Idées de promotion de boîte de nuit pour 2021

L'industrie des boîtes de nuit traverse une période difficile en raison de la pandémie de COVID-19. Après des mois de distanciation sociale, de restrictions de confinement et d'incertitude vaccinale, de nombreuses boîtes de nuit ont dû fermer définitivement leurs portes.

D'autres ont réussi à se maintenir à flot grâce à des initiatives de financement participatif ou en adaptant leur offre pour tenir compte des restrictions de sécurité.

Par exemple, ce bar à cocktails de New York a commencé à servir des boissons de spécialité par le biais de la collecte et de la livraison en bordure de rue jusqu'à ce que les restrictions dans l'État soient assouplies.

De plus, le déclin des centres-villes en tant qu'espaces commerciaux signifie qu'il y a un regain d'intérêt pour l'économie des boîtes de nuit comme moyen de revitaliser ces zones.

Que vous considériez la situation actuelle comme bonne ou mauvaise pour les boîtes de nuit, une chose est sûre : il y en aura toujours qui s'en sortent bien. Une partie de ce succès se résume à la bonne stratégie de marketing de boîte de nuit.

Dans cet article, nous examinerons des idées de promotion de boîtes de nuit dont vous pouvez profiter lorsque la réglementation COVID-19 permet une réouverture en toute sécurité.

Stratégie #1 : Bien gérer les réseaux sociaux

Comme pour tout en 2021, les médias sociaux joueront un rôle important dans votre stratégie marketing de boîte de nuit. Cependant, vous devrez faire plus que jeter des messages étranges contenant des informations sur les derniers événements en boîte de nuit. Voici quelques-uns des éléments qu'une excellente stratégie de promotion de boîte de nuit sur les réseaux sociaux contiendra.

Quelle plateforme de médias sociaux devriez-vous utiliser pour promouvoir votre boîte de nuit ?

La réponse ici est évidente : ce sont ceux que votre public cible idéal utilise. Facebook et Instagram sont incontournables car ils sont de loin les plateformes de médias sociaux les plus populaires. Twitter peut constituer un excellent moyen de se connecter aux utilisateurs, en particulier si votre club s'adresse aux 18 à 25 ans aisés.

De plus, les jeunes clubbers peuvent être plus susceptibles d'utiliser des sites de médias sociaux comme Snapchat ou Tik Tok. Si vous dirigez un bar spécialisé dans la bière, vous trouverez peut-être utile de vous inscrire à Untappd.

Il existe des réseaux de médias sociaux avec différents degrés de popularité pour à peu près tous les types d'utilisateurs. Il vous suffit de saisir sur Google votre type de client ainsi que l'expression « réseau social » pour voir ce que vous pouvez trouver.

Quel type de contenu devriez-vous partager ?

Le type de contenu le plus évident est le matériel promotionnel pour votre boîte de nuit. Fournir aux clients potentiels des informations sur vos derniers événements via les médias sociaux est un excellent moyen de faire passer le message.

Cependant, si le contenu que vous publiez est uniquement promotionnel, les clients n'auront aucune raison d'interagir. Mélangez les publications promotionnelles avec des images ou des vidéos de vos soirées les plus populaires avant la pandémie.

Cette idée marketing peut être utilisée pour rappeler à votre clientèle à quel point vos événements étaient agréables avant le COVID-19 et les enthousiasmer pour votre réouverture ou un futur événement.

Le compte Instagram de The Warehouse Project fait un excellent travail en combinant le contenu promotionnel avec des images et des vidéos de qualité professionnelle des nuits qu'ils organisent.

Utilisez les médias sociaux pour encourager les inscriptions

Les médias sociaux peuvent également être utilisés pour encourager les gens à s'inscrire à de futurs événements. Vous pouvez envoyer des invitations à des événements Facebook avec des liens vers votre fournisseur de billets afin que les clients puissent acheter des billets à l'avance.

