5 bonnes pratiques pour optimiser Google Ads pour les conversions

Vous avez probablement entendu ce conseil plus de fois que vous ne pouvez le compter : Optimisez vos annonces Google. Mais qu'est-ce que cela signifie? Pourquoi le faire et par où commencer ?

En termes simples, l'optimisation consiste à prendre certaines mesures pour obtenir des performances publicitaires optimales. Une publicité optimisée cible le bon public avec la bonne offre au bon moment et respecte le budget.

Comment savez-vous qu'il est temps d'optimiser ? Parfois, vous savez qu'il y a un problème qui nécessite une action immédiate. Par exemple, votre coût par clic (CPC) est élevé et votre retour sur investissement publicitaire (ROAS) est faible. L'optimisation n'est pas seulement une solution rapide aux annonces peu performantes, mais plutôt un processus continu qui garantit que vos annonces s'améliorent en permanence. Après tout, il y a de nombreux éléments mobiles dans le paysage numérique. Les prix, les préférences des clients et les forces du marché ne sont jamais statiques.

Lorsqu'il s'agit d'optimiser les annonces Google, il y a toujours quelque chose que vous pouvez modifier pour améliorer les taux de clics (CTR), le ROAS et les taux de conversion (CVR).

L'optimisation des annonces Google consiste en définitive à améliorer la pertinence de vos campagnes. Cela nécessite de comprendre comment vos annonces se connectent à ce que vos clients potentiels recherchent et comment votre message est transmis à travers vos campagnes, du clic à la conversion.

Il y a deux parties du processus d'optimisation à traiter : les contrôles backend en arrière-plan et les contrôles frontend que le client voit.

1. Choisissez les bons mots-clés

L'optimisation de vos annonces Google commence par le choix de mots clés qui correspondent à vos annonces avec les termes recherchés par vos clients potentiels. Si vous sélectionnez les mauvais mots clés parce que vous n'êtes pas en phase avec les désirs et les besoins de votre public, les personnes que vous souhaitez atteindre risquent de ne jamais voir vos annonces.

Voici trois conseils pour sélectionner les bons mots-clés.

Décidez du type de correspondance de mots clés dont vous avez besoin. Google classe la correspondance des mots clés en trois types :

• Requête large (large) : les annonces peuvent s'afficher dans les recherches liées à un mot clé.
• Correspondance d'expression (modérée) : les annonces peuvent s'afficher dans les recherches incluant la signification d'un mot clé.
• Correspondance exacte (étroite) : les annonces peuvent s'afficher dans les recherches ayant la même signification qu'un mot clé.

Utilisez le planificateur de mots clés de Google. Cet outil gratuit vous aide à planifier votre stratégie marketing en générant des idées de mots clés et des estimations d'enchères. Il vous aide à rechercher des mots-clés et des idées de groupes d'annonces, vous permet de voir comment une liste de performances des mots-clés pourrait être performante et vous aide même à identifier les termes, expressions et mots recherchés par vos clients potentiels.

Sélectionnez des mots clés négatifs. Ce sont des mots-clés que vous ne voulez pas que Google associe aux recherches, car ils sont susceptibles d'être utilisés par des personnes extérieures à votre public cible. Les mots clés négatifs vous permettent d'économiser de l'argent sur les clics qui ne sont pas susceptibles de générer des conversions. Par exemple, si vous vendez des chaussures de basket pour femmes, vous pouvez sélectionner "hommes" et "football" comme mots clés à exclure.

Enchérissez sur les mots-clés de la marque. Ce sont des requêtes qui incluent le nom de votre entreprise, de votre entreprise ou de votre marque. C'est un moyen de capter les utilisateurs qui connaissent déjà vos offres. Cela permet également d'empêcher les concurrents qui enchérissent sur les conditions de votre marque d'attirer l'attention de vos clients.

Dans cet exemple, vous pouvez voir qu'Intercom diffuse une annonce pour le mot clé "hubspot", l'un de ses concurrents :

2. Améliorez votre niveau de qualité Google

Le niveau de qualité de Google est un outil de diagnostic qui aide les annonceurs à évaluer la qualité de leurs annonces par rapport à celles d'autres annonceurs en mesurant la qualité sur une échelle de 1 à 10. Plus votre niveau de qualité est élevé, meilleur sera le classement de votre annonce sur les pages de résultats des moteurs de recherche. (SERP). Un score faible indique aux annonceurs qu'ils doivent améliorer leurs mots clés, le contenu de leurs annonces ou leurs pages de destination.

