11 meilleures stratégies de marketing en ligne pour développer votre entreprise

Si vous ne commercialisez pas votre entreprise dans l'espace en ligne, vous laissez d'énormes opportunités sur la table. Cela étant dit, le marketing en ligne peut sembler écrasant et compliqué pour beaucoup de gens. Même l'entrepreneur le plus déterminé peut être découragé d'adopter une stratégie de marketing en ligne s'il ne sait pas par où commencer.

Si vous avez également des difficultés avec le marketing en ligne, vous êtes au bon endroit ! Dans cet article, je décomposerai le marketing en ligne en ses stratégies les plus fondamentales et je les simplifierai afin que vous puissiez avoir plus de facilité à les intégrer à votre plan d'affaires. Ce sont toutes les stratégies "intemporelles" qui ont fonctionné et continueront certainement de fonctionner à l'avenir, et vous n'aurez pas besoin de perdre votre temps à apprendre les hacks marketing à la mode.

Passons directement aux détails !

Qu'est-ce que le marketing en ligne ?

Le marketing en ligne consiste à faire connaître les produits ou services d'une entreprise à ses clients potentiels via Internet. Les e-mails, les réseaux sociaux, les annonces display, l'optimisation des moteurs de recherche, Google AdWords et d'autres stratégies sont appelés marketing en ligne.

L'objectif du marketing en ligne est d'interagir avec des clients potentiels là où ils passent leur temps en ligne. L'utilisation croissante d'Internet à des fins professionnelles et personnelles a entraîné le développement de nouvelles plateformes d'engagement publicitaire et marketing, telles que Google, Facebook ou Linkedin.

Le marketing en ligne présente plusieurs avantages et inconvénients, qui utilisent principalement des supports numériques pour attirer, interagir et acquérir des clients. Le marketing traditionnel, qui comprend généralement des supports tels que les publicités imprimées, les panneaux d'affichage, la télévision et la radio, et est différent du marketing en ligne.

Avant l'essor des plateformes de marketing en ligne, le coût de la commercialisation de produits ou de services hors ligne était souvent prohibitif pour les petites entreprises. Le marketing hors ligne ne convient pas non plus aux tests contrôlés car aucune donnée ne peut être collectée.

Aujourd'hui, toute personne ayant une entreprise de commerce électronique (ainsi que la plupart des entreprises physiques) peut s'engager dans le marketing en ligne à peu ou pas de frais en concevant un site Web et en développant des stratégies d'acquisition de consommateurs. Le marketing en ligne leur fournit des données pour optimiser la qualité et l'efficacité de leurs promotions.

Quels sont les avantages du marketing en ligne ?

Les clients se tournent de plus en plus vers les plateformes en ligne pour effectuer des achats. En conséquence, le marketing en ligne est plus critique que jamais. Selon les rapports, les clients se tournent vers les sources d'information en ligne et les médias sociaux pour rechercher des produits et des prix avant de prendre des décisions d'achat finales. Alors, avec cette nouvelle réalité du comportement des consommateurs, quels avantages le marketing en ligne peut-il apporter à votre entreprise ?

Le marketing en ligne est moins coûteux que le marketing hors ligne

La commercialisation des produits dans un magasin de détail physique est beaucoup plus coûteuse que leur commercialisation en ligne. Les coûts permanents d'entretien et de location des biens ne sont plus nécessaires à la lumière du marketing en ligne.

De plus, vous n'avez pas besoin de remplir vos étagères et vos vitrines de produits et, par conséquent, vous pouvez réduire les coûts d'inventaire en commandant des stocks en réponse à la demande plutôt qu'à la demande anticipée.

Le marketing en ligne rend possible des heures d'ouverture pratiques

Sans avoir à vous soucier de la rémunération des heures supplémentaires ou des heures d'ouverture, le marketing en ligne vous permet de garder votre entreprise ouverte 24 heures sur 24, sept jours sur sept. Les clients trouveront également extrêmement pratique d'acheter vos services et vos biens pendant leur temps libre via Internet. Ils peuvent visiter votre boutique en ligne et passer une commande quand cela leur convient.

Le marketing en ligne rend possible la publicité personnalisée

Le marketing en ligne vous permet de personnaliser les offres de vos clients en créant un profil de leurs goûts et de leur historique d'achat. En surveillant les détails du produit et les pages Web visitées par les acheteurs potentiels, vous pouvez conclure des offres ciblées correspondant à leurs intérêts.

