8 exemples de pages de destination Oracle qui persuadent les visiteurs d'agir

En tant que l'une des 20 marques les plus précieuses au monde, juste à côté d'Amazon et de HP, Oracle a une valeur de marque estimée à 26 milliards de dollars ! La société est également l'une des 30 plus grandes entreprises au monde en termes de valeur marchande.

Le géant du logiciel comprend que pour rester en tête, générer la notoriété de la marque et générer des prospects, il doit faire bonne impression et engager son public à différentes étapes de l'entonnoir marketing. Pour y parvenir, Oracle utilise des pages de destination post-clic pour promouvoir une variété de contenus provenant de différentes sources de trafic tout en alimentant ces prospects en vente.

Avant d'aborder les exemples, cependant, passons rapidement en revue les bases.

Qu'est-ce qu'une landing page post-clic ?

Une page de destination post-clic est une page Web autonome créée avec un seul objectif en tête : inciter les visiteurs à passer à l'action. Cette action peut consister à télécharger un livre électronique, à s'inscrire à un webinaire, à assister à un événement en direct, à s'inscrire à un essai gratuit, etc. Pour convaincre les visiteurs d'agir, les pages de destination post-clic utilisent une combinaison d'éléments persuasifs, notamment des des titres, des médias engageants, des CTA convaincants, et plus encore.

Examinons maintenant quelques exemples de pages de destination post-clic Oracle que l'entreprise utilise dans son entonnoir marketing.

(N'oubliez pas que pour les pages plus courtes, nous avons affiché la page entière. Cependant, pour les pages plus longues, nous n'avons affiché qu'au-dessus du pli. Vous devrez peut-être cliquer sur la page pour voir certains des points dont nous discutons et certaines pages peuvent subir des tests A/B avec une version alternative à celle affichée ci-dessous.)

Comment Oracle utilise les pages de destination post-clic

1. Pour générer des inscriptions aux webcasts

Oracle utilise des pages de destination post-clic pour encourager les gens à s'inscrire aux webémissions. Voici un Tweet que la société a publié pour informer les abonnés d'un article de blog annonçant la diffusion Web :

Au bas de l'article de blog, Oracle a inclus ce CTA graphique pour que les lecteurs puissent cliquer et s'inscrire au webcast :

Une fois cliqués, ils sont amenés sur cette page pour s'inscrire :

Ce que la page fait bien :

• Le logo de l'entreprise en haut de la page permet aux visiteurs de savoir qu'ils travaillent avec Oracle. Et le fait qu'il ne s'agisse pas d'un lien hypertexte signifie que les gens ne peuvent pas facilement quitter la page avant de se convertir à l'offre.
• La durée de 30 minutes permet aux visiteurs de savoir combien de temps il faut s'engager pour y assister.
• "Qui devrait assister" est un excellent ajout car il identifie le public cible qui devrait regarder la webdiffusion.
• La liste des conférenciers avec leurs noms complets, leurs organisations et leurs postes ajoute un élément de confiance à l'entreprise et permet aux prospects de savoir exactement de qui ils vont écouter et apprendre pendant la présentation.

Ce qui pourrait être changé et testé A/B :

• L'ajout d'une image ou d'une vidéo rendrait la page plus attrayante.
• L'inclusion d'un compte à rebours créerait une urgence car les prospects sauraient combien de temps il reste avant la clôture des inscriptions.
• Le bouton CTA se fond dans le reste de la page. L'agrandir et le tester dans une couleur plus contrastée peut attirer davantage l'attention.
• La copie du bouton CTA "S'inscrire" est aussi fade et sans intérêt que possible. Changer la copie en quelque chose de plus persuasif que "S'inscrire" pourrait générer plus de clics. Par exemple, « Inscrivez-moi à la diffusion Web ».
• Plusieurs liens de sortie sur la page ("Contactez-nous", "Cliquez ici pour obtenir de l'aide" et le logo ON24) augmentent la possibilité que les prospects quittent la page de destination post-clic avant de s'inscrire.
• L'ajout de portraits à la section "Intervenants" insufflerait probablement plus de confiance aux prospects.
• L' inclusion de témoignages de clients Oracle ou d'anciens participants au webcast ajouterait à la valeur de confiance de l'entreprise ou à la qualité du contenu du webcast.

