Comment mettre en œuvre une stratégie de marketing de réseau réussie avec 8 conseils simples

Lorsque vous pensez au marketing de réseau, vous pensez généralement à une personne qui tente de vous convaincre à quel point il est facile de devenir riche en vendant divers suppléments à d'autres. Bien qu'il ne s'agisse pas d'une source d'argent immédiate, cela vous offre la possibilité de gagner de l'argent tout en gérant votre propre entreprise à temps partiel ou à temps plein.

Quelles sont les clés du succès dans ce secteur ? Dans cet article, nous passerons en revue quelques idées de base sur le marketing de réseau, explorerons son fonctionnement et comment construire et mettre en œuvre une stratégie de marketing de réseau pour générer des revenus.

Qu'est-ce que le marketing de réseau ?

Le marketing de réseau est un concept commercial qui dépend des personnes qui vendent à d'autres personnes sans avoir à se trouver au même endroit. Vous devrez peut-être développer un réseau de partenaires d'entreprise ou de vendeurs pour vous aider à générer des prospects et à conclure des ventes dans une entreprise de marketing de réseau.

Les programmes de marketing de réseau incluent souvent un investissement initial minimal, consistant souvent en un kit d'échantillons de produits d'une valeur de 100 $ ou moins. De plus, les participants peuvent vendre les produits qu'ils reçoivent dans le cadre du programme à leurs amis, leur famille et d'autres contacts personnels. Les participants aux programmes de marketing de réseau sont souvent invités à aider les autres à réussir dans l'entreprise. Les produits vendus fournissent un revenu aux recrues qui sont au-dessus d'eux dans le programme.

Certaines activités de marketing de réseau ont été critiquées comme des systèmes pyramidaux, tandis que d'autres ont été créditées de stimuler les économies réelles. Ces derniers peuvent rechercher des vendeurs plutôt que de se concentrer sur la vente aux consommateurs.

Comment fonctionne le marketing de réseau ?

Dans le marketing de réseau, il existe de nombreux niveaux de force de vente. Les distributeurs, intervenants individuels non salariés, sont parfois appelés la force de vente. Les deux principales sources de revenus pour un distributeur sont les ventes et les commissions. La deuxième méthode de vente aux clients consiste à leur vendre directement. L'autre façon d'augmenter vos ventes est d'embaucher de nouveaux distributeurs.

Le distributeur ne perçoit aucune rémunération lorsqu'un nouveau participant à la downline est recruté. Cela signifie que ses ventes ainsi que celles de ses distributeurs en aval lui sont également partiellement attribuées. En échange de recevoir un pourcentage fixe des ventes réalisées par l'équipe en aval du distributeur, le distributeur est payé par cette équipe.

Dans le monde du marketing de réseau, de nombreux distributeurs, en particulier ceux qui ont des équipes descendantes à grande échelle, ne gagnent pas d'argent simplement en vendant des produits. En raison des ventes de leurs équipes en aval, ils peuvent gagner suffisamment d'argent. En utilisant un système de rémunération, les distributeurs sont effectivement motivés soit pour développer leurs équipes en aval, soit pour recruter plus de personnes. Avec une plus grande capacité à embaucher une plus grande force de vente, la société est en mesure de desservir une clientèle plus large.

Systèmes pyramidaux vs marketing de réseau

Les schémas pyramidaux sont assez similaires au marketing de réseau. Les membres du système pyramidal augmenteront l'activité en attirant plus de membres, ce qui crée des couches supplémentaires de la pyramide. Le marketing de réseau est définitivement une pratique commerciale légitime, alors que les systèmes pyramidaux sont des escroqueries illégales.

La principale différence est qu'une organisation de marketing de réseau vend des articles ou des services à ses consommateurs, plutôt que de simplement distribuer des marchandises. Parce qu'un système pyramidal ne fournit aucun élément ou investissement réel, il s'agit en fait d'une arnaque.

Bien que les participants soient convaincus que l'entreprise possède un produit ou une idée d'investissement de valeur, ils sont moins certains de sa valeur marchande. Les participants en aval ne fournissent que des « paiements promis » aux membres de leur système. Au fur et à mesure que de plus en plus d'individus au sommet de la pyramide de distribution sont enrôlés, plus de personnes deviendront des participants à l'activité frauduleuse.

