10 stratégies de marketing par newsletter pour les spécialistes du marketing !

Si vous êtes ici, il y a de fortes chances que vous sachiez déjà à quel point le marketing par e-mail est extrêmement important pour votre entreprise.

Avec plus de 144 milliards d'e-mails envoyés chaque jour, le marketing par e-mail s'avère très clairement être l'un des canaux les plus populaires pour la communication d'entreprise. Cela aussi même à l'ère des réseaux sociaux !

Pourquoi demandes-tu? Les e-mails sont 40 fois plus efficaces pour acquérir des clients que Facebook et Twitter combinés et ils continuent de générer un retour sur investissement estimé à 4 300 % et à un coût 33 % inférieur à celui de tout autre mécanisme de génération de leads.

Sans oublier que les visiteurs de la newsletter par e-mail passent environ 80 % de temps en plus sur le site que les visiteurs des autres canaux ! C'est probablement la raison pour laquelle ces e-mails génèrent environ 50 % de ventes en plus.

Pas étonnant que 93 % des spécialistes du marketing B2B utilisent encore les newsletters par e-mail pour le marketing de contenu !

Et avec tant d'entreprises qui s'appuient sur le marketing par e-mail pour générer des prospects et des clients, il devient difficile pour vous de faire votre marque et de vous démarquer.

C'est pourquoi, si vous avez besoin d'une campagne de marketing par e-mail réussie, vous devez vous assurer que vous suivez les bonnes stratégies de marketing par newsletter.

Dans ce blog, vous trouverez une liste de stratégies de marketing par newsletter qui vous aideront à obtenir plus d'abonnés et à vous engager avec eux de manière cohérente.

Allons-nous commencer? Allons-y!

Liste des stratégies de marketing par newsletter !

1. Segmentez vos abonnés

Le problème avec le fait d'avoir beaucoup d'abonnés, c'est que vous ne pouvez pas toujours tous les satisfaire. C'est parce que différents abonnés ont des intérêts différents. Par conséquent, il est crucial que vous segmentiez vos listes de diffusion.

Une étude réalisée par HubSpot a révélé que tous les KPI de marketing par e-mail fonctionnent mieux lorsque vous segmentez votre liste de diffusion. En fait, les campagnes par e-mail segmentées ont généré 14,31 % d'ouvertures en plus, 10,64 % d'ouvertures uniques en plus et 100,95 % de clics en plus que les campagnes par e-mail non segmentées.

Vous pouvez segmenter vos abonnés en identifiant l'audience et en les réduisant à des groupes ou segments plus petits en fonction de leur secteur, de la taille de l'entreprise, du cycle de vente, de la démographie, de l'emplacement, etc., afin de pouvoir leur envoyer des e-mails personnalisés et pertinents.

Cela vous aidera à obtenir de meilleures réponses, à améliorer l'engagement et à générer plus de prospects, entraînant ainsi plus de transactions et de ventes.

2. Personnalisez vos e-mails

Les e-mails personnalisés contribuent à accroître l'engagement et à offrir des taux de transaction 6 fois plus élevés. Cela rend vos e-mails très pertinents et utiles pour vos abonnés, les incitant ainsi à les lire.

S'adresser simplement aux abonnés par leur nom ne suffit pas. Vous devez étudier vos clients et apprendre à les connaître afin de capter leur attention. Vous pouvez le faire en envoyant des offres et des offres et en recommandant de nouveaux produits et services en fonction de l'historique d'achat et des préférences de votre client.

Utilisez des visuels, des images et des illustrations qui résonnent auprès de vos clients et utilisez le mot « vous » pour donner l'impression que vous leur parlez directement. Fournissez une véritable adresse e-mail de réponse pour améliorer votre crédibilité et utilisez des stratégies de marketing par signature d'e-mail telles que l'ajout de vos coordonnées, votre profil social, les derniers liens de blog, etc., dans la signature d'e-mail pour améliorer le taux de conversion des prospects.

