vous pouvez le faire de manière intuitive tout en utilisant Voluum pour suivre vos annonces.

Comment ça marche?

Vous devez attirer des partenaires pour faire le travail de marketing à votre place. Parfois, tout ce dont vous avez besoin est de mettre un message approprié sur votre site Web.

Vous préparez des taux de commission attractifs pour vos partenaires (les offres numériques ont généralement des commissions beaucoup plus élevées que les offres standard). Vous pouvez également préparer une offre spéciale pour tout client qui passe par votre partenaire.

Vos partenaires s'attendront à ce que vous leur fournissiez des supports marketing (bannières et autres créations) et des calculs précis de leurs performances. Vous pouvez le faire avec Voluum.

Chaque partenaire qui s'inscrit sur votre réseau (vous pouvez les vérifier si vous le souhaitez, leur poser des questions sur leur expérience, etc.) recevra un lien spécial de votre part (le lien sera généré par Voluum. Ils placeront ce lien sous les publicités qu'ils paieront Une fois qu'un client potentiel voit une annonce qui a été mise en place par votre partenaire et fait la publicité de votre casino, il peut cliquer dessus. S'il suit et convertit (s'inscrire à votre casino, télécharger une application, placer son premier pari - peu importe que vous vous fixez comme objectif), votre partenaire recevra une commission et vous obtiendrez un nouveau client sans rien faire.

Les commissions sont généralement payées une ou deux fois par mois, vous ne voulez pas avoir à payer de petites sommes d'argent plusieurs fois par jour à 20 personnes différentes.

Comment les partenaires obtiennent-ils du trafic ? Ils ont les mêmes deux manières que vous :

• Payer pour le trafic dans un réseau publicitaire
• Attirez du trafic en générant du contenu lié à l'igaming, comme des blogs ou des articles de presse

Ça y est. La mise en place de votre réseau de partenaires est simple : aucune connaissance de développeur nécessaire, aucun doctorat en marketing. C'est aussi simple que possible.

Partenariat avec un opérateur mondial d'igaming

En raison de la nature des services en ligne, iGaming traverse facilement les frontières nationales (et les juridictions). Il existe des opérateurs mondiaux d'iGaming qui offrent leur expertise et leurs budgets marketing à leurs partenaires - les opérateurs d'iGaming.

Oui, c'est vrai, vous n'aurez pas le contrôle total de votre publicité, mais plutôt dépendant d'autres parties. Et pas comme avec la création de votre propre réseau de partenaires, où vous êtes le patron. Mais ce n'est peut-être qu'un des nombreux canaux d'acquisition de clients.

Quel doit être votre message publicitaire

Enfin, j'aimerais vous parler brièvement de quoi et comment vous devriez faire de la publicité.

La toute première remarque importante est qu'il n'y a pratiquement aucune réglementation concernant la publicité igaming. Certains États américains exigent que vous incluiez des informations de base, telles que l'âge légal pour jouer ou un numéro de téléphone vers une ligne d'assistance pour les joueurs notoires. Mais en ce qui concerne le message principal, vous pouvez à peu près faire ce que vous voulez.

Des études montrent que les opérateurs de casino qui utilisent la publicité payante, à la fois en ligne et hors ligne, utilisent les angles suivants :

• Frisson et excitation de gagner
• Aspects sociaux du jeu
• Esprit sportif et émotions liées au sport pour les annonces de paris sportifs

Très peu d'entre eux mettent l'aspect lucratif au premier plan. Et pour une bonne raison. Certaines législations interdisent l'utilisation d'expressions telles que « sans risque », « paris gratuits » et ainsi de suite - très souvent, il y a d'énormes astérisques liés à de telles affirmations.

Le résultat est que vous ne devez pas seulement savoir SI l'igaming est légal dans une zone géographique donnée, mais QUOI et COMMENT vous pouvez faire de la publicité exactement.

La publicité payante est une solution évidente

Une fois que vous aurez réalisé tous les avantages et gains de l'utilisation de la publicité payante, vous ne reviendrez plus jamais à l'utilisation exclusive du marketing SEO.

Il est mesurable, efficace et évolutif, vous permet de vérifier différentes approches et de vous développer sur de nouveaux marchés. C'est proactif, contrairement à l'attente d'être trouvé par les bonnes personnes.

Avec un tracker publicitaire tel que Voluum, vous pouvez faire fonctionner la publicité payante pour votre casino et tous vos services de jeu en ligne. Mélangez différentes approches : invitez des partenaires, diffusez des annonces par vous-même, poursuivez vos efforts de référencement (et mesurez les statistiques de visites avec Voluum !).

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