5 raisons pour lesquelles le marketing de contenu externalisé a du sens

Lorsque nous discutons pour la première fois avec des prospects de la possibilité de les aider à mettre en œuvre leur programme de marketing entrant, une préoccupation majeure est le temps et le dévouement nécessaires pour produire la quantité de contenu dont ils auront besoin pour attirer et engager des prospects qualifiés. Ils n'ont peut-être pas le temps (ou les rédacteurs qualifiés) et doutent que quiconque en dehors de leur entreprise puisse saisir les subtilités de leur industrie ou de leur marché.

Certains diront que la production de contenu pour des industries complexes doit être réservée à un expert « de l'intérieur ». Cependant, nous dirions qu'avec le bon partenariat, le contenu externalisé a un potentiel encore plus grand pour établir votre entreprise en tant qu'autorité et capturer plus de prospects .

Pourquoi s'appuyer sur une agence de marketing de contenu professionnelle pour rédiger vos articles de blog, vos guides, vos pages Web et d'autres éléments de contenu pourrait-il être une bonne idée ?

Avantages de l'externalisation du contenu à une agence de marketing :

1. Il fonctionnera mieux
2. C'est plus rapide et sera fait
3. C'est de meilleure qualité
4. C'est plus perspicace
5. Il est adapté à votre industrie

Découvrons pourquoi ces avantages sonnent vrai dans la plupart des cas pour les fabricants et autres B2B complexes et comment la bonne agence de marketing peut vous obtenir les résultats dont vous avez besoin.

Ils écrivent pour SERP

Oui, vous devez absolument écrire pour vos prospects idéaux , mais si ces prospects ne trouvent pas votre contenu parce qu'il n'apparaît pas sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), cela n'aura honnêtement pas beaucoup d'importance. Souvent, les employés sont coupables d'écrire du contenu à forte teneur en jargon et en jargon au lieu des termes et mots-clés réels recherchés par les prospects.

La rédaction de contenu en ligne nécessite un ensemble de compétences très différent de la rédaction de notes techniques , d'articles pour des publications commerciales imprimées ou d'autres types de contenu. Une stratégie de marketing de contenu nécessite l'utilisation d'outils de référencement pour rechercher et incorporer naturellement des mots clés, rédiger des méta descriptions, des titres, des sous-titres, etc. Un professionnel saura également comment optimiser le contenu existant que vous avez peut-être déjà créé pour maximiser ses résultats et augmenter ses chances d'apparaître sur la première page des moteurs de recherche.

Ils consacrent le temps

Demander à des experts en la matière (PME) d'écrire peut les éloigner de leurs responsabilités principales ou les empêcher d'exercer des fonctions essentielles. Demander à un ingénieur ou à un technicien d'écrire ce qui peut sembler être un simple article de blog devient juste une autre chose ajoutée à la liste et, il y a de fortes chances, ce sera une faible priorité. Et honnêtement, ils pourraient simplement être intimidés à l'idée de devoir écrire.

Respecter les délais de votre calendrier éditorial devient une tâche de plus en plus difficile lorsque d'autres continuent de repousser leurs devoirs d'écriture en veilleuse. La cohérence est importante et influence également votre SERP. Cette prise de conscience pourrait vous amener à envisager d'embaucher un créateur de contenu pour votre équipe marketing. Si tel est le cas, vous dépenserez probablement beaucoup plus en salaire et en avantages sociaux que ce que vous investiriez dans l'embauche d'une agence. D'un point de vue budgétaire, faire appel à une agence vous coûtera moins cher et vous obtiendrez de meilleurs résultats plus rapidement.

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Ils n'engagent que de grands écrivains

Que se passe-t-il si l'un de vos meilleurs commerciaux ou même votre PDG souhaite consacrer du temps et souhaite partager ses idées par écrit ? Cela peut être un réel avantage, et obtenir l'adhésion de la direction est essentiel si vous voulez que votre programme d'inbound marketing réussisse.

Cependant, nous l'avons vu maintes et maintes fois, et c'est une dure vérité difficile à reconnaître pour beaucoup : les grands leaders ne font pas nécessairement de grands écrivains . Une PME peut avoir toutes les bonnes connaissances et connaissances du secteur, mais sans de bonnes compétences en rédaction, son contenu tombera inévitablement à plat et pourrait même avoir une mauvaise image de votre marque.

Il ne s'agit pas seulement de s'assurer qu'il n'y a pas de fautes de frappe ou d'erreurs grammaticales. En plus des considérations SEO, un rédacteur professionnel peut créer du contenu avec le ton, la structure et le flux appropriés. Ils possèdent également les compétences d'entrevue nécessaires pour parler avec les PME. Ils sauront quelles questions poser et comment traduire des points complexes dans un langage facile à comprendre qui ne déprécie pas les prospects, mais qui ne les dépasse pas et ne les embrouille pas non plus.

