10 techniques de marketing de proximité qui fonctionnent réellement

Publié: 2021-12-24

On vous dira peut-être tant de fois que les sélections de marketing numérique comme les médias sociaux sont connues comme un épitope qui peut vous fournir des résultats satisfaisants pour votre marque. Avez-vous passé des heures à générer du contenu et à investir beaucoup de temps et d'efforts précieux dans le partage de contenu sur diverses plateformes de médias sociaux, en marquant une variété de groupes et en les partageant à chaque fois sans recevoir aucun résultat ? Ce n'est pas votre histoire car il reste de nombreuses rencontres confrontées à de telles situations ces jours-ci.

Le marketing de proximité peut être considéré comme une stratégie utilisée pour atteindre les personnes appropriées au bon moment ; par conséquent, les produits, histoires et services de votre marque peuvent atteindre les publics les plus ciblés qui sont vos véritables clients.

Dans cet article, vous serez présenté sur 10 techniques de marketing de proximité qui fonctionnent réellement .

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Qu'est-ce que le marketing de proximité ?

Comme vous ne le savez peut-être pas, le marketing de proximité se concentre sur le retour de son marketing à son origine et se spécialise dans la connexion d'humain à humain, et le fondamental de la psychologie du consommateur. Le marketing de proximité est largement connu comme une philosophie qui vise à réparer la confusion et les dommages causés par tous les mots à la mode et à ramener le marketing à un niveau très simple. La connexion est simple avec vos clients plutôt que tout le processus de marketing chez eux.

Si vous développez des stratégies qui vérifient la façon dont les humains veulent souvent découvrir et entendre de nouvelles choses, notre marketing et nos relations publiques numériques seront meilleurs pour cette chose.

Le marketing de proximité se compose de neuf principes qui peuvent vous aider à créer une recommandation passionnée pour votre marque :

Parfois, les gens semblent faire plus confiance à la recommandation du tiers qu'à quelqu'un qui parle d'eux-mêmes. Peu importe qu'il s'agisse d'un homme à un cocktail qui essaie de se pousser pour un rendez-vous et d'une marque qui parvient à convaincre les clients, ce sont les meilleurs.
Le marketing de proximité consiste à vous aider à atteindre les bons clients au moment opportun pour informer l'histoire de votre propre marque. Cela peut ajouter n'importe qui, qu'il s'agisse de rencontres avec de grandes présences sociales correspondant au créneau de votre propre marque ou de clients satisfaits qui peuvent se charger d'informer les gens à quel point ils sont intéressés par vos articles.
Un gros morceau de marketing de proximité peut amener vos clients et les personnes qui aiment votre marque dans votre marque plutôt que de les traiter comme une extension de votre marque.
Le marketing de proximité peut abandonner les modèles de campagne au sens traditionnel des mots et entretenir une relation continue, puis avoir ces relations plutôt que d'externaliser le marketing et les efforts de relations publiques pour une stratégie "one and done".
Ce type de marketing comprend une forte concentration sur l'authenticité avec la pertinence en tant que nombre opposé d'abonnés et de qualificatifs numériques. Certaines choses, telles que le classement, le référencement, la présence sociale et les abonnés, ressemblent à un marketing authentique avec des recommandations de marque.
Le marketing de proximité s'implique dans une question pour une manière créative et des personnes qui racontent l'histoire de votre marque. Il peut sortir des sentiers battus pour trier les gens avec une variété de perspectives.
Le marketing de proximité est une véritable relation qui prend en compte les relations bénéfiques. Cela signifie que les spécialistes du marketing peuvent bien prendre soin de leurs supporters et influenceurs et n'hésiteront pas à les inciter et à les récompenser pour leur aide.
Le marketing de proximité prend en charge des stratégies couvrant l'ensemble du domaine numérique et le monde non numérique dans lequel les gens peuvent avoir des conversations sur les produits et les marques. Dans le cadre de la stratégie numérique, le marketing de proximité peut s'impliquer dans des plans englobant de nombreux canaux mais une seule personne.
Le marketing de proximité peut tenir compte du fait que vous vivez dans un monde gris, et le marketing ne fait pas exception. Cette stratégie hésite à tracer des lignes blanches et des ensembles de règles sont suivies.

Exemples de marketing de proximité

Dans cette partie, vous allez être présenté quelques bons exemples de marketing de proximité. Avant d'aller plus loin, il est crucial de tout clarifier. Quelque chose qui peut fonctionner pour vous mais qui pourrait ne pas fonctionner pour les autres. Cela signifie que vous devez tester et itérer fréquemment en fonction des résultats. Respona propose des modèles de diffusion par e-mail pour les éléments suivants :

Mentions non liées
Promotion du contenu
Pages de ressources
Relations publiques
Publication d'invités
Création de liens brisés

Et beaucoup plus.

