Optimiser les opportunités de mise en réseau de conférence et de création de contenu

Aaron Orendorff a piraté une nouvelle approche du réseautage de conférence qui l'a aidé à rencontrer des influenceurs clés et d'autres nouvelles personnes, à construire sa marque et à renforcer la valeur SEO de son site Web.

Orendorff, rédacteur et stratège de contenu, est le fondateur d'iconContent et est récemment devenu rédacteur en chef de Shopify Plus. Il contribue régulièrement à Entrepreneur, Huffington Post, Lifehacker, Inc., Fast Company, Business Insider, Success, Content Marketing Institute, Copyblogger, etc. La mission de sa vie ? Il dit que c'est "Sauver le monde du mauvais contenu".

Récemment, Orendorff a rejoint Nathan Isaacs d'Act-On sur le podcast Rethink Marketing pour parler de tirer le meilleur parti du réseautage lors de conférences, de capitaliser sur les opportunités de création de contenu qu'ils présentent et de promouvoir efficacement le matériel résultant longtemps après la fin de l'événement.

La clé, dit Orendorff, est de reconnaître ‒ et même d'embrasser ‒ la possibilité de rejet, mais de minimiser cette peur en créant une raison solide d'approcher et de converser avec les gens lors d'une conférence… et de vous demander comment vous pouvez leur être utile.

Cette transcription a été modifiée pour la longueur. Pour avoir la pleine mesure, écoutez le podcast.

Nathan Isaacs : Bienvenue dans le podcast Rethink Marketing. Je suis ici aujourd'hui avec Aaron Orendorff. Peux-tu nous en dire un peu plus sur toi et iconiContent ?

Aaron Orendorff : Absolument. Je suis ravi d'être ici, Nathan. Merci de m'avoir invité. Je suis fier de dire que je suis un Oregonien, tout comme Nathan, ici au milieu de nulle part, Klamath Falls, Oregon, au lieu de la belle Portland. Je suis dans le jeu du marketing de contenu depuis environ quatre ans maintenant, et bientôt cinq. Toujours l'impression d'être un nouveau venu. iconiContent est une entreprise que j'ai créée il y a quatre ans. Et depuis lors, j'ai eu le privilège et le plaisir d'écrire pour une multitude de points de vente et d'éditeurs en ligne, ainsi que pour des clients fantastiques. À savoir, je dois donner des accessoires à Shopify Plus, qui est mon principal concert ces jours-ci.

"Soyons rejetés"

Nathan : Au sujet de notre podcast d'aujourd'hui, vous et votre collaboratrice Nadya Khoja avez mis sur pied une mini-campagne autour du thème des meilleurs conseils pour le réseautage de conférence, dont nous ferons le lien dans les notes de l'émission. Pouvez-vous me dire le contexte derrière cela?

Aaron : Mon slogan, et cela correspondra à 100 % à cette histoire, est "Laissons-nous rejeter". Et je l'ai même hashtag. C'est parce que quand j'ai commencé dans le marketing de contenu et que j'ai commencé à m'attaquer aux grosses publications, je n'avais pas de nom, je n'avais pas vraiment de relations, je n'avais pas d'antécédents. Et donc chaque fois que je soumettais quelque chose et que j'essayais de frapper au-dessus de mon poids, je me disais: 'Laissons-nous rejeter.' Je faisais la même chose lorsque j'augmentais mes tarifs, lorsque j'envoyais des e-mails à de nouveaux clients ou que j'envoyais des propositions.

Et je dis cela parce que Nadya et moi avons tous deux été rejetés de parler à Content Marketing World il y a deux ans. Ce que nous n'avons pas fait, c'est accepter notre rejet par terre. Nous sommes dans quelques groupes Slack ensemble. Et donc elle a lancé l'idée de : Et si nous essayions de créer du contenu sur le terrain pour Content Marketing World que nous pourrions faire avant, pendant et après ?

Connectez-vous et créez du contenu

Nathan : Et l'idée de mise en réseau de la conférence elle-même était quoi ?