D'autres excellents moyens de personnaliser vos e-mails sont d'envoyer des e-mails de suivi célébrant de petits anniversaires, souhaitant aux clients leur anniversaire, offrant des chèques-cadeaux et envoyant des e-mails de bienvenue.

Lire la suite : Outils de répondeur automatique par e-mail que chaque entreprise doit explorer !

3. Testez A/B la conception de votre newsletter

Le test A/B est une technique dans laquelle vous créez deux versions alternatives d'une conception - la conception A et la conception B - puis exécutez un test pour voir laquelle fonctionne le mieux sur le public. La conception avec un meilleur engagement gagne.

En testant A / B la conception de votre newsletter, vous avez une idée des types de titres, de couleurs, de texte, de mise en page, de lignes d'objet des e-mails et de CTA qui ont un impact sur vos abonnés. Il vous aide également à réduire les risques tout en laissant place à la créativité et à l'innovation.

Vous pouvez mieux apprendre et choisir le design qui vous apporte un meilleur taux de conversion en expérimentant la longueur de votre titre et de votre texte, le ton utilisé dans l'écriture, votre utilisation des statistiques et des chiffres, ou en changeant le format et le CTA, etc.

4. Concentrez-vous sur les lignes d'objet

Saviez-vous que 35 % des personnes déclarent qu'elles ouvriront un e-mail en se basant uniquement sur la ligne d'objet ? Après tout, c'est la première chose que votre client voit lorsqu'il ouvre sa boîte de réception. Il est donc extrêmement important que vous créiez une excellente ligne d'objet.

Des études montrent que les lignes d'objet des e-mails avec le prénom de l'abonné ont des taux d'ouverture 16 % plus élevés, alors assurez-vous de personnaliser les lignes d'objet de vos e-mails en vous adressant directement au lecteur par son nom.

Évitez d'utiliser un langage verbeux, long et compliqué, et à la place, gardez votre ligne d'objet courte, douce et simple.

Créez une urgence ou une rareté en utilisant des mots comme « maintenant », « rapide », « instantané », etc. vos abonnés.

Vous pouvez également utiliser des emojis pertinents et accrocheurs pour pimenter également les lignes d'objet de vos e-mails.

5. Utilisez des cintres

Un cliffhanger est le plus souvent vu dans les livres de fiction et les séries télévisées. C'est un dispositif d'intrigue qui repose sur la création de suspense et laisse le public deviner ou attendre la prochaine session.

C'est quelque chose que vous pouvez utiliser de manière créative dans vos pratiques de marketing par newsletter.

En utilisant des cliffhangers dans vos e-mails de newsletter, vous gardez l'abonné sur le bord et excité d'ouvrir le prochain e-mail que vous envoyez.

Vous pouvez le faire en informant les abonnés du contenu passionnant que vous prévoyez d'envoyer la semaine prochaine ou en leur donnant un aperçu ou un avant-goût de quelque chose d'intéressant que vous allez leur envoyer.

6. Facilitez la désinscription

Il peut y avoir de nombreuses raisons pour lesquelles un abonné peut vouloir se désabonner de votre liste de diffusion. En tant que spécialistes du marketing par e-mail responsables, nous devons comprendre que ce processus est inévitable et faciliter la désinscription des abonnés.

Si le désabonnement est difficile, vos abonnés pourraient ignorer vos e-mails et même les signaler comme spam. Cela affectera négativement la délivrabilité de vos e-mails, réduisant ainsi les rendements de vos campagnes. Il est donc tout aussi important de rendre le désabonnement aussi simple que l'abonnement.

Vous pouvez le faire en proposant un processus de désabonnement en un ou deux clics via un lien hypertexte. Utilisez le mot "se désabonner" comme texte de votre lien hypertexte.

Évitez d'utiliser une copie compliquée ou verbeuse pour la page de désabonnement et assurez-vous que les abonnés n'ont pas à se connecter à leurs comptes pour se désabonner.

Lire la suite : 9 meilleurs nettoyeurs d'e-mails en 2021 (payants et gratuits)

7. Réengager les abonnés inactifs

Chaque liste de diffusion a son propre ensemble d'abonnés inactifs qui ne s'engagent pas dans les newsletters et les messages par e-mail.