Cependant, l'existence de modèles ne signifie pas que vous ne devez pas apporter d'ajustements à vos e-mails afin qu'ils puissent mieux résonner auprès de votre propre public. Vous feriez mieux d'avoir votre prospect en tête, puis d'essayer d'adapter vos e-mails de sensibilisation en fonction de votre public cible. Maintenant, il est temps pour vous de regarder quelques bons exemples de marketing de proximité :

1. Temps Soulo d'Ahrefs

Bien que ce courrier ait été envoyé avant que Tim ne participe à Ahrefs en 2015, il était toujours un exemple parfait de l'efficacité du marketing de proximité.

Objet

Vous pouvez commencer par le titre du mail (objet), on dit que Tim connaît très bien son prospect.

Comme vous pouvez le voir, la ligne d'objet est destinée à un fan de messages épiques . Tim savait déjà que son prospect était intéressé par la lecture des articles détaillés d'autres blogueurs. L'ajout de cette information au titre de son e-mail est une certaine façon d'ouvrir le message en tout premier lieu.

Le corps du texte

Prenez note que le corps du texte de cet e-mail est assez étonnant. Tout d'abord, l'ouverture de Tim est "Je sais que tu es un fan d'articles épiques". Une fois de plus, Tim déclare très clairement qu'il a terminé ses recherches et sait exactement à qui il tente d'atteindre. Lorsqu'il attire l'attention de son prospect, il peut fournir quelques détails sur le contenu qu'il s'efforce d'obtenir. De cette manière, il peut avoir deux choses :

Il indique qu'il parvient à pousser le contenu qui contient 7 000 mots en profondeur, ce qui signifie qu'il est bien documenté.
Il fournit plusieurs preuves sociales en déclarant que l'article a été présenté dans la newsletter de Moz.

Si Tim demande quelque chose à son prospect, connu sous le nom de lien ou de partage sur les réseaux sociaux, le prospect peut ne pas répondre. Mais, de cette manière amusante, Tim peut transférer la concentration sur quelque chose de complètement différent. Tous ces éléments combinés sont la raison pour laquelle il peut obtenir la réponse ci-dessous :

Par conséquent, vous pouvez vous demander ce que Tim a obtenu avec un e-mail court et bien écrit et une petite recherche.

Connectez-vous avec une personne partageant les mêmes idées
Obtenez une visibilité gratuite pour son site
Obtenez plus de partages sociaux sur LinkedIn et Twitter

C'est ainsi que nous appelons le pouvoir de la diffusion par e-mail.

John Corcoran (ancien écrivain du bureau de la Maison Blanche)

Si vous pensez que le marketing de proximité ne concerne que les spécialistes du marketing, alors ce n'est pas exactement le cas.

Cet e-mail ci-dessous a été envoyé par John Corcoran, journaliste et ancien écrivain de la Maison Blanche, à Sumo, Noah Kagan, au fondateur et PDG de Sumo.

Objet

Comme vous pouvez le voir, la ligne d'objet est assez simple, mais elle permet à son prospect de comprendre de quoi parlait l'e-mail. Regardons de plus près le sujet : Interview pour Art of Virilité ? Il y a deux choses que vous feriez mieux de garder à l'esprit :

S'il est utilisé correctement, vous pouvez utiliser la question dans votre ligne d'objet pour aider à augmenter l'efficacité de votre e-mail.
Énoncer quelque chose dont vous saviez que votre prospect est conscient est considéré comme bon pour aider à démarrer des conversations. Votre ligne d'objet doit devenir simple et expliquer clairement ce que vous attendez de votre prospect.

Le corps du texte

Comme vous pouvez le voir dans le paragraphe d'ouverture, il a déjà expliqué ce dont il a besoin de Noah. Il facilite également les choses pour que Noah puisse dire "oui" car il mentionne que tout ce dont il a besoin est de 5 à 7 minutes.

Ceci est considéré comme une leçon incroyable car cela peut indiquer que vous devez tout simplifier pour votre prospect. De plus, plus la chose que vous leur demandez d'effectuer est complexe, plus les chances qu'ils répondent soient faibles. Vous devez également expliquer ce dont vous avez besoin et être très précis sur vos attentes.

Après que John ait expliqué ce dont il avait besoin de Noah, il leur a déjà donné la raison de le faire.

