Trafic organique vs trafic payant : que devraient utiliser les affiliés en 2022 ?

Si vous débutez dans le marketing d'affiliation - ou le marketing en ligne en général - cet article vous aidera à deux choses :

1. Vous présenter les mondes qui se chevauchent - mais distincts - du trafic organique et du trafic payant.
2. Vous aider à décider quelle voie vous devez prendre en premier dans votre entreprise de marketing d'affiliation.

REMARQUE : Les deux types de trafic sont précieux et importants, donc je ne veux pas que vous pensiez qu'il n'y a qu'un seul choix ici. Mais il faut bien commencer quelque part, non ?

Maintenant, en tant que personne ayant une expérience professionnelle dans le trafic organique et le référencement, je vais partager mes propres réflexions sur le trafic organique - mais pour le trafic payant, j'ai demandé des informations à l'expert en trafic payant résident de ClickBank, Jake Newby !

De plus, cet article fait suite à notre article sur les différents types d'affiliés, vous pouvez donc le consulter pour une ventilation plus détaillée de certains de ces choix dans votre entreprise de marketing d'affiliation.

Maintenant, êtes-vous prêt à voir qui sortira vainqueur de l'éternelle bataille du trafic organique contre le trafic payant ? Continuer à lire!

Qu'est-ce que le trafic organique ?

Le trafic organique fait référence à tous les canaux de trafic non rémunérés ("gratuits") où les gens peuvent découvrir de manière organique votre entreprise ou votre marque.

Le trafic organique est généralement subdivisé en recherche organique (pages trouvées via des moteurs de recherche comme Google) et social organique (publications ou vidéos affichées sur des plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter, Instagram et TikTok).

Vos principales considérations avec le trafic organique sont la compétitivité, l'engagement et le volume ou la portée de recherche.

REMARQUE : Certaines personnes peuvent qualifier le trafic organique de "trafic gratuit", mais cela ne signifie pas qu'il est 100 % gratuit. Comme nous le verrons plus tard, vous compensez un investissement financier beaucoup plus faible en investissant plus de temps, d'efforts et d'expertise.

Qu'est-ce que le trafic payant ?

Le trafic payant fait référence à tous les canaux de trafic numérique où les utilisateurs peuvent recevoir des publicités numériques payantes (y compris le texte, la bannière, la vidéo, le natif, etc.).

Vous entendrez le plus souvent des personnes de l'industrie du marketing d'affiliation parler des publicités Facebook, des publicités natives, des publicités YouTube et des publicités Google, mais il existe une liste importante et croissante de plus de 20 sources de trafic payant que vous pouvez consulter pour vos campagnes de marketing payant. .

Vos principales considérations avec le trafic payant sont le ciblage de l'audience, le coût par clic et le taux de conversion.

REMARQUE : Le trafic payant est également connu sous le nom de paiement par clic (PPC), car les annonceurs paient généralement pour chacun des clics qu'ils obtiennent sur leurs annonces. Il est également possible de payer pour 1000 impressions ou par prospect, mais le PPC est la norme pour la plupart des plateformes publicitaires payantes et des acheteurs de médias affiliés.

Organique vs payant : une comparaison rapide

Alors, comment le organique et le payant se comparent-ils en matière de marketing d'affiliation - et comment décidez-vous lequel vous convient le mieux ?

Dans le passé, nous avons comparé le trafic organique à une vieille Toyota Corolla fiable, qui vous mènera certainement là où vous voulez aller, mais qui peut prendre un certain temps pour y arriver. Et pour le trafic payant, nous l'avons comparé à une Ferrari qui peut vous emmener là où vous voulez aller beaucoup plus rapidement, mais qui coûte beaucoup plus cher !

Bien sûr, il y a plus entre les deux que cela. Voici un tableau de comparaison rapide qui montre comment les deux types de trafic se superposent :

Dans l'ensemble, le bio est meilleur pour renforcer l'autorité de la marque et la confiance avec vos clients sur le long terme. Le paiement est préférable pour tester votre entonnoir et obtenir des ventes maintenant.

