Comment optimiser la page de destination de l'inscription au webinaire pour augmenter les conversions

Remarque : Ce message fait partie de notre mois CRO 2019. Partagez-le avec #Optimizein28Days pour promouvoir la sensibilisation à l'optimisation et comment le CRO peut aider les entreprises à prospérer.

Saviez-vous que la durée moyenne de visionnage d'un webinaire est de 56 minutes ?

Oui c'est vrai.

Dans un monde où la durée d'attention est de plus en plus courte, il est surprenant que les webinaires obtiennent autant de succès. C'est probablement la raison pour laquelle 53 % des spécialistes du marketing utilisent les webinaires comme partie intégrante de leurs stratégies de contenu.

Cela montre que les webinaires peuvent être un outil important dans l'arsenal de tout spécialiste du marketing et doivent être utilisés non seulement pour générer des prospects, mais également pour entretenir des prospects.

Mais amener les gens à s'inscrire à vos webinaires n'est pas aussi simple qu'il y paraît. Il s'agit d'une page de destination d'inscription au webinaire qui entre en scène.

Les pages de destination d'inscription aux webinaires sont très importantes pour inciter les gens à s'inscrire à vos webinaires et, par conséquent, doivent être optimisées pour un maximum de conversions.

Examinons quelques-unes des façons les plus efficaces d'optimiser vos pages de destination d'inscription à un webinaire pour obtenir plus d'inscrits :

Énumérez clairement les avantages du spectateur

La première étape de la création de la page de destination parfaite pour l'inscription à un webinaire consiste à informer vos téléspectateurs potentiels des avantages qu'ils retireront en investissant leur temps dans votre webinaire.

Vous pouvez le faire en :

• Énumérer les solutions que vous apporterez aux défis communs auxquels votre public cible est confronté
• Leur dire à quelles questions vous répondrez dans votre webinaire
• Énumérer les sujets que vous aborderez et ce que votre public apprendra grâce à votre webinaire

Par exemple, consultez cette page d'accueil d'inscription au webinaire pour l'un de mes webinaires. J'ai clairement mentionné les questions clés auxquelles je répondrais dans mon webinaire. Cela a aidé les visiteurs à décider si ce webinaire serait pertinent ou non pour eux et leur a expliqué pourquoi ils devraient s'y inscrire.

Quelle que soit la manière dont vous choisissez de transmettre les avantages d'assister à votre webinaire à vos téléspectateurs potentiels, assurez-vous de le faire.

ALERTE RESSOURCE : Comment améliorer les taux de conversion de vos webinaires

Utiliser des vidéos teasers

Les vidéos teasers sont un bon moyen d'attirer l'attention de votre public et de l'intéresser à votre webinaire. Selon une étude de cas EyeView, les vidéos sur les pages de destination peuvent aider à augmenter les conversions jusqu'à 80 %.

Par exemple, ClickMeeting est une société de logiciels de webinaires qui crée régulièrement des webinaires hébergés par des influenceurs. Ils ont utilisé un teaser vidéo pour promouvoir l'un de ces webinaires, qui était animé par Jamie Turner, PDG et fondateur de 60 Second Marketer. Dans cette vidéo, il a brièvement expliqué ce qui sera couvert dans le webinaire et comment les participants peuvent en bénéficier.

Les vidéos sont la forme de contenu la plus efficace, alors pourquoi ne pas les intégrer directement dans la page de destination de votre inscription au webinaire ?

Types de vidéos que vous pouvez ajouter à la page d'accueil de votre inscription au webinaire :

• Créez une vidéo d'accroche en utilisant certaines des séquences de vos webinaires précédents pour donner aux gens une idée de ce à quoi ils peuvent s'attendre.
• Créez une courte vidéo expliquant les avantages d'assister au webinaire.
• Présentez-vous et présentez votre expertise dans le domaine donné, à travers votre vidéo de page de destination.

N'oubliez pas non plus d'ajouter des appels à l'action dans votre vidéo pour obtenir un maximum de conversions pour votre webinaire.

Rédigez des titres convaincants

Les titres sont un peu comme les premières impressions qu'un spectateur obtient sur votre webinaire et, par conséquent, sont essentiels pour décider si un spectateur s'inscrira ou non à votre webinaire. Selon Copyblogger, 80 % des personnes lisent les gros titres, mais seulement 20 % passent à lire le reste.

Cela indique clairement l'importance des titres pour attirer l'attention de votre public et générer des conversions.

Conseils rapides pour créer des titres convaincants :

• Montrez l'exclusivité du webinaire en utilisant des termes tels que "obtenir le premier accès avant..." "jamais avant..." "xx révèle les astuces secrètes..." etc.
• Utilisez des chiffres et des statistiques dans votre titre pour ajouter plus de crédibilité à vos affirmations.
• Rédigez un titre montrant une réalisation ou une histoire de réussite.
• Soyez créatif et écrivez un titre accrocheur.
• Écrivez le principal avantage dans votre titre lui-même. Vous pouvez utiliser des phrases telles que "apprendre à..." "obtenir plus de conversions en utilisant...", etc.
• Posez une question pour inciter les lecteurs à poursuivre la lecture pour trouver la réponse.

