Recherche organique ou payante : comment ils affectent votre entreprise

Un trafic régulier sur le site Web est la marque d'une entreprise saine. Il existe de nombreuses façons de générer du trafic, des médias sociaux au bouche-à-oreille, mais les moteurs de recherche sont votre outil de trafic le plus puissant.

GrowthBadger a examiné 3,25 milliards de visites de sites Web et a constaté que la recherche génère plus de 60 % du trafic dans les niches. Une partie de ce trafic provient d'annonces payantes, tandis que d'autres proviennent de résultats organiques (non rémunérés).

La recherche organique par rapport à la recherche payante est un débat courant parmi les spécialistes du marketing des moteurs de recherche. Si vous vous demandez dans quoi investir du temps et de l'argent, voici ce que vous devez savoir.

Qu'est-ce que la recherche organique ?

La recherche organique est une stratégie de marketing numérique qui améliore le classement d'un site Web sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Un SERP peut inclure des publicités payantes, qui apparaissent généralement en haut de la page, et des résultats non rémunérés ou "organiques". Ces résultats sont gratuits, mais ils prennent du temps et une compréhension du système de classement de recherche organique de Google.

Comment les moteurs de recherche classent les résultats de recherche organiques

Quand vous pensez aux moteurs de recherche, vous pensez probablement à Google. Google traite plus de 90 % de toutes les requêtes de recherche dans le monde, ce qui signifie qu'il générera probablement la majeure partie du trafic de votre moteur de recherche organique. Donc, concentrer vos stratégies d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) sur l'algorithme de Google est un bon début.

Le référencement est le processus continu d'alignement de votre site Web avec les algorithmes de Google. Ces algorithmes déterminent l'ordre dans lequel les sites Web apparaissent sur les SERP, et ils se concentrent tous sur une chose : la valeur utilisateur. Selon le guide de classement du moteur de recherche :

Google utilise des systèmes de classement automatisés qui examinent de nombreux facteurs et signaux concernant des centaines de milliards de pages Web et d'autres contenus dans notre index de recherche pour présenter les résultats les plus pertinents et les plus utiles, le tout en une fraction de seconde.

Chaque système de classement fait sa part pour trouver les meilleures correspondances pour l'intention d'un chercheur. Ensemble, ils se concentrent sur cinq facteurs de classement principaux, à savoir :

• Signification : l'intention derrière une recherche et les types de résultats qui seront les plus utiles
• Pertinence : dans quelle mesure un élément de contenu est lié à la question d'un utilisateur et répond à ses besoins
• Qualité : Si le contenu est digne de confiance et provient d'un auteur qui connaît le sujet
• Facilité d'utilisation : quel site Web offre les meilleures expériences utilisateur, telles que des vitesses de chargement de page rapides et une lisibilité sur les appareils mobiles
• Contexte : données, telles que l'emplacement et l'historique des recherches, qui aident Google à identifier les sujets les plus utiles

Par exemple, si un propriétaire à New York utilise des termes de recherche tels que "comment réparer des toilettes qui fuient", Google recherche des articles et des vidéos instructifs riches en informations. Les articles rédigés par des plombiers ont de meilleures chances d'être mieux classés. Dans ce cas, les articles de plombiers basés à New York ont ​​probablement une opportunité encore meilleure.

Avantages de la recherche organique pour les entreprises

Le classement est très important car la plupart des gens cliquent sur les résultats plus près du haut de la page. Selon les statistiques SEO de Backlinko, le premier résultat SERP organique obtient plus d'un clic sur quatre - 27,6%, pour être exact. Comparez cela à la 10e place, où le taux de clics est de un sur 40.

Le référencement organique vous aide à obtenir un meilleur classement en donnant aux moteurs de recherche ce qu'ils veulent. Une solide stratégie de référencement organique est payante de plusieurs manières, notamment :

• Visibilité et notoriété de la marque améliorées : Google traite plus de 40 000 recherches par seconde. Un classement organique plus élevé signifie que beaucoup plus de personnes voient votre contenu et peuvent penser à vous lorsqu'il est temps d'acheter.
• Stratégie rentable à long terme : tout coût de référencement, tel qu'un contenu pertinent et des conseils d'experts en référencement, est rentable à l'avenir. Vous ne paierez pas pour chaque clic comme vous le faites avec les publicités.
• Trafic ciblé et prospects de qualité : le référencement consiste à "donner aux gens ce qu'ils veulent". Lorsque vous le faites bien, vous atteignez des consommateurs qui correspondent mieux à votre entreprise.
• Résultats durables et durables : Si vous suivez l'évolution des algorithmes de Google et continuez à publier du nouveau contenu, vous pouvez conserver un classement élevé pendant longtemps.

En bref, un classement plus élevé signifie plus de clics et plus d'attention.

Qu'est-ce que la recherche payante ?

La recherche payante vous permet d'acheter des publicités qui apparaissent en haut des SERP. Vous concevez une annonce et indiquez à Google les mots clés que vous souhaitez cibler. Si quelqu'un recherche l'un de ces mots clés, Google comparera votre annonce avec d'autres entreprises concurrentes et en choisira quelques-unes à afficher.