En règle générale, les distributeurs de marketing de réseau ne gagnent qu'une petite somme d'argent. Ceux qui sont victimes d'un système pyramidal n'ont souvent pas de chance et perdront tout leur investissement ou leur paiement en « frais d'adhésion ».

Avant de vous inscrire à une opportunité commerciale de réseau, il est essentiel de comprendre si l'idée d'entreprise est un véritable marketing de réseau ou un système pyramidal trompeur. Les entreprises qui mettent fortement l'accent sur le recrutement de nouveaux membres, plutôt que sur la vente d'articles, sont presque toujours des systèmes pyramidaux.

Avantages et inconvénients du marketing de réseau

Avantages

Dans le marketing de réseau, les entreprises et les distributeurs en bénéficient. Le marketing de réseau peut aider une entreprise à accéder à une vaste base de consommateurs répartie sur une vaste zone géographique. La société est libre d'économiser les frais de vente associés en raison du système de rémunération des distributeurs, qui ne dépend que des paiements de commissions, plutôt que d'un salaire fixe.

Pour les distributeurs, le marketing de réseau leur permet de gagner un revenu supplémentaire tout en ayant plus de contrôle sur leurs horaires. S'ils le souhaitent, ils peuvent travailler à temps plein ou à temps partiel pour s'adapter au mieux à leur emploi du temps.

Les inconvénients

En revanche, les distributeurs de niveau inférieur seront désavantagés. De nombreux distributeurs de niveau supérieur partagent la commission sur leurs ventes et, à cause de cela, ils doivent souvent travailler plus dur pour gagner le même revenu.

Bien qu'il offre une plus grande flexibilité et liberté, cela présente également certains inconvénients. Bien qu'ils soient soutenus par la société, les distributeurs ne reçoivent qu'une aide minime. Ils peuvent avoir du mal à augmenter l'efficacité des ventes en raison du manque de formation ou de soutien des professionnels.

Un problème supplémentaire avec le marketing de réseau est qu'il n'a pas un contrôle total sur sa force de vente. Un comportement irresponsable ou non digne de confiance de la part des distributeurs pourrait nuire à la réputation de l'entreprise. Un autre problème pour le marketing de réseau est la possibilité de systèmes pyramidaux. Un système pyramidal est un modèle commercial malhonnête et illégal qui peut ruiner le bien-être financier de ses participants.

8 conseils simples pour la meilleure stratégie de marketing de réseau réussie

1. Gérez votre liste de prospects

L'une des méthodes les plus critiques à utiliser uniquement au début est la suivante. La gestion des prospects est absolument essentielle dans toute entreprise, marketing de réseau ou autre. Chaque client n'est pas votre client cible. S'ils ne s'intéressent pas à ce que vous faites, comment peuvent-ils s'intéresser à ce que vous faites ? Ne tombez pas dans le piège de croire que tout le monde peut être un prospect.

Sachant cela, vous pouvez vous rendre compte que certaines personnes ne souhaitent pas créer leur propre entreprise. C'est à la fois un travail et une carrière d'être un employé. Pour couronner le tout, ils sont totalement désintéressés de faire des changements. Des millions de personnes préfèrent garder leur emploi plutôt que de faire autre chose. Ainsi, il n'est pas nécessaire de perdre du temps à essayer d'engager ces clients.

Jusqu'à ce qu'une personne montre qu'elle est intéressée par ce que vous avez à offrir, elle ne vaut pas votre temps. Que quelqu'un corresponde ou non au profil d'un prospect idéal n'a aucune importance, même s'il est impatient de rejoindre votre entreprise. Même un expert dans votre domaine ne serait pas considéré s'il n'a aucun intérêt pour vos produits et ne peut pas modifier ses opinions. Une fois que vous avez identifié les prospects qui demandent votre attention, qui vous contactent et qui sont prêts à apprendre ce que vous faites et comment vous le faites, engagez ces prospects avec votre message de vente.

2. Recruter des distributeurs de qualité

Les organisations performantes ne pourront recruter que des distributeurs de qualité, qui à leur tour généreront le plus de profits possibles. Ceux qui peuvent rapidement lancer leur propre entreprise le font généralement en quelques années. Ceux qui ne le peuvent généralement pas. Il n'y a pas de raccourcis vers la qualité, mais il existe des raccourcis vers la qualité des raccourcis.

