SEO organique vs PPC : lequel générera le plus de prospects pour le nettoyage de tapis ?

Générer du trafic sur le site Web n'est pas une tâche facile pour les entreprises de nettoyage de tapis, mais si vous voulez plus de prospects et plus de clients, un trafic élevé est indispensable.

Le trafic Web et les prospects sont essentiels dans toute entreprise, mais particulièrement essentiels dans le monde hautement concurrentiel du nettoyage de tapis.

Avec une telle concurrence, il est essentiel d'avoir une stratégie marketing solide.

Comparer SEO et PPC

Il existe deux outils clés que vous pouvez utiliser pour différencier votre entreprise ; SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) et PPC (paiement par clic). Ils sont tous deux utiles pour générer du trafic de différents types et à des tarifs différents. Le référencement peut entraîner un trafic organique (gratuit), mais cela ne signifie pas que le PPC n'est pas le bon choix pour vous.

Le référencement peut prendre des semaines ou des mois pour générer du trafic, mais le PPC peut conduire à des résultats beaucoup plus rapides. Si votre entreprise de nettoyage de tapis est là pour le long terme, le référencement est l'un des meilleurs choix que vous puissiez faire. Sur un court laps de temps, comme les promotions saisonnières, le PPC peut être une option judicieuse. Pour éviter de mauvaises expériences de campagne, soyez d'abord agile, analysez ce qui fonctionne, puis développez-le.

Cela soulève la question : sur quoi devriez-vous vous concentrer ? Nous couvrirons à la fois les similitudes et les différences entre les outils.

optimisation du moteur de recherche

Le référencement est l'acte d'optimiser votre site Web pour qu'il se classe dans les moteurs de recherche pour les termes qui comptent pour votre entreprise. Par exemple, "nettoyage de tapis Albequerque". Mais cela peut être une tactique de marketing intimidante. Il faut de la patience car il faut du temps et de la compréhension pour récolter les fruits.

Mais considérez ces statistiques de Google :

• 93% des expériences en ligne commencent avec les moteurs de recherche
• Google traite 3,5 milliards de recherches par jour
• 89% des personnes déclarent que le référencement est réussi

Ces statistiques ne suffisent pas à elles seules. Il existe de nombreux autres avantages que le référencement peut offrir par rapport au PPC, vous apportant plus de pistes de nettoyage de tapis au fil du temps et pour les années à venir. Regardons de plus près.

Augmentation de l'autorité de la marque

Avoir un classement organique élevé dans les recherches a un impact positif sur votre marque. Une grande majorité des internautes ignoreront les publicités et se dirigeront directement vers les résultats de recherche naturels.

Si vous êtes dans les trois premières positions de la page de résultats du moteur de recherche, les utilisateurs donneront plus de préférence à votre contenu. Votre contenu fait une forte impression sur votre public et témoigne de votre autorité dans le secteur.

Vous pouvez regarder l'image ci-dessous pour comprendre la répartition des clics de la recherche naturelle et payante.

ROI élevé (retour sur investissement)

En SEO, le coût des clics organiques est entièrement gratuit à 100 %. D'autre part, vous payez pour chaque clic en PPC. Le référencement peut donner un retour significatif par rapport à l'investissement. Bien sûr, il faut des heures de travail pour optimiser un site pour les recherches, mais le gain peut durer des années.

Productivité à long terme

Rester au premier rang des moteurs de recherche pour vos termes de référencement n'est pas une question de chance et rien ne garantit que vous y serez pour toujours. Un concurrent peut vous voler cette place en ayant un meilleur contenu et en générant plus de backlinks vers sa page ou son site.

Bien qu'apparaître sur la première page ou en tant que première liste dans une recherche soit un luxe qui peut continuer à porter ses fruits à long terme, cela peut nécessiter un certain entretien continu pour y rester. La création de liens, la maintenance régulière de votre optimisation, les mises à jour de contenu et d'autres formes de génération de trafic aideront tous vos classements à conserver leur puissance.

En comparaison, l'efficacité d'une campagne PPC est directement associée au montant que vous dépensez. Si vous choisissez d'arrêter de financer une campagne PPC, ce trafic cessera d'apparaître.

Payer avec un clic

PPC est exactement cela : payer pour chaque clic sur votre site Web. La forme la plus courante de publicité PPC est la recherche payante, avec des outils comme Google Ads. Des sites comme Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter et bien d'autres offrent également des options PPC et peuvent afficher des publicités directement dans les flux des personnes que vous ciblez.

