Qu'est-ce que le marketing de niche ? Comment développer une stratégie de marketing de niche ?

Avez-vous déjà pensé qu'être l'ami de tout le monde est si difficile ?

Vous devez être là pour tout le monde, tout partager avec tout le monde et vous investir dans la vie de chacun - cela peut être désordonné et épuisant.

Quand il s'agit de votre entreprise, il n'y a pas beaucoup de différence. Il est difficile pour vous de plaire à un large public et de le satisfaire tout le temps.

Mais il existe une solution : vous pouvez vous concentrer sur la satisfaction d'un groupe spécifique de clients susceptibles de rester vos fidèles consommateurs et de propulser votre marque vers le haut.

Et c'est ce qu'on appelle le marketing de niche !

Ainsi, dans cet article, nous vous guiderons à travers tout ce que vous devez savoir sur le marketing de niche , y compris la définition, les avantages et les inconvénients, 6 étapes pour développer votre stratégie de marketing de niche et 4 erreurs courantes du marketing de niche à éviter.

Plongeons-y dedans !

Définition du marketing de niche

Au lieu de faire du marketing auprès de tous ceux qui peuvent bénéficier d'un produit ou d'un service, le marketing de niche est une stratégie marketing qui se concentre sur un marché cible unique. Les clients d'un marché de niche ont des préférences spécifiques, les spécialistes du marketing doivent donc comprendre leurs besoins et proposer une meilleure solution à leurs points faibles.

Un marché de niche ne signifie pas nécessairement un petit marché, mais il s'agit de clients cibles spécifiques avec une offre spécialisée. Les marques séparent généralement chaque marché en sous-sections selon certains critères tels que :

• Position géographique
• Base démographique (âge, sexe, niveau d'éducation et niveau de revenu)
• Données psychographiques (attitudes, intérêts et valeurs)
• Prix ​​(gros, discount, élevé)
• Qualité du produit/service (premium, élevé, modéré, faible)

En identifiant cela, les entreprises peuvent devenir un leader du marché et se démarquer de la concurrence. Aujourd'hui, le marketing de niche devient beaucoup plus facile à aborder avec des outils tels que le ciblage publicitaire Facebook et d'autres suivis des médias sociaux.

Prenons l'exemple typique de Lefty's San Francisco. Situé à San Francisco, Lefty's est un magasin de détail qui vend des fournitures scolaires, des fournitures de cuisine, des outils de jardinage et bien plus encore pour les gauchers. Seulement 10% de la population est gaucher, ce qui permet à Lefty de mener ses stratégies de marketing de niche naturelles.

Et cette marque obtient un marketing de niche en investissant dans des publicités PPC pour les termes de recherche que les gauchers recherchent probablement, par exemple, "ciseaux pour gauchers" ou "ensembles de cuisine pour gauchers". Certaines petites entreprises ignorent souvent la publicité PPC, car elles pensent qu'elles ne peuvent pas rivaliser avec les grandes entreprises. Cependant, Lefty's San Francisco prouve qu'il est juste de verser de l'argent dans un marché de niche, en utilisant la publicité PPC.

Avantages et inconvénients du marketing de niche

De nombreuses entreprises font leur propre chemin en suivant un marché de niche spécifique et en créant un avantage concurrentiel. Néanmoins, le marketing de niche n'a pas que des bons côtés ; il contient également certaines limitations. En définissant ses avantages et ses inconvénients, les entrepreneurs peuvent savoir comment diriger leur entreprise dans la bonne direction.

Avant tout, avec des stratégies de marketing de niche, les entreprises peuvent :

• Avoir moins de concurrence . Contrairement au marketing généralisé, où la concurrence sur le marché est si féroce, le marketing de niche a beaucoup moins de concurrence pour les clients viables qui achètent des produits ou des services. Une niche fait partie de votre USP (Unique Selling Point) et un moyen de vous différencier sur le marché.
• Acquérir une expertise du marché . Pensez-y : si vous vendez depuis plusieurs années un produit ou un service unique alors qu'aucune autre entreprise ne le peut, les clients peuvent facilement vous considérer comme un leader de l'industrie ou un expert dans votre créneau. Plus vous creusez profondément dans votre créneau, plus vous pouvez acquérir une expertise du marché.
• Construire la fidélité à la marque . Comme vous êtes peut-être le premier à proposer un produit ou un service spécifique ou le seul à commercialiser un marché de niche, les clients viendront vous trouver. C'est une énorme opportunité pour vous de développer des relations intimes et précieuses avec vos clients et de les transformer en acheteurs réguliers, ce qui finit par créer un sentiment de fidélité à la marque parmi eux.
• Dépensez moins en marketing . Au lieu de dépenser une grosse somme d'argent pour approcher de grands groupes de personnes, vous n'avez qu'à commercialiser dans les domaines nécessaires où vos clients de niche apparaîtront. De plus, avec les outils disponibles pour des options de ciblage raffinées et la gestion des médias sociaux, vous pouvez en savoir plus sur votre public rapidement et économiquement.