2. Pour générer des téléchargements de rapports

L'équipe d'automatisation du marketing d'Oracle est également appelée à promouvoir différentes offres de contenu pour l'entreprise. Lorsque vous cliquez sur un lien dans un e-mail Oracle, cette page d'accueil post-clic pour un téléchargement de rapport s'affiche :

Ce que la page fait bien :

• Le logo de l'entreprise permet aux visiteurs de savoir qui a produit le rapport. Encore une fois, le logo n'est pas lié à la page d'accueil d'Oracle, ce qui augmente les chances que les prospects restent sur la page de destination post-clic suffisamment longtemps pour se convertir.
• L'image du rapport fournit aux prospects un échantillon de ce qu'ils recevront en saisissant votre adresse e-mail.
• Les puces mettent en évidence les trois principaux points à retenir que les prospects peuvent s'attendre à tirer du rapport.
• Le formulaire à 1 champ réduit les frictions car il est court, rapide et facile à remplir.
• La flèche sur le bouton CTA sert de repère directionnel, ce qui implique qu'ils doivent "continuer" et qu'il y a plus à voir une fois qu'ils ont soumis leur adresse e-mail.
• Le design « F-Pattern » est utilisé pour attirer l'attention des visiteurs sur les éléments les plus importants de la page : d'abord, le type de contenu disponible (rapport), ensuite, le titre, puis l'image du rapport, et enfin les trois puces. , et le bouton CTA.

Ce qui pourrait être changé et testé A/B :

• "Rapport" est utilisé là où un titre est normalement placé afin qu'il n'engage pas les visiteurs autant qu'il le pourrait. Il ne dit rien aux prospects sur le rapport, ce qui est inclus ou comment cela peut leur être bénéfique.
• Les deux titres prêtent à confusion. Si le titre du rapport est "LE DILEMME DE L'OCM : Combler le fossé entre l'amour et l'argent", alors pourquoi le "Loi d'équilibre de l'agent de commercialisation : Répondre aux besoins des clients et des actionnaires" s'y trouve-t-il également ?
• Le manque d'espace blanc (dans les deux tiers inférieurs de la page) rend la page encombrée.
• La conception du bouton CTA pourrait être améliorée. L'agrandir le rendrait plus facile à voir et puisque le bouton CTA est l'élément le plus important de la page de destination post-clic, c'est très important.
• La copie du bouton CTA pourrait être plus personnalisée et pertinente pour l'offre, telle que "Envoyez-moi le rapport".
• Les liens de sortie dans le pied de page sont gênants et n'encouragent pas les utilisateurs à télécharger le rapport.

3. Pour augmenter les téléchargements d'ebooks

En cherchant "Oracle cloud storage" sur Google, j'ai cliqué sur une annonce Oracle (surlignée ci-dessous) et j'ai atterri sur cette page d'inscription en 2 étapes qu'Oracle utilise pour générer des téléchargements d'ebooks :

Ce que la page fait bien :

• L'annonce et la page de destination post-clic utilisent la correspondance des messages ("Oracle Storage Cloud"), de sorte qu'il existe un chemin clair entre la requête de recherche, l'annonce et la page de destination post-clic. Oracle a très bien ciblé l'annonce et il n'y a aucune confusion quant à ce que l'offre implique.
• L'affichage de l'exemple d'ebook (divisé en sections détaillées) donne aux prospects un aperçu de ce qu'ils apprendront en téléchargeant l'intégralité de l'ebook. Cependant, chaque page est lisible, donc techniquement, un visiteur peut lire l'intégralité de l'ebook sans avoir à soumettre son adresse e-mail pour recevoir le contenu. Cela pourrait être une occasion manquée pour Oracle.
• Une copie minimale avec des puces indique aux prospects ce qu'ils apprendront de l'ebook sans les submerger avec trop de copie.
• Le mot « vous » est utilisé dans la copie, ce qui la rend personnalisée pour le lecteur.

Ce qui pourrait être changé et testé A/B :

• Le bouton CTA rouge se fond avec d'autres éléments de la page. Changer la couleur en vert l'aiderait à "sortir" de la page.
• La copie CTA est correcte mais peut être améliorée. "Je veux l'ebook" est plus attrayant et générerait probablement plus de clics et de téléchargements.
• Les liens de sortie dans le pied de page peuvent éloigner les gens de la page avant qu'ils n'aient la possibilité de se convertir à l'offre.
• L'ajout d'un espace blanc autour des éléments les plus importants, tels que le titre, les puces et le bouton CTA, attirerait davantage l'attention sur ces zones et pourrait augmenter les conversions.
• L'ajout d'un témoignage ajouterait un élément de confiance et de crédibilité tout en convainquant les visiteurs que l'ebook est un élément de contenu précieux.

