Les secrets derrière les stratégies de marque de Nike

Nous connaissons tous la stratégie de marque classique de Nike. "Just do it", les chaussures Air Jordan, les mentions d'athlètes célèbres et le logo swoosh viennent tout de suite à l'esprit. Est-ce cependant tout ce que fait Nike ? Y a-t-il quelque chose de plus sur leurs stratégies et tactiques de marque ?

La stratégie de marque Nike que la plupart d'entre nous connaissent n'est pas celle qui les a rendues populaires, du moins pas au début. L'or est de déterminer le plan de marque Nike qui les a mis sur la carte. De plus, ce n'est pas du tout une stratégie complexe, mais, comme toute stratégie de marque efficace, c'était aussi simple que de réellement avoir à l'esprit les intérêts des clients et de leur fournir une valeur réelle. Dans cet article, je vais partager avec vous tout ce que vous devez savoir sur les stratégies de marque Nike et ce que vous pouvez en apprendre.

Passons directement aux détails !

L'évolution de la marque Nike

Tout d'abord, passons en revue l'évolution de la marque Nike afin que vous puissiez comprendre comment elle est devenue ce qu'elle est aujourd'hui. Le style de logo emblématique de Nike a changé au fil du temps, tout comme leurs produits. Continuez à lire pour en savoir plus sur l'histoire de la marque Nike et les grands changements qui se sont produits depuis sa création.

Croyez-le ou non, Nike n'avait pas son nom désormais célèbre lors de sa création. Au lieu de cela, c'est Blue Ribbon Sports qui a été créé en 1964 par une star de l'athlétisme de l'Université de l'Oregon nommée Philip Knight et son entraîneur, Bill Bowerman. L'entreprise a commencé en tant que distributeur de ce qui est maintenant connu sous le nom de vêtements de sport et d'accessoires ASICS. Cependant, Nike a rapidement dépassé ce partenariat et a commencé à produire ses propres chaussures au début des années 1970.

Saviez-vous que le nom Nike fait référence à une déesse mythologique grecque ? Nike est mieux connue dans la mythologie grecque comme la déesse ailée de la victoire. En réalité, le logo Swoosh en est une représentation. Le Swoosh est censé refléter l'aile de Nike, ainsi que son esprit de victoire inébranlable.

En 1971, le symbole Swoosh était apparu pour la première fois et le nom de marque de l'entreprise, Nike, s'était imposé. Le logo original comportait un Swoosh blanc avec un "nike" minuscule ajouté et remontant l'extrémité longue de la courbe.

Années 1980 : domination de l'industrie et modification du logo

Dans les années 1980, le logo Nike a été remanié. En 1980, la marque Nike avait pris de l'importance, contrôlant la moitié de l'industrie de la chaussure de sport. En décembre de cette année-là, la société était devenue publique, ce qui lui a permis de prendre des proportions mondiales. Ce type de changement important a nécessité plusieurs changements dans la conception du logo afin de le rendre plus mémorable.

La prochaine version du logo Swoosh comprenait un changement vers une police en majuscule. La marque NIKE est également née du symbole Swoosh et s'est élevée au-dessus pour se démarquer. Un autre changement important dans le concept de la marque est la palette de couleurs. Pour les raisons suivantes, le rouge et le blanc ont été sélectionnés comme couleurs principales du logo :

• Rouge : Énergie et passion
• Blanc : Pureté & Noblesse

Années 1990 à 2000 et au-delà : minimalisme

Minimalisme dans les années 1990 - la marque simpliste Nike était devenue une force de plus en plus puissante dans le monde des baskets, des vêtements de sport et des accessoires de sport dans les années 1990. L'organisation a choisi de supprimer le formulaire au-dessus du Swoosh et de le laisser sous la forme d'un logo distinct. À cette époque, la marque était si inextricablement liée au symbole qu'il était inutile d'inclure le nom de l'entreprise. Tout le monde suppose que le Swoosh représente Nike.

Nike embauche désormais plus de 44 000 employés et réalise un chiffre d'affaires annuel de 25 milliards de dollars. Cela représente une avancée significative depuis la naissance de l'entreprise sous le nom de Blue Ribbon Sports dans les années 1960. En fin de compte, le clin d'œil de Nike à la déesse de la victoire - et à son aile représentative - a été un élément important du succès de l'entreprise depuis la première utilisation du Swoosh.

Les secrets derrière les stratégies de marque de Nike

Déterminez les besoins de votre public

Votre public cible recherche sur Internet des réponses à ses questions. Créer un contenu convaincant qui répond à ces préoccupations est un moyen de placer votre marque ou votre blog en tant qu'expert sur votre sujet ou votre secteur. Pour bien faire cela, vous devez d'abord tenir compte des objectifs de votre public et de ce qu'il veut savoir, puis être disponible pour répondre aux questions et fournir des réponses lorsqu'il en a besoin.