En outre, les données issues de la surveillance des visites de pages Web peuvent être utilisées pour gérer les promotions de vente incitative afin de vous aider à maximiser la valeur des achats des clients.

Le marketing en ligne offre un moyen d'établir des relations significatives

Internet est une plate-forme essentielle pour développer des relations avec vos clients et stimuler la fidélisation de la clientèle.

Lorsqu'un client passe une commande dans votre boutique en ligne, vous pouvez commencer une relation avec lui en lui envoyant un e-mail de suivi pour lui dire merci et confirmer la transaction. Vous pouvez maintenir la relation et ajouter une touche personnelle en envoyant régulièrement des e-mails à vos clients avec des offres exclusives qui leur sont personnalisées. De cette façon, vous pouvez favoriser un sentiment de communauté sur votre site Web en demandant à ces consommateurs de publier des avis sur les produits qu'ils ont achetés.

Le marketing en ligne vous permet d'atteindre plus de personnes

Avec le marketing en ligne, vous pouvez vaincre n'importe quelle barrière géographique. Vous pouvez vendre des marchandises dans n'importe quelle partie du pays ou même à l'étranger sans créer de magasins locaux. Cela élargit considérablement votre marché cible et vous pouvez même avoir une société d'exportation sans avoir d'abord établi un réseau de distributeurs dans différents pays.

11 meilleures stratégies de marketing en ligne à suivre

Vous pouvez maintenant voir qu'une stratégie de marketing en ligne bien conçue peut ouvrir un tout nouveau monde d'opportunités pour votre entreprise. Vous pourriez être tenté de plonger directement. Cependant, il est important que vous développiez une stratégie et organisiez toutes vos activités de marketing en ligne. Sinon, vous confondriez très certainement les clients.

Et, de nos jours, le client moyen averti du Web peut repérer une présence en ligne désorganisée à un kilomètre de distance. Dans cette section, je partagerai avec vous les meilleures stratégies de marketing en ligne que vous pouvez adopter pour développer votre entreprise !

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Le référencement est la pratique consistant à augmenter le classement de votre site Web sur les moteurs de recherche afin que vous obteniez plus de trafic de personnes recherchant le type de produits ou de services que vous fournissez.

Le cadre technologique de votre site et votre plan de croissance continue du contenu représentent une part importante de votre classement organique des sites de recherche. Ainsi, si vous produisez régulièrement du nouveau contenu, le référencement n'est pas beaucoup plus une dépense - et cela en vaut la peine, ne serait-ce que pour vous assurer que votre site est correctement indexé.

Lire la suite : Un guide de référencement pour le commerce électronique AZ

Marketing des moteurs de recherche

Si vous n'êtes pas familier avec le marketing des moteurs de recherche, vous le verrez probablement abrégé en SEM. Il s'agit d'une forme de marketing en ligne dans laquelle vous utilisez des publicités payantes pour augmenter votre classement sur les SERP des pages de résultats des moteurs de recherche.

Vous aurez peut-être besoin de l'aide d'un expert dans ce domaine, de préférence quelqu'un qui a travaillé avec Google Advertising et les annonces de recherche/affichage. Dans le cas de Google Advertising, vous devez d'abord vous renseigner sur son fonctionnement.

Lire la suite : Guide d'utilisation de Google Adwords

Ce que vous aimerez le plus, c'est la façon dont Google simplifie l'utilisation de ses annonces Google en se concentrant sur la personnalisation. Vous pouvez choisir entre la publicité display graphique, les publicités vidéo YouTube, les publicités de recherche textuelles et les publicités mobiles intégrées à l'application.

Tout cela sera déterminé par votre style d'entreprise et les clients spécifiques que vous devez rencontrer. Google simplifie grandement les choses en fournissant des fonctionnalités publicitaires localisées ainsi que des mesures supérieures pour suivre les performances des publicités.

Marketing de contenu

En tant que chaîne de connexion au référencement, le marketing de contenu est un élément important pour attirer un public ciblé.

Ce qui est essentiel dans le marketing de contenu, c'est que vous rendiez votre contenu significatif, pertinent et éducatif pour qu'il vaille la peine d'être consommé. Il serait préférable de se concentrer sur la production de contenu qui peut résoudre les problèmes tout en restant à jour dans le monde d'aujourd'hui.

L'utilisation de raccourcis ou de tactiques de référencement black-hat pour arriver au sommet des moteurs de recherche ne réussirait pas car Google ne le laissera pas être trompé. Comme beaucoup de gens aiment le dire, "le contenu est roi". Le contenu mobile, le marketing d'influence, les publicités natives et l'automatisation du marketing sont tous des éléments importants d'un marketing de contenu réussi.

