Comment gérer et optimiser vos dépenses publicitaires en ligne

Combien dépensez-vous en publicité en ligne chaque mois ?

Avez-vous besoin de dépenser autant? Pourriez-vous obtenir plus de ventes et une plus grande croissance grâce à cet investissement ? Pour de nombreuses marques de commerce électronique, les dépenses publicitaires en ligne deviennent des frais généraux inévitables. C'est le coût de faire des affaires – une dépense accessoire (mais très importante).

Si vous consacrez plus de temps à l'optimisation de vos dépenses publicitaires, vous pourriez obtenir de meilleurs résultats avec le même budget. Dans cet article, nous allons examiner :

• Conseils généraux pour améliorer vos dépenses publicitaires en ligne
• Tirez le meilleur parti de vos dépenses Google Ads
• Ajustez vos dépenses Facebook Ads

Commençons…

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Optimisation des dépenses publicitaires sur toutes les plateformes

Avant d'examiner plus en détail Google Ads et Facebook Ads, examinons quelques conseils généraux. Ces conseils s'appliquent aux deux plateformes, ainsi qu'aux autres plateformes publicitaires telles que LinkedIn, Twitter, TikTok et Snapchat.

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Arrêtez de faire ce qui ne marche pas

Trop de campagnes publicitaires s'accompagnent de mots clés, de textes publicitaires, de créations ou de pages de destination qui ne fonctionnent tout simplement pas. Ce n'est pas parce que certains aspects d'une campagne fonctionnent bien que vous devez apporter le bois mort tout au long du voyage. Pour optimiser vos dépenses :

• Supprimer les mots clés non pertinents ou peu performants
• Testez A/B chaque aspect de votre campagne
• Assurez-vous que vos pages de destination sont très pertinentes pour vos annonces

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Améliorez votre suivi

À l'aide de Google Analytics, suivez les performances des mots clés, l'attribution des canaux et les paramètres UTM pour voir ce qui obtient des résultats afin que vous puissiez ajuster vos dépenses en conséquence.

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Affinez votre ciblage

Des données de suivi améliorées vous permettront de cibler vos annonces pour tirer le meilleur parti de vos dépenses. Cela pourrait inclure :

• Utiliser le reciblage pour atteindre les personnes qui connaissent déjà vos produits
• Optimiser la planification des annonces en fonction des heures et des jours qui génèrent le plus de conversions
• Cibler les données démographiques qui génèrent le plus de conversions

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Doubler ce qui fonctionne

Lorsque vous avez des tests A/B à votre actif, que votre suivi fait son travail et que vous avez affiné votre ciblage, voyez ce qui obtient des résultats et exécutez-le.

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Répartissez vos dépenses tout au long de l'entonnoir

Tirez le meilleur parti de vos dépenses en profitant de coûts par clic moins chers en haut de l'entonnoir. Atteignez un plus grand nombre de personnes avec un contenu qui ajoute de la valeur pour votre public cible, puis concentrez vos dépenses en bas de l'entonnoir sur les personnes qui ont manifesté leur intérêt pour vos produits. Utilisez le ratio 70/20/10 - 70 % en haut de l'entonnoir, 20 % au milieu et 10 % en bas comme point de départ.

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Gagnez du cashback

Boostez votre ROAS et optimisez davantage vos dépenses en payant vos annonces sur une carte Juni. Obtenez 2 % de cashback pendant vos 30 premiers jours, et jusqu'à 1 % par la suite.

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Optimiser les dépenses publicitaires sur Google Ads

Pas de prix pour deviner où va la majorité de l'argent dépensé sur les cartes Juni. Avec autant de dépenses consacrées à Google Ads, il est logique de l'optimiser pour réduire les coûts et améliorer les performances. Voici comment optimiser les dépenses Google Ads.