Le marketing de réseau consiste à vendre. C'est pourquoi les techniques de vente antérieures auront un impact majeur sur les ventes futures. Vous n'êtes pas obligé d'être né avec ces capacités, mais elles peuvent être apprises et améliorées au fil du temps. Quiconque le souhaite peut acquérir des talents de vendeur, que cela prenne un peu de temps ou une longue période de temps.

Des dépenses de marketing supplémentaires sont nécessaires pour toute entreprise, en dehors de l'investissement initial. Vous ne pourrez pas obtenir de nouveaux prospects qualifiés pour votre entreprise à moins d'avoir un budget marketing mensuel. De même, si quelqu'un aime votre produit et souhaite l'acheter, le contacter pour être embauché est une décision intelligente. Les deux stratégies les plus courantes pour trouver des clients pour votre entreprise sont :

• Trouvez de nouveaux clients en diffusant des annonces pour votre entreprise ou en référant d'autres personnes.
• Acheter à d'autres personnes

3. Gérez des interactions efficaces avec vos prospects

Pour être efficace dans une entreprise de marketing de réseau, la communication et le contact sont essentiels. Il existe de nombreux systèmes automatisés prétendant pouvoir gagner de l'argent pour vous, mais ils ne peuvent tout simplement pas tout livrer.

Il existe deux façons de vendre au public : le marketing personnel et le marketing de masse.

1- Une variété de produits par une société 2 - Un modèle d'affaires ; un moyen d'atteindre leurs objectifs de gagner de l'argent

Même si votre système automatisé est intelligent, il ne peut jamais effectuer des tâches aussi bien que le cerveau humain et ses attributs d'interaction humaine. L'automatisation ne discrimine pas les aspects humains de la gestion et du leadership. La direction individuelle et le mentorat sont nécessaires parce que tout le monde est différent. La raison en est que vous devez vous engager avec succès auprès de vos prospects. Les interactions que les gens ont les uns avec les autres sont essentielles au maintien d'une organisation intacte.

4. Utilisez des tactiques de marketing bien planifiées

Vos meilleurs leads seront ceux qui s'intéressent vraiment à votre produit ou service et que vous découvrirez vous-même. Voici quelques options si vous souhaitez commercialiser votre entreprise de marketing de réseau.

Créer un site Web

Lorsque vous recherchez un nouvel emploi, consultez les politiques de l'entreprise pour voir quelles politiques régissent l'utilisation des sites Web. Gérer votre propre site Web est un peu plus avantageux.

Créer une liste de diffusion

Amener les gens à s'intéresser à ce que vous avez en fournissant des informations sur votre site Web est la première étape. Après cela, vous devez demander à vos prospects de s'inscrire à votre liste de diffusion. Au lieu de cela, vous pouvez inciter les gens à s'inscrire en leur offrant quelque chose de gratuit : l'outil d'inscription que je vous présente en est un excellent exemple.

Rédiger des articles de blog

Vous avez deux options : publier du contenu lié à ce que vous donnez sur d'autres sites Web, ou pour votre propre site Web si vous en avez déjà un ou si vous souhaitez le faire à l'avenir. N'écrivez jamais pour vendre à vos lecteurs. Au lieu de cela, essayez de leur fournir des informations qui peuvent les aider ou leur être bénéfiques.

Utiliser les médias sociaux

Il est probable que les publications sur vos produits ou services n'auront que peu ou pas de résultats sur les réseaux sociaux. Pour réussir, vous devrez être plus créatif et stratégique. Par exemple, par exemple, si vous vendez des articles amaigrissants qui vous aident à perdre du poids, et que vous incluez des photos ou des vidéos avant et après de vous-même dans la cuisine, montrant comment vous utilisez un certain produit amaigrissant.

Mettre en place un programme de parrainage

Une fois que vous aurez parlé aux gens, vous découvrirez que beaucoup d'entre eux ne sont pas intéressés à acheter votre produit sur place, mais qu'ils connaissent peut-être des personnes désireuses de l'acquérir. Une stratégie efficace pour encourager les gens à partager votre produit ou votre entreprise consiste à créer un programme de parrainage qui les incite à partager vos services avec d'autres.

Participez et organisez des événements pour développer votre réseau social

N'ayez pas peur de vous présenter à des événements de réseautage dans votre quartier. Vous pouvez organiser votre propre événement, comme une réception de soins et de Prosecco que vous organisez et invitez les gens à se joindre.