Google n'affiche jamais plus de quatre annonces par page. Chaque annonce que vous soumettez - et la page à laquelle elle mène - doit être pertinente et de grande valeur. Cela signifie utiliser le référencement pour vos annonces et les pages de destination auxquelles elles mènent.

Les annonces SEO sur Google sont au paiement par clic (PPC), ce qui signifie que vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce. Le coût moyen par clic varie selon l'industrie et peut aller d'environ 1,50 $ à plus de 9,00 $, selon les conclusions de Search Engine Land.

Différentes plates-formes pour exécuter des campagnes de recherche payante

Il existe deux types de plateformes de recherche payante. Les plates-formes propriétaires vous permettent de diffuser des annonces directement via le moteur de recherche - généralement Google, mais d'autres moteurs tels que Bing et Yahoo! diffuser également des annonces payantes.

Une autre option consiste à utiliser une plate-forme publicitaire tierce, telle que AdScale ou TrueClicks. Les plates-formes tierces combinent généralement les fonctionnalités des moteurs de recherche avec d'autres formes de publicité en ligne payante, y compris les médias sociaux ou les bannières publicitaires.

Avantages et inconvénients de la recherche payante

La recherche payante est un moyen rapide et facile d'atteindre de nouveaux publics, mais elle entraîne un coût initial inévitable. Voici les avantages et les inconvénients à considérer avant de prendre la décision PPC vs SEO.

Avantages de la recherche payante

• Visibilité immédiate et résultats rapides : la recherche payante est plus rapide que le référencement. Si Google choisit d'afficher une annonce que vous achetez, vous apparaissez automatiquement en haut de la page.
• Publicité ciblée et segmentation d'audience : La segmentation vous permet de diffuser votre annonce auprès des internautes ayant des caractéristiques en commun. Vous pouvez cibler des données démographiques spécifiques, telles que l'âge ou le sexe, ainsi que les utilisateurs ayant certains comportements d'achat ou des antécédents d'interaction avec votre contenu. Cette technique vous donne une meilleure chance d'atteindre votre public cible.
• Budgétisation flexible et contrôle des coûts : Google vous permet de définir des enchères de mots clés maximales et des budgets de campagne quotidiens. Par exemple, vous pouvez dire à Google que vous ne voulez pas payer plus de 1,50 $ par clic pour cibler le mot-clé "meilleur café de LA" et que vous avez besoin que ces coûts de clic restent inférieurs à 25 $ par jour. Ces limites ajustables vous permettent de contrôler vos dépenses publicitaires.

Inconvénients de la recherche payante

Faisons face à l'éléphant dans la pièce - la plupart des consommateurs n'aiment pas les publicités. Dans une enquête HubSpot mise à jour sur les publicités, 25 % des utilisateurs ont indiqué qu'ils n'aimaient pas les publicités de recherche.

Les publicités peuvent toujours avoir de la valeur, surtout si elles sont engageantes et conduisent à des informations utiles, mais les spécialistes du marketing doivent être conscients des inconvénients. Voici les plus gros.

• Investissement coûteux et concurrence : Google recommande un budget de 10 $ à 50 $ par jour pour les annonces de recherche. En supposant que vous obteniez suffisamment de clics, cela équivaut à 300 $ à 1 500 $ par mois. Le retour moyen sur cet investissement dépend du degré de concurrence existant pour vos mots clés.
• Dépendance vis-à-vis des plates-formes publicitaires et des changements d'algorithme : les plates-formes publicitaires sont le seul moyen de diffuser des annonces de recherche, ce qui signifie que vous êtes lié à cet investissement. Vous êtes également à la merci des algorithmes d'enchères des moteurs de recherche, tels que l'AdRank de Google, que le moteur de recherche ajuste fréquemment pour s'aligner sur les besoins des utilisateurs.
• Fatigue publicitaire et cécité des bannières : les consommateurs deviennent insensibles aux publicités identiques ou similaires au fil du temps. Une fatigue publicitaire prolongée amène les gens à ignorer le message et à se sentir potentiellement ennuyés par la marque. C'est similaire à "la cécité des bannières", ce qui conduit les gens à ignorer les messages publicitaires même lorsqu'ils recherchent activement les informations présentées.

Aucun de ces défis n'est insurmontable. Les gens peuvent se lasser de votre annonce, mais vous avez plein d'idées pour la prochaine. Les algorithmes et les concurrents vous mettent au défi de vous battre pour l'espace publicitaire, mais ces efforts peuvent renforcer vos annonces.

Comparaison de la recherche organique et de la recherche payante

Le débat entre la recherche organique et la recherche payante n'a pas de réponse facile. Les deux formes de marketing sur les moteurs de recherche profitent à votre marque, bien que de manières différentes et avec des compromis différents.

Coût et investissement

La publicité payante a des coûts initiaux plus directs. Vous payez pour chaque annonce diffusée et qui génère un clic. Vous devez également payer quelqu'un pour créer votre campagne, concevoir chaque annonce et suivre le succès de chaque annonce.

