Conseils de réseautage sur LinkedIn : Établir des liens et faire des affaires en 3 étapes faciles

« Est-ce que je devrais en faire plus sur LinkedIn ? »

On l'entend tout le temps. En tant qu'agence de marketing exclusivement axée sur les services professionnels, Hinge a quotidiennement ce type de conversations.

Pour une bonne raison. En 2013, plus de 70 % des acheteurs ont déclaré se tourner vers leur réseau personnel lorsqu'ils avaient besoin d'un nouveau fournisseur de services. Bien que les références restent la principale méthode de recherche de services professionnels, moins de 60 % des acheteurs d'aujourd'hui demandent des références, soit une diminution de 15 %.

Pourquoi y a-t-il eu un tel changement radical?

Les acheteurs de services professionnels d'aujourd'hui ont adopté les techniques numériques. Avec la baisse des niveaux de visibilité sur le marché, il devient de plus en plus important pour les entreprises de maintenir une présence visible en ligne.

LinkedIn compte plus de 830 millions de membres dans le monde, dont plus de 250 millions rien qu'en Amérique du Nord. Il va sans dire que tout professionnel qui souhaite développer, surveiller et entretenir des relations doit être présent sur le réseau de médias sociaux incontournable pour les entreprises.

Mais il ne s'agit pas seulement d'« être là ».

Pour obtenir le meilleur retour sur votre investissement (en temps), certains facteurs comptent plus que d'autres. Le but ultime, comme toujours, est la croissance – personnelle et professionnelle.

1. Regardez la partie

Comme toutes les technologies, LinkedIn et les médias sociaux dans leur ensemble servent à remplacer ou à augmenter les aspects de la vie moins numérique. Il est généralement admis qu'avec le réseautage et le développement des affaires, une première impression positive peut faire la différence.

Considérez maintenant ce scénario - Vous entrez dans la salle des événements de la conférence la plus importante de l'année. Je suppose que vous n'avez pas l'air d'avoir été debout jusqu'à 4h du matin chez un client (même si vous l'étiez !) et vous ne portez certainement pas de débardeur. Non, vous êtes habillé, style Barney Stinson, avec une poche pleine de cartes de visite et ces notes de conversation très importantes mémorisées. Il est temps aller.

Il en va de même pour votre profil LinkedIn, la version numérique de votre première impression légendaire. Vous souvenez-vous de la statistique sur le comportement des acheteurs que j'ai mentionnée ci-dessus ?

De nos jours, les acheteurs comptent sur leur propre engagement pour prendre des décisions clés. Une recherche rapide sur Google d'une question peut les amener sur votre blog (comme celui-ci) ou votre profil de médias sociaux. Ensuite, c'est l'heure du départ et vous devez être prêt.

Voici quelques conseils clés :

Utilisez une photo professionnelle. En excluant ceux qui gagnent leur vie dans le circuit de rodéo professionnel, il est peu probable que vous assistiez à un événement professionnel en portant un jean et un t-shirt blanc. Il en va de même pour une photo de profil LinkedIn. Portez une tenue professionnelle et faites-vous photographier par un professionnel. Utilisez Instagram pour des instantanés de vous et de vos chiens (je le fais certainement).

Créez un titre perturbateur. LinkedIn utilise votre poste actuel dans votre organisation comme titre par défaut pour votre profil. C'est cool si votre objectif est de disparaître dans ces près de 600 millions de profils. Vous pouvez et devez faire mieux. Considérez votre titre comme les mots qui suivent une première poignée de main. Gardez-le à 220 caractères ou moins et assurez-vous de décrire ce que vous faites et en quoi vous êtes différent.

Utilisez la section Résumé pour raconter une (courte) histoire. Voici votre prochaine meilleure chance de faire bonne impression. La section récapitulative doit partager votre histoire et expliquer comment vous en êtes arrivé là où vous en êtes aujourd'hui. Écrivez à la première personne et expliquez comment vous aidez à résoudre les principaux défis du client, ceux qui l'empêchent de dormir la nuit. Il ne suffit pas de dire que vous excellez dans ce que vous faites. Tout le monde fait ça. Envisagez de décrire comment vous abordez les problèmes et ce que vous faites différemment pour les résoudre. Si vous n'êtes pas le prochain Charles Dickens, n'hésitez pas à utiliser des puces pour lister vos points forts ou vos spécialités.

Complète ton profil. Il est vraiment important que vous incluiez une expérience antérieure et que vous fournissiez des exemples d'expertise. Tout comme vous le feriez dans un stand de conférence. Remplissez tout ce qui est pertinent, y compris les liens vers les articles que vous avez écrits et les organisations professionnelles auxquelles vous appartenez. Si vous avez configuré votre profil il y a quelques années et que vous ne l'avez pas touché depuis, il est grand temps de le mettre à jour.

