Fashion Marketplaces et PIM : une combinaison gagnante pour la vente en ligne

Le monde de la mode est en constante évolution et, avec l'essor de la technologie, les marchés de la mode en ligne sont devenus des destinations populaires pour les acheteurs et les vendeurs. Il peut être difficile pour les vendeurs de décider où concentrer leurs efforts car il existe de nombreuses options.

De plus, avec l'abondance d'articles disponibles, les vendeurs devraient améliorer leur présence sur ces scènes pour se démarquer de la concurrence. Ici, Product Information Management (PIM) peut les aider.

Dans cet article de blog, nous mettrons en évidence une liste des meilleurs marchés de la mode sur lesquels vendre en profondeur et discuterons de la manière dont PIM peut aider les vendeurs à renforcer leur présence sur ces marchés de la mode.

Qu'est-ce qu'une Marketplace de mode en ligne ?

Un marché de la mode en ligne est une plateforme où les passionnés de mode peuvent acheter et vendre des vêtements, des accessoires et des produits de beauté. Ces places de marché mettent en relation des vendeurs et des acheteurs avec des personnes du monde entier intéressées par la mode.

Ces places de marché offrent aux vendeurs un moyen rapide et facile d'atteindre de nombreux clients potentiels et permettent aux acheteurs de découvrir une large gamme de produits de mode de différentes marques et vendeurs.

Pourquoi choisir la bonne Fashion Marketplace sur laquelle vendre est important ?

Choisir le bon marché de mode en ligne sur lequel vendre peut avoir un impact significatif sur le succès d'une entreprise de mode.

Ici, je mets en évidence certaines raisons pour lesquelles il est important de sélectionner le bon marché :

• Public cible
• Concours
• Alignement de la marque

1. Public cible

Différents marchés ont des publics cibles différents, et il est important de sélectionner un marché qui correspond à la clientèle cible d'une entreprise de mode. ¹

Par exemple, certains marchés sont conçus pour répondre aux besoins des consommateurs de luxe haut de gamme, tandis que d'autres sont davantage axés sur les acheteurs soucieux de leur budget.

2. Compétition

Un plus grand nombre de vendeurs peuvent proposer des produits similaires sur certains marchés, ce qui les rend plus compétitifs que d'autres.

Il est important d'évaluer le niveau de concurrence sur un marché et de déterminer si une entreprise de mode a une chance de se démarquer de la concurrence.

3. Alignement de la marque

Il est important de choisir un marché qui correspond à la personnalité et aux valeurs de la marque d'une entreprise de mode.

Par exemple, si une entreprise met fortement l'accent sur la durabilité, vendre sur un marché qui privilégie la durabilité et le respect de l'environnement peut être bénéfique.

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Top 8 des marketplaces de mode en ligne sur lesquelles vendre

L'essor du marché de la mode en ligne ces dernières années a permis aux vendeurs d'atteindre un public mondial et aux acheteurs d'acheter facilement une large gamme de produits de mode.

Cependant, les vendeurs peuvent trouver difficile de choisir le marché approprié car il existe de nombreuses options.

J'ai compilé une liste des 8 meilleurs marchés de la mode sur lesquels vendre pour aider à affiner les choix.

1. Zalando

Zalando, qui a commencé comme un marché régional en Allemagne, est aujourd'hui le premier marché européen de la mode et de l'habillement. Un réseau international sophistiqué fait partie de ses opérations, qui couvrent 23 marchés européens.

Zalando a un contrôle total sur la sélection, les prix et la représentation de la marque grâce à son partenariat avec 5 800 détaillants et 49 millions de clients actifs.

Rien qu'en 2020/2021, Zalando a traité 185 millions de commandes stupéfiantes, démontrant ses capacités exceptionnelles à gérer un volume élevé de transactions.

De plus, Zalando a une politique de retour de 100 jours et s'engage à faciliter les achats pour ses clients.

2. Suivant

Next Marketplace, anciennement appelé Next Label, a été créé en 2006 pour faciliter la vente en ligne de vêtements de sport tiers. Cette industrie particulière a connu une croissance exponentielle au fil des ans.

En seulement trois ans, Next a augmenté le nombre de marques tierces disponibles sur son site Web de 500 à 1 000.

Constamment, Next attire 8 millions de visiteurs tout en générant un revenu de 464 millions de dollars au cours de l'année jusqu'en janvier 2021.

De plus, la vaste infrastructure de logistique et de commerce électronique de Next Marketplace offre aux détaillants plus d'options que la simple liste de leurs produits à vendre sur le marché.

3. Asos

Depuis sa création au début des années 2000, ASOS a été sur la voie de la découverte du leadership du marché dans les industries de la mode et de l'habillement.

Il existe plus de 850 marques tierces sur la plateforme, permettant aux acheteurs en ligne d'accéder à un large éventail de catégories de produits.

Il y a actuellement 7,1 millions de clients ASOS basés au Royaume-Uni sur un total mondial de 23 millions. Les fonctionnalités de la plate-forme incluent "acheter le look", les critiques de produits et les articles recommandés, et elle propose 85 000 produits uniques.

4. Dépop

Depop se décrit comme une application de marché de la mode qui encourage l'inclusivité, la diversité et la durabilité en offrant une plate-forme permettant aux jeunes de découvrir des articles uniques et significatifs.

C'est maintenant une plateforme puissante pour les marques pour vendre des collections exclusives, malgré le fait qu'elle a commencé comme une plateforme de vente de vieux vêtements. Il compte plus de 30 millions d'utilisateurs enregistrés dans 150 pays et 32 ​​millions d'articles en vente.

Les utilisateurs de moins de 26 ans attirés par les aspects sociaux de l'application, les pratiques durables et la sélection diversifiée de produits constituent le principal groupe démographique de la plate-forme.

