Arbitrage en ligne : nous regardons au-delà du battage publicitaire !

Bank of America a récemment estimé qu'Amazon représente 44% des achats de commerce électronique aux États-Unis. Les vendeurs tiers sont à l'origine de plus de la moitié des transactions d'Amazon, ce qui signifie qu'ils sont responsables de près d'un quart de toutes les ventes en ligne !

Le commerce électronique et Amazon devraient connaître une croissance significative dans les années à venir. Il existe encore de nombreuses opportunités pour les vendeurs tiers de se faire un nom. C'est là qu'intervient l'arbitrage en ligne ! Il offre aux vendeurs un moyen rapide de démarrer sans risques ni investissements énormes.

Qu'est-ce que l'arbitrage en ligne ?

L'arbitrage en ligne consiste à acheter un produit en ligne à bas prix et à le revendre à un prix plus élevé.

Ainsi, par exemple, vous pouvez trouver des produits populaires sur AliExpress et les répertorier sur Amazon avec une majoration importante.

Bien que vous deviez payer les frais d'expédition et autres frais à chaque vente, il vous restera une petite somme d'argent à ramener à la maison. Répétez cette opération des dizaines de fois et vous pouvez constituer une clientèle qui peut constituer la base d'une entreprise de commerce électronique.

Parfois, les entreprises de commerce électronique établies peuvent utiliser l'arbitrage en ligne si elles sont à court de stock ou cherchent à renforcer une nouvelle gamme de produits.

À la base, l'arbitrage en ligne consiste à repérer les disparités de prix rentables entre les différents magasins et marchés en ligne. L'ensemble du processus se déroule en ligne et certains vendeurs le font même sans jamais toucher à un produit.

Beaucoup de ceux qui profitent de l'arbitrage en ligne vendent sur Amazon en raison de sa clientèle nombreuse et fidèle. Cependant, cela fonctionne également sur d'autres marchés en ligne.

De quoi avez-vous besoin pour l'arbitrage en ligne ?

L'arbitrage en ligne est un concept simple, vous aurez donc beaucoup de concurrents. Pas moins de 500 000 nouveaux vendeurs ont rejoint Amazon au premier semestre 2020 ! Pour augmenter vos chances de succès, vous devrez investir du temps et des ressources dans votre entreprise.

1. Investissez dans un logiciel de commerce électronique

Un logiciel de commerce électronique spécialisé vous aide à gagner du temps, à augmenter votre productivité et à guider vos décisions d'achat. En bref, ils améliorent vos chances de succès.

Voici quelques logiciels de commerce électronique indispensables pour l'arbitrage en ligne :

Approvisionnement des produits

Tactical Arbitrage, Jungle Scout, FBA Wizard et d'autres outils vous aident à vous procurer des produits partout sur Internet et à comparer automatiquement les prix afin que vous puissiez trouver les meilleures offres. Vous pouvez affiner vos résultats par catégorie, type de produit, disponibilité et marché. Lorsque vous choisissez un outil, vérifiez combien de magasins et de places de marché il peut scanner.

Cela vaut également la peine de consulter Google Trends pour trouver ce que les gens recherchent. Ceci est particulièrement utile si vous allez revendre des produits qui sont nouveaux sur le marché. Les consommateurs ne savent souvent pas à quel point les nouveaux produits devraient être chers, ce qui vous donne la possibilité de vendre avec une plus grande marge.

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Logiciel de suivi des prix

Une fois que vous avez repéré un produit, des produits comme Keepa ou camelcamelcamel vous permettent de vérifier s'il vaut la peine d'être stocké.

Ces outils affichent les antécédents d'un produit en quelques secondes seulement. Vous pouvez voir les prix passés, l'historique des ventes et le nombre de vendeurs avec lesquels vous devez rivaliser. Cela peut vous aider à évaluer le nombre d'unités à acheter et combien vous pouvez gagner. Vous pouvez également configurer des alertes. Lorsqu'un prix baisse, vous pouvez racheter du stock. Lorsque la disponibilité est faible, publiez vos annonces et faites un massacre !

Logiciel de retarification

Le logiciel de retarification vous permet de maximiser vos profits et vos ventes en aidant vos produits à remporter la Buy Box d'Amazon au prix optimal. La Buy Box est l'endroit où se déroulent plus de 82% des ventes d'Amazon, donc la gagner régulièrement aura un impact énorme sur vos chiffres de vente. Un logiciel de retarification automatisé est essentiel si vous vendez sur Amazon !

Article en lien : 10 Secrets pour Gagner la Buy Box Amazon en 2020

Avoir un excellent ensemble d'outils à portée de main peut vraiment booster vos efforts d'arbitrage en ligne. Ils vous permettent également de faire évoluer votre entreprise plus rapidement. Cependant, les outils d'approvisionnement en produits s'accompagnent d'une courbe d'apprentissage abrupte, alors commencez lentement et essayez différents essais gratuits avant d'en choisir un.

2. Soyez conscient de tous vos coûts

L'un des inconvénients les plus fréquents de l'arbitrage en ligne est la tendance à se concentrer sur les revenus plutôt que sur les bénéfices.

Il peut sembler que vous engrangez des tonnes d'argent si vous concluez beaucoup de ventes. Mais lorsque vous déduisez tous vos frais, cela peut ne plus être le cas. Pour éviter cela, vous devez être constamment conscient de ce que vous dépensez et ne stocker que des articles sur lesquels vous pouvez réaliser un profit important.