Aaron : L'idée était la suivante : comment pouvons-nous entrer en contact avec autant de conférenciers et de participants à la conférence que possible, créer autant de contenu que possible sous différentes formes, avec le moins d'efforts de notre part ? C'était donc une moitié "Tirons parti des influenceurs que nous connaissons" et une moitié "Montrons une tonne d'amour aux personnes qui sont également sur le terrain lors de la conférence". Nous avons donc commencé par lancer un article sur Venngage, où Nadya est la directrice du marketing. Il s'agit d'un SaaS d'infographie et de création d'affiches. Nous avons commencé par créer une infographie et contacter ce qui a fini par être 25 ou 26 des têtes d'affiche de CM World cette année-là. Et nous leur avons posé une question : comment aborder un keynoter lors d'un événement sans être bizarre ou gênant ?

Et nous avons posé cette question parce que nous pensions que c'est précisément ce que beaucoup d'entre nous font lorsque nous assistons à des conférences. Nous avons toutes ces étoiles dans les yeux sur les personnes que nous admirons, et nous ne savons tout simplement pas comment les approcher. C'était donc une question vraiment pratique qui a donné aux keynoters une chance de peser sur ce qu'ils aimaient et n'aimaient pas, ainsi que des conseils pratiques pour les personnes qui se présentaient à la conférence sur la façon exacte de faire cette chose difficile et délicate.

Nous avons posé cette question à tous ces différents présentateurs et conférenciers. Nous avons rassemblé cela dans une infographie. Et puis, lorsque la conférence a eu lieu, nous l'avons lancée quelques jours à l'avance et avons tagué tous les influenceurs présents sur les réseaux sociaux. J'ai également envoyé des remerciements personnalisés via les réseaux sociaux à chacun d'entre eux. Et puis nous l'avons poussé sur quelques hubs comme inbound.org et growthhackers.com, pour essayer d'obtenir autant de masse critique que possible autour de ce post initial.

Puis sur le terrain à la conférence, nous avons repris un Snapchat, parce qu'aucun de nous n'a vraiment de gros followers sur Snapchat. Foundr Magazine, qui est dirigé par Nathan Chan ‒ juste un gars brillant, publication fantastique ‒ reprenons son Snapchat. Et nous avons posé une question à tous les keynoters et participants que nous pouvions trouver là-bas, qui était simplement : Quel est votre meilleur conseil de réseautage lors d'une conférence ? Nous nous sommes beaucoup amusés et nous avons demandé à Joe Pulizzi d'enregistrer son tout premier Snap. Nous avons enregistré tout cela, compilé tout cela dans un autre article, qui s'est ensuite transformé en une infographie, est monté sur Content Marketing Institute à la suite de la conférence elle-même, a célébré les conférenciers ainsi que les participants. Et puis j'ai dû créer un autre contenu géant sur mon propre site qui a essentiellement guidé tout le monde à travers tout ce processus en coulisse de la façon dont ces gros éléments de contenu ont été assemblés.

Donc, avoir une mission ‒ aller à la conférence avec un élément de contenu que nous créions sur place ‒ m'a donné une raison d'aller vers les gens et de commencer à leur parler, conférenciers et participants. Et c'est la plus grande leçon que j'en ai tirée pour moi-même et que j'ai apprise ailleurs. Et c'est tellement fantastique deux pour un parce que ça ouvre la porte, ça me donne une raison de parler à d'autres humains, donc je ne suis pas aussi nerveux. J'ai une question à poser, j'ai une raison [d'approcher les gens], ce genre de chose. Mais cela signifie aussi que je ne perds pas de temps et d'argent ou de temps hors du travail que je passe à des conférences. Je suis en train de créer un contenu partageable, utile et pratique sur-le-champ.

Maintenez l'élan de réseautage de la conférence

Nathan : Comment faites-vous passer cela d'un événement de réseautage de conférence unique où vous posez simplement une question, à la possibilité de tendre la main à quelqu'un dans un an ?

Aaron : Chaque élément de contenu que je crée, j'ai deux règles de base que je suis. Le premier est : "jamais un et c'est fait". La seconde est la suivante : le contenu n'est pas un sport à joueur unique.

Je ne veux jamais cliquer sur "publier" sur quelque chose et en finir. Jamais. J'y reviens toujours. Et, à tout le moins, si tout ce que vous faites est de vous faire une petite note, fixez-vous simplement un rappel de rendez-vous pendant un mois pour revenir en arrière et réfléchir à ce qu'il faut faire avec cela ensuite. Faites-le avec tout ce que vous publiez ou publiez.

