4 façons d'optimiser les publicités Facebook pour faire monter en flèche vos conversions

Pourquoi avez-vous besoin d'optimiser vos publicités Facebook ?

Parce que vous pouvez atteindre 2,09 milliards d'utilisateurs par mois grâce à des publicités Facebook bien optimisées.

Par rapport aux autres réseaux sociaux, la portée des publicités Facebook est sans précédent.

Vous pouvez générer du trafic qualifié vers votre site Web ou vos pages de médias sociaux grâce aux publicités Facebook. Vous pouvez atteindre des audiences à fort potentiel avec des offres conçues pour susciter l'engagement et la conversion. Ce type de granularité est impossible à obtenir via des publications organiques. Vous pouvez vraiment augmenter votre budget marketing en investissant dans des publicités.

Quoi de plus?

La plate-forme publicitaire de Facebook offre des analyses solides sur l'engagement du public sur les publicités. En analysant vos données d'engagement publicitaire, vous obtenez des informations sur les goûts et les besoins de votre public, ce qui vous aide à mieux les servir. Lorsque vous diffusez du contenu ponctuel, vos conversions sont vouées à augmenter.

Cependant, tous les avantages ci-dessus ne sont disponibles que pour les annonceurs dont les publicités Facebook sont optimisées pour la plateforme et son public. Pour vous aider à créer des publicités Facebook percutantes et efficaces, je vais vous expliquer quatre stratégies efficaces . Commençons.

4 hacks d'optimisation des publicités Facebook pour multiplier vos conversions

La plupart des personnes qui utilisent des outils de marketing Facebook sont capables d'optimiser leurs campagnes publicitaires sans trop de tracas. Mais si vous n'avez pas cet avantage, vous pouvez utiliser ces hacks pour obtenir les mêmes résultats :

1. Incluez des visuels accrocheurs dans vos annonces

Les visuels peuvent aider à améliorer le taux de clics (CTR) de votre annonce.

Comment?

D'une part, des visuels puissants se démarquent sur des plateformes surpeuplées comme Facebook. Si vous utilisez des graphiques tels que des GIF, des animations et des vidéos, tout ce mouvement peut arrêter les utilisateurs en cours de défilement et les inciter à cliquer sur vos annonces.

En fait, 73% des gens aiment voir du contenu vidéo de marques sur les réseaux sociaux. C'est pourquoi Facebook fait partie des trois principales plateformes (à l'exception d'Instagram et de YouTube) sur lesquelles les spécialistes du marketing utilisent massivement les publicités vidéo.

Besoin d'inspiration ?

Inspirez-vous de la publicité vidéo de Sephora, qui a obtenu un CTR supérieur de 41 % à ses précédentes publicités sans vidéo.

L'annonce a produit un retour sur investissement (ROI) supérieur de 32 % à celui de n'importe laquelle de leurs autres campagnes. C'est un argument assez solide pour inclure des vidéos dans vos publicités Facebook.

Quel que soit le format que vous choisissez d'inclure, assurez-vous de bien concevoir vos visuels.

Qu'est-ce que cela signifie?

Par exemple, la couleur joue un rôle énorme dans la conception visuelle. Colorcom s'est penché sur la psychologie des couleurs dans le marketing dans son étude "Why Color Matters". Ils ont découvert que les couleurs améliorent la reconnaissance de la marque de 40 %. C'est pourquoi vous avez une application de méditation comme Calm qui utilise des nuances tranquilles de bleu et de vert dans l'arrière-plan de l'application et les publicités Facebook.

En y regardant de plus près, j'ai découvert qu'ils utilisaient les mêmes couleurs de signature dans l'ensemble de leur flux.

De toute évidence, les spécialistes du marketing intelligents de Calm comprennent comment mettre leur marque au premier plan en jouant avec les couleurs.

Quoi que vous choisissiez de faire visuellement, évitez d'inclure des images en basse résolution dans vos publicités Facebook. Ils reflètent mal votre image de marque et peuvent décourager considérablement les utilisateurs.

Encore une chose…

Assurez-vous de tester votre création publicitaire sur différents appareils mobiles pour vérifier son rendu sur différentes tailles d'écran.

2. Rédigez un texte publicitaire net

Votre texte publicitaire doit être persuasif, net et orienté vers l'action.