Mais approfondissons chaque option.

Le cas du trafic organique

Si vous débutez dans le marketing d'affiliation, je commencerais absolument par le organique comme source de trafic - soit en créant votre propre site Web affilié, compte de médias sociaux, chaîne YouTube ou podcast.

Que vous suiviez la route des blogs, la route des influenceurs sociaux ou une approche hybride via des sites comme YouTube, Pinterest et LinkedIn, il y a BEAUCOUP de valeur à créer une présence organique quelque part en ligne !

Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles le trafic organique est le bon endroit pour commencer en tant qu'affilié.

1) Le bio est un investissement composé à long terme.

Mon avantage préféré du trafic organique est qu'il s'accumule avec le temps. Si vous considérez le référencement ou les médias sociaux comme un investissement, vous pouvez capitaliser sur votre ancien travail pendant des mois, voire des années après l'avoir créé !

Bien que très peu d'investissements soient vraiment passifs, toutes ces anciennes vidéos, épisodes de podcast, articles de blog ou messages sociaux que vous avez créés fonctionnent toujours pour vous en arrière-plan, se retrouvent dans la recherche, augmentent votre liste de diffusion et vous rapportent des commissions lorsque de nouveaux les visiteurs cliquent sur vos liens de suivi d'affiliation et effectuent un achat.

Tout contenu a une durée de vie, mais préférez-vous créer un contenu qui ne vous profite que pendant plusieurs semaines alors qu'il pourrait vous profiter pendant plusieurs années ?

2) Le bio donne de la crédibilité à votre marque.

Lorsque vous créez du contenu organique, vous diffusez quelque chose qui représente votre marque. Si vous pouvez insuffler de la valeur et de l'authenticité à votre contenu, cela indique que votre entreprise est digne de confiance - et peut-être même un leader d'opinion sur le marché.

De la façon dont Internet évolue après la mise à jour d'iOS 14, les affiliés connaissent beaucoup plus de succès lorsqu'ils se présentent et se concentrent sur la création d'une marque. Et il n'y a pas de meilleur moyen de prouver votre valeur qu'avec des vidéos organiques de qualité, des épisodes de podcast, des articles de blog ou des publications sociales qui offrent une réelle valeur.

De plus, le contenu organique présente un autre avantage ÉNORME, à savoir la possibilité pour de nouvelles personnes de découvrir votre marque de manière organique sur une base permanente. N'importe qui peut payer pour une publicité, mais au moins en théorie, le contenu organique est une méritocratie où le meilleur contenu se hisse au sommet.

Donc, si vous créez un contenu engageant qui apparaît dans la recherche Google ou dans les flux de personnes sur des sites sociaux comme LinkedIn, c'est un coup de pouce de ces plateformes et de leurs autres utilisateurs que vous valez la peine d'écouter !

3) Le bio offre à votre entreprise une bastille économique.

Permettez-moi de canaliser brièvement Warren Buffett et de dire que votre meilleur moyen de trouver un succès commercial durable consiste à utiliser des douves économiques (c'est-à-dire des avantages concurrentiels qui protègent votre entreprise des concurrents potentiels).

Même en tant qu'affilié, vous savez que votre entreprise est en danger si quelqu'un peut venir copier ce que vous faites pour réussir. Avec les publicités payantes, même les affiliés qui réussissent sont confrontés à des défis de la part de personnes qui se contentent de copier leur texte publicitaire et leur création.

Mais si vous avez créé un site Web, une chaîne YouTube ou un blog à succès, vous savez que ce n'est pas quelque chose qui se produit du jour au lendemain. La quantité d'efforts que vous avez déployés pour créer votre contenu organique sera payante en vous protégeant des concurrents qui veulent profiter de votre succès !

Le cas du trafic payant

Maintenant que nous avons examiné les avantages du trafic organique, je vais laisser Jake partager ses réflexions sur le trafic payant pour les affiliés, et quand il est logique d'emprunter cette voie.

