3 expériences post-clic spécifiques montrent comment Oracle segmente les publicités et raconte des histoires uniques (exemples)

Les progrès des technologies publicitaires ont permis aux annonceurs de micro-cibler facilement les publicités, de les optimiser, de les personnaliser et même de créer des publicités à grande échelle. Cependant, il n'en va pas toujours de même pour les pages de destination post-clic.

Les stratégies post-clic ont été principalement négligées, c'est pourquoi la plupart des annonceurs ne parviennent pas à convertir un pourcentage énorme de visiteurs qui cliquent sur leurs annonces.

Pour garantir que chaque clic sur une annonce se transforme en conversion, vous devez segmenter et personnaliser l'expérience utilisateur jusqu'à la conversion. Cela implique de créer des pages de destination post-clic personnalisées pour chaque segment de trafic qui clique sur votre annonce.

Voyons comment Oracle crée une expérience ad-to-page 1:1 en examinant quelques exemples.

Comment Oracle segmente les pages de destination post-clic

Oracle est une société multinationale de technologie informatique qui offre une grande variété de services. La société reconnaît l'importance de segmenter les publicités et de créer des pages de destination post-clic personnalisées uniques pour convertir les prospects en clients.

Recherche payante Google pour "service d'intégration"

Par exemple, lorsqu'un utilisateur de recherche recherche "service d'intégration", il voit cette annonce de recherche payante Oracle :

L'annonce décrit l'offre de services d'intégration d'Oracle, comme 3 500 heures gratuites, IoT et SOA Cloud, etc. Elle encourage également les prospects à commencer un essai gratuit avec Oracle pour commencer à profiter de tout ce qui est mentionné dans la copie.

Il s'agit de la page Oracle post-clic sur laquelle les visiteurs arrivent après l'annonce :

• L'annonce et le titre de la page post-clic conservent la correspondance des messages puisqu'ils parlent de l'essai gratuit du service d'intégration d'Oracle. Cette cohérence rassure l'utilisateur qu'il est au bon endroit. Le sous-titre, "Obtenez 1 700 heures et 250 Go de stockage pour jouer avec" donne un aperçu supplémentaire des avantages de l'intégration.
• La copie continue d'expliquer les avantages de l'intégration et ce que l'utilisateur peut faire avec les crédits gratuits, comme la connexion aux applications SaaS et l'exploration des plans d'API et des serveurs fictifs.
• La copie du bouton CTA "Obtenez votre essai gratuit" indique aux visiteurs ce que signifie cliquer sur le bouton.
• Il n'y a aucune distraction sur la page, donc pas de liens de sortie hors page comme des pages de produits ou des liens de médias sociaux qui peuvent éloigner l'utilisateur de l'offre d'essai gratuit du service d'intégration.

En cliquant sur le bouton CTA, les visiteurs voient cette page d'inscription dédiée qui est rapide et facile à remplir :

Recherche payante Google pour "hébergement PaaS"

Voici une autre annonce de recherche payante Oracle qui apparaît lorsque vous recherchez "hébergement PaaS :"

La copie publicitaire décrit les avantages de l'hébergement PaaS d'Oracle et fait la promotion de l'offre d'essai gratuite. Voici la page vers laquelle les utilisateurs sont dirigés après un clic :

• L'annonce et le titre de la page post-clic mentionnent l'essai gratuit, établissant à nouveau la correspondance du message.
• L'image présente une femme professionnelle qui est pertinente pour les services d'Oracle.
• La copie donne aux utilisateurs une ventilation point par point de ce que les prospects peuvent accomplir avec l'essai gratuit, comme la possibilité d'accéder aux ressources de calcul, de stockage et de réseau
• L' absence de liens de navigation signifie que les visiteurs ne sont pas tentés de quitter la page.
• Le clic sur le bouton CTA amène l'utilisateur à la même page d'inscription plus tôt. Cela montre qu'Oracle segmente toujours l'expérience post-annonce-clic même s'ils utilisent la même page d'inscription.

Extension de lien annexe "PaaS public pour les nuls"

Lorsqu'un utilisateur clique sur l'extension d'annonce "PaaS public pour les nuls" dans l'annonce de recherche :

Ils sont dirigés vers une toute nouvelle page, sauf que cette fois c'est pour le PaaS pour les nuls :

• Le titre indique à l'utilisateur que ce sera le début de son parcours de transformation numérique, ce qui rassure le débutant sur le fait qu'il est au bon endroit puisque l'ebook parle de PaaS pour les nuls.
• L'image de couverture de l'ebook correspond au message associé à la copie de l'extension d'annonce.
• La copie explique ce que le contenu de l'ebook comprend et comment PaaS les aidera dans leur entreprise.
• Le bouton CTA ouvre le formulaire d'inscription en deux étapes pour l'ebook.

En créant une page de destination post-clic unique pour chaque annonce, Oracle améliore ses chances d'augmenter les conversions publicitaires en répondant aux besoins de son marché cible.

Comparez les expériences à la page d'accueil

Comparez les trois expériences personnalisées présentées ci-dessus avec ce qu'un utilisateur de recherche voit s'il recherche Oracle par son nom. Pour cette recherche particulière, Oracle ne diffuse pas d'annonces sur lui-même. Ainsi, au lieu de cliquer sur une annonce de recherche payante, les utilisateurs cliquent sur le lien organique et accèdent à la page d'accueil :

• Le titre et le sous-titre donnent un aperçu général des services d'Oracle et ne se concentrent pas sur une offre particulière comme le faisaient les exemples précédents.
• La section des nouveautés donne aux utilisateurs un aperçu des dernières mises à jour d'Oracle, ce qui leur permet de se familiariser avec la marque.
• La barre de recherche dans la navigation permet aux utilisateurs de saisir une phrase clé pour voir le contenu pertinent d'Oracle sur le sujet.
• Le lien de connexion permet aux utilisateurs qui sont déjà des utilisateurs Oracle d'accéder à leur compte.
• La liste d'options de pays permet aux utilisateurs de sélectionner leur emplacement et la page d'accueil traduit automatiquement la page dans la langue maternelle.
• La section Ressources techniques permet aux utilisateurs de parcourir plusieurs offres.
• Les utilisateurs peuvent choisir leur domaine d'intérêt et accéder à une page pertinente qui ne traite que de ce service d'une société multinationale de technologie informatique.

La page d'accueil fournit un aperçu général de ce que fait Oracle, donnant aux utilisateurs la possibilité d'explorer eux-mêmes une solution à leur problème. Il est conçu pour être une expérience de navigation et ne persuade pas les visiteurs de se convertir à une offre spécifique. À l'inverse, une page post-clic segmentée comprend ce que l'utilisateur recherche à partir de sa requête et lui donne les informations exactes dont il a besoin.

Les pages de destination post-clic segmentées vous donnent une meilleure chance

Pour éviter de gaspiller des clics sur les annonces, vous devez accorder autant d'attention aux pages de destination post-clic qu'à vos annonces. Cela implique de consacrer du temps à la personnalisation des pages de destination post-clic pour chaque segment d'audience qui clique sur une annonce.

Plus de pages de destination génériques, les conversions publicitaires sont plus susceptibles de se produire si chaque annonce est connectée à une page de destination post-clic individuelle et pertinente. C'est exactement ce que fait Oracle dans chaque exemple ci-dessus.

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