7 étapes pour une stratégie marketing de boîte de nuit imparable

Ce n'est un secret pour personne que l'industrie des bars et des discothèques a été gravement touchée par la pandémie de Covid-19. Cependant, entre l'assouplissement des restrictions de verrouillage et le déploiement des vaccins, de nombreux bars et discothèques recommencent à commercer.

Bien que ce soit une bonne nouvelle pour l'industrie, l'environnement dans lequel ils rouvrent a radicalement changé. Cela signifie qu'il est plus important que jamais de trouver une campagne de marketing de boîte de nuit qui fonctionne pour votre entreprise.

De toutes les tâches assignées à un chef d'entreprise, le marketing est probablement celle que les gens redoutent le plus. Alors que certaines décisions en affaires sont simples et offrent des niveaux de succès similaires, avec le marketing, les choses sont plus inconnues et dépendent de nombreuses variables.

Cela inclut votre public cible et la taille de votre budget, pour n'en nommer que quelques-uns.

Dans cet article, nous examinerons certains éléments à prendre en compte pour décider comment dépenser votre budget marketing, ainsi que quelques idées simples que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre boîte de nuit et atteindre votre clientèle.

Décidez du budget marketing de votre boîte de nuit

Bien qu'il soit agréable d'avoir à votre disposition l'argent investi dans une campagne de marketing Microsoft, il y a de fortes chances que votre budget soit un peu plus modeste que cela.

Pour vous donner un chiffre approximatif, l'American Marketing Association (AMA) a mené une enquête en 2014 et a découvert que la petite entreprise moyenne consacre environ 11 % de son budget annuel au marketing uniquement.

Travailler avec une dépense annuelle de 100 000 £, par exemple, équivaut à 11 000 £, soit seulement 916,66 £ par mois. Et n'oubliez pas de tenir compte des périodes chargées de l'année telles que le réveillon du Nouvel An et la Saint-Valentin.

C'est à ce moment que vous devrez travailler plus dur pour attirer des clients potentiels dans votre boîte de nuit plutôt que vos concurrents. Vous verrez rapidement que des décisions prudentes devront être prises pour étirer votre budget afin d'obtenir un rendement maximal.

Cependant, peu importe si votre budget est limité. Tant que vous planifiez et ciblez les bons clients, votre budget marketing peut fonctionner pour vous.

Identifiez le public cible de votre boîte de nuit

Avant de dépenser un centime de votre budget, vous devrez déterminer qui cibler avec vos campagnes marketing.

Si votre bar ou votre discothèque est déjà ouvert, pensez aux clients qui venaient régulièrement faire la fête avant la pandémie. Avez-vous une ambiance rock qui attire les métalleux ou êtes-vous plutôt un bar hipster décontracté qui sert de nombreuses variétés de gin ? Et quel âge ont vos clients de boîte de nuit ?

S'ils sont en âge d'étudier, cela vaut peut-être la peine d'envisager une soirée étudiante avec des boissons à prix réduit. Mais si vos clients moyens sont dans la trentaine, cette offre sera probablement un effort inutile. Assurez-vous de concevoir votre stratégie marketing de boîte de nuit en pensant à votre public cible pour obtenir les meilleurs résultats.

Image : Kelly Sikkema/Unsplash

Un autre facteur à considérer est la situation géographique de votre discothèque et de ceux qui la visitent. La plupart de vos clients viennent-ils de la région ? Si oui, avez-vous besoin d'étendre votre campagne de marketing de boîte de nuit pour attirer ceux d'autres régions ?

Si vous êtes situé dans un centre-ville animé, vous aurez probablement des clients de plus loin, qui profiteront peut-être d'enterrements de vie de garçon ou de jeune fille ou qui prendront quelques verres avant d'assister à un spectacle.

