Pourquoi emballer la gestion du référencement et du PPC est tout simplement logique
Publié: 2022-09-08Établissez-vous comme l’expert local de confiance en publicité numérique. Téléchargez dès maintenant « Marque blanche : Maîtriser la publicité Google et Facebook pour les entreprises locales ».
Il s’avère que regrouper la gestion du référencement et du PPC peut avoir beaucoup plus de sens.
SEO et PPC vont de pair
Comme mentionné, de nombreux propriétaires d'entreprise pensent qu'ils doivent choisir entre les services SEO et PPC. Ils pourraient essayer de gérer eux-mêmes le référencement afin de pouvoir investir davantage dans leur budget PPC. Ils pourraient décider que les publicités au paiement par clic sont hors de portée et se concentrer plutôt sur le référencement. Alternativement, ils peuvent rechercher des gains rapides et vouloir se concentrer uniquement sur les publicités numériques.
Le référencement et le PPC fonctionnent en fait mieux ensemble (Google Ads) que seuls.
Un bon référencement fait monter les pages Web de vos clients sur les pages de résultats des moteurs de recherche. De cette façon, le référencement crée du trafic organique pour vos clients. Cela augmente également la visibilité.
Les campagnes PPC peuvent ne pas sembler nécessaires si vous faites du bon travail en matière de référencement. Après tout, pourquoi payer pour des publicités si vous pouvez générer du trafic grâce au référencement ?
Certains mots-clés sont si compétitifs que vous ne pourrez peut-être pas prétendre longtemps à la première place sur Google. Les publicités PPC peuvent garantir que votre client est toujours présent devant ces utilisateurs de recherche.
De plus, vous pouvez également utiliser les publicités PPC sur d'autres canaux, tels que LinkedIn et Facebook. Vous pouvez également vous concentrer sur les annonces graphiques sur les pages Web. Ces types d'annonces PPC améliorent la portée de votre client au-delà des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
La familiarité crée une base de confiance
Les publicités PPC stimulent vos efforts de référencement en plaçant le client devant davantage d'utilisateurs. Vous ne pourrez peut-être pas évincer la concurrence de la première place, mais vous pouvez vous assurer que votre client apparaît dans les SERP avec une annonce PPC. De cette façon, l'utilisateur voit toujours le nom de votre client. Dans certains cas, les internautes cliquent sciemment sur une annonce : près de 50 % des utilisateurs déclarent qu'ils cliqueront sur une annonce si elle correspond à ce qu'ils recherchent (SearchEngineLand).
Les publicités PPC rendent également la marque du client plus « collante ». La prochaine fois qu'un utilisateur de recherche verra le nom de la marque apparaître, il sera plus susceptible de cliquer sur le lien. Après tout, 82 % des utilisateurs cliquent en premier sur un nom qu'ils reconnaissent ( e-consultation.)
La reconnaissance des noms est puissante et dure un certain temps. Même si un utilisateur effectue une recherche ultérieurement, il est plus susceptible de cliquer sur un lien provenant d'un nom qu'il reconnaît. Si le nom de votre client revient sans cesse à cause de la publicité numérique, l'utilisateur peut alors cliquer sur un lien parce qu'il pense que votre client possède l'expertise dont il a besoin.
Pourquoi vous devez proposer ensemble la gestion SEO et PPC
Ce n'est pas parce que les publicités SEO et PPC peuvent se soutenir mutuellement que vous devez être celui qui les gère, n'est-ce pas ?
En fait, il est préférable que vous puissiez emballer et vendre les deux ensemble. Sinon, vous pourriez rencontrer des problèmes.
Par exemple, si vous travaillez sur le référencement et que quelqu'un d'autre travaille sur une stratégie publicitaire PPC, vous pourriez vous retrouver avec un chevauchement. Vous pouvez classer le client pour les mots-clés pour lesquels les annonces PPC sont diffusées. Cela peut coûter cher à votre client et rendre votre travail plus difficile.
Il en va de même si vous proposez une gestion PPC et ne fournissez pas de services de référencement. Vous pouvez lancer une campagne publicitaire autour d'un mot-clé pour lequel le client est déjà classé. L'annonce peut ne pas générer beaucoup de clics, car les résultats organiques détournent le trafic.
À tout le moins, vous devriez consulter l’autre fournisseur pour vous assurer que votre stratégie fonctionne avec la leur. Cela peut prendre du temps et être coûteux. D’autres fournisseurs peuvent être réticents à partager leurs projets avec vous. Vous pourriez finir par compter sur le client pour obtenir des détails précis sur la stratégie.
Il est donc logique de regrouper la gestion du référencement et du PPC. Il rationalise le processus pour vous, car votre équipe peut élaborer une stratégie solide dans laquelle le référencement et le PPC se soutiennent plus efficacement. À votre tour, vous pouvez fournir de meilleurs résultats à vos clients tout en augmentant vos revenus mensuels récurrents par client.
Les packages de gestion SEO/PPC ont un sens stratégique
Construire une stratégie holistique incluant à la fois le référencement et le PPC a plus de sens que des services fragmentaires. De cette façon, vous pouvez vous assurer que vous dépensez efficacement le budget du client.