5. Lyst

Lyst est une application d'achat haut de gamme et une société de technologie de la mode qui vise à aider les marques et les magasins à réussir leurs ventes en ligne dans un environnement de marque digne de confiance.

L'application Lyst a connu une augmentation remarquable de 1 100 % de l'adoption de nouveaux utilisateurs à la suite de mises à jour récentes.

De plus, il s'agissait de l'application iOS de mode premium la plus téléchargée au monde au cours du trimestre précédent. Il y a actuellement 160 millions d'utilisateurs sur la plateforme.

6. Amazone

Bien qu'il ne s'agisse pas exclusivement d'un marché de la mode et de l'habillement, Amazon s'est imposé comme une plate-forme souhaitable pour ces marques en raison de sa présence importante sur le marché.

Amazon, l'un des sites Web les plus visités au monde, était à l'origine de 25 % de toutes les ventes au détail au Royaume-Uni en 2020 et 2021. De plus, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires mondial de plus de 469 milliards de dollars en 2021.

Amazon est actuellement classé au dixième rang des sites Web les plus visités au monde, avec plus de 300 millions d'utilisateurs actifs. A travers les « Brand Experience Hubs », la plateforme offre aux marques des options toujours plus flexibles pour gérer leur image.

7. ZALORA

Depuis son ouverture en 2012, ZALORA est devenue la première destination asiatique pour les dernières tendances de la mode. Le détaillant en ligne, qui fait partie du Global Fashion Group, s'est considérablement développé au cours des dix dernières années.

Le nombre de clients actifs sur ZALORA a augmenté de 20 % au deuxième trimestre 2021, et le nombre de nouvelles marques rejoignant la plateforme a augmenté de 19 % par rapport à l'année précédente.

Plus de 200 000 produits des catégories mode, habillement, style de vie et beauté sont actuellement disponibles sur le marché.

8. Farfetch

Le marché mondial de la mode FarFetch a connu une augmentation de 64% de ses revenus d'une année sur l'autre, rapportant 1,7 milliard de dollars l'année précédente.

Il offre aux clients de 190 pays une expérience d'achat unique en proposant une vaste sélection d'articles de luxe de créateurs de mode haut de gamme dans cinquante pays.

En outre, les solutions de la plate-forme FarFetch permettent aux marques et aux détaillants de disposer d'un ensemble d'outils pour accroître leur potentiel sur de nouveaux marchés commerciaux, notamment la génération de la demande, les e-concessions, l'amélioration des stocks et les choix imaginatifs.

Comment vendre avec succès sur ces places de marché de la mode

Ici, j'énumère quelques conseils que vous pouvez utiliser pour vendre sur les marchés de la mode en ligne et développer votre entreprise de manière transparente.

1. Améliorez l'apparence de vos listes de produits

Assurez-vous que les titres, les descriptions et les images de vos produits sont précis, utiles et attrayants. Utilisez des expressions et des mots clés que les clients pourraient utiliser pour rechercher des produits similaires aux vôtres. ²

2. Offrir un excellent service aux clients

Offrir des informations et une assistance utiles, et répondre rapidement et professionnellement aux demandes des clients. Construire votre réputation et attirer plus d'affaires peut être considérablement aidé en recevant des commentaires et des critiques positives de clients satisfaits.

3. Exploitez les analyses et les données

Suivez vos ventes, le comportement de vos clients et les tendances du marché avec des outils d'analyse. Pour améliorer votre stratégie de marché, vous pouvez utiliser ces données pour identifier les domaines à améliorer et prendre des décisions basées sur les données.

4. Mettre en place un système PIM

Il est important de s'assurer que vos produits sont facilement accessibles à vos clients potentiels. Vous pouvez le faire en mettant en œuvre un système de gestion des informations sur les produits (PIM).

En mettant en œuvre un système PIM, vous pouvez rationaliser vos opérations de commerce électronique et permettre aux clients de trouver et d'acheter plus facilement vos produits.

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Comment le PIM joue un rôle dans la vente sur les marketplaces de la mode

Un système PIM peut être très utile lors de la vente de produits sur divers marchés en ligne tels que les plateformes de mode B2B, Amazon, eBay et les réseaux sociaux. Pour ne pas perdre face aux concurrents, il est essentiel de répondre aux exigences spécifiques de chaque canal.

Un système PIM peut simplifier le processus en vous permettant de stocker différentes variantes de descriptions de produits et d'actifs numériques pour un seul enregistrement de produit.

Après cela, vous pourrez sélectionner l'ensemble de données à publier sur chaque marché, optimisant ainsi vos données produit pour le moteur de recherche de chaque plateforme.

Si vous souhaitez vendre des articles de mode en ligne, vous devrez probablement gérer des données produit complexes avec de nombreuses variantes et actifs numériques différents.

Avec un système PIM, vous pouvez offrir efficacement aux clients des options « acheter le look » et une large gamme d'actifs numériques. En fin de compte, l'utilisation d'un système PIM peut vous aider à atteindre les bonnes personnes et à augmenter les ventes en ligne.

Conclusion

Si vous cherchez à faire passer votre place de marché de mode en ligne au niveau supérieur, Apimio est la solution idéale pour vous ! Apimio veille à ce que chaque article répertorié sur votre plateforme soit le plus beau grâce à ses puissants outils de gestion des données produit et à ses capacités de localisation.

Apimio peut vous fournir des images de haute qualité ou des descriptions de produits extrêmement détaillées qui vous aideront à attirer plus de clients, ce qui entraînera en fin de compte une augmentation des ventes et des revenus.

Que faire ensuite?

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• Contactez notre support ou commentez vos réflexions dans la section blog si vous avez des questions ou des problèmes.

Questions fréquemment posées