Jake dit que s'il était nouveau dans le marketing numérique/marketing d'affiliation, il irait directement aux médias payants. Il s'agit du canal de trafic où vous payez pour que des publicités numériques soient placées devant votre public sur des plateformes en ligne populaires.

En ce qui concerne les sources de trafic recommandées, la plupart d'entre elles fonctionnent très bien, mais voici les plus courantes :

• Publicités Facebook
• Annonces YouTube
• Annonces de recherche Google
• Annonces natives
• Annonces TikTok (à venir)

Voici quelques-unes des principales raisons de Jake Newby pour lesquelles le trafic payant est le meilleur point de départ pour les nouveaux affiliés.

1) Payé vous donne des résultats plus rapidement.

Le bio, c'est bien, mais si vous êtes débutant, Jake vous recommande d'économiser de l'argent à dépenser en publicités et d'opter d'abord pour les médias payants.

La raison? Vous obtiendrez plus de satisfaction et des résultats plus rapides avec les publicités payantes par rapport aux publicités organiques.

Il n'a pas tort - il m'a personnellement fallu plus d'un an pour obtenir ma première vente sur ClickBank à partir du site Web affilié que j'ai construit. En comparaison, dans son cours 7-Day Challenge à l'intérieur de Spark, Ben Harris est parti de zéro et a obtenu une vente ClickBank en moins de sept jours !

Il est extrêmement précieux de voir ces gains rapides dès le début, à la fois pour votre propre moral et pour valider que vous avez trouvé une combinaison gagnante d'offre, d'audience et de message. (Mais la grande mise en garde ici est que les publicités payantes exigent que vous réchauffiez rapidement le trafic froid, ce qui n'est pas toujours facile à faire.)

2) Payé raccourcit la boucle de rétroaction.

Dans toute entreprise, vous devez vous assurer qu'il existe une adéquation produit-marché. Pour le marketing d'affiliation, vous n'avez pas à vous soucier de la lourdeur de la création d'offres, mais vous devez vous assurer que vous obtenez une offre solide devant les bonnes personnes.

En cours de route, vous devrez vous demander : vos efforts fonctionnent-ils ? Le contenu résonne-t-il avec votre public ? Avez-vous choisi la bonne offre à promouvoir ?

Toutes ces questions sont importantes à répondre. Avec le trafic organique, il peut s'écouler des mois avant que vous génériez suffisamment de trafic pour répondre adéquatement à toutes ces questions (pensez à 10 000 visiteurs sur 6 mois au lieu de 6 semaines). En d'autres termes, vous avez une longue boucle de rétroaction à parcourir avant de pouvoir voir si votre travail porte ses fruits.

Mais avec le trafic payant, vous évitez les files d'attente. Avec une boucle de rétroaction beaucoup plus courte de quelques semaines au lieu de mois, vous pouvez tester vos hypothèses et répondre rapidement à ces questions.

3) Payé est le paradis des testeurs.

Il n'y a rien de tel que les publicités payantes comme terrain de jeu pour les testeurs. Quel est un crochet qui résonnera avec votre public? Quel est le message auquel les gens réagissent vraiment ?

En tant qu'affilié, vous avez une occasion en or de comprendre votre public à chaque étape du parcours de l'acheteur, en organisant soigneusement un entonnoir allant de l'annonce payante à la page de destination en passant par la page de vente. Voici un exemple d'entonnoir ci-dessous :

En ajustant votre copie et votre création au niveau de l'annonce et sur la page de destination interstitielle, vous pouvez découvrir ce qui compte pour votre public.

Bien sûr, même la plateforme que vous choisissez peut avoir un impact, alors n'ayez pas peur de tester les mêmes types de publicités à différents endroits, de YouTube à TikTok en passant par le natif !

Types de contenu à créer

Lorsque vous pensez au trafic organique , vous créez principalement du contenu éducatif et informatif comprenant :

• Guides pratiques et tutoriels
• Listicles
• Guides d'achat
• Avis et comparaisons de produits
• Entrevues

Le but est de répondre aux questions des prospects à la recherche d'informations et de leur donner des recommandations d'achat afin qu'ils soient incités à effectuer un achat.