Bien qu'un emplacement en ville puisse sembler être un emplacement parfait pour un bar ou une discothèque, il y a de fortes chances que vous soyez en concurrence directe avec beaucoup d'autres. C'est pourquoi il est important d'avoir quelque chose qui vous aide à vous démarquer de la foule.

Réfléchissez à ce que vous pouvez faire pour rendre votre bar ou votre discothèque différent des autres. Cela pourrait inclure des soirées déguisées ou « faire votre propre soirée cocktail » pour attirer votre clientèle.

Concevoir un site Web

Bien que cela ne semble pas la progression la plus naturelle pour un bar ou une boîte de nuit, beaucoup ont maintenant un site Web où les clients potentiels peuvent consulter l'entreprise pour voir si c'est un endroit pour eux.

Considérez votre site Web comme une extension de votre marque et utilisez-le pour présenter l'image que vous aimeriez que vos clients voient.

Il est également important de vous assurer que votre site Web est conçu en tenant compte de la compatibilité mobile. Cela est dû à l'énorme augmentation des recherches mobiles et de l'utilisation des smartphones dans le monde.

Bien que vous puissiez engager un concepteur de site Web professionnel, il existe également de nombreux outils de conception de site Web gratuits que vous pouvez utiliser. Certaines des options les plus populaires sont :

• Wix
• Espace carré
• Weebly
• Wordpress

Ces sites Web vous donneront des instructions étape par étape pour créer un site Web de boîte de nuit d'aspect professionnel. Opter pour l'un de ces outils de conception gratuits est également une bonne idée si vous n'avez pas beaucoup de place dans votre budget pour un concepteur de site Web professionnel.

Les informations commerciales doivent également être incluses sur votre site, telles que vos heures d'ouverture, des liens vers vos comptes de médias sociaux et votre emplacement afin que les gens puissent vous trouver facilement.

Si vous avez d'autres entreprises locales avec lesquelles vous traitez régulièrement, envisagez de fournir un lien vers leur site sur le vôtre en échange de la même courtoisie.

Vous serez surpris de voir comment une publicité contextuelle sur leur site peut vous aider à accroître votre audience. Cela projette un sentiment de communauté et de convivialité et vous aidera à promouvoir votre boîte de nuit par le bouche à oreille.

Inscrivez votre boîte de nuit dans des annuaires en ligne

C'est un autre moyen simple mais direct de mettre votre boîte de nuit devant votre clientèle.

La plupart des annuaires en ligne les plus populaires sont gratuits et donnent aux clients potentiels toutes les informations dont ils ont besoin sur votre boîte de nuit. Certains des choix populaires sont Google My Business, Yelp et Tripadvisor.

Jetons un œil à cet exemple :

Les utilisateurs qui Google cette discothèque populaire à Londres pourront voir son adresse, ses heures d'ouverture, ses coordonnées, où faire une réservation et des liens vers son site Web et ses avis.

Se familiariser avec les tactiques SEO

Il ne sert à rien de créer un site internet professionnel pour votre discothèque si aucun de vos clients ne le trouve sur internet. C'est là qu'intervient l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). C'est le processus qui consiste à s'assurer que votre site Web est bien optimisé afin qu'il se classe en tête des moteurs de recherche.

Vous pouvez engager une agence de marketing professionnelle pour le faire pour vous, ou vous pouvez utiliser des outils gratuits comme Google Ads, Bing Keyword Research, Ubersuggest et Wordtracker. Ces outils vous aideront à trouver les bons mots-clés à inclure dans la copie de votre site Web pour vous assurer que votre entreprise de boîte de nuit est visible sur les moteurs de recherche.

Plus votre site Web est classé dans les moteurs de recherche, plus vous dirigerez de trafic vers le site Web de votre boîte de nuit. Pour plus d'informations sur la façon d'optimiser votre site Web, consultez cet article.

Tirez le meilleur parti des médias sociaux

En plus d'un site Web, les médias sociaux sont un élément essentiel du plan marketing de votre boîte de nuit et de la promotion de l'image de votre entreprise.