Je ne saurais trop insister sur l'importance d'optimiser votre copie d'annonce. Grâce à votre texte publicitaire, vous transmettez votre proposition de valeur et instruisez les utilisateurs sur les prochaines étapes. Mais vous devez être vraiment intelligent lors de la création d'une copie publicitaire.

Pourquoi donc?

Parce que les utilisateurs volages des médias sociaux ne prennent généralement pas la peine de lire de longs sous-titres. En même temps, vous ne pouvez pas raccourcir la légende au point de compromettre la clarté. Trouvez le bon endroit en :

• Décomposer le texte en puces
• Typographie variable
• Mettre en évidence les appels à l'action en utilisant des couleurs et des formes vives
• Utiliser des phrases telles que "Achetez maintenant", "Attrapez votre siège", etc. pour créer une urgence

Voici un exemple parfait de rédaction publicitaire simple mais efficace par AirAsia :

Bien que l'image soit statique, la copie d'image blanc sur rouge est accrocheuse. De plus, il explique succinctement l'offre, en utilisant des mots comme "PLACES GRATUITES" et une date limite pour créer un sentiment d'urgence.

Vous voulez un conseil de pro ?

Incluez des questions dans votre copie pour engager les gens. Cette publicité basée sur la discussion de Loot Crate ne semble pas commerciale, mais incite les gens à cliquer jusqu'à leurs pages de produits.

3. Sélectionnez le bon format d'annonce

Facebook propose une variété de formats publicitaires parmi lesquels choisir - publicités carrousel, publicités natives, publicités display, bannières publicitaires, publicités vidéo, publicités liées, etc.

Le format d'annonce que vous choisissez dépendra de votre objectif publicitaire et du budget de votre campagne.

Par exemple, si vous souhaitez présenter plusieurs produits dans une seule annonce, les annonces carrousel peuvent être votre meilleur choix. Voici une annonce carrousel de Blinkist, l'application de résumé de livres :

Si vous souhaitez que vos publicités se fondent dans le contenu organique de Facebook, choisissez Native Ads. Ils sont difficiles à repérer, c'est pourquoi leur CTR et leur engagement sont plus élevés que la plupart des autres publicités.

J'ai quelques conseils à donner aux personnes qui optent pour les annonces natives. Ces publicités adhèrent si parfaitement au style éditorial et au ton de leur plate-forme hôte que les utilisateurs les supposent organiques.

Assurez-vous de divulguer la nature sponsorisée de vos annonces natives si vous ne souhaitez pas vous voir infliger des sanctions par la Federal Trade Commission (FTC). Dans le Contently's Summit de l'année dernière, le directeur de l'innovation du magazine Time , Erik Goeres, résumait parfaitement la situation des publicités natives en ces termes : « Ne les trompez pas. Ne les énervez pas.

Si vous avez besoin d'un excellent exemple de publicité native, jetez un coup d'œil à la campagne « Try My Hybrid » de Toyota. Grâce aux annonces natives, la marque automobile a pu générer du buzz autour de ses voitures hybrides en Norvège et générer de nombreux prospects chaleureux.

4. Suivez et analysez les performances de vos annonces

Votre travail ne se limite pas à la diffusion de vos annonces. Vous devez surveiller leurs performances à l'aide d'outils de surveillance des médias sociaux.

Mais pourquoi?

En analysant les performances de vos annonces, vous pouvez déterminer précisément dans quelle mesure vos annonces ont été reçues et qui a cliqué sur vos annonces. Grâce à ces informations, vous pouvez identifier les segments d'audience à fort potentiel pour les futures campagnes.

Si vous testez A/B vos annonces et surveillez les performances de chaque variante d'annonce, vous saurez laquelle d'entre elles résonne le mieux auprès de votre public cible. De cette façon, vous pouvez optimiser vos futures annonces pour de meilleures conversions.

Prêt à optimiser vos publicités Facebook ?

Que vous investissiez déjà dans les publicités Facebook ou que vous envisagiez de le faire, assurez-vous que vos campagnes publicitaires ont des objectifs clairs et des événements de conversion bien définis. Une fois que vous avez fait cela, appliquez les meilleures pratiques que j'ai expliquées ci-dessus et regardez vos conversions monter en flèche.