Considérez attentivement le contenu mobile, car les smartphones représentent désormais 50 % de tous les appareils dans le monde. Cela aura un impact sur les publicités numériques et sur la manière dont les influenceurs soutiennent la marque. Les outils d'automatisation fournissent du contenu aux appareils mobiles des prospects au moment précis.

Lire la suite : Comment créer une stratégie de marketing de contenu réussie

Recommercialisation

Un autre aspect important du marketing numérique est le remarketing de vos prospects avec plus de contenu s'ils n'ont pas répondu à vos annonces la première fois. Ceci est accompli en suivant ces visiteurs par le biais de cookies et en générant de nouvelles publicités sur des sites connexes.

Les informations que vous collectez auprès des utilisateurs de votre site Web vous fournissent des données utiles qui vous permettent d'adapter votre publicité à leurs points faibles spécifiques. Le remarketing vous permet de rester plus impliqué auprès des clients, augmente la reconnaissance de la marque et stimule les conversions.

Site Web adaptatif

Atteindre les clients via le mobile est désormais plus ou moins la norme, et cela se poursuivra au cours de la prochaine décennie. Rendre votre site Web adapté aux mobiles est l'un des aspects les plus importants du marketing en ligne.

La conception Web réactive est le seul moyen de faire en sorte que cela fonctionne efficacement. Vous pouvez faire en sorte que votre site Web s'adapte automatiquement à tous les écrans mobiles en utilisant une programmation réactive. Cela suggérera une gamme de formats, y compris des tablettes et une utilisation accrue des montres intelligentes.

Bien que vous deviez peut-être vous associer à un concepteur de sites Web pour que cela fonctionne, vous aurez également besoin des services d'un expert en référencement pour un autre aspect de RWD. AMP (ou Accelerated Mobile Pages) est un nouveau code open source qui permet d'accélérer le chargement des pages Web mobiles. Google donne la priorité aux sites Web qui l'utilisent, alors prenez-le au sérieux. C'est particulièrement utile si vous avez une plateforme de publication ou si vous publiez régulièrement du contenu sur votre site Web.

Lire la suite : 31 stratégies et idées de marketing de site Web à apprendre

Publicité par e-mail

Vous avez peut-être déjà utilisé le marketing par e-mail, mais dans quelle mesure avez-vous réussi à atteindre vos objectifs au bon moment ?

Le marketing par e-mail est un excellent outil pour acquérir plus de prospects que toute autre forme de marketing. Si vous dépensez trop pour d'autres formes de marketing en ligne, le marketing par e-mail est l'une des options les plus rentables auxquelles vous devriez prêter attention.

C'est aussi l'une des stratégies de marketing les plus intégrées puisqu'elle peut être combinée avec d'autres stratégies.

Lorsque vous avez un contenu persuasif, le marketing par e-mail vous aidera à raccourcir vos cycles de vente.

Lire la suite:

• Le guide du marketing par e-mail pour le commerce électronique

• Comment augmenter les ventes avec l'email marketing ?

Marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est l'approche consistant à créer du contenu pour promouvoir une marque et un produit sur des plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter, Instagram.

Pour augmenter les conversions et la reconnaissance de la marque, votre contenu doit être personnalisé en fonction de la plate-forme particulière sur laquelle il est partagé.

Les plateformes de réseaux sociaux permettent aux spécialistes du marketing d'utiliser une variété de tactiques et de techniques pour promouvoir le contenu et encourager les gens à interagir avec lui.

De nombreux réseaux sociaux permettent aux utilisateurs de fournir des informations géographiques, démographiques et personnelles complètes, permettant aux spécialistes du marketing d'adapter leurs messages à ce à quoi les utilisateurs sont les plus susceptibles de répondre.

Les entreprises doivent s'assurer qu'elles concentrent leur attention sur le public qu'elles souhaitent atteindre à l'aide des publicités sur les réseaux sociaux, car les publics peuvent être mieux segmentés que les plateformes de marketing conventionnelles.

Lire la suite : Guide de marketing des médias sociaux pour chaque entreprise

Automatisation du marketing

L'automatisation du marketing est un élément essentiel de nombreuses stratégies de marketing en ligne. En savoir plus à ce sujet, en général, devrait devenir une priorité absolue car cela devient une priorité pour les entreprises.