Chaque plate-forme de médias sociaux a ses propres avantages et selon l'objectif que vous espérez atteindre, vous pouvez obtenir d'excellents résultats. Voici un aperçu de la façon de tirer le meilleur parti de chaque plate-forme :

Facebook

Si votre barre s'adresse à un public plus âgé, sachez que la catégorie d'âge des utilisateurs de Facebook qui connaît la croissance la plus rapide est celle entre 45 et 54 ans. Vous pouvez créer votre propre page Facebook personnalisée pour interagir avec les clients existants via le site.

Mettez ici des informations détaillées sur la marque et utilisez vos propres graphiques pour renforcer le sens du style de votre entreprise. Il est également important de s'assurer que l'image de marque de toutes vos plateformes de médias sociaux est cohérente afin que les utilisateurs puissent facilement reconnaître votre marque.

De plus, Facebook gère un service publicitaire efficace où vous pouvez payer une somme modique pour que votre entreprise soit annoncée en bonne place sur leur site. Ceci est utile si vous avez un petit budget marketing mais que vous souhaitez augmenter le nombre de personnes qui connaissent votre marque.

Instagram

Cette plate-forme de médias sociaux est un outil pratique si vous essayez d'attirer un public plus jeune. Dans le cadre de votre campagne de marketing de boîte de nuit, utilisez Instagram pour publier des vidéos et des images convaincantes afin de transmettre le message de votre marque et de montrer votre lieu.

En utilisant la fonction hashtag, vous pouvez accéder à un public plus large d'utilisateurs de médias sociaux, ce qui pourrait aider à diffuser gratuitement l'attrait de votre entreprise.

Il y a plus de 700 millions d'utilisateurs mensuels de cette application et ce chiffre a doublé au cours des deux dernières années, ce qui en fait une croissance plus rapide que Twitter.

Une autre façon d'utiliser Instagram dans le cadre de votre plan marketing de boîte de nuit consiste à vous associer à des influenceurs des médias sociaux. En termes simples, ce sont des utilisateurs qui ont un large public et utilisent leurs plateformes pour promouvoir les marques sur les réseaux sociaux.

Par exemple, en échange de frais d'entrée ou de boissons à prix réduit, l'influenceur partagerait son contenu dans votre boîte de nuit et encouragerait ses abonnés à visiter votre entreprise. C'est également un bon moyen de promouvoir votre marque par le bouche à oreille.

Snapchat et Tik Tok

Si une partie de l'objectif marketing de votre boîte de nuit est d'atteindre un public cible plus jeune, cela vaut la peine de créer un compte Snapchat ou Tik Tok.

Ces deux plateformes de médias sociaux vous permettent de partager du contenu vidéo avec un large public. Tik Tok en particulier est l'une des applications les plus téléchargées au monde, donc c'est à ne pas manquer dans votre plan marketing de boîte de nuit.

Google+

Bien qu'il puisse sembler être le moins populaire des comptes de médias sociaux, le bouton +1 est utilisé plus de 2 milliards de fois par jour et, lorsqu'il est utilisé efficacement, il peut aider à améliorer votre classement SEO.

Twitter

Utilisé par les influenceurs des médias sociaux et la communication mondiale, Twitter est le meilleur pour le service client en temps réel et a un public relativement jeune.

Un inconvénient est que toutes les communications sur ce canal sont limitées à 140 caractères, donc pour les requêtes plus complexes, assurez-vous d'utiliser la messagerie directe.

L'un des avantages de l'utilisation de Twitter est que vous pouvez tester la popularité des idées d'événements avant de les organiser en utilisant un sondage Twitter pour voir s'il y a une demande. C'est pratique avant de dépenser votre argent durement gagné.

Youtube

YouTube est un excellent moyen de promouvoir votre bar ou votre discothèque. Que diriez-vous de poster des vidéos là-haut de DJ sets ou d'événements ?