Si vous le faites suffisamment bien, vous pourrez également convertir les chercheurs de solutions en ardents partisans de la marque. Les gens cherchaient de nouvelles façons de rester en forme dans le cas de Nike. Les gens avaient besoin de chaussures de jogging car le jogging devenait plus courant. Nike s'est ensuite intelligemment positionné comme plus qu'une simple marque de chaussures, mais comme une entreprise qui a aidé ses clients à atteindre leurs objectifs de fitness (et qui s'est avérée justement fabriquer des chaussures qui ont aidé à atteindre cet objectif).

Si vous n'êtes pas sûr de ce que votre public veut vraiment, envisagez de vous imaginer un instant à leur place (sans jeu de mots) et de penser au-delà des limites de votre produit ou service. Au lieu de vous concentrer sur la fonctionnalité ou les avantages concurrentiels du produit, considérez la cible que votre consommateur tente d'atteindre, puis présentez-vous avec les produits et services dont il a besoin pour la concrétiser.

Trouvez le meilleur moyen d'attirer l'attention de votre public

En ce qui concerne votre blog et les activités globales de marketing numérique, cela signifie décider où votre public cible passe son temps en ligne et comment attirer son attention. Sur quels réseaux sociaux passent-ils le plus de temps ? Devriez-vous payer pour que votre contenu soit annoncé sur ces réseaux ? Une newsletter par e-mail est-elle acceptable pour vos clients ? Est-il possible qu'ils soient impliqués dans des supports imprimés ? Il y a des questions importantes auxquelles il faut répondre, mais la chose importante à noter est d'aller là où se trouve le public.

Tenez compte des préférences du client, des types de contenu qu'il souhaite et de l'endroit où il souhaite le trouver avant d'introduire une stratégie de diffusion de contenu. Quand il s'agit de faire ce que vous pouvez pour distribuer votre matériel, assurez-vous d'être complet dans votre approche. Après tout, si vous voulez vendre comme Nike, vous ne pouvez pas vous contenter du statu quo.

Lire la suite : Comment attirer l'attention des clients et se démarquer dans la foule

Donnez la priorité aux intérêts de vos clients

Les clients apprécient les produits de haute qualité ainsi que les avantages substantiels. Les choses qui leur profitent individuellement sont faciles à justifier pour eux. Les chaussures Nike ont connu du succès à ses débuts parce que les consommateurs commençaient à réaliser les avantages du jogging pour leur forme physique, et le but caché de l'entreprise n'était pas de vendre des chaussures ; il s'agissait plutôt de fournir aux clients quelque chose pour les aider à atteindre leurs objectifs de mise en forme.

Basez votre stratégie sur un besoin ressenti

Au départ, le public cible de Nike souhaitait une meilleure façon de se mettre en forme plutôt qu'une meilleure paire de chaussures de course. La course à pied était certainement courante chez les enfants et les athlètes dans les années 1970, mais ce n'était pas l'activité sociale dominante qu'elle est aujourd'hui. La croissance de la main-d'œuvre col blanc a ouvert la voie à des initiatives sociales telles que la promotion de la santé cardiovasculaire. Une fois la tendance établie, le besoin a changé, et les "chaussures de jogging" elles-mêmes sont devenues un besoin commun.

Croyez au produit que vous vendez

Il est peu probable que l'objectif initial des fondateurs de Nike soit de devenir millionnaire. Ce n'était pas la raison pour laquelle ils ont fait ce qu'ils ont fait. leur seul but était de promouvoir un sport et un objectif auquel ils croyaient. En tant qu'annonceurs, ne devrions-nous pas croire aux produits et aux objectifs dont nous faisons la promotion ? C'est ce qui a rendu le marketing beaucoup plus simple pour les fondateurs de Nike. Ils faisaient du "marketing" sans même se rendre compte qu'ils le faisaient.

Vendre des avantages au lieu du produit

Bien que le jogging soit assez facile à comprendre, la bande de roulement gaufrée, une caractéristique des premières chaussures Nike, ne l'était pas (du moins pas jusqu'à ce que vous compreniez pourquoi le fondateur de Nike l'a fait en premier lieu). Leur ambition était de créer la chaussure de running la plus légère au monde. Ils ont supposé que cet aspect à lui seul pouvait augmenter considérablement le rythme d'un coureur de fond. Son produit a connu du succès et il a rapidement gagné la reconnaissance de l'industrie qu'il méritait. Les gens comprendront à peine votre produit à moins que vous ne leur montriez quels avantages il offre.