Les coûts à prendre en compte dans votre planification d'arbitrage en ligne incluent :

• Achat : Évidemment, vous devez prendre en compte le coût d'achat de votre inventaire.
• Frais de marché : Amazon facture aux vendeurs un abonnement mensuel de 39,99 $ par mois, ainsi que des frais de référence. Ceux-ci coûtent généralement entre 8 et 17% de votre prix de vente final. En plus de cela, des articles comme les CD et les livres entraînent des frais de clôture forfaitaires de 1,80 $. Familiarisez-vous avec tous les frais du vendeur Amazon pour éviter tout choc désagréable par la suite.
• Coûts d'exécution : Beaucoup utilisent Expédié par Amazon (FBA) pour expédier les produits aux clients. Cela demande beaucoup de travail au vendeur, car Amazon s'occupe de la cueillette, de l'emballage et de l'expédition, ainsi que du service client. L'utilisation de FBA offre également d'énormes avantages tels que l'accès à Amazon Prime et un placement accru de Buy Box. Cependant, il s'accompagne également de frais d'exécution, de frais de stockage mensuels et de frais de stockage à long terme. Vous devrez également payer pour expédier les articles à l'un des centres de distribution d'Amazon. Pour ceux qui n'optent pas pour FBA, vous devrez comptabiliser séparément tous vos frais d'emballage, d'expédition, d'entreposage et de support client.
• Autres dépenses : il peut s'agir d'abonnements à des logiciels, de salaires et de listes de produits potentiels.

Le retour sur investissement est la mesure clé à garder à l'esprit. Au départ, visez un retour sur investissement minimum d'environ 40 à 60 %. De cette façon, vous verrez rapidement vos profits faire boule de neige, peu importe la taille de votre investissement initial.

3. Investissez votre temps dans des activités lucratives

Avec un logiciel vous aidant à rationaliser vos processus, vous pouvez vous concentrer sur d'autres aspects de la vente au détail en ligne, comme le marketing du commerce électronique. Voici quelques-unes des façons les plus productives de passer votre temps :

• Recherche, recherche, recherche : passez beaucoup de temps à lire les nouvelles marques et à parcourir votre outil de recherche de produits. Lors de la recherche de produits, suivez toujours les données plutôt que vos préférences personnelles. Vous devez également contrôler chaque fournisseur afin de minimiser les commentaires négatifs, ce qui nuirait à vos ventes sur Amazon.
• Créez un processus : établissez des procédures étape par étape à suivre qui vous permettront de trouver systématiquement des produits qui se vendront rapidement et gagneront de l'argent. Fixez-vous certains critères et respectez-les. Cela minimisera les mauvaises décisions et pourra être partagé avec d'autres lorsque vous déciderez de développer votre entreprise.
• Distinguez-vous : de nombreuses personnes essaient l'arbitrage en ligne, alors démarquez-vous. Trouvez une niche de commerce électronique, vendez des articles complémentaires ensemble dans des lots uniques ou concentrez-vous sur des produits rechargeables que les clients commanderont encore et encore.
• Concentrez-vous sur le marketing : pour augmenter les ventes, vous devez essayer toutes les tactiques de marketing de commerce électronique que vous pouvez. Réfléchissez aux marchés sur lesquels vous vendez et trouvez des conseils spécifiques pour eux. Découvrez ces tactiques pour vous aider à augmenter vos ventes sur eBay, par exemple.
• Fournir un excellent service client : une fois que vous aurez commencé à développer vos ventes, vous apprendrez à quel point un excellent service client est important dans le commerce électronique. Un excellent service client vous aide à obtenir plus d'avis sur Amazon, eBay et partout où vous vendez. De nombreux avis cinq étoiles sont vraiment importants pour gagner la Buy Box et auront un effet direct sur vos ventes. Essayez d'utiliser un logiciel d'assistance eCommerce pour simplifier votre service client sur n'importe quel canal sur lequel vous vendez.
• Demandez des avis : Si vous avez vendu un produit à un client satisfait, ou si vous avez résolu un problème et obtenu un résultat positif, pourquoi ne pas lui demander un avis ? Cela peut sembler évident, mais simplement en demandant gentiment, vous pouvez augmenter le volume de vos commentaires positifs. Assurez-vous cependant de ne pas demander spécifiquement une note positive, car cela va à l'encontre des conditions générales de la plupart des marchés.
• Comptabilité : vous devez suivre les dépenses et les bénéfices pour vous assurer que vous payez la bonne taxe et que vous restez en conformité !

Pouvez-vous faire une entreprise prospère avec l'arbitrage en ligne ?

De nombreux articles rendent l'arbitrage en ligne facile. Mais ce n'est pas un plan pour devenir riche rapidement. Il y a beaucoup de travail à faire et, peu importe à quel point vous êtes bon, il vous faudra des mois avant d'accumuler suffisamment de revenus pour soutenir une entreprise.

L'arbitrage en ligne est quelque chose que vous devriez considérer comme un projet dans un plan d'affaires plus large. Si vous trouvez un créneau, l'arbitrage en ligne peut vous aider à démarrer, mais à un moment donné, vous devriez trouver un moyen plus rentable de vous développer.