Comme mentionné précédemment, cette partie est tout à fait essentielle puisque l'expéditeur peut montrer que :

Ils ont des amis communs
Il aime les tacos c'est critique car Noah aime aussi les tacos
Il écrit pour les grandes publications.

Veuillez noter que si vous connaissez Noah, sachez qu'il s'intéresse aux tacos. Il l'utilise même dans le cadre de l'image de marque d'AppSumo, avec son blog personnel. Ensuite, mentionner les tacos par qui essayer de le joindre est pertinent.

Il y a quelques éléments que les deux e-mails doivent avoir en commun :

Choisissez les publics cibles pertinents
Faites des recherches supplémentaires pour vos prospects
Ajustez vos tonalités et personnalisez vos messages
Sachez clairement ce que vous voulez que vos prospects fassent juste après avoir lu les mails
Ecrire de manière humaine et conviviale
Être en mesure d'obtenir des preuves sociales démontrées

10 meilleures techniques de marketing de proximité

Si vous savez comment faire du marketing de proximité efficacement, ne manquez pas cette partie. Divers experts partageront des moyens pratiques d'aider à se rapprocher du marketing de proximité.

1. Trouvez des lignes d'objet intrigantes

Selon les statistiques, le taux moyen d'ouverture des e-mails est d'environ 18 %. Les likes de sujet d'e-mail sont vos modifications initiales pour vous aider à vous démarquer dans la boîte de réception de votre propre destinataire. Il peut être difficile pour vous d'en générer un attrayant pour ceux que vous ne connaissez même pas. De plus, il est essentiel que vous obteniez des en-têtes personnalisés pour rester à l'écart des filtres anti-spam, qui sont populaires de nos jours. Il montre également comment votre destinataire peut apporter des avantages en ouvrant simplement votre message en 7 mots. Vous pouvez consulter la ligne d'objet suivante du marketing de proximité. Cet expéditeur l'a déjà personnalisé, puis a offert de la valeur avant de créer une offre.

2. Afficher la valeur

Au cas où vous commenceriez par une solution parfaite au problème de quelqu'un, les gens essaieront de vous rembourser. Pensons aux avantages que la coopération avec votre entreprise apporte à vos partenaires. Après cela, les problèmes auxquels votre propre entreprise est confrontée peuvent être mis en évidence avant de fournir le reste des informations.

3. Continuez vos recherches

Il y a place à l'amélioration; par conséquent, vous feriez mieux de ne pas continuer à chercher de nouvelles idées. Vous pouvez chercher à démarrer vos e-mails différemment des e-mails ordinaires. Il est essentiel de personnaliser les messages pour aider à améliorer les relations avec les clients et les performances marketing. Dans l'e-mail ci-dessous, les expéditeurs ont déjà cherché un peu avant d'utiliser leurs découvertes pour vous aider à garantir une approche personnelle.

4. Montrez comment ils en bénéficieront

Il existe d'autres techniques utiles que vous pouvez facilement manquer. Il est connu sous le nom de sensibilisation réservée aux blogueurs et peut offrir aux destinataires une bonne occasion de conserver vos avantages en tant qu'auteur d'e-mails.

5. Encouragez les utilisateurs à partager leurs retours

Certaines personnes pourraient avoir peur d'entendre des critiques; par conséquent, ils ne demandent pas de commentaires. Comme vous le savez, les commentaires négatifs deviennent précieux car ils peuvent montrer les lacunes de votre travail et vous aider à améliorer les articles ou les services avant de perdre un grand nombre de leurs propres opinions. Recevoir des commentaires est excellent pour vous aider à entamer une conversation avec vos clients avec lesquels vous n'avez jamais interagi auparavant.

6. Contribuer aux AMA

Vous pouvez rechercher «demandez-moi n'importe quoi» et ces fils de discussion peuvent être impliqués dans une figure faisant autorité à partir de toutes les questions posées par la communauté. Ils sont courants car ils permettent aux utilisateurs de choisir les cerveaux d'influenceurs connus ou à succès. Recherchons des communautés dans votre secteur qui organisent régulièrement des AMA. Ensuite, vous pouvez bien vous entendre avec les listes de diffusion afin de pouvoir rester à jour au fur et à mesure qu'elles se produisent. Vous devez vous assurer que vous devez faire vos recherches et poser des questions précises et réfléchies, ainsi que des questions pertinentes pour attirer leur attention.