D'un autre côté, le marketing de niche peut entraîner certains inconvénients, tels que :

• Croissance limitée . Par définition, votre marché de niche sera plus petit et plus spécifique. Cela signifie que le marché de niche ne devrait pas croître suffisamment pour que votre entreprise et vos produits connaissent une augmentation exponentielle de la marge bénéficiaire et des ventes. Selon la spécificité d'une entreprise de niche, il peut être difficile d'atteindre de nouveaux publics, ce qui affecte finalement votre croissance.
• Plus compétitif en cas de succès . S'il est vrai qu'il y aura moins de concurrence dans un marché de niche, si votre entreprise connaît un énorme succès, de nombreuses autres entreprises sont prêtes à se lancer dans le jeu. Ensuite, vous devrez peut-être vous battre davantage pour les clients.

En ce qui concerne le marketing de niche, il existe encore certaines limitations qui doivent être prises en compte. Mais nous pensons que ses avantages l'emportent sur ses inconvénients et, si possible, vous devriez l'essayer pour voir dans quelle mesure il peut fonctionner efficacement pour votre entreprise.

Mais comment développer votre stratégie de marketing de niche qui vous rapportera beaucoup d'audience et d'argent ? Lisez la section suivante pour explorer le guide en 6 étapes.

6 étapes pour développer votre stratégie de marketing de niche

Étape 1. Apprenez à vous connaître

Commencez votre stratégie en considérant ce que vous faites bien et ce que vous pouvez offrir. La stratégie de marketing de niche la plus efficace tourne autour des forces et des perspectives uniques de votre marque. Alors, réfléchissez à vos forces et vos faiblesses, à votre unicité, à vos avantages concurrentiels, à vos compétences distinctives et à d'autres caractéristiques.

Pensez également aux domaines dans lesquels vous aimez travailler et aux types de personnes avec lesquelles vous aimez travailler. Vous devez répondre aux questions suivantes pour en savoir plus sur vous-même.

• Quels produits et services que vous proposez ?
• Dans quels domaines excellez-vous particulièrement ?
• Quelles caractéristiques pouvez-vous montrer mieux que vos concurrents ?
• Qui vous et votre équipe commerciale aimez-vous servir ?
• Comment pouvez-vous résoudre les points faibles de vos clients ?

Se connaître est une étape fondamentale avant de passer aux niveaux suivants . Elle exige que les propriétaires d'entreprise ou les planificateurs aient une vision réaliste et pratique de la situation réelle de l'entreprise.

Étape 2. Connaissez vos clients

Contrairement aux techniques de marketing de masse, nous ne pouvons pas faire d'hypothèses sur des groupes de clients spécifiques. Pour pouvoir vous concentrer sur une niche unique ou cibler des clients, vous avez besoin d'informations précises.

Le défi consiste maintenant à identifier le groupe d'âge, la région géographique, les besoins auxquels le produit ou le service répondra, leur statut social et les paramètres associés. En outre, il existe un paradigme commercial bien connu pour réussir - identifier un besoin et le combler.

Les clients ne viennent sur votre marché de niche que lorsqu'ils ont des besoins et des intérêts particuliers. Votre tâche est de découvrir et de servir ces choses. Par exemple, dans le cas de Lefty's San Francisco dans notre première section, ils savent que les gauchers peuvent trouver difficile et incommode d'utiliser les mêmes produits que les droitiers. Ainsi, ils proposent des produits utiles pour répondre à ces besoins particuliers.

Il existe une variété de méthodes pour identifier les besoins des clients, telles que les études de marché, les enquêtes, les questionnaires, les canaux de médias sociaux. De nombreuses maisons de recherche publient des études de marché sur des marchés de niche, et cela pourrait être un bon point de départ pour identifier vos consommateurs cibles. Parfois, la meilleure méthode serait d'écouter et de parler directement avec les clients.