Une bonne stratégie, par exemple, identifiera :
- Mots-clés pour lesquels vous devriez essayer de vous classer de manière organique
- Ceux-ci auront probablement un volume de recherche plus faible ou un niveau de difficulté plus faible.
- Mots clés qui seront mieux pris en charge par une annonce
- Ceux-ci auront probablement un volume de recherche et un niveau de difficulté plus élevés.
Les campagnes publicitaires peuvent être développées autour d'éléments de contenu particuliers que le client souhaite promouvoir. La stratégie de référencement peut se concentrer sur la génération de trafic organique via des articles de blog et des pages Web.
Votre équipe prend des décisions plus stratégiques lorsqu'elle travaille avec une vue d'ensemble et non avec une partie de celle-ci.
Le regroupement des services de gestion SEO/PPC est financièrement judicieux
Regrouper la gestion du référencement et du PPC est également logique d’un point de vue financier.
Si vous pouvez regrouper et vendre les deux services ensemble, les clients n'auront pas à s'inquiéter du fait que deux fournisseurs distincts facturent des travaux qui se chevauchent.
Du point de vue du client, un forfait peut également être plus économique. Étant donné que le client achète davantage chez vous, vous pourrez peut-être lui proposer un prix réduit. Cela pourrait suffire à les convaincre qu'ils n'ont pas à choisir le référencement ou le PPC : ils peuvent avoir les deux.
En quoi cela est-il financièrement rentable pour votre entreprise ? Si le client achète déjà un service chez vous, en ajouter un autre est un excellent moyen de développer votre relation avec lui. Vos clients existants sont plus susceptibles d’acheter davantage chez vous – et plus souvent – que les nouveaux clients nets. Cela peut vous aider à augmenter vos revenus mensuels récurrents plus rapidement que si vous vous concentriez uniquement sur le développement de nouvelles affaires.
Comment faire en sorte que le regroupement PPC et SEO fonctionne pour votre entreprise
L'une des raisons pour lesquelles vous ne proposez peut-être pas à vos clients un ensemble de gestion SEO/PPC est que vous ne savez pas comment le faire.
Parfois, il s'agit d'un problème de personnel. Avez-vous suffisamment de personnes pour offrir des services de référencement exceptionnels parallèlement à la gestion PPC ? Vous pourriez craindre de devoir embaucher si vous proposez les deux services.
Dans d’autres cas, vous pourriez avoir suffisamment de personnel, mais les compétences pourraient être le problème. Toutes les agences ne savent pas comment gérer efficacement le référencement. Tous les fournisseurs de services informatiques ne comprennent pas ce qui constitue une bonne campagne publicitaire ou comment suivre le retour sur investissement des publicités numériques.
La bonne nouvelle est que vous pouvez augmenter vos revenus mensuels sans avoir à proposer ces services en interne. Si vous êtes doué pour mener des campagnes PPC, vous souhaiterez peut-être trouver un fournisseur qui vous permettra de revendre des services de référencement en marque blanche. De cette façon, vous pouvez offrir à vos clients les services de référencement qu’ils souhaitent sous l’égide de votre marque, sans embaucher une toute nouvelle équipe d’experts internes. Votre fournisseur partenaire apporte plutôt son expertise.
Il en va de même si vous n'êtes pas sûr de pouvoir gérer les campagnes PPC. Vous pouvez proposer des solutions PPC à vos clients de la même manière. De cette façon, votre équipe peut se concentrer sur ses propres domaines d’expertise.
Et si les marges étaient la préoccupation ?
Le regroupement de services est généralement judicieux pour le client. Ils ont besoin de plusieurs services et préfèrent les obtenir auprès d'un fournisseur en qui ils peuvent avoir confiance (AKA vous). Le regroupement peut vous aider à offrir une suite de services que vos clients recherchent déjà.
Les offres groupées peuvent également augmenter vos bénéfices, à mesure que vous développez vos comptes existants. Vous pourriez vous demander comment cela fonctionne. Les prix des offres groupées de produits sont généralement attrayants pour le client car ils permettent de réaliser des économies. Cela ne signifie pas que vous devez offrir des remises si importantes que vous ne pouvez pas réaliser de profit. En fait, de nombreuses offres groupées de produits vous offrent de meilleures marges. Avec les bons services en marque blanche, vous pouvez améliorer vos marges et augmenter vos bénéfices.
Vos clients réaliseront toujours des économies en faisant appel à des prestataires distincts pour chaque service. L’essentiel ? Les offres groupées de produits sont une victoire pour tout le monde.
Offrez à vos clients tout ce dont ils ont besoin pour réussir leur marketing numérique
Si vos clients vous demandent toujours s’ils doivent bénéficier d’une gestion SEO ou PPC, il est temps d’adopter une nouvelle solution. Les offres groupées de gestion SEO et PPC peuvent rationaliser les efforts de marketing numérique et améliorer les résultats.
Mieux encore, proposer des offres groupées donne à votre équipe la possibilité de développer vos relations clients et de les inciter à revenir pour en savoir plus.