Regardez l'exemple de cette page de destination d'inscription au webinaire par Upwork. Ils ont utilisé un titre axé sur les avantages. Ils ont également utilisé des chiffres pour faire des déclarations spécifiques qui semblent plus crédibles qu'une vague déclaration.

Créer l'urgence et la rareté

Une autre tactique utile lors de la conception de la page de destination de votre inscription au webinaire consiste à créer un sentiment d'urgence et de rareté. Vous pouvez le faire en utilisant des appels à l'action comme "dépêchez-vous", "places limitées", "prenez votre place maintenant", etc.

Par exemple, consultez cette page de destination d'inscription au webinaire sur laquelle j'ai utilisé le CTA "Save my spot!" pour créer un sentiment de rareté. Cela donne aux visiteurs l'impression que s'ils ne réservent pas une place maintenant, ils n'auront peut-être pas l'occasion de le faire plus tard.

Conseils bonus sur la façon de créer un sentiment d'urgence pour s'inscrire :

• Utilisez un compte à rebours pour montrer que le temps est compté.
• Comptez le nombre de places restantes, pour que les gens s'inscrivent rapidement.
• Utilisez des CTA qui créent un sentiment d'urgence, comme je l'ai expliqué plus tôt.

Utilisez ces conseils et astuces pour obtenir le maximum de conversions à partir de la page de destination de votre inscription au webinaire.

Ajouter des témoignages de clients

L'ajout de témoignages à la page de destination de votre inscription au webinaire fournit une preuve sociale et donne plus de crédibilité à vos affirmations.

Vous pouvez montrer des témoignages de clients satisfaits qui ont aimé vos services, pour montrer votre expertise du secteur. Vous pouvez également afficher des témoignages de personnes qui ont assisté à des webinaires précédents et vous ont remercié plus tard pour les informations qu'ils ont obtenues.

Vous pouvez utiliser un modèle comme celui présenté ci-dessous sur votre page d'inscription :

Utilisez des appels à l'action efficaces qui convertissent

Les appels à l'action sont un élément important de la page d'inscription de votre webinaire, car ce sont finalement eux qui génèrent les conversions.

Vos CTA doivent être accrocheurs, faciles à localiser et suffisamment convaincants pour inciter les gens à s'inscrire à votre webinaire.

Conseils pour créer des CTA efficaces :

• Assurez-vous que vos CTA sont clairement visibles sur votre page de destination.
• Utilisez des couleurs vives qui attirent l'attention (comme un vert vif).
• Utilisez des verbes de commande comme « s'inscrire », « s'inscrire », « saisir », « réserver », etc. qui encouragent les gens à agir.
• Créer un sentiment d'urgence.
• Suscitez la curiosité en posant une question ou en fournissant un crochet qui incite les gens à vouloir en savoir plus.

Par exemple, le CTA dans la page d'inscription de PromoRepublic est tout en haut, clairement visible, orienté vers l'action et convaincant. Ils ont également souligné le fait que l'inscription est gratuite pour encourager davantage de personnes à s'inscrire.

Présentez les hôtes

Il est important de présenter les hôtes et les invités de votre webinaire, car ce sont les personnes que vous demandez à votre public d'écouter. Vous devez donc donner aux gens une raison d'écouter ces hôtes en leur parlant de leurs désignations, de leur expérience, de leur expertise dans le secteur, etc.

Éléments que vous pouvez inclure dans votre biographie d'hôte :

• Une photo de tête de bonne qualité
• La désignation
• Des années d'expérience dans l'industrie
• Domaines d'expertise
• Récompenses et réalisations

Par exemple, consultez cette page d'accueil d'inscription au webinaire de WordStream. Ils ont clairement mis en évidence l'expérience et l'expertise de leurs hôtes de webinaires.

Gardez-le simple et visuellement attrayant

Dernier point, mais non le moindre, restez simple et élégant. Une page d'inscription esthétique fera la moitié de votre travail pour vous. Et plus il est facile et simple de s'inscrire, plus les gens seront susceptibles de s'inscrire à votre webinaire.

Consultez cette brillante page d'inscription au webinaire d'Amy Porterfield. Le processus d'inscription est si simple et le design si attrayant visuellement, qui ne voudrait pas s'inscrire pour cela ?

Conclusion

Les webinaires obtiennent des temps de visionnement beaucoup plus longs que toute autre forme de contenu et devraient être un élément clé de votre stratégie de contenu. L'optimisation de la page de destination de votre inscription à un webinaire peut vous aider à inciter davantage de personnes à s'inscrire à votre webinaire et à augmenter la portée de votre audience.

Utilisez les conseils et astuces ci-dessus pour optimiser les pages de destination de votre site Web et maximiser les conversions.