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Comment une agence peut-elle écrire du contenu complexe pour mon secteur ?

L'une des plus grandes erreurs commises par les rédacteurs de contenu internes est de faire passer leur matériel pour un argumentaire de vente géant pour leurs produits ou services. Ceci est contraire au marketing entrant et désactivera les lecteurs plus rapidement qu'ils ne peuvent fermer leur navigateur Web. Le premier objectif du marketing de contenu doit toujours être d'aider, pas de vendre .

Cela dit, nous avons travaillé avec des clients qui préfèrent noter leurs pensées ou fournir un aperçu de base avec quelques points traitant des problèmes qui, selon eux, devraient être transmis dans un article. Une agence réputée (et intelligente) accueillera toujours ce type de commentaires . À partir de là, nos rédacteurs se rendent en ville et effectuent leur propre recherche de mots-clés, exposent divers points et rédigent un article final qui est publié - et obtient des résultats - donnant à la PME le crédit d'auteur.

Ils offrent des perspectives extérieures

Il y a quelque chose à dire sur le fait de tirer parti des points de vue de quelqu'un qui n'est pas imprégné de la culture, du fonctionnement interne, des processus ou de l'industrie de votre entreprise. Une perspective « extérieure » peut favoriser des conversations et des idées auxquelles votre équipe pourrait tout simplement ne pas penser par elle-même. Une agence de marketing professionnelle apporte de la valeur en abordant des sujets, des questions et des défis. Leur nouvelle perspective et leurs capacités peuvent vous aider à vous démarquer de vos concurrents avec un contenu unique et de haute qualité.

Ils ont de l'expérience dans votre industrie

Ou le font-ils ? Il s'agit d'une question essentielle à poser lorsque vous décidez de sous-traiter votre rédaction à une agence de marketing ou de travailler avec des rédacteurs indépendants. Peut-être avez-vous déjà essayé d'embaucher un pigiste ou une agence et cela n'a tout simplement pas fonctionné. Ce n'est pas parce qu'une personne écrit pour gagner sa vie qu'elle est la mieux adaptée au contenu de votre entreprise.

Le créneau de notre agence est la croissance entrante pour les industries B2B complexes, y compris la fabrication industrielle, la distribution, l'assurance et les services financiers. Si vous êtes dans l'un de ces secteurs, vous ne voulez pas d'une agence spécialisée dans la vente au détail B2C ou les produits de base lorsque vous essayez de vendre des produits personnalisés hautement considérés avec un long cycle de vente.

Nous avons travaillé avec certaines entreprises qui ont d'abord essayé d'embaucher un rédacteur indépendant pour gérer leur contenu. Non seulement la qualité était médiocre, mais les résultats aussi. Pour la plupart, cela a fini par coûter beaucoup plus cher à long terme, car ils ont dû faire une réécriture complète et se démener pour le faire à temps. De plus, ils ont perdu un temps précieux qui aurait pu être consacré à la création d'une autorité SEO et à la capture de prospects de qualité.

Cela souligne l'importance de s'assurer que l'agence que vous choisissez dispose d'une équipe interne d'écrivains expérimentés et ne se contente pas de sous-traiter leurs écrits à des pigistes . Une équipe interne a plusieurs niveaux d'approbation et peut collaborer pour réfléchir et échanger des idées les unes avec les autres. Leurs connaissances et leur expérience collectives pourraient s'avérer inestimables.

Comment choisir la bonne agence de marketing de contenu

Si vous choisissez de sous-traiter votre contenu à une agence, insistez pour obtenir des exemples qu'elle a réellement écrits et publiés pour des entreprises similaires à la vôtre, ainsi que ces indicateurs de performance très importants . L'essentiel est de trouver une agence de marketing avec des rédacteurs expérimentés qui vous "comprendront", vous et votre industrie. De cette façon, il n'y aura pas de courbe d'apprentissage abrupte et ils pourront plonger immédiatement pour lancer votre programme entrant et vous procurer des gains rapides.

Si vous êtes responsable du marketing de votre entreprise B2B au sein d'une industrie complexe et que vous avez besoin d'aide pour lancer votre programme entrant avec un contenu de premier ordre, nous serions ravis de discuter si nous sommes à la hauteur. Contactez-nous pour une consultation gratuite aujourd'hui. Et, si vous travaillez déjà sur votre propre contenu, consultez nos modèles de création de contenu qui fournissent des cadres et peuvent vous aider à prendre une longueur d'avance.