Avec 91 % des entreprises prospères qui déclarent désormais que l'automatisation est très importante pour leur succès, vous pouvez avoir une idée de ce qu'est le marketing aujourd'hui et à l'avenir.

L'automatisation du marketing vous aide à trouver des clients potentiels tout en automatisant le processus de culture de ces prospects jusqu'à la préparation des ventes. Il automatise les actions que vous devez effectuer pour amener les prospects au point où ils sont prêts à effectuer un achat. Avec l'automatisation du marketing, vous pouvez supprimer les tâches nécessaires mais fastidieuses et répétitives de votre liste de tâches et vous concentrer davantage sur les problèmes urgents qui nécessitent votre attention et votre énergie.

Marketing d'influence

Avez-vous réfléchi à la manière de lancer une stratégie de marketing numérique sans dépenser une fortune ? Alors que le marketing par e-mail et les stratégies entrantes vous aideront à économiser de l'argent, les influenceurs peuvent faire de même.

Détrompez-vous si vous pensez que recruter des influenceurs pour commercialiser votre marque en ligne consiste à embaucher des célébrités. Être un influenceur des médias sociaux ne nécessite pas toujours d'être une célébrité. Il peut simplement s'agir de quelqu'un avec un grand nombre d'abonnés et un historique de produits commercialisés avec succès.

La fidélité à la marque est un trésor pour la plupart des entreprises, et l'un des moyens de renforcer la fidélité à la marque est d'être authentique et digne de confiance. C'est là que le marketing d'influence peut aider. Le marketing d'influence capitalise sur la crédibilité et la personnalité des individus qui ont développé leur propre base de followers dans un créneau spécifique avec un public cible spécifique.

Selon Twitter, 49% des clients recherchent des conseils d'achat sur les réseaux sociaux, donc avoir le soutien d'influenceurs pour votre marque vaut la peine d'être inclus dans votre campagne marketing.

Lire la suite : Marketing d'influence : comment gagner des clients

Commercialisation vidéo

Au cours de la dernière décennie, nous avons évolué vers une société plus visuelle, attirée par l'imagerie dans les domaines numériques. Cela se présente en grande partie de différentes manières, mais il ne fait aucun doute que la vidéo a atteint le sommet. Nous avons atteint un tournant où plus d'utilisateurs de contenu choisissent la vidéo que tout autre support visuel.

Selon des chiffres récents, 87 % de tous les annonceurs en ligne utilisent désormais un contenu vidéo quelconque. La plupart de cela est dû à une audience énorme sur des plateformes comme YouTube. Quoi qu'il en soit, l'endroit où vous publiez des vidéos n'aura pas d'importance si le contenu n'est pas convaincant.

Récemment, les vidéos personnalisées, ou du moins celles qui répondent spécifiquement aux points faibles des publics ciblés, sont devenues la tendance. Des visites des coulisses de votre entreprise ou des témoignages pour démontrer le côté humain de votre marque sont des exemples de marketing vidéo efficace.

Cela implique de se concentrer sur un grand thème du marketing vidéo : la narration. Lorsque vous pouvez raconter une histoire convaincante sur votre marque et montrer que vous pouvez résoudre les problèmes des consommateurs, vous avez une formule gagnante.

Étant donné que la consommation de vidéos est en augmentation, l'utilisation de vidéos pour votre marketing en ligne est l'un des meilleurs moyens de gagner la confiance des clients et de générer des revenus.

Optimisation de la page de destination

Enfin et surtout, les pages de destination sont l'endroit où votre trafic en ligne provenant de chaque stratégie mentionnée ci-dessus atterrit sur votre site Web, et c'est là qu'ils passent (quelques minutes de leur temps) sur ce que vous avez à offrir.

Si vous ne disposez pas d'une page de destination bien optimisée qui présente tout ce dont vos clients ont besoin pour prendre une décision d'achat, tous les efforts que vous avez consacrés à d'autres formes de marketing seront vains.

Donc, avant de dépenser de l'argent et des efforts pour créer du contenu, se classer sur les moteurs de recherche ou faire des vidéos marketing, assurez-vous que toutes vos pages de destination sont optimisées afin que lorsque les clients entrent, ils soient accrochés et ne puissent pas refuser votre offrir.

Derniers mots

C'est ça! J'espère que cet article vous a fourni des informations précieuses sur le marketing en ligne et sur les stratégies que vous pouvez utiliser pour développer votre activité en ligne. N'hésitez pas à laisser des commentaires ci-dessous pour une discussion plus approfondie sur ce sujet.