La recherche organique est un investissement à plus long terme. Dans un sondage Ahrefs sur les résultats du référencement, plus de 83 % des spécialistes du marketing ont déclaré que le référencement avait mis au moins trois mois pour commencer à fonctionner. Pour 17%, cela a pris plus d'un an.

La bonne nouvelle est que les résultats SEO sont faciles à maintenir une fois qu'ils ont commencé. Avec la recherche payante, vous devez continuer à payer pour les publicités si vous voulez un trafic soutenu.

Visibilité et taux de clics

Les annonces payantes vous placent en haut de la page lorsque Google choisit votre enchère. Si vous enchérissez sur les mots-clés les plus pertinents et ciblez les bonnes audiences, vous devenez rapidement plus visible pour les acheteurs les plus intéressés.

Cependant, lorsque vous tenez compte des effets de la cécité des bannières, la recherche organique peut être tout aussi compétitive. Les résultats organiques ont généralement des taux de clics plus élevés que les annonces de recherche. Dans une étude First Page Sage, les résultats de recherche organiques ont reçu 18 fois plus de clics que les annonces payantes.

Plus de clics signifie plus de visiteurs sur votre site Web, mais il faut plus de temps pour atteindre une position concurrentielle de manière organique. Les publicités payantes sont une stratégie efficace pour obtenir cette visibilité en attendant.

Qualité du trafic et taux de conversion

Les recherches payantes et organiques génèrent différents types de trafic. La recherche payante génère des volumes de trafic plus élevés en moins de temps, ce qui facilite l'alignement sur un objectif ou une promotion spécifique.

Par exemple, si vous étiez un vendeur au détail faisant la promotion d'un nouvel article de votre ligne de vêtements pour femmes, vous pourriez diffuser une annonce ciblant les femmes d'une tranche d'âge spécifique. L'annonce conduirait les visiteurs vers une page de destination présentant ce produit.

Le trafic publicitaire est souvent plus ciblé de cette manière, mais le trafic de recherche organique convertit généralement mieux. La recherche sur le trafic du site Web de First Page Sage a révélé que le trafic organique a presque le double du taux de conversion de la recherche payante.

Le taux de conversion est le nombre de clients qui ont effectué une action spécifique divisé par le nombre qui a interagi avec votre résultat de recherche de quelque manière que ce soit. Par exemple, si 100 personnes accèdent à votre site Web et que 20 s'inscrivent à votre newsletter, votre taux de conversion est de 20 %.

La confiance fait partie du tableau. Selon une récente étude Botify sur la recherche organique, 51 % des clients sont plus enclins à faire confiance à une marque qui se classe très bien dans la recherche organique qu'à une marque qui diffuse une annonce. Lorsque les clients croient que vous avez mérité votre place dans la recherche, ils peuvent être plus susceptibles d'acheter chez vous.

Stratégie à long terme ou à court terme

En fin de compte, la question de la recherche organique par rapport à la recherche payante se résume à quand vous voulez voir les résultats. Si vous avez besoin d'un coup de pouce rapide, la recherche payante est un moyen plus simple de l'obtenir. La recherche organique est meilleure si vous jouez sur le long terme et que vous pouvez attendre que votre investissement porte ses fruits.

La durabilité et la longévité de la recherche organique

Le trafic organique est plus durable sur le plan fiscal que la recherche payante, car il ne nécessite pas de dépenses continues. Les annonces vous obligent à payer pour chaque clic. Avec la recherche organique, vous payez pour configurer votre référencement et créer du contenu. Les algorithmes de recherche font le reste.

Pour cette raison, la recherche organique est une stratégie à long terme plus fiable. Un seul article de blog peut générer du trafic pendant des mois, voire des années, surtout si vous mettez à jour l'ancien contenu pour le garder à jour. La mise à jour est un moyen rentable de revitaliser vos efforts de recherche organique.

L'impact immédiat et les avantages à court terme des campagnes de référencement payant

Les publicités vous propulsent en haut de la page des résultats de recherche. Il n'y a pas de période d'attente impliquée - votre annonce est éligible pour le placement dès que vous démarrez votre campagne. Vous verrez probablement un impact beaucoup plus tôt.

Il est également plus facile de mesurer le succès d'une campagne publicitaire qu'un effort de référencement organique. La plupart des plateformes publicitaires proposent des outils d'analyse de recherche payants, tels que Google Analytics, qui vous permettent de suivre les résultats de Google Ads et d'autres publicités sur le réseau du moteur de recherche. Ces informations vous aident à ajuster vos campagnes publicitaires et à tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires.

Maximiser les efforts de marketing en mettant en œuvre une stratégie de recherche organique et de référencement

Si vous voulez que vos dollars de marketing sur les moteurs de recherche soient rentables pour les années à venir, une stratégie de recherche organique et de référencement est indispensable. Cela ne nécessitera pas de dépenses publicitaires, mais cela devrait toujours être un investissement.

Oui, les clics organiques sont gratuits, mais les services de référencement professionnels vous aideront à obtenir de meilleurs résultats. Les experts en référencement comprennent et peuvent réagir aux changements des algorithmes de Google et vous aider à faire les choix les plus intelligents et les plus efficaces.

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