Une recherche différente pour "Oracle big data" et cette annonce Google apparaît, faisant la promotion d'un deuxième ebook :

En cliquant sur le titre principal de l'annonce, j'ai découvert cette page de destination post-clic :

Ce que la page fait bien :

• Un message faisant correspondre le titre de l'annonce au titre de la page de destination post-clic et à la page de couverture de l'ebook informe les utilisateurs de la recherche que cette offre concerne le "big data".
• La conception « Z-Pattern » invite les prospects à afficher la page selon un modèle spécifique, attirant l'attention sur les éléments les plus importants : d'abord le titre de la page - puis l'image en haut à droite - ensuite, l'image de l'ebook - et enfin, la copie à puces et le bouton CTA.
• Le logo d'Oracle n'est pas hyperlié, les visiteurs ne peuvent donc pas facilement quitter cette page.
• Les images symbolisent efficacement la croissance et l'innovation, tout comme le titre de l'ebook le lit.
• La copie personnalisée ("vous" et "votre") s'adresse directement au lecteur, ce qui lui donne probablement envie de profiter de l'offre.
• La flèche sur le bouton CTA sert de repère visuel, indiquant aux prospects qu'il y a plus à voir au-delà de cette page.

Ce qui pourrait être changé et testé A/B :

• L'affichage de l'intégralité de l'ebook diminue probablement le nombre de téléchargements. Si les prospects peuvent voir l'intégralité du livre (ou au moins 38 pages) sur la page de destination post-clic, pourquoi devraient-ils donner leur adresse e-mail et le télécharger ? Fournir un petit échantillon du livre entraînerait probablement plus de téléchargements.
• La copie du bouton CTA pourrait être testée avec une copie plus convaincante, telle que "Montrez-moi l'ebook".
• Les liens de sortie dans le pied de page peuvent distraire les prospects et les éloigner de la page avant la conversion.
• L'ajout d'une preuve sociale sous la forme d'un ticker indiquant combien de personnes ont téléchargé l'ebook pourrait inciter de nouveaux visiteurs à se convertir.
• L'ajout de témoignages de clients de ceux qui ont déjà téléchargé l'ebook et qui en ont trouvé le succès persuaderait probablement plus de personnes de le télécharger elles-mêmes.

4. Proposer des téléchargements de guides

En se référant à la même annonce de recherche Google, lorsque les internautes cliquent sur le lien de l'extension "Oracle Cloud IaaS" :

Ils sont redirigés vers cette page de destination post-clic pour télécharger le guide :

Ce que la page fait bien :

• Le titre utilise la correspondance des messages ("Oracle cloud IaaS") afin que les utilisateurs de la recherche sachent qu'ils sont au bon endroit pour l'offre, en fonction du lien exact de l'extension Google Ads sur lequel ils ont cliqué.
• Le regard du modèle est dirigé vers la page de couverture du guide. C'est bien, mais pour le rendre encore meilleur, son regard doit être tourné vers le bouton CTA.
• L'exemple de guide donne aux prospects un aperçu de ce qu'ils recevront une fois convertis.
• Une copie minimale avec des puces indique aux prospects ce qu'ils apprendront du guide, sans les submerger avec une abondance de copie.
• Le sous-titre aide à soutenir le titre, informant les prospects que le guide bénéficiera à tous les membres des équipes informatiques.

Ce qui pourrait être changé et testé A/B :

• L'ajout d'une copie plus personnalisée peut aider le lecteur à se sentir plus engagé et connecté à l'offre, ce qui entraîne plus de conversions.
• Le bouton CTA pourrait être testé dans une autre couleur car il y a tellement de rouge ailleurs sur la page. De plus, "Guide de téléchargement" est vague, et quelque chose de plus persuasif comme "Téléchargez mon guide IaaS cloud intégré maintenant!" peut entraîner plus de conversions.
• Les liens de sortie au bas de la page ont le potentiel d'éloigner les visiteurs de la page avant qu'ils ne se convertissent à l'offre.

5. Offrir des fiches techniques

En utilisant la même requête de recherche et la même annonce Google ci-dessus, cette fois, nous avons cliqué sur le lien d'extension "Oracle - Cloud Archive":

Ce qui vous amène sur cette landing page post-clic qui propose la fiche technique :

Ce que la page fait bien :

• Le message faisant correspondre l'annonce Google au titre de la page de destination post-clic signifie que les utilisateurs de la recherche n'ont pas à se demander s'ils sont au bon endroit pour trouver la solution d'Oracle pour le "stockage dans le cloud".
• La vidéo click-to-play est une excellente inclusion, car les vidéos de page de destination post-clic sont efficaces pour éduquer les prospects, laisser une bonne première impression et les convaincre d'agir.
• Le combo titre et sous-titre - "Besoin d'un stockage d'archives cloud rentable et fiable?" aborde le problème d'un prospect et lui présente immédiatement une solution.
• Les puces mettent en évidence les quatre avantages les plus importants du téléchargement de la fiche technique et de l'inscription au stockage cloud Oracle.
• L'image de la fiche technique montre aux prospects un aperçu de ce qu'ils recevront, sans donner trop d'informations comme le faisaient les exemples précédents.

