Top 6 des tactiques pour surmonter vos mésaventures avec Larry Long Jr.

Publié: 2021-09-30
Souvent, on peut apprendre beaucoup plus de nos faux pas que de nos succès. C'est une tactique que le directeur de l'énergie et conférencier principal, Larry Long Jr., a utilisée pour franchir les obstacles de sa carrière.

L'énergie contagieuse et l'attitude positive de Larry font qu'il est difficile d'imaginer qu'il a dû faire face à de nombreux revers professionnels. Dans un épisode récent du podcast Conquer Local cependant, Long décrit comment il a traversé ce qu'il décrit comme des mésaventures. Surmonter les défis, pour l'amener là où il voulait être dans sa carrière. Voici les meilleures tactiques de Larry pour surmonter vos mésaventures.

Surmonter les mésaventures | Conseil n° 1 Le pire qu'ils puissent dire, c'est " Non "

Larry a lancé sa toute première entreprise commerciale dans sa jeunesse, faisant du porte-à-porte offrant des services d'entretien des pelouses dans sa communauté.

"J'étais horrifié. Ma mère a dit 'qu'est-ce qu'ils peuvent te dire de pire - non ?' et j'ai dit "oui" . Elle a demandé si c'était si grave, et j'ai dit "oui, je déteste quand quelqu'un me dit non" .

Avec les encouragements de sa mère, Larry a pu surmonter sa peur. L'expérience l'a aidé à apprendre comment il pouvait rebondir après avoir été fermé. C'est une compétence qui lui serait utile à plusieurs reprises au cours de sa carrière professionnelle dans la vente plus tard dans la vie. Larry conseille aux professionnels de ne pas céder à la peur ou de ne pas reculer devant une opportunité parce qu'il s'agit d'un nouveau territoire ou qu'il pourrait être inconfortable au début. Ces domaines dont nous avons peur sont exactement là où nous devons nous placer pour grandir.

Surmonter les mésaventures | Astuce #2 Soyez intentionnellement positif

Mon père a grandi à Baltimore City dans les cités, entouré de drogue, de crime et de violence. Il était le seul de sa famille à avoir obtenu son diplôme d'études secondaires. Il aurait dû être une statistique, mais la piste, le saut en longueur et le triple saut étaient sa voie. Il m'a inculqué qu'il est de notre responsabilité de prendre chaque jour et d'en tirer le meilleur parti.

Larry Long Jr.

Directeur de l'énergie et conférencier principal , LLJR Enterprises

Lorsque Larry a perdu son père il y a plus de 5 ans, il a décidé de faire encore plus d'efforts pour être intentionnellement positif chaque jour. Long s'inspire des propos d'un ancien manager :

"Faites-en une belle journée, c'est votre choix."

"C'est vraiment votre choix. Certaines personnes choisissent de chercher le pire et elles ont cette mentalité de «malheur à moi» . D'autres personnes sont comme mon ancien collègue commercial James Bab, qui disait toujours "Dans chaque situation, qu'elle soit bonne ou mauvaise, vous devez rechercher le bon, le grand et le merveilleux " .

Lecture recommandée : 5+ conseils pour surmonter les obstacles qui vous retiennent | Article invité par Larry Long Jr.

Surmonter les mésaventures | Astuce #3 Trouvez ce qui vous passionne

Entrant dans l'arène des ventes de logiciels en tant que service (SaaS) chez Accenture en 2000, Larry a depuis dirigé d'autres divisions de vente avec des entreprises technologiques dans le domaine des services financiers comme Sageworks et Intuit. Il conseille qu'il est important de trouver ce qui vous passionne dans n'importe quel rôle afin de réussir.

« Je n'avais pas la passion de servir les CPA et les comptables. J'utilise mes doigts pour compter. Cependant, j'étais passionné par le fait que les comptables soient dans une excellente position pour aider leurs propriétaires de petites entreprises.

En tant que propriétaire de petite entreprise en faillite, Long a canalisé cette énergie et cette narration dans son travail, le propulsant vers le succès. Aujourd'hui, il peut partager son histoire et ses stratégies avec des publics du monde entier. "J'ai quitté la direction des ventes technologiques et j'ai maintenant le micro en or dans la main. Je peux inspirer les professionnels de la vente, les chefs des ventes, les propriétaires d'entreprise, les PDG, les entrepreneurs. Je reçois le meilleur de tous les mondes.


Surmonter les mésaventures | Astuce #4 Simplifiez

Une autre compétence importante que Long a pratiquée au fil des ans est la capacité de simplifier. Distiller les informations critiques, qu'il s'agisse de votre histoire ou de votre argumentaire, afin que la personne moyenne les comprenne vraiment.

"Vous devez être capable de montrer et de peindre cette image, comme vous êtes Picasso, de ce que sera la vie de l'autre côté de leur interaction avec vous."

Si vous pouvez vous connecter avec votre public à un niveau qu'il comprend, vous passerez outre de nombreuses objections et mésaventures potentielles.

Surmonter les mésaventures | Astuce #5 Adaptez vos méthodes

« Teamworks est une société de logiciels qui vend aux équipes sportives. Il s'agit essentiellement de la construction de la marque des athlètes universitaires, leur donnant la possibilité de monétiser leurs marques au-dessus du bord », explique Long.

"Notre équipe de vente était grande sur les interactions face à face. Nous étions là-bas aux jeux, nous les encourageons et nous portons le swag. Avec la pandémie, c'était un tout nouveau jeu de balle. Nous avons dû passer au virtuel, façon Brady Bunch sur Zoom et toutes ces autres plateformes de téléconférence. Nous avons vraiment dû adapter nos méthodes pour nous rapprocher de nos clients et approfondir nos réflexions pour élaborer un plan B solide.

Cette capacité à pivoter, un élément essentiel pour faire face à des balles courbes professionnelles, selon Long.

Surmonter les mésaventures | Astuce #6 Demandez de l'aide

Enfin, la dernière tactique que Long recommande pour surmonter ces obstacles au travail : laisser tomber l'ego et apprendre à demander de l'aide.

« Il y a tellement de fois au cours de ma carrière où j'aurais dû laisser tomber l'ego, m'ouvrir et dire : 'Hey, pouvez-vous m'aider ?' », dit Long.

"En y repensant, j'ai raté d'excellentes opportunités d'apprendre, de grandir et de réussir dans des domaines où je me suis dit: " Hé, je vais le faire seul " ."

Larry Long Jr.

À propos de Larry Long Jr.

Larry Long Jr est le fondateur et PDG de LLJR Enterprises , qui se concentre sur la motivation des ventes, l' inspiration, la formation et le coaching. Il anime la « Minute de motivation en milieu de semaine et en milieu de journée ». Il est

également co-fondateur et instructeur principal de The Sales Allies , un cours de formation à la vente en ligne et une communauté de soutien conçus pour élever la communauté des ventes.

Larry est extrêmement passionné par le coaching et aide les professionnels à faire passer leur jeu au « niveau supérieur ». En tant que leader des ventes expérimenté avec un historique de succès démontré dans les ventes SaaS, Larry apporte une perspective unique à la table et comprend bon nombre des défis auxquels sont confrontés les professionnels de la vente.


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Long a également récemment contribué au blog avec son article invité : 5+ conseils pour briser les choses qui vous retiennent. Assurez-vous de le vérifier!