Cinq correctifs de flux de produits pour optimiser votre campagne Google Shopping

Dans le paysage moderne du commerce électronique, il est crucial de veiller à ce que vos produits se démarquent des autres. Des millions d'acheteurs se tournent quotidiennement vers Google Shopping. La concurrence toujours croissante sur le marché signifie que l’importance d’un flux de produits bien optimisé est plus importante que jamais. Malgré cela, c'est un domaine que les directeurs de campagne négligent souvent.

Il existe de nombreuses techniques qui peuvent être utilisées pour optimiser votre flux de produits afin d'améliorer vos annonces et de maximiser les performances dans Google Shopping. Examinons 5 gains rapides que vous pouvez mettre en œuvre dès aujourd'hui !

1. Optimisation pour mobile

Les appareils mobiles sont devenus la principale méthode de recherche. Avec l'évolution vers le mobile, il est important de reconnaître que la convivialité mobile s'étend à toutes les facettes de la présence en ligne d'une entreprise. Cela inclut les flux de produits. Une part importante de votre trafic proviendra des recherches mobiles. Il est essentiel d’optimiser votre flux de produits dans cette optique.

La priorité en matière d'optimisation pour mobile est de garantir que les titres de vos produits sont appropriés et clairs. L’espace d’écran sur mobile est limité. Les titres longs peuvent être tronqués, cachant des fonctionnalités importantes, entraînant potentiellement une perte de visibilité et une baisse des CTR. Placez les détails essentiels au début des titres de vos produits pour vous assurer qu'ils sont entièrement visibles dans les recherches mobiles.

Pensez à utiliser une formulation condensée ou des abréviations si nécessaire pour présenter les informations de manière concise et claire. En faisant cela, vous pouvez augmenter l'efficacité de vos fiches et améliorer la visibilité dans les résultats Shopping, ce qui peut générer plus de trafic et plus de conversions pour votre entreprise.

2. Remplissez tous les attributs

Les fiches de vos produits dans le flux Google Shopping sont constituées de nombreux attributs différents qui permettent à Google de mieux comprendre vos produits. Ces identifiants fournissent à Google des informations qui permettent de faire correspondre avec précision vos produits aux recherches pertinentes pour lesquelles ils devraient revenir, ainsi que de pouvoir comparer des produits similaires avec ceux d'autres concurrents dans le cadre des enchères. Bien qu'il existe plus de 65 emplacements d'attributs différents qui peuvent être remplis, les attributs les plus importants sont constitués du GTIN, du MPN et de la marque.

Les GTIN et MPN fournissent une identification unique pour chaque produit, ce qui permet à Google de savoir exactement quel produit vous vendez. Cela augmente vos chances que les produits apparaissent dans des fonctionnalités telles que « Articles similaires » ainsi que « Comparer avec d'autres magasins ». C’est bon pour la compétitivité des prix et offre aux utilisateurs une expérience d’achat plus personnalisée.

Inclure des noms de marque dans vos listes de produits vous aide également à gagner en confiance et en crédibilité. Avec l’augmentation des dupes et des produits contrefaits, le fait d’avoir le nom de la marque peut aider les utilisateurs à identifier rapidement les produits et influencer positivement les décisions d’achat. Cela permet également de renvoyer vos produits aux utilisateurs recherchant spécifiquement cette marque, augmentant ainsi le taux de clics potentiel.

Bien qu'il s'agisse des attributs les plus importants pour vous aider à débloquer des fonctionnalités qui vous offriront plus d'espace, une plus grande crédibilité et amélioreront le taux de clics, il est important de remplir autant de champs que possible. En fournissant à Google ce niveau amélioré de métadonnées de produit, le moteur de recherche sera mieux en mesure de faire correspondre le produit aux requêtes de recherche pertinentes, améliorant ainsi votre visibilité et votre taux de clics avec un trafic qualifié.

3. Utilisez vos termes de recherche

L'une des fonctionnalités les plus intéressantes de Google Ads réside dans les rapports de recherche, qui fournissent les termes de recherche exacts que les utilisateurs saisissent activement. Vous pouvez utiliser ces données pour aligner votre flux de produits sur la langue et les préférences de votre public cible. En examinant vos rapports sur les termes de recherche, vous pouvez obtenir des informations sur les termes et expressions spécifiques que les clients potentiels utilisent lorsqu'ils recherchent vos produits. Ces termes peuvent différer des titres de vos produits autonomes. Cela en fait une énorme opportunité d’acquérir une visibilité supplémentaire dans les résultats de recherche.