Pour le trafic payant , votre contenu est généralement centré sur la curiosité ou la persuasion. Vous créez une sorte de texte, de bannière ou d'annonce vidéo qui taquine ou accroche un acheteur potentiel et lui donne envie de s'engager davantage avec le reste du contenu de votre entonnoir.

À partir de votre annonce initiale, vous pouvez les diriger vers une page de pont d'affiliation comprenant :

• Un quiz
• Un lead magnet téléchargeable
• Une calculatrice
• Une vidéo
• Un article de blog ou un publireportage

Le but est de déplacer rapidement l'utilisateur de la curiosité à la page de vente afin qu'il puisse effectuer un achat.

Comment démarrer avec le trafic organique

La façon d'aborder le trafic organique est de réfléchir à qui est votre public et pourquoi il vient vers vous pour du contenu.

Par exemple, un site Web purement affilié vise à aider les lecteurs qui sont prêts à prendre une décision d'achat. Il est assez clair que si vous publiez un article de blog sur le guide d'achat ou une vidéo YouTube sur les meilleures méthodes d'entraînement pour chiens, vous vous adressez à des propriétaires d'animaux prêts à acheter.

Et en fin de compte, c'est votre travail - les affiliés gagnent leur argent en faisant la promotion de produits !

Mais vous devez toujours décider où et comment vous le faites. Personnellement, je préfère obtenir du trafic organique via du contenu SEO sur un blog ou un site Web, mais c'est parfaitement valable pour attirer un public avec un podcast, un profil social ou une chaîne YouTube.

Assurez-vous simplement d'en choisir un et de lui donner un peu de temps avant de commencer à essayer d'en faire trop à la fois.

Mesurer votre contenu organique

Dans le monde du contenu organique, il n'y a pas vraiment une seule métrique qui compte.

Cependant, je peux vous dire lesquels me tiennent à cœur dans mon rôle :

• Nombre total de pages vues ou de sessions. Combien de fois un élément de contenu a-t-il été consulté sur mon site ?
• Nombre total de pages vues à partir de la recherche. Combien de fois le contenu a-t-il été trouvé via la recherche naturelle (principalement via Google) ?
• Temps moyen sur la page. Combien de temps les gens ont-ils passé à lire et à interagir avec le contenu que j'ai publié ?
• Nombre total d'abonnés au blog. Combien de personnes ont choisi de recevoir des e-mails hebdomadaires sur le nouveau contenu du blog ?
• Classements dans Google . Combien de termes de recherche cibles ai-je classé dans les positions 1 à 3 dans Google ? Et comment les éléments de contenu les plus importants et les plus pertinents sont-ils classés ?

Il s'agit d'un excellent aperçu des chiffres qui montrent si votre campagne organique est efficace. Mais naturellement, ceux-ci sont plus spécifiques au contenu SEO.

Pour les réseaux sociaux organiques, vous vous soucierez de votre nombre total d'abonnés, de votre portée/impressions et des indicateurs d'engagement comme le nombre total de likes, de commentaires et de partages.

Pour YouTube, vous vous soucierez du nombre total d'abonnés, du temps de visionnage moyen, des vues par vidéo et des indicateurs d'engagement tels que le nombre total de likes et de commentaires.

En plus de ces chiffres de haut niveau pour la source de trafic organique que vous avez choisie, vous voudrez AUSSI voir des revenus d'affiliation croissants - n'est-ce pas pour cela que tout cela était en premier lieu ?

Une mesure qui pourrait aider à évaluer vos performances est le revenu par clic. Vous pouvez également vous soucier du taux de conversion des pages individuelles, surtout si quelques-unes d'entre elles génèrent la plupart de vos ventes.

En fin de compte, vous devrez décider quels chiffres vous aideront à déterminer le succès de votre contenu organique.

Comment démarrer avec du trafic payant

La façon d'aborder le trafic payant est de réfléchir à la manière dont les utilisateurs sont les plus susceptibles d'interagir avec les publicités sur la plate-forme que vous avez choisie.