Mais ce n'est pas parce qu'ils sont inactifs qu'ils sont toujours hors de portée. En fait, il est beaucoup moins cher et beaucoup plus facile de cibler ces abonnés existants que les nouveaux.

Vous pouvez réengager vos abonnés inactifs en réalisant des enquêtes, des sondages et des quiz. Vous pouvez leur offrir des cadeaux gratuits à l'avance en guise de récompense pour la soumission des sondages et des enquêtes. Cela vous aidera non seulement à vous réengager auprès de vos abonnés, mais également à en savoir plus sur eux et à augmenter les conversions.

8. Envoyez régulièrement des newsletters par e-mail

Une stratégie cruciale de marketing par newsletter que la plupart des spécialistes du marketing par e-mail ont tendance à négliger est la fréquence et la cohérence de l'envoi de newsletters par e-mail à leurs abonnés.

Être cohérent est vraiment essentiel si vous voulez impressionner vos abonnés. Si votre newsletter est hebdomadaire, il est important que vous l'envoyiez à vos abonnés le même jour et à la même heure chaque semaine. Cela garantira que votre public peut anticiper et attendre vos newsletters.

9. Adaptez vos e-mails aux mobiles

Des études montrent qu'environ 54 % des e-mails sont ouverts sur mobile et qu'environ 55 % des utilisateurs de smartphones ont effectué au moins un achat après avoir reçu un e-mail promotionnel mobile. Avec autant de personnes collées à leur smartphone tout au long de la journée, il serait insensé de ne pas optimiser vos e-mails pour une expérience plus conviviale.

La plupart des gens se désabonneraient ou supprimeraient les newsletters par e-mail s'ils ne pouvaient pas les ouvrir sur leur téléphone portable, réduisant ainsi leurs chances d'être convertis. Par conséquent, il est crucial que vous créiez une conception d'e-mail réactive.

Assurez-vous que vos CTA sont accessibles et sous forme de boutons. Évitez les textes, images et vidéos volumineux et assurez-vous que les tailles s'adaptent à l'appareil mobile.

Lire la suite : Comment créer des en-têtes de newsletter géniaux ?

10. Suivez et mesurez vos performances

Enfin, aucune stratégie n'est jamais complète sans suivre et mesurer la performance globale.

Vous pouvez suivre et mesurer vos taux d'ouverture et de clics et les comparer à d'autres entreprises de votre secteur pour avoir une idée de vos performances en termes d'engagement.

Obtenez des commentaires et des suggestions de vos abonnés via le nombre d'étoiles, des sondages, des enquêtes, etc. pour comprendre comment vous avez performé et où vous pouvez apporter des changements.

L'examen constant de vos performances vous aidera à trouver des erreurs, vous aidant ainsi à améliorer et à affiner vos stratégies de marketing par newsletter.

Conclusion

L'essentiel ici est que le marketing par e-mail fonctionne toujours car les e-mails continuent d'être l'un des meilleurs moyens d'atteindre les clients et de se connecter avec eux à un niveau personnel.

C'est pourquoi l'utilisation de ces stratégies de marketing par newsletter vous aidera non seulement à obtenir de nouveaux abonnés, mais également à améliorer vos taux d'engagement et à augmenter le nombre de vos ventes.

Nous espérons que nous vous avons aidé à mieux comprendre les stratégies de marketing par newsletter !

Maintenant, allez-y et envoyez des newsletters qui tuent ! Adios !

Lire plus loin :

6 conseils de marketing par e-mail ridiculement simples pour les spécialistes du marketing de contenu !

Comment créer des en-têtes de newsletter géniaux ?

Que sont les modèles de newsletter modifiables et où les trouver ?

14 meilleurs logiciels de marketing pour développer votre entreprise en 2021

7 types d'e-mails que vous devez envoyer à vos clients !

Campagnes par e-mail : de quoi s'agit-il et comment les réussir en quelques étapes !

Réduisez les taux de rebond de vos e-mails en utilisant ces 11 méthodes éprouvées !