Au-delà de l'achat de billets, une autre façon d'amener les gens à s'inscrire à l'avance est de proposer une offre à ceux qui le font.

Par exemple, dans ce post Facebook, 42nd Street Nightclub promet de donner une entrée gratuite à toute personne qui commente le post.

La boîte de nuit a publié deux fois le même événement, une fois disant que la liste des invités s'ouvrait et une fois pour dire qu'elle allait bientôt fermer. Les deux messages ont généré 16 commentaires et une liste d'invités de 103 personnes au total – pas mal pour un jeudi soir.

Engagez un photographe pour prendre des photos de clients

Une dernière idée de marketing de boîte de nuit pour les médias sociaux consiste à embaucher un photographe pour prendre des photos professionnelles des clients et les partager sur les médias sociaux. Cela a plusieurs avantages :

• Les clients seront plus susceptibles de consulter la page de médias sociaux après leur soirée, ce qui peut les amener à suivre la page.
• Les clients peuvent partager des photos avec des amis ou sur leurs comptes de médias sociaux. Cela peut entraîner un micro-influenceur ou un marketing de bouche à oreille qui met votre boîte de nuit devant un plus grand nombre de personnes.
• Les personnes qui ne sont pas encore allées dans votre club pourront voir à quoi ressemble une soirée là-bas. Alors que de nombreuses personnes ont accès à de superbes appareils photo sur leur téléphone, peu de gens ont accès à des photographes professionnels.
• Les gens peuvent être encouragés à visiter votre club pour se faire prendre en photo par un professionnel, surtout si la soirée est pour un événement important.

Bounce Ping Pong fait un excellent travail en partageant des photos de soirées sur sa page Facebook. Les images qu'ils partagent sont toutes de haute qualité, ce qui rend plus probable que les gens les partagent. De plus, les photos d'action des personnes jouant au tennis de table donnent des photos fascinantes.

Stratégie #2 : Construire une liste de diffusion

Parallèlement aux médias sociaux, l'une des meilleures idées de promotion de boîte de nuit consiste à créer une liste de diffusion. En créant une liste de diffusion, vous pourrez contacter les clients avec des informations sur les événements. Vous pourrez également inclure des liens directs vers des endroits où ils peuvent acheter des billets.

Le plus grand défi pour obtenir une liste de diffusion est de collecter des adresses e-mail. Voici quelques méthodes que vous pourriez essayer.

• Collectez des e-mails lors de la vente de billets pour des soirées à thème, par exemple.
• Demandez des e-mails lors de l'inscription aux listes d'invités.
• Si vous prenez des photos de clients comme dans l'exemple ci-dessus, proposez aux clients par e-mail des versions haute définition de l'image.
• Offrez des réductions aux membres de la discothèque et exigez un e-mail dans le cadre du processus d'inscription.

Lorsque vous collectez des e-mails de clients dans l'UE, assurez-vous de recevoir également l'autorisation de les contacter, afin de rester en conformité avec les réglementations en matière de confidentialité.

Stratégie #3 : Créez un calendrier d'événements variés que différents types de clients vont adorer

Les événements sont un excellent moyen d'augmenter le nombre de clients qui visitent votre boîte de nuit.

Il existe deux façons d'utiliser les événements dans le cadre de votre plan marketing de boîte de nuit. La première consiste à organiser des événements que votre clientèle existante adorera pour les encourager à venir plus souvent.

Ce type d'événement fonctionne si votre public cible existant est large et que vous êtes situé dans une ville avec suffisamment de personnes de ce public pour vous occuper plusieurs nuits par semaine.

Un club qui joue le top 40 de la musique de danse dans un quartier étudiant de Londres, par exemple, peut être en mesure de s'évader sans une tonne de variations dans les nuits qu'il organise.

La deuxième idée de marketing de boîte de nuit est d'organiser des événements qui élargissent l'attrait de votre club à de nouveaux groupes. Une boîte de nuit qui organise des soirées heavy metal pour un public plus âgé le week-end pourrait étendre sa portée en organisant des soirées pendant la semaine qui ciblent, par exemple, les étudiants ou les personnes intéressées par d'autres types de musique.