7. Participez aux conversations

Comme mentionné précédemment, le marketing communautaire est comme l'agriculture. Vous devez faire grandir les individus et vous créer un nom par vous-même. Cela vous aidera à vous familiariser avec les autres membres de votre communauté au fil du temps. Maintenant, contribuons régulièrement aux conversations, et c'est la clé. Vous pouvez l'exécuter en lui donnant une réponse approfondie et réfléchie, puis des commentaires aux discussions. En outre, vous pouvez utiliser des commentaires avec la conversation. Posons des questions et offrons une valeur supplémentaire à ce sujet. Certains commentaires comme "Excellent article !" n'apportera rien, ce qui sera vite ignoré. Ensuite, à partir de là, c'est à votre tour d'atteindre des cibles faisant autorité dans la communauté. Vous pouvez faire mentionner les discussions et les connexions que vous avez créées pour insérer certains contextes dans votre sensibilisation.

8. Fournissez-leur un témoignage

Le co-marketing, ainsi que les opportunités de développement commercial, peuvent devenir plus proches que vous ne le pensez. Vos fournisseurs et les outils avec le logiciel que vous utilisez sont susceptibles d'avoir des partisans similaires aux vôtres.

Vous devriez attirer l'attention des dirigeants organisationnels des entreprises ciblées en leur offrant un témoignage. Ceci est connu comme l'un des moyens les plus simples de fournir quelque chose de précieux.

Vous pouvez voir qu'il existe des avantages SEO puisque les témoignages au bon endroit peuvent offrir des backlinks de grande valeur. Cependant, cela est considéré comme un moyen idéal pour établir des relations dans une perspective de sensibilisation.

9. Documentez vos influenceurs

Cette approche incitera les influenceurs et les leaders d'opinion à vous mentionner. Il prendra des éléments de témoignage et les étendra au contenu long.

C'est une solution gagnant-gagnant. Vous pouvez prendre votre nom devant des téléspectateurs élargis générés par vos influenceurs cibles. Ils peuvent obtenir un contenu créé qui démontre précisément que leurs articles et services fonctionnent.

Identifiez votre public en fonction de ses intérêts, de ses traits particuliers et de ses désirs
Générer une incitation
Lister ceux qui ont accès à vos audiences
Être filtré en fonction de critères spécifiques
Sélectionnez celui que vous payez pour lequel vous pouvez créer d'excellentes études de cas
Tendre la main avec les résultats de leurs articles, conseils et services

10. Trouvez un thème populaire, demandez des informations pertinentes et diffusez-les

Si vous investissez du temps dans la génération d'un contenu parfait, vous pouvez vous engager avec de nombreux influenceurs à la fois, dans la mesure du possible. Par conséquent, vous souhaitez découvrir des thèmes reliant certains influenceurs de votre image.

Les informations que vous pouvez obtenir des influenceurs devraient être sauvegardées, tout en renforçant les points que vous pouvez faire valoir dans votre contenu. Vous devez trouver des points forts parmi les sujets de votre contenu et l'expérience de votre propre influenceur cible. Comme vous pouvez le constater, certains projets parallèles sont utiles pour le développement du carburant.

Actuellement, vous avez établi et entretenu ces relations essentielles. Vous pouvez travailler ensemble pour diffuser le contenu. Gardez à l'esprit qu'aider la publication avec le contenu promu créera des relations plus puissantes. Cette approche devient utile pour la croissance de l'entreprise, ainsi que les opportunités de co-marketing. Vous devez prouver qu'il y a un chevauchement d'intérêts et votre fiabilité à tenir vos promesses.

Quels sont les avantages et les inconvénients du marketing de proximité ?

Avantages du marketing de proximité

Atteignez le bon public

L'objectif principal de toutes les marques et entreprises est d'entrer en contact avec les téléspectateurs afin que le nombre de conversions puisse être pris. Cela peut être fait avec le soutien du marketing de proximité. Vous resterez en contact avec des influenceurs qui ont des intérêts similaires à vous ; ensuite, vous deviendrez plus proche de votre public, montrant un intérêt pour les influenceurs.

Effet rapide

Lorsque vous menez des campagnes telles que le marketing sur les réseaux sociaux et d'autres campagnes publicitaires, vous devrez peut-être être patient car cela peut prendre un peu de temps pour afficher des résultats. Cependant, lorsque vous recherchez du marketing de proximité, vous pouvez avoir des opportunités de noter des résultats rapides. En effet, vous exposez votre contenu à des sites qui génèrent beaucoup de trafic et d'intérêts d'influenceurs correspondant à votre marque.