Assurez-vous de garder un œil sur la section des commentaires où vous pouvez avoir une bonne idée de la popularité de votre marque et contacter des ambassadeurs potentiels de la marque via le site pour aider à influencer vos parieurs.

Image : Zac Bromell/Unsplash

Soyez engageant sur les réseaux sociaux

Quelle que soit la plateforme de médias sociaux que vous décidez d'utiliser, il est important que vous restiez au courant des commentaires que vous recevez des utilisateurs.

C'est un excellent moyen d'établir une relation avec vos abonnés existants et votre public cible en général. Répondre aux commentaires est également efficace pour montrer aux utilisateurs des médias sociaux que vous vous engagez à répondre à leurs commentaires.

Disons qu'un de vos abonnés publie un commentaire sur votre page Facebook qui demande comment votre boîte de nuit respectera les protocoles Covid-19. En répondant à ce commentaire, cela montre à vos abonnés que vous vous souciez de leur sécurité et que vous souhaitez qu'ils visitent votre boîte de nuit.

Créer une application

Bien que tout ce qui précède soit utile pour votre plan marketing de boîte de nuit, on peut également en dire beaucoup pour l'humble application.

En en créant un personnalisé pour votre boîte de nuit, vous pouvez intégrer un grand nombre de fonctionnalités que vous pouvez trouver dans d'autres méthodes de marketing en un seul endroit.

Offrez à votre public cible la possibilité de «s'enregistrer» avec l'application mobile avec une récompense d'une boisson gratuite et vous obtiendrez de la publicité gratuite car l'application indiquera aux autres où se trouve votre client.

Vous pouvez également utiliser des notifications push pour alerter les utilisateurs de l'application de tout événement à venir ou offre spéciale pour essayer de les tenter à travers vos portes.

Ce que nous aimons le plus dans une application personnalisée, cependant, c'est que vous pouvez conserver votre propre image de marque en extrayant des informations et des schémas de couleurs du site Web de votre entreprise et des pages de médias sociaux afin d'avoir une apparence coordonnée sur toutes les plateformes.

Un autre avantage de la création d'une application pour votre boîte de nuit est qu'elle vous permet de gérer un programme de fidélité. Par exemple, vous pouvez offrir une entrée gratuite ou une boisson gratuite lors de la cinquième visite de votre client dans votre boîte de nuit. C'est aussi simple que de créer une fonction de carte de tampon dans l'application, et le logiciel fait le reste pour vous.

Le choix parfait pour les nouveaux venus dans l'industrie de la vie nocturne qui souhaitent se faire un nom.

Créez votre propre application de bar ou de boîte de nuit à l'aide d'AppInstitute, et vous n'avez pas à apprendre de code ni à payer une tonne d'argent pour un développeur. La meilleure partie est que vous pouvez commencer à créer gratuitement.

Emballer

Comme toutes les entreprises de loisirs, il y a beaucoup à dire sur la création d'une ambiance pour attirer vos clients, et cela peut être réalisé grâce à l'utilisation des médias sociaux et d'un site Web personnel bien conçu pour attirer l'attention d'un large public pour une large diffusion. faire appel.

L'utilisation de soirées thématiques ou de gadgets intéressants vous aidera à garder une longueur d'avance, mais bien que cela soit utile pour attirer les gens, vous devez vous assurer que le service et la qualité des divertissements que vos clients rencontrent lorsqu'ils arrivent dans votre bar ou votre discothèque sont de première classe pour conserver leur intérêt.

Une façon d'utiliser la technologie à votre avantage consiste à créer et à maintenir une application personnalisée qui peut utiliser toute la marque de votre entreprise et offrir des avantages aux utilisateurs de l'application.

Il s'agit encore d'une technique de marketing relativement inexploitée dans l'industrie de la vie nocturne et peut être la pointe dont vous avez besoin pour écarter vos concurrents pour sortir plus forts qu'avant après la pandémie.