Étape 3. Connaissez vos concurrents

Bien que la concurrence dans le marketing de niche ne soit pas aussi rude, vous ne pouvez pas vous assurer que les clients vous choisiront à la place de vos concurrents. Lors de la détermination des marchés de niche, n'oubliez pas de considérer d'autres acteurs de niche. Les plateformes de médias sociaux peuvent être un endroit idéal pour en savoir plus sur vos rivaux, ainsi que pour connaître leurs dernières tactiques de marketing, leurs offres de produits et leur plan de tarification.

De plus, vous devez découvrir pourquoi les consommateurs n'utilisent pas vos produits et services mais utilisent les produits des concurrents, et comment vous pouvez les persuader d'acheter chez vous. Cela peut être accompli en repositionnant votre offre ou par d'autres moyens.

Étape 4. Faites connaître votre entreprise

Le marketing de niche nécessite une approche entièrement nouvelle de la manière dont vous faites connaître les produits ou services que vous proposez. Pour ce faire, vous devez évaluer les points forts de tout canal marketing lié à votre entreprise.

Par exemple, les plateformes de médias sociaux se sont avérées lucratives pour les petites entreprises sur des marchés de niche. Cependant, les coûts croissants de la publicité sur Twitter et Facebook peuvent représenter un fardeau économique pour les entreprises. Si tel est le cas, la recherche payante ou les canaux de marketing traditionnels pourraient devenir des solutions plus viables.

Quelle que soit votre solution, vous devez créer un contenu attractif pour les attirer et leur donner envie de lire, de partager et d'acheter. N'oubliez pas que le marketing de contenu est un élément essentiel pour engager les clients et les persuader d'acheter. Pouvez-vous parler leur langue et leur dire à quel point vos produits et services sont excellents ?

En outre, cela vous aidera beaucoup si vous calculez un peu et examinez le retour sur investissement (ROI) de toute stratégie de marketing de niche pour vous assurer que vous atteignez votre marché cible de manière rentable.

Étape 5. N'ignorez pas la puissance des tests

Pour reprendre les mots de David Ogilvy, « père du marketing », testez, testez et testez. Comme de nombreuses stratégies de marketing, vous ne pouvez pas simplement établir une campagne de marketing de niche et espérer qu'elle atteindra les résultats que vous souhaitez. Vous devez tester votre idée initiale, examiner les résultats et continuer à vous ajuster en conséquence.

Cette étape est plus critique lorsqu'il s'agit de marketing de niche, car une taille unique ne convient pas à tous. Vous devez être sûr que le message de votre marque résonne avec votre marché cible.

Avant d'aller de l'avant avec la production complète du produit ou le lancement d'un service, de nombreuses entreprises introduisent souvent un produit ou un service de test sur des marchés sélectionnés, évaluent l'attention et les commentaires du public. Dans de nombreux cas, ils offrent des échantillons gratuits aux clients ou participent à des événements commerciaux pour promouvoir la conversation en face à face et stimuler les ventes.

Une fois les commentaires des clients de niche reçus, il est temps d'évaluer et d'apporter les modifications nécessaires.

Étape 6. Suivez vos résultats

Une fois votre procédure de test terminée, la prochaine étape est l'introduction effective du produit ou du service sur le marché. Cependant, ce n'est pas la fin. Une étape essentielle, après tout, est le suivi et la mesure de vos résultats.

Comme pour tout marketing, vous devez faire correspondre vos résultats à vos objectifs et voir le pourcentage que vous avez atteint. En identifiant cela, vous pouvez savoir à quel point votre stratégie de marketing de niche fonctionne bien ou mal et quels domaines nécessitent vos améliorations.

3 erreurs courantes du marketing de niche à éviter

Maintenant que nous savons comment développer une stratégie de marketing de niche, il est temps d'examiner certaines erreurs courantes, qui font perdre énormément d'argent à de nombreuses entreprises, voire échouent. Pour vous aider à éviter cela, nous avons analysé et répertorié les 3 erreurs courantes ainsi que des solutions complètes.

1. Sélection d'un créneau basé sur les produits plutôt que sur les problèmes

N'oubliez pas qu'un produit n'est pas une niche et qu'un site construit autour de produits spécifiques n'est pas un site de niche.