Le maintien de vos campagnes PPC est de la plus haute importance car les coûts sont bien réels. Vous voulez vous assurer que votre argent est dépensé à bon escient.

Tester vos campagnes, investir davantage dans les publicités et les termes de recherche qui fonctionnent, et désactiver les campagnes qui ne fonctionnent pas sont tous des exemples de façons de maintenir et d'améliorer vos efforts PPC.

La flexibilité du PPC

Le SEO se concentre uniquement sur les résultats des moteurs de recherche, tandis que le PPC vous permet de devenir visible sur plusieurs sites. Votre visibilité dépend du type d'annonce, du budget et du public cible. Avec PPC, parce que vous enchérissez sur des conditions très spécifiques et que vous placez des annonces très spécifiques, vous avez un meilleur contrôle sur le type de trafic que vous générez.

Par exemple, vous et tous vos concurrents pourriez tous enchérir sur "nettoyage de tapis Pittsburgh", ce qui en fait un terme plus cher. Tant que vous êtes tous en concurrence pour ces termes et que vous essayez de surenchérir les uns sur les autres, le coût de ces clics augmentera régulièrement. Et vous pouvez avoir des résultats mitigés avec votre taux de réussite pour transformer ces prospects de nettoyage de tapis en réservations.

Soyez créatif cependant, et vous pourrez peut-être gagner beaucoup d'affaires là où vos concurrents ne cherchent pas. Considérez l'efficacité d'un terme comme "nettoyage des tissus d'ameublement Allentown" ou "nettoyage des inondations Lawrenceville". Le fait est qu'ils pourraient ne pas générer autant de recherches. Mais si vous enchérissez sur ces termes, avez des annonces qui correspondent à ces termes et que votre site propose un contenu de haute qualité lié à ces sujets, vous pouvez fermer un grand nombre de nouveaux prospects que vos concurrents ont négligés.

La rapidité

L'un des meilleurs moyens de tester de nouveaux marchés et de nouveaux publics est le PPC. D'autre part, le référencement est un engagement sérieux et une stratégie chronophage où vous devez déployer beaucoup d'efforts pour exposer votre marque. Et cela pourrait ne pas rapporter de dividendes à court terme.

PPC est un jeu où vous pouvez faire l'expérience d'une exposition instantanée si vous le gérez correctement. La partie la plus cruciale de cette stratégie consiste à sélectionner les bons mots-clés de recherche pour obtenir des clics de qualité.

Les tests fonctionnent en PPC

Vous pouvez améliorer régulièrement vos performances dans PPC en exécutant plusieurs versions d'une annonce en même temps. Il vous permet de déterminer les publicités les plus performantes, puis d'investir davantage dans celles qui s'avèrent performantes. Voici une liste incomplète des choses que vous pouvez tester :

• Différents mots-clés et expressions
• Titres des annonces
• Texte publicitaire principal
• Les offres dans vos annonces
• Le formulaire sur la page de destination

Toutes les variables ci-dessus peuvent être testées et améliorées. Vous pouvez comprendre pourquoi les grandes entreprises confient souvent leurs campagnes publicitaires à des agences PPC, qui peuvent constamment tester et améliorer, en collectant des données significatives.

La décision

Alors, sur quoi devriez-vous vous concentrer, le SEO ou le PPC ?

J'espère qu'après avoir lu cet article, vous comprenez que c'est la mauvaise question en premier lieu. Les campagnes SEO et PPC peuvent être utiles pour les entreprises à la recherche de plus de prospects pour le nettoyage de tapis.

Ainsi, il est préférable de se demander comment répartir le budget en ligne entre les deux options. L'identification de l'équilibre est la clé du succès à court et à long terme. Avec PPC, vous voulez pouvoir financer vos campagnes dès le départ et déterminer le plus rapidement possible combien il en coûte pour décrocher une piste de nettoyage de tapis. Plus important encore, suivez votre succès jusqu'à l'étape de réservation, apprenez quel est votre coût par acquisition pour les nouveaux clients et déterminez quel effet cela a sur vos marges.

Si vos efforts s'avèrent rentables, rien ne vous empêche d'augmenter les dépenses et de développer votre entreprise. Pendant ce temps, vos bénéfices supplémentaires peuvent également être canalisés vers la création de contenu qui portera ses fruits sous la forme de trafic organique sur toute la ligne.

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