2. Établissez des liens

Si vous êtes déjà sur LinkedIn, vous pouvez supposer que vous êtes déjà en contact avec certains de vos amis et collègues. Il est temps de passer au niveau supérieur et d'étendre votre réseau de connexions en ligne. Votre réseau est ce que vous en faites, que ce soit pour rester en contact, générer des prospects ou même trouver un nouvel emploi.

Le meilleur moment pour entrer en contact avec les gens est peu de temps après les avoir rencontrés en personne ou par téléphone. Intégrez cette habitude à votre protocole de suivi habituel. Trouvez-les sur LinkedIn en recherchant leur nom et en cliquant sur "Se connecter". Mais vous aurez de bien meilleurs résultats si vous envoyez aux personnes que vous souhaitez connecter une note personnalisée pour leur rappeler qui vous êtes et quand vous vous êtes rencontrés.

Modifiez ce message pour expliquer la raison de votre connexion. Assurez-vous de mentionner tout ce dont vous avez pu parler pour aider à rafraîchir sa mémoire.

S'il y a quelqu'un avec qui vous voulez vous connecter mais que vous n'avez pas rencontré personnellement, voyez si vous avez des relations en commun. Demandez ensuite à votre relation mutuelle de vous présenter. Pour leur faciliter la tâche, vous pouvez même rédiger un message à utiliser par votre connexion.

3. "Engagez-vous !"

Sir Patrick Stewart a rendu cette phrase célèbre (merci aux Trekkies), mais je contesterais que l'engagement (l'engagement) soit encore plus pertinent pour les médias sociaux.

Comme meilleure pratique, nous vous recommandons de ne prendre que 15 minutes de votre journée pour vous engager et participer aux discussions pertinentes du fil d'actualités et des groupes LinkedIn. Une fois fait correctement, cela peut rapidement aider à construire votre réseau et à générer des prospects. Utilisez ces avenues comme une occasion de partager le contenu et l'expertise personnelle de votre organisation.

Posez une question pour commencer. Pour démarrer une discussion, utilisez une question ouverte pour demander comment les autres ont résolu un problème spécifique. Par exemple, au lieu de demander "Voulez-vous acheter mon produit de génération de leads numériques ?" essayez une question qui est plus susceptible de stimuler la discussion, telle que « Quelles tactiques de médias sociaux ont aidé votre entreprise à générer des prospects ? »

Lisez les règles du groupe et respectez-les. La plupart des groupes LinkedIn permettent la discussion mais désapprouvent les tactiques de vente spam. Cela signifie donc qu'il n'y a pas de messages "Découvrez notre nouveau produit de génération de leads numériques". Le dynamitage de vos services est une désactivation infaillible et peut également vous faire bannir du groupe. Au lieu de cela, essayez de le rendre éducatif. Vous venez d'écrire un article de blog brillant sur la façon de tirer parti du réseau LinkedIn dans le développement des affaires ? Partagez-le.

Publiez du contenu de qualité. Assurez-vous que tout ce que vous partagez est pertinent pour votre public. Cela signifie un mélange sain de contenu de votre entreprise et de contenu externe. Vous ne voulez pas apparaître comme trop vendeur.

Ne quittez pas l'événement plus tôt. Vous n'établiriez pas une connexion lors d'un événement avant d'avoir échangé des cartes de visite ! Alors pourquoi démarrer une discussion et ensuite ignorer la conversation qui suit ? LinkedIn promeut activement l'engagement, bon et mauvais, qui génère des discussions. Surveillez vos notifications LinkedIn pour les réponses et poursuivez le dialogue. Connaissez-vous quelqu'un qui pourrait être bon à boucler pour faire avancer le bal ? Allez-y et @ eux ! Maintenez l'élan d'une discussion en terminant vos réponses par une autre question ouverte. Faites également un effort pour commenter d'autres conversations et offrir votre opinion d'expert ou votre expérience partagée.

Les haineux vont détester. N'oubliez pas que LinkedIn est un réseau professionnel. Si quelqu'un publie un commentaire sarcastique, la plupart des gens le reconnaîtront pour ce qu'il est. Évitez la tentation de répondre en nature. Une réponse simple et polie est généralement suffisante et tout aussi satisfaisante.

Vous avez maintenant une meilleure idée de la façon de regarder la pièce, d'augmenter vos connexions LinkedIn, de vous engager dans des groupes et de développer votre influence en ligne. Le moment est venu de faire de LinkedIn un élément clé de votre stratégie de réseautage professionnel et n'oubliez pas de toujours fermer.