La plus grande suggestion de Jake est de choisir une plateforme publicitaire et de s'y tenir ! Effectuez des recherches sur le front-end pour comprendre à quoi ressemble la publicité sur ces plateformes, ainsi que l'état d'esprit de vos acheteurs potentiels, puis lancez-vous avec la plateforme que vous avez choisie pour une campagne complète.

Avec Facebook, par exemple, les utilisateurs parcourent souvent leur flux sans réfléchir, vous devez donc mettre quelque chose devant eux qui attire leur attention, les empêche de défiler et de consommer votre contenu, puis les oblige à quitter la plate-forme et allez sur votre page de destination.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de l'une de nos propres publicités Facebook faisant la promotion de Spark by ClickBank, notre formation d'affiliation.

Avec Google Search Ads, en revanche, il s'agit de rencontrer vos acheteurs là où ils se trouvent. Souvent, ils recherchent déjà activement "x" et votre travail consiste à créer une annonce qui semble aussi pertinente que possible pour les aider à résoudre "x".

Cela dit, si vous êtes nouveau dans le domaine du marketing, choisissez simplement une source de trafic et respectez-la. Ne soyez pas victime du syndrome de l'objet brillant et sautez de source de trafic en source de trafic.

Apprendre comment plusieurs plates-formes publicitaires fonctionnent d'un point de vue technique tout en apprenant ÉGALEMENT à commercialiser dans son ensemble ET à se familiariser avec l'espace de réponse directe est sûrement une recette pour l'échec.

Le succès implique de tester et d'optimiser une variable à la fois. En cas de doute, commencez par Facebook.

Mesurer vos annonces

Il n'y a pas de référence générale pour ce qui fait une campagne publicitaire "réussie".

Mais s'il y en avait ... ce serait le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). La plupart des plates-formes publicitaires intègrent le ROAS, mais il est calculé comme suit :

Notez que vous ne comptez pas les ventes totales générées lorsque vous calculez le ROAS - vous ne comptez que ce qui rentre dans votre poche à la fin de la journée. (En d'autres termes, si vous recevez une commission de 50 % sur un produit à 100 $ dont vous faites la promotion en tant qu'affilié, votre retour sur les dépenses publicitaires n'est pas de 100 $/coûts publicitaires ; il est mesuré à partir des 50 $ que vous conservez.)

Si vous effectuez le calcul du ROAS et que vous obtenez un nombre supérieur à 1, alors félicitations ! Vous êtes rentable !

Si vous effectuez le calcul et que vous obtenez un nombre inférieur à 1, vous devez effectuer quelques ajustements quelque part dans votre entonnoir ou réessayer avec une nouvelle combinaison d'offre, d'audience et de messagerie.

La plupart du temps, les mauvais résultats proviennent d'un manque de création de test. Ce n'est pas toujours le cas, mais comme Jake peut en témoigner, les tests sont l'aspect le plus important de la publicité numérique. Si vous débutez avec Facebook, c'est certainement le cas.

L'IA de Facebook s'améliore chaque année, donc du point de vue du ciblage, cela signifie qu'il y a plus de marge de manœuvre pour que vous ne soyez pas aussi précis dans votre public dès le départ. En fait, la plupart des campagnes que nous menons chez ClickBank sont complètement larges avec absolument aucun ciblage ou ensembles publicitaires avec de très grands intérêts plus larges.

Dans l'ensemble, une campagne vraiment réussie aura un ROAS d'au moins 2:1 ou 3:1.

Combiner les stratégies de trafic organique et payant

Donc, vous avez l'idée que l'organique et le payant sont des voies distinctes vers le succès de l'affiliation.

Et lorsque vous êtes nouveau dans cette industrie, il est vraiment logique de se concentrer sur une seule chose à la fois !

Mais au fur et à mesure que vous gagnez en expérience - et surtout si vous pouvez embaucher de l'aide supplémentaire pour vous aider - alors les choses deviennent vraiment intéressantes ! Vous commencez à avoir les possibilités de combiner des stratégies !

Comment?