Voici quelques types d'événements que vous pourriez envisager :

• Concerts, soit de groupes connus, soit d'actes non signés.
• Soirées déguisées.
• Soirées à thème – années 90, 80, emo, Motown, etc.
• Soirée mousse.
• Offres de boissons.
• DJ invités.
• Soirées nocturnes.
• Nuits basées sur les événements du calendrier. Par exemple, NYE, Halloween, la fin des examens dans les villes étudiantes, Freshers Week, Dia de Muertos.

Image : Zac Bromell/Unsplash

Stratégie #4 : Créer un plan de relations publiques

La création d'un plan de relations publiques devrait être au premier plan de vos idées de promotion de boîte de nuit. Alors que les médias sociaux sont une forme de relations publiques, un autre aspect consiste à établir des relations avec les médias. Voici quelques façons d'utiliser les relations publiques pour promouvoir votre boîte de nuit.

Organisez des événements et invitez des médias

Il est peu probable que les médias s'intéressent à votre événement de boîte de nuit moyen. Cependant, les événements spéciaux peuvent être plus dignes d'intérêt.

Si votre club organise des concerts, pensez à donner accès à l'événement aux représentants des médias locaux. Il n'est pas nécessaire que ce soit des actes majeurs; donner une chance à de jeunes artistes locaux est aussi une histoire intéressante pour la bonne publication.

Alternativement, vous pouvez contacter votre publication médiatique locale pour lui raconter comment votre boîte de nuit s'assurera qu'elle respecte les protocoles de sécurité COVID-19 nécessaires.

Les concerts ne sont pas la seule chose que vous pouvez faire pour générer des opportunités de marketing et de relations publiques. Une recherche rapide d'actualités sur Google montre que les médias du monde entier ont publié des articles sur les boîtes de nuit :

• Ouverture d'une nouvelle discothèque de deux étages à Sacramento.
• Une discothèque sur le thème de l'aire de jeux avec un mur Tetris et une machine à bière à Manchester.
• Ouverture d'un bar de glace sur le toit à Liverpool.

La clé est de faire quelque chose d'intéressant qui, selon vous, mérite d'être publié, de présenter l'histoire à une publication appropriée et de la regarder se propager de bouche à oreille.

Choisissez des publications appropriées

Malheureusement, il est peu probable qu'un journal national s'intéresse à votre événement à moins que vous n'ayez en quelque sorte choisi un nom mondialement connu pour jouer dans votre boîte de nuit.

D'un autre côté, les blogueurs locaux de la vie nocturne ou de la musique qui se spécialisent dans votre région peuvent être plus intéressés. Certains de ces blogs auront un large public.

Trouvez ces publications en recherchant votre région sur Google ainsi que "magazine de la vie nocturne" ou "blog musical". Il y a un nombre surprenant autour. Par exemple, voici des sites qui couvrent Liverpool, Manchester, East London, Leeds et Birmingham.

En fin de compte, il s'agit simplement d'atteindre les personnes qui ont un public similaire à celui que vous souhaitez attirer et de leur présenter vos idées marketing.

Quoi inclure dans un communiqué de presse

Lorsque vous recherchez une couverture médiatique, vous pouvez faire plusieurs choses pour augmenter vos chances de réussir et d'attirer plus de clients. Celles-ci visent à faciliter autant que possible la publication de votre histoire par les publications.

Lorsque vous envoyez un communiqué de presse, assurez-vous d'inclure des images de haute qualité que les publications peuvent utiliser. Ajoutez également des citations que les publications peuvent facilement utiliser. Pensez à vous rendre disponible pour des interviews et à mentionner votre disponibilité dans le dossier de presse.