Ce qui pourrait être changé et testé A/B :

• "Bienvenue" dans le coin supérieur gauche n'est pas nécessaire. Cela pourrait être remplacé par le logo Oracle à la place pour donner à la page un aspect plus marqué et professionnel.
• La vidéo est trop longue pour retenir l'attention de la majorité des internautes. Avec une vidéo de près de 3 minutes, de nombreux visiteurs arrêteront de regarder bien avant que la vidéo ne soit à moitié terminée.
• Le bouton CTA rouge se fond avec l'autre rouge sur la page. Tester le bouton dans une couleur contrastante, comme le vert ou le bleu, produirait probablement plus de téléchargements.
• La copie du bouton CTA est pertinente pour l'offre, mais pourrait encore être améliorée. "Je veux la fiche technique" ou "Envoyez-moi la fiche technique" pourrait augmenter le nombre de clics.
• L'ajout d'un espace blanc rendrait la page moins encombrée et attirerait davantage l'attention sur le titre, les puces et la vidéo.
• Trop de liens de sortie dans le pied de page permettent aux visiteurs de quitter facilement la page et de ne jamais revenir pour convertir sur l'offre.

6. Pour générer des téléchargements de livres blancs

Voici un exemple de page de destination post-clic Oracle dans lequel l'objectif est d'augmenter le nombre de téléchargements de livres blancs :

Ce que la page fait bien :

• Le F-Pattern incite les visiteurs à scanner la page selon un schéma intentionnel (papier blanc jusqu'au graphique, descendant la page vers le titre et le CTA, et scannant plus bas pour lire la copie à puces).
• L'image avec des visages souriants est idéale pour ajouter un élément humain et de l'émotion à l'entreprise.
• Le titre reconnaît que les prospects ont des défis similaires et leur propose une solution.
• Une copie minimale avec des puces donne aux prospects un bref aperçu du livre blanc sans divulguer trop d'informations.
• Le formulaire à 1 champ est susceptible d'intéresser les visiteurs car il est court, rapide et facile à remplir.
• Les témoignages permettent aux prospects d'entendre de vrais clients Oracle parler de l'efficacité et de la fiabilité de l'entreprise.

Ce qui pourrait être changé et testé A/B :

• La page semble désorganisée. Il y a trop d'espace blanc dans certaines zones et pas assez dans d'autres, et la partie centrale de la page est déséquilibrée.
• La conception du bouton CTA pourrait être améliorée avec une couleur plus visible et en agrandissant le bouton.
• La copie CTA pourrait être plus engageante et convaincante. Quelque chose comme "Emmenez-moi au livre blanc !" peut augmenter les conversions.
• Les liens de sortie dans le pied de page ont le potentiel de diminuer les conversions sur la page.

7. Pour augmenter les abonnés au blog

les pages de destination post-clic ne doivent pas toujours promouvoir un téléchargement de contenu derrière le formulaire. Comme le montre cet exemple, le blog du site Web d'Oracle inclut un bouton CTA "S'abonner aux mises à jour par e-mail" en haut de chaque section de blog et article, comme ceci :

Lorsque les visiteurs cliquent sur le CTA, ils sont dirigés vers cette page de destination post-clic pour s'abonner aux mises à jour du blog :

Ce que la page fait bien :

• L'image utilise le regard, qui est un repère visuel pour attirer l'attention sur le formulaire et le bouton CTA. Cela incite inconsciemment les yeux des prospects à suivre le même chemin.
• Le formulaire à 2 champs est court et facile à remplir pour les prospects, ce qui les rend plus susceptibles de le faire.
• La fréquence des e-mails est mentionnée immédiatement afin que les visiteurs sachent à quelle fréquence ils recevront les mises à jour du blog d'Oracle.

Ce qui pourrait être changé et testé A/B :

• La case à cocher présélectionnée peut dissuader certaines personnes de s'abonner. De plus, la case à cocher est-elle même nécessaire puisque l'offre de page de destination post-clic consiste à s'abonner pour "recevoir des mises à jour mensuelles par e-mail ?"
• L'ajout de preuves sociales telles que le nombre d'abonnés au blog recevant déjà des mises à jour serait un excellent ajout à cette page de destination post-clic.
• Trop de liens de sortie, y compris le logo de l'entreprise, plusieurs boutons de médias sociaux et la navigation dans le pied de page, peuvent empêcher les prospects de soumettre leurs informations.
• Inclure les avantages de recevoir des e-mails mensuels (ou ce que les e-mails peuvent inclure) peut entraîner plus de conversions.

Quelles pages de destination post-clic Oracle vous convaincraient de convertir ?

Des médias sociaux au marketing par e-mail, en passant par Google Ads et le blog de leur entreprise, Oracle utilise des pages de destination post-clic provenant de nombreuses sources de trafic pour promouvoir leur contenu. Certains exemples sont plus optimisés que d'autres, mais chaque page de destination post-clic se concentre sur une seule offre et illustre certaines des meilleures pratiques et des choses à tester A/B.

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