L'autre partie est que le contenu n'est pas un sport à joueur unique. Donc, deux choses. Premièrement, je commence par les personnes que je connais déjà. J'obtiens leur adhésion à cette question. J'ai mis en place un formulaire Google très simple et facile dans ces cas s'il ne s'agit pas d'un événement en direct. Nom, lien préféré, fonction, une question. Et puis je peux partager cela avec tout un tas de personnes différentes très facilement et compiler toutes leurs réponses pour un post. À la fin, quand quelqu'un dit oui, j'enchaîne avec une autre question unique. Vous remarquerez un motif ici. Une demande, pour une question, pour un formulaire Google. Et puis une fois qu'ils ont fait cela, il y a une question de suivi qui est : Hé, savez-vous ceci et cela, et pourriez-vous peut-être les connecter pour cette pièce ?

Donc j'élargis à chaque pas. Mais je ne le fais qu'une étape à la fois. Et c'est toute cette idée que j'ai apprise en écrivant des pages de destination, et vraiment des ventes de toutes sortes, c'est tout ce que je peux demander au public de faire, c'est une chose suivante. Une fois qu'ils ont franchi cette étape, quelle est la prochaine étape ? Je le roule constamment dans une chose après l'autre.

Nathan : Vous avez donc créé le contenu et vous souhaitez en faire la promotion. Quels sont vos conseils à ce sujet ?

Aaron : J'ai rassemblé les informations ‒ c'est une composition très courte ‒ et c'est à nouveau cette « chose ». Je ne suis pas du genre : Voici l'article… OK, faites quelque chose avec. Non non. Voici un lien cliquer pour tweeter, voici le partage social que j'ai déjà mis en place, et voici une image personnalisée que nous avons créée pour vous. Et la réponse est brillante. Ce ne sont que des gangbusters.

Conquérir les nerfs en posant une question clé

Nathan : Qu'en est-il de ces personnes qui assistent à un événement et qui ont peut-être eu un plan de réseautage pour la conférence, mais qui se retrouvent ensuite dans une foule de 1 000 personnes et se dégonflent ? Un conseil à ces gars-là, quand vos nerfs prennent le dessus, comment en tirer le meilleur parti ?

Aaron : Je pourrais dire des choses pratiques comme : je ressens votre douleur, respirez profondément, partez pour une séance entière ou deux si vous en avez besoin, ou si vous ne voulez pas être là pendant les repas, ce qui est l'un des moments Je deviens le plus nerveux. Les moments où je suis le plus nerveux sont les stupides après-fêtes. Ceux-là me font flipper. Je déteste ça, mais je me force à le faire la plupart du temps.

Le meilleur conseil que j'aie jamais reçu sur ce front a été d'arrêter de vous demander : " Qu'est-ce que je peux avoir ?" Ce qui te stresse, c'est que tu te dis : Est-ce que je vais m'asseoir à côté de la bonne personne ? Est-ce que je vais me faire passer pour un idiot ? Est-ce que je vais commencer avec les bons mots ? Qu'est-ce qu'ils vont penser de moi ? Il est comme, 'Oublie tout ça. Au lieu de cela, la prochaine fois que vous parlerez à quelqu'un, dites-vous simplement : comment puis-je aider cette personne, comment puis-je la servir ? »

Et peut-être que cela semble idiot et cliché et banal, mais cela a absolument révolutionné le reste de mon expérience à cette conférence et à toutes les conférences auxquelles j'ai assisté depuis. Et s'il est plus facile d'avoir cette introduction avec une question, c'est un vrai tour sournois de ma part. Mais tout le monde est aussi paniqué que vous, pour la plupart. Ils le sont vraiment. Ils sont tout aussi en sueur, mal à l'aise et effrayés.

Nathan : Il semble qu'avec ce genre de commentaires inspirants, je pense que c'est un bon endroit pour conclure. Comment les gens peuvent-ils en savoir plus sur vous pour aller de l'avant ?

Aaron : Je suis sûr que vous incluez des notes sur l'émission dans iconiContent, dans l'article sur la façon d'assister à une conférence et d'en prendre le contrôle. J'aimerais que vous découvriez certaines de mes affaires sur Shopify Plus.

Nath : Excellent. Hé, j'apprécie votre temps aujourd'hui.

Aaron: J'ai eu un plaisir fou à être ici. Je suis si heureux que vous ayez demandé à parler de ce sujet particulier. Merci.