Restez fidèle à votre sens du but

Nike s'assure que le message de sa marque n'a pas été perdu au fil du temps ou sur toutes les plateformes grâce à ses nouvelles campagnes de marketing de contenu. Ils mettent l'accent sur la production de contenu qui met en évidence les avantages de leurs produits par rapport à la fonctionnalité. L'objectif de leur image de marque et de leur message reste d'aider leurs clients à être meilleurs dans ce qu'ils aiment faire.

En déplaçant leur marketing de contenu vers les plateformes où se trouvent leurs consommateurs, ils démontrent qu'ils réfléchissent aux désirs de leur public tout en restant fidèles à eux-mêmes. La campagne de marketing de Nike a été efficace pour maintenir une réputation mondiale, car bon nombre de leurs rivaux sont venus et sont partis.

Adaptez-vous aux besoins de votre public

Nike n'a pas traditionnellement adopté les plates-formes de communication modernes à des fins de marketing exclusivement pour rechercher de nouveaux objets brillants. Pas du tout. Au lieu de cela, ils ont rapidement conquis de nouveaux supports car c'est là que se trouvent leurs consommateurs. Jetez un œil au profil Instagram de Nike, par exemple.

Ils comprennent que leur public cible est actif sur Instagram, il est donc logique que leur marque y soit présente. Cependant, ils s'assurent que tout ce qu'ils publient est précieux. Plutôt que d'interférer avec le flux des flux de leurs abonnés avec des arguments de vente évidents, ils publient des messages positifs et motivants.

Utilisez des influenceurs pour promouvoir votre marque

L'année 1964 restera dans l'histoire de Nike comme l'année où Phil Knight s'est associé au légendaire entraîneur d'athlétisme Bill Bowerman. Bowerman était l'entraîneur d'athlétisme de Knight à l'Université de l'Oregon, où il a formé des dizaines d'athlètes américains et olympiques. Il est devenu tellement captivé par l'idée de vendre des chaussures de sport japonaises qu'il s'est associé à Knight pour un partenariat commercial.

Knight a compris qu'avoir Bowerman à ses côtés serait analogue à une start-up d'équipement de football ayant aujourd'hui l'entraîneur cinq fois champion du SuperBowl Bill Belichick comme partenaire. Il a profité de l'occasion et a fait de Bowerman son partenaire en échange d'un investissement de 500 $.

Avec Bowerman faisant la promotion des chaussures de sport Onitsuka par le biais de ses contacts, les commandes ont commencé à affluer. Bowerman, d'autre part, était plus qu'un simple collaborateur et influenceur. Il a également été le mentor et l'innovateur derrière le premier Waffle Trainer, une chaussure de course qui a aidé Nike à devenir le plus grand fabricant de chaussures et de vêtements de sport au monde.

Knight a utilisé des influenceurs comme ambassadeurs de la marque dès le début en vendant des chaussures Nike aux athlètes et aux coureurs de fond. Bowerman était lui-même un influenceur, et les premiers utilisateurs étaient à la fois des athlètes et des coureurs. Nike a suscité la controverse en 1974 en signant la légende du tennis John McEnroe pour la somme colossale de 100 000 $.

En 1984, Nike s'est associé au joueur de la NBA Michael Jordan et a produit une ligne de baskets exclusivement pour lui sous son nom. La marque Jordan a été créée, qui rapporte désormais plus de 3,1 milliards de dollars par an.

La première publicité vidéo "Just Do It" de Nike mettait en vedette Walter Stack, icône de la région de la Baie de 80 ans, qui avait parcouru environ 62 000 miles au cours de sa vie.

Nike a maintenu ses stratégies de marketing d'influence et de publicité. La publicité la plus récente sur les célébrités présente Colin Caepernick, le footballeur qui a refusé de se présenter pendant l'hymne national au mépris du racisme noir. L'annonce a reçu beaucoup d'attention et a fait beaucoup de bruit.

Développez un bon slogan pour votre marque

Le slogan de Nike "Just Do It" a fait ses débuts en 1988. Il a aidé la marque à augmenter sa part de marché de 18% à 43% et ses ventes de 1 000% au cours des dix années suivantes. Les publicités de Nike, y compris son slogan court et concis, utilisent des doublures rapides pour parler à ses consommateurs.

La clé ici est que passer du temps à concevoir un slogan parfait est payant. Commencez par votre énoncé de positionnement et progressez jusqu'à une seule ligne claire qui reflète la valeur principale de votre produit.

Le principal avantage, selon la stratégie de marque de Nike, n'est pas la facilité de fonctionnement, la durabilité ou l'esthétique. Le slogan de Nike, quant à lui, fait appel aux sentiments des gens et les incite à relever des défis et à se libérer - Just Do It!

Derniers mots

C'est ça! J'espère que cet article vous a fourni des informations précieuses sur la manière dont Nike aborde ses stratégies de marque. N'hésitez pas à laisser des commentaires ci-dessous pour approfondir la discussion sur ce sujet !