Eh bien, chez ClickBank, nous conceptualisons notre marketing comme une série d'orbites qui correspondent au parcours de l'acheteur. Dans l'orbite extérieure, vous avez des choses comme des messages LinkedIn, des vidéos YouTube et des événements en direct où les gens peuvent nous découvrir.

Au niveau de l'orbite externe, les gens sont plus conscients des problèmes. Au fur et à mesure que les clients potentiels se familiarisent avec ClickBank, ils se tournent vers l'intérieur et commencent à s'engager davantage avec notre contenu organique, y compris notre podcast, notre chaîne YouTube, notre blog et notre contenu LinkedIn.

Cela nous permet de les éduquer sur le marketing d'affiliation ET sur ClickBank, en les incitant à prendre conscience des solutions et des produits. Et j'espère que tout ce contenu les aidera à connaître, aimer et faire confiance à ClickBank afin qu'ils choisissent de commencer à travailler avec nous !

De toute évidence, vendre les services de ClickBank n'est pas la même chose que promouvoir un programme de dressage de chiens, un supplément de santé ou une offre de logiciel de synthèse vocale - mais le même principe s'applique !

Plutôt que de considérer le trafic organique et payant comme des silos distincts, regardez où chaque élément de contenu payant et organique atteint les gens dans le parcours de l'acheteur, et déterminez la SEULE chose que chaque élément de contenu doit faire pour que les gens continuent d'avancer vers un achat.

Voici quelques exemples spécifiques de la façon dont le contenu payant et organique peut fonctionner ensemble pour aider votre entreprise à se développer.

Tactique 1 : Diriger le trafic payant vers un article de blog réussi

Vous avez mis la touche finale à un contenu incroyable sur votre blog. En quelques semaines, il se classe au sommet de Google et obtient un temps moyen énorme sur la page de plus de 7h00.

Les gens l'adorent clairement !

Vous avez maintenant la possibilité de transformer cet article de blog en un élément central de votre entonnoir, en générant du trafic de recherche payante et de publicité sociale vers une page éprouvée qui enthousiasme votre public cible.

Et si ce n'est pas déjà fait, vous pouvez monétiser la publication en créant un opt-in pour développer votre liste de diffusion ou des appels à l'action qui dirigent les visiteurs vers l'offre d'affiliation que vous avez choisie.

Tactique 2 : Choisir des sujets de contenu organique en fonction de vos publicités les mieux payées

Vous avez testé 10 crochets différents pour l'offre de santé et de remise en forme dont vous faites la promotion, et vous en voyez un qui surpasse tous les autres.

Maintenant que vous savez que ce message attire beaucoup l'attention de votre public cible, que se passerait-il si vous développiez cette idée et la transformiez en un long article de blog ou une vidéo YouTube ?

Vos publicités payantes ont déjà fait le plus dur : déterminer le ou les sujets les plus intéressants pour votre public cible.

Avec ces connaissances à l'esprit, vous pouvez avancer sur un contenu organique de qualité que vous êtes certain que vos clients idéaux apprécieront !

Conclusion

Je sais que c'était beaucoup, mais nous avons toutes sortes de contenus sur ce blog et sur notre chaîne YouTube qui couvrent les tenants et les aboutissants de tactiques de marketing d'affiliation spécifiques.

J'espérais que cet article sur le trafic organique par rapport au trafic payant fournirait un aperçu solide des différentes voies que vous pouvez emprunter pour créer une entreprise de marketing d'affiliation réussie.

Malheureusement, il est impossible que je couvre TOUTES les étapes du trafic organique ou payant dans un seul article de blog, mais j'espère que cela vous a aidé à décider par laquelle commencer !

Si vous recherchez une formation supplémentaire sur la génération de trafic, je vous recommande vivement de consulter la plateforme officielle de formation au marketing d'affiliation de ClickBank, Spark by ClickBank. Vous pouvez également lire mon aperçu de Spark By ClickBank ici.

Que vous choisissiez organique ou payant comme source de trafic de départ, je vous souhaite bonne chance dans votre parcours d'affiliation !