Une fois que vous avez identifié les termes utilisés par votre audience, vous pouvez commencer à les intégrer dans les attributs de flux pertinents, y compris les titres et les descriptions. Cela contribuera non seulement à augmenter la visibilité, mais également à transmettre la pertinence à l'utilisateur, augmentant ainsi la probabilité de clics et de conversions.

Un bon exemple est Hayes Garden World qui vend un banc de 5 pieds. Lorsqu'on l'examine objectivement, le détaillant supposerait qu'il s'agit d'un titre pertinent pour ce produit. Cependant, après avoir étudié les termes de recherche, ils constateront que leurs utilisateurs sont plus intéressés par le nombre de personnes assises sur la banquette que par leur taille physique. Adapter les titres de vos produits pour refléter cela contribuera à renforcer la confiance des consommateurs et vous permettra de vous démarquer de vos concurrents.

4. Segmenter avec des étiquettes personnalisées

L'une des fonctionnalités les plus négligées du flux Google Shopping est la possibilité de personnaliser et de segmenter vos produits plus loin que ce que Google autorise automatiquement, en utilisant des étiquettes personnalisées. Ce sont des catégories manuelles que vous pouvez remplir avec ce que vous voulez. Ils offrent la possibilité de regrouper des produits d'une manière qui n'est pas couverte par les propres attributs de Google, ce qui vous permet une plus grande flexibilité dans la subdivision des groupes de produits en fonction de ce qui est important pour votre entreprise.

Cela peut être fait de différentes manières : par marge, par valeur, par disponibilité, par best-sellers, etc. Une fois que vous avez catégorisé vos produits, vous pouvez créer des campagnes distinctes pour chaque étiquette personnalisée. Vous pouvez adapter la stratégie d'enchères, le contenu publicitaire et le message pour trouver un écho auprès du public spécifique que chaque label tente de cibler.

En utilisant cette fonctionnalité dans le flux, vous pouvez vous concentrer sur les domaines prioritaires. Cela vous fera gagner du temps sur la segmentation manuelle, vous donnera des informations supplémentaires et alignera votre stratégie marketing sur vos objectifs commerciaux.

5. Règles de flux

Les règles de flux sont un outil puissant pour optimiser rapidement votre flux de produits, sans avoir besoin d’accéder au flux brut. Ils vous donnent la possibilité de manipuler et de transformer les données dans le flux, ouvrant ainsi de nombreuses nouvelles opportunités pour améliorer vos listes de produits.

Il existe de nombreuses manières différentes d'utiliser les règles de flux. Les principaux vous permettent de modifier les données requises – s'il en manque ou sont mal formatées – d'ajouter des données supplémentaires pour incorporer plus de variables, et également de nettoyer le flux en supprimant les informations redondantes ou non pertinentes.

Des moyens pratiques d'utiliser cela pourraient inclure, par exemple, l'ajout temporaire de « Black Friday Sale » aux titres en novembre. Vous pouvez également utiliser la fonction « Extraire » pour extraire des données spécifiques des titres/descriptions afin de remplir d'autres attributs, par exemple Couleur ou Taille.

Les règles de flux vous permettent de modifier rapidement les attributs du flux en fonction de vos besoins. D'un simple clic, vous pouvez améliorer la pertinence de votre flux, la visibilité et les performances de vos produits pour finalement générer plus de trafic et de conversions vers votre site.

Ce ne sont là que quelques-unes des façons dont vous pouvez améliorer vos performances sur Google Shopping en optimisant votre flux de produits, donnant ainsi à vos campagnes le meilleur potentiel au sein des enchères. En tirant parti de ces outils, vous pouvez commencer à combler les lacunes et à fournir à Google autant d'informations que possible tout en vous offrant plus de flexibilité dans vos efforts marketing.

Anna Simpson est responsable des médias payants chez Cedarwood Digital, une agence de marketing à la performance basée à Manchester.