Cependant, vous devez vous assurer que vous créez un contenu hautement informatif et quelque chose qui peut engager le public. Le site influenceur vous fournira des plateformes pour mettre en place votre contenu ; cependant, vous devez utiliser vos compétences parfaites pour rendre le contenu attrayant et intéressant afin que votre public puisse l'aimer ; par conséquent, le trafic peut être dirigé vers votre site Web.

Assez efficace

On croit souvent que le marketing de proximité peut commencer car le marketing habituel peut se terminer. C'est une affirmation vraie puisque si tout se passe bien, vous êtes en mesure d'obtenir plusieurs résultats parfaits. Vous pouvez publier votre contenu sur de nombreux sites Web influents et vous pouvez générer du trafic à partir de tous ces sites Web. Vous posséderez une grande quantité de trafic sur votre site Web.

Vous pouvez recibler ces téléspectateurs sur vos sites pour leur proposer des publicités personnalisées qui peuvent les aider à se convertir en clients prometteurs. Avec le type de stratégie de marketing de proximité approprié, vous pouvez créer plus de prospects et de conversions pour votre propre entreprise de la manière la plus efficace.

Inconvénients du marketing de proximité

Une mauvaise décision peut entraîner un gaspillage

L'un des inconvénients les plus courants des techniques de marketing est que vous ne recevrez rien au cas où vous vous tromperiez à chaque étape. Par exemple, si vous choisissez le mauvais influenceur, le trafic ne sera pas intéressé par votre contenu car le genre de matériel peut être hors de la perte d'audience.

De plus, si vous mettez en place le contenu illégal, les clients ne le trouveront pas excitant et ne liront pas le contenu et n'arriveront pas sur votre site. Par conséquent, vous devez être clair sur les choses que vous avez l'intention de partager avec vos téléspectateurs pendant que vous choisissez des supports pour optimiser votre marketing de proximité.

Perdre du temps

Vous avez déjà reconnu qu'il n'est pas si facile de rencontrer les bons influenceurs. Il faut passer du temps à chercher différents sites hors de la zone d'intérêt ou avoir un bon trafic. Après cela, vous obtiendrez une liste de ces sites, leur enverrez une demande et attendez leur approbation. Ces sites vérifient généralement vos sites avant de décider si vous êtes recommandé par eux ou non.

Pas encore fini. Il reste beaucoup de choses que vous devez conserver pendant que vous publiez votre contenu sur des sites. Tout d'abord, vous devez prendre connaissance des bonnes règles de création de contenu afin que votre contenu puisse attirer l'attention des téléspectateurs et c'est vous qui devez également respecter les conditions et les règles des sites. Ces sites d'influence établiront des règles sur la façon d'écrire un contenu approprié afin que leurs sites soient assurés de son classement SEO.

Coûteux

Si vous êtes une personne qui connaît les procédures et les moyens de marketing de proximité, cela peut devenir une bonne chose pour vous. En effet, actuellement, le maximum d'entreprises et de marques ne sont pas professionnelles ou n'ont pas assez de temps pour investir dans une campagne marketing. Dans cette situation, ils embaucheront des experts qui peuvent être en charge de toutes ces activités. Cependant, les experts sont des personnes qui investissent leurs compétences et leur temps parfaits pour vous offrir les meilleurs résultats. En retour, une énorme somme d'argent leur sera donnée. Et cela rendra l'ensemble du processus de marketing de proximité coûteux si vous ne pouvez pas le gérer vous-même.

Lectures complémentaires

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7 choses que chaque rapport marketing devrait inclure
Communications marketing : définition, objectifs, types, etc.

Derniers mots

Savoir ce qu'est le marketing de proximité et comprendre comment cela fonctionne pour vous ne suffit pas. De plus, vous devez connaître en profondeur ses propres avantages et inconvénients afin de pouvoir prendre une bonne décision si c'est le bon moment pour vous afin de tirer parti ou non des stratégies de marketing de proximité. Il ne fera aucun doute qu'il est efficace; cependant, vous devez comprendre qu'il demandera beaucoup d'attention et de précision pour en tirer les meilleurs résultats.

Si votre marketing de proximité est utilisé correctement, vous pouvez optimiser la portée de votre marque devant les téléspectateurs les plus pertinents, ce qui vous aidera à promouvoir vos conversions, vos ventes et vos prospects. Nous espérons qu'avec notre guide complet sur 10 techniques de marketing de proximité qui fonctionnent réellement , vous pourrez découvrir avec succès quel est votre marketing de proximité approprié pour votre entreprise. Si vous trouvez cette instruction utile, vous pouvez nous aider à la partager sur vos réseaux sociaux.