Même si cela vous rapporte quelques centaines de dollars, cela ne durera probablement pas longtemps car tôt ou tard, le produit ou le service deviendra obsolète et les gens passeront à autre chose. Cependant, ce qui ne change pas, c'est le besoin réel derrière ces produits.

Donc, le fait est que vous devriez trouver un problème ou un besoin pour lequel les gens veulent désespérément une solution. Ensuite, créez un site autour de ce contenu de résolution de problèmes et faites la promotion de produits qui peuvent résoudre ce problème.

Par exemple, vous souhaitez créer un site qui gagne presque tout son argent en faisant la promotion de divers appareils photo numériques et équipements photographiques. Au lieu de simplement essayer de vendre des produits en parlant de fonctionnalités, vous pouvez fournir des articles pertinents pour aider les gens à devenir de meilleurs photographes. Cela recevra plus d'attention de la part de millions d'amateurs et même de gens ordinaires qui possèdent un smartphone ou un appareil photo numérique.

Se concentrer sur un problème spécifique, au lieu d'un produit ou d'un service, vous donnera plus de place pour générer un contenu utile et de résolution de problèmes, ainsi que pour trouver des idées sous différents angles.

2. Ne pas comprendre pleinement le potentiel de gain d'une niche

« Je ne veux pas tirer profit de mes produits de niche », n'a déclaré aucun entrepreneur. Sans aucun doute, il est crucial d'évaluer le potentiel de gain et les opportunités de gagner de l'argent disponibles dans un créneau avant de s'y engager pleinement.

S'il n'y a pas suffisamment de moyens de gagner de l'argent dans votre créneau, même des milliers de visiteurs ne signifieront rien pour vous. Donc, avant de pénétrer dans un créneau, faites quelques recherches sur son potentiel de gain. Voici quelques éléments que vous pouvez mettre en œuvre.

• Recherchez sur Google des mots-clés liés à votre créneau et voyez s'il y a des annonces (résultats de recherche payants) sur la liste.
• Recherchez sur Google d'autres sites dans ce créneau et voyez comment ils obtiennent du trafic et des commentaires sur leur contenu.
• Rendez-vous sur certains marchés en ligne (par exemple, Amazon) pour voir les produits pertinents avec de nombreuses critiques. C'est généralement un assez bon indicateur du potentiel de gain dans un créneau.

3. Ne pas avoir de plan étape par étape pour développer votre entreprise

À quelle distance pensez-vous lorsque vous choisissez une niche pour vous-même ? 6 mois? 2 années? 10 années?

Si vous êtes comme la plupart des débutants, il y a de fortes chances que vous ne pensiez pas du tout à votre avenir. Votre sélection de créneau peut être principalement basée sur des décisions impulsives déclenchées par la réussite de certains blogueurs, conférenciers motivateurs ou même sur le sentiment instinctif que vous gagnerez de l'argent dans ce créneau. Cependant, ne pas planifier signifie planifier pour échouer.

Par conséquent, lorsqu'il s'agit du plan de croissance de votre entreprise de niche, il y a beaucoup de choses à considérer, notamment :

• S'agit-il d'un créneau saisonnier ou à feuilles persistantes ?
• Pouvez-vous proposer un plan de contenu trimestriel, biannuel ou annuel pour votre entreprise de niche ?
• Y a-t-il suffisamment de place et d'intérêt dans ce créneau pour se développer ?
• D'où vient principalement votre trafic et comment comptez-vous le développer ?
• Pouvez-vous créer une communauté pertinente pour votre site ? Est-ce un créneau où les gens aiment discuter avec les autres ?
• Combien de temps vous voyez-vous investir dans ce créneau ?

Nous savons qu'il est déraisonnable de s'attendre à ce qu'un débutant complet ait un plan parfait pour une entreprise de niche en pleine croissance. Cependant, vous devez anticiper lors de la sélection d'un créneau si vous ne voulez pas perdre votre temps et vos ressources.

La ligne du bas

Nous avons donc parcouru un guide complet du marketing de niche . Dans ce guide, nous vous avons présenté la définition, les avantages et les inconvénients du marketing de niche. En outre, nous avons également fourni un plan en 6 étapes pour vous aider à développer votre stratégie de marketing de niche, ainsi que 3 erreurs courantes à éviter lors de la définition d'une niche.

Le marketing de niche est un sujet passionnant qui attire beaucoup d'attention dans le monde des affaires. Avez-vous d'autres recommandations pour nicher votre marché ? Veuillez les partager dans la section des commentaires ci-dessous.

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