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Expérimenter des stratégies d'enchères

Google Ads propose une série de stratégies d'enchères intégrées pour vous aider à optimiser vos dépenses. Il s'agit notamment du CPA cible, du CPC amélioré, de la maximisation des conversions, de la maximisation des clics et de l'objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

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Améliorez votre niveau de qualité

Le niveau de qualité est la mesure par Google Ads de la pertinence de votre page de destination par rapport à votre annonce. Les annonces avec un score de qualité plus élevé sont diffusées dans de meilleurs emplacements, ce qui optimise vos dépenses. Augmentez la pertinence, augmentez votre niveau de qualité et diminuez votre CPC de :

• Sélectionner uniquement les mots clés qui correspondent le mieux à votre annonce
• Créer des pages de destination très ciblées pour chacune de vos annonces
• Offrir une bonne expérience de page de destination qui est étroitement liée à l'intention de recherche

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Essayez les extensions d'annonces

Optimisez vos dépenses en profitant des extras de Google Ads qui augmentent le CTR. Les extensions d'annonces vous offrent des moyens supplémentaires d'attirer l'attention sur vos annonces. Ils comprennent:

• Extensions d'accroche : faites la promotion d'avantages clés, tels que la livraison gratuite et les remises, via un texte supplémentaire
• Extensions d'extraits de site : affichez des détails supplémentaires sur la marque, le style ou le type de vos produits.
• Extensions de liens annexes : lien vers plusieurs pages de destination à partir d'une seule annonce
• Extensions d'image : incluez une image à côté de votre annonce

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Mettez à jour votre liste de mots clés à exclure

Ajoutez des mots clés peu performants à votre liste de mots clés à exclure pour éviter qu'ils n'épuisent votre budget. Vérifiez l'onglet des termes de recherche dans Google Ads au moins toutes les deux semaines pour éliminer les mots clés qui ne sont pas à la hauteur.

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Utiliser l'intégration Google Ads de Juni

Suivez vos dépenses Google Ads et obtenez des informations précieuses à partir de votre tableau de bord Juni. Simplifiez la gestion de vos dépenses en automatisant l'importation de vos reçus et factures Google Ads.

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Optimiser les dépenses publicitaires sur les publicités Facebook

Un énorme 62% de toutes les transactions effectuées par les clients Juni sont des paiements aux publicités Facebook. Si vous pouvez optimiser ce pourcentage de vos transactions, cela aura un impact important sur les performances des annonces et sur vos résultats. Voici comment optimiser les dépenses des publicités Facebook.

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Choisissez soigneusement les emplacements

AdEspresso suggère que le CPC des publicités Facebook peut varier jusqu'à 550 % en fonction des placements que vous choisissez. Gardez un œil sur les emplacements qui ne fonctionnent pas et arrêtez la diffusion de vos annonces à ces emplacements. Optimisez vos dépenses en vous concentrant sur les emplacements qui obtiennent des résultats.

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N'enchérissez pas contre vous-même

Si vous exécutez plusieurs campagnes Facebook Ads avec des audiences personnalisées, assurez-vous d'exclure des audiences spécifiques de différentes campagnes. Sinon, vous enchérissez contre vous-même et augmenterez vos coûts.

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Activer le contrôle du budget de l'ensemble de publicités

L'algorithme de Facebook s'appuie fortement sur les performances passées. Il peut favoriser les ensembles de publicités ayant fait leurs preuves par rapport à votre ensemble de publicités nouveau et amélioré. Utilisez la fonction de contrôle du budget de l'ensemble de publicités pour définir une dépense minimale et vous assurer que vos dernières publicités obtiennent une bonne partie de vos dépenses.

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Utiliser l'intégration des publicités Facebook de Juni

Avec le volume élevé de transactions destinées aux publicités Facebook, nous savions que nous pouvions faire gagner beaucoup de temps aux entreprises de commerce électronique en facilitant l'optimisation de leurs dépenses.

Notre nouvelle intégration Facebook vous évite de vous connecter à plusieurs systèmes différents pour obtenir un aperçu de vos dépenses publicitaires. Tout est là sur votre tableau de bord Juni. Vous verrez également des informations exploitables pour améliorer les flux de trésorerie autour de vos dépenses publicitaires.

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Commencez à optimiser vos dépenses publicitaires en ligne dès aujourd'hui

Vous êtes impatient d'y aller après avoir lu ces conseils ? Vous pouvez étirer votre budget et améliorer immédiatement les performances de vos campagnes grâce à ces gains rapides d'optimisation des publicités. Commencez dès maintenant en :

• Annonces de test fractionné, copie, couleurs, appels à l'action, et plus encore
• Suppression des mots clés peu performants
• S'assurer que vous n'enchérissez pas contre vous-même
• Expérimenter des stratégies d'enchères automatisées
• Connectez votre compte Facebook Ads à Juni pour commencer à obtenir des informations en temps réel sur vos dépenses publicitaires

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