Assurez-vous d'inclure autant d'informations que possible dans le communiqué et faites-le en utilisant la structure pyramidale inversée. C'est une façon d'écrire des histoires utilisée par la plupart des journalistes dans laquelle vous incluez les informations les plus critiques en haut de l'histoire.

Stratégie #5 : Obtenez une application

Les applications offrent plusieurs possibilités promotionnelles de boîtes de nuit que d'autres formes de marketing ne peuvent reproduire. En voici quelques uns.

Fidéliser la clientèle

Les applications aident à fidéliser les clients grâce à des programmes de fidélisation de la clientèle. Un type courant de programme de fidélisation de la clientèle que les boîtes de nuit peuvent déployer est un programme de timbres.

Dans ces programmes, les clients reçoivent un tampon numérique chaque fois qu'ils effectuent une action particulière. Par exemple, acheter un billet pour votre club ou acheter une boisson. Lorsque le client aura effectué cette action un certain nombre de fois, il recevra une récompense prédéfinie. Par exemple, entrée gratuite ou boissons gratuites.

Le programme de récompenses de Cruz 101 en est un excellent exemple. La boîte de nuit donne aux utilisateurs un tampon chaque fois qu'ils paient pour entrer dans la boîte de nuit.

Lorsque le client collecte neuf timbres, il obtient une entrée gratuite. Cependant, ce n'est pas la seule récompense offerte par le club. Pour garder les clients intéressés, les utilisateurs reçoivent un shot gratuit lors de leur troisième visite à la discothèque et une boisson gratuite lors de leur sixième entrée.

Ce type de programme est formidable car il est simple à comprendre pour le personnel du site et les clients.

Utiliser les notifications pour annoncer des événements

Les applications peuvent envoyer des notifications que les boîtes de nuit peuvent utiliser pour promouvoir des événements.

Une notification au bon moment, par exemple, l'envoi de mises à jour importantes ou d'informations sur un événement du vendredi soir un vendredi après-midi, est un bon moyen d'engager des clients potentiels. Ces notifications peuvent être envoyées à l'aide de la géolocalisation lorsque les utilisateurs de l'application se trouvent dans une certaine zone.

Les notifications peuvent être encore plus efficaces lorsqu'elles sont combinées avec le point suivant.

Envoyer des offres

Les boîtes de nuit peuvent utiliser des applications pour envoyer des offres aux clients. Il existe de nombreuses façons de procéder. L'une consiste à lier l'offre à l'événement. Par exemple, vous pouvez encourager les gens à venir à des soirées spécifiques en proposant des boissons à acheter pour en obtenir une gratuite.

Vendre des billets directement aux clients

Une autre façon d'utiliser les applications pour commercialiser les boîtes de nuit consiste à vendre des billets directement via l'application.

Un moyen efficace d'encourager l'achat de billets consiste à combiner la demande d'achat de billets avec une offre.

Par exemple, disons que toute personne qui achète un billet avec une application recevra une boisson gratuite ou pourra éviter les files d'attente la nuit. Cela attirera forcément plus de clients et les encouragera à promouvoir votre événement grâce à la publicité de bouche à oreille.

Fournir un accès facile aux informations sur votre boîte de nuit

Les boîtes de nuit peuvent également utiliser des applications pour fournir aux clients toutes les informations dont ils ont besoin sur le club. Par exemple, les prix et les menus des boissons, les règles de distanciation sociale, les adresses et les directions, les calendriers des événements, les heures d'ouverture et les coordonnées.

En donnant aux clients un accès facile à ces informations, il sera plus probable qu'ils aient une excellente expérience dans votre boîte de nuit.

L'avantage des applications est qu'elles sont plus faciles à créer que vous ne le pensez. Consultez notre article ici pour savoir comment créer une application pour votre boîte de nuit.

Le secteur des boîtes de nuit peut être compétitif. Cependant, un plan de marketing efficace peut aider à assurer un flux constant de clients. Lors de la création de votre stratégie, pensez à utiliser certains des points mentionnés ci-dessus.