Google utilise trois facteurs pour déterminer un niveau de qualité : le CTR attendu, la pertinence de l'annonce et l'expérience de la page de destination. Voici ce que chacun mesure :

• Le CTR attendu mesure la probabilité qu'un utilisateur clique sur votre annonce
• La pertinence de l'annonce mesure la relation entre votre message publicitaire et les mots clés de votre groupe d'annonces
• L'expérience de la page de destination mesure à quel point le contenu de votre page de destination correspond au contenu de votre annonce

3. Améliorer le taux de clics (CTR)

Comment interagissez-vous avec les prospects et recevez-vous ce premier clic extrêmement important ? Voici ce que vous devez faire pour optimiser vos annonces Google et augmenter le CTR :

Diriger avec valeur . Faites en sorte que la proposition de valeur unique (UVP) de votre offre soit claire dans le titre et le texte publicitaire. Ajoutez des incitations telles que la preuve sociale ou un essai gratuit. Cette annonce QuickBooks est accompagnée d'une preuve sociale et comprend une offre spéciale de 50% de réduction ainsi qu'un essai gratuit de 30 jours.

Incluez un CTA accrocheur . Vous avez l'attention de vos visiteurs. Incluez maintenant une copie bien écrite de votre appel à l'action (CTA) pour les inciter à cliquer. Il est utile d'utiliser des mots concrets et de clarifier les avantages. L'annonce QuickBooks, par exemple, utilise "Essayez gratuitement pendant 30 jours" et "Achetez maintenant et économisez 50 %".

Utilisez les extensions d'annonces . Les extensions d'annonces de Google complètent votre annonce avec des informations supplémentaires, donnant aux internautes davantage de raisons de cliquer, ce qui peut augmenter le CTR de plusieurs points de pourcentage. Les formats d'extension incluent des boutons d'appel, des informations de localisation, des liens vers des parties spécifiques de votre site Web et du texte supplémentaire.

4. Améliorer la pertinence des annonces

Lorsque les visiteurs cliquent sur votre annonce, cela montre un intérêt pour votre offre. Maintenant, vous devez maintenir cet intérêt, c'est-à-dire lorsque la pertinence de l'annonce à la page occupe le devant de la scène. La pertinence annonce-page garantit que votre message est cohérent tout au long du parcours publicitaire. Cette cohérence est importante car elle contribue à renforcer la confiance envers la marque parmi vos clients potentiels.

La clé pour rendre l'expérience clic-conversion pertinente est la correspondance des messages. Du point de vue de l'utilisateur, certaines choses ne devraient pas changer. Il s'agit notamment de l'offre que vous introduisez dans votre annonce, de l'aspect et de la convivialité de votre conception et de la voix de votre copie, qui doivent toutes être transmises de l'annonce à la page de destination post-clic. Si vous bricolez trop avec ces éléments, les utilisateurs seront confus ou agacés et votre taux de rebond augmentera.

Découvrez comment Heepsy établit la pertinence annonce-page en commençant par son annonce Google :

Ensuite, il continue jusqu'à sa page de destination pour les influenceurs Twitter et Instagram :

Ainsi que sa page pour les influenceurs YouTube :

Lorsque vous excellez dans la pertinence de la publicité à la page et que vous ajoutez des variables de personnalisation, vous avez réalisé une campagne publicitaire numérique cohérente et holistique que les utilisateurs apprécieront de parcourir. Et n'est-ce pas la moitié de la bataille ? Même si un utilisateur rebondit, ce n'est pas une perte totale car vous avez probablement laissé une bonne impression, et cet utilisateur peut donc revenir plus tard sur l'une de vos annonces et convertir.

5. Améliorez l'expérience de la page de destination

La page de destination post-clic est votre dernière chance de séduire des clients potentiels et de les convaincre d'accepter votre offre. Il existe un certain nombre de choses que vous pouvez faire pour minimiser les taux de rebond et augmenter les conversions. Voici quelques conseils.

Vérifiez la vitesse de chargement. Une page à chargement rapide est essentielle pour l'optimisation. Si c'est lent, les prospects perdront patience et partiront.

Rédigez un titre engageant et pertinent. Assurez-vous que votre USP est clair dans votre titre afin que les visiteurs qui ont cliqué sur votre annonce sachent qu'ils sont au bon endroit.

Faites en sorte que les CTA se démarquent. Mettez en évidence les CTA en utilisant des couleurs contrastées et un texte facile à lire.

Tirez parti de la preuve sociale. Un contenu qui montre que de nombreuses personnes aiment votre offre encourage les visiteurs à faire confiance et à se convertir.

Personnalisez votre page. Une page de destination post-clic personnalisée cible spécifiquement un segment d'audience et montre aux utilisateurs un contenu très pertinent.

Tenez-vous en à un seul objectif de conversion. Votre page ne doit mettre en avant qu'une seule offre. Supprimez tout contenu distrayant et superflu.

Cette page de destination post-clic de Hootsuite vérifie toutes les cases d'optimisation mentionnées ci-dessus lors de la publication d'une excellente page de destination :

Optimisez plus que vos annonces Google

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