5. Évitez de courir après vos amis et votre famille

La toute première chose que presque toutes les entreprises de marketing de réseau ont besoin que les nouveaux membres fassent lorsqu'ils se joignent à eux est d'aller de l'avant et de créer une liste de chaque membre de leur famille et de chaque ami afin qu'ils puissent leur annoncer leur opportunité d'affaires à domicile. Votre marché chaud est connu sous le nom de cet ensemble de noms.

En essayant de rendre vos futures rencontres inintéressantes, vous rendez un énorme mauvais service à votre vie sociale et à vos amitiés. Vous devriez tenir vos amis et votre famille à l'écart du processus de prospection et de recrutement du marketing de réseau pendant un certain temps, car vous ne comprenez pas encore les tenants et les aboutissants d'une prospection et d'un recrutement appropriés.

Si vous avez un spécialiste du marketing de réseau expérimenté qui vous soutient lorsque vous démarrez votre nouvelle entreprise, alors allez-y. Ce conseil s'adresse à ceux qui n'ont pas encore réussi : ne cherchez pas, ne plaidez pas et n'essayez pas de persuader qui que ce soit, en particulier votre marché chaud, de se joindre à votre opportunité.

Les experts en marketing de réseau vous conseillent de vérifier si vos proches et amis sont intéressés par une petite entreprise à domicile si vous avez déterminé que le moment vous convenait. Depuis l'avènement de la roue, les professionnels du marketing de réseau ne poursuivront jamais les membres de leur famille ou leurs amis car cela ne vaut pas la peine de les persuader que c'est maintenant le meilleur moment pour se rencontrer car le cycle va continuer.

6. Renseignez-vous toujours

Pour progresser, vous devez consacrer quotidiennement du temps à l'amélioration de soi. Dans le monde actuel du marketing de réseau, les meilleurs leaders et les meilleurs salariés sont également les meilleurs apprenants. Les professionnels du marketing de réseau sont des lecteurs passionnés et utilisent un régime quotidien d'auto-amélioration pour alimenter leur motivation. Découvrir que ces leaders ont une bibliothèque bien garnie de lectures accomplies est une connaissance commune parmi les chercheurs.

Quiconque a gagné beaucoup d'argent dans ce secteur du marketing de réseau travaille toujours sur sa croissance personnelle et dispose d'une bibliothèque de documents pour soutenir ses idées.

7. Avoir un système clé en main puissant

Une solution tout-en-un vous donne le contrôle total de vos listes, ainsi que la possibilité de les promouvoir. Le produit fonctionne bien. Plus précisément, cela aide à réussir dans l'industrie du marketing de réseau.

Il existe une différence significative entre les systèmes clés en main et les systèmes automatiques de base. Pour les personnes qui maîtrisent déjà les techniques de marketing de réseau, les systèmes clés en main seront déjà dotés de nombreuses fonctionnalités avantageuses, telles que des sites Web, des entonnoirs, des ventes, des bannières et des répondeurs automatiques. Bien que l'installation du système soit certainement possible, des options de formation et d'assistance supplémentaires sont généralement incluses dans le cadre d'un système clé en main. Construire une bonne entreprise de marketing est beaucoup plus facile en raison de toutes les ressources disponibles.

Un système clé en main peut vous aider à gérer vos finances et votre marketing, ainsi qu'à vous aider à grandir personnellement. L'approche est clé en main, ce qui signifie que vous ne ferez pas les erreurs habituelles que commettent la plupart des spécialistes du marketing en ligne, mais vous augmenterez votre rendement.

8. Ne quittez pas encore votre emploi à temps plein

Si vous êtes certain que l'argent que vous recevrez avec cette entreprise sera à long terme, vous ne devriez accepter qu'un poste à temps plein. Découvrez depuis combien de temps vous êtes employé par l'organisation et assurez-vous que vous savez que c'est un emploi stable. L'argent que vous recevez doit être comparable ou supérieur à ce que vous avez gagné en travaillant dans un autre emploi.

Derniers mots

Votre état d'esprit est primordial en matière de marketing de réseau. Vous pouvez avoir de nombreuses façons de vous déployer, mais si vous n'êtes pas prêt, vous ne pourrez pas les utiliser. Bien que vous n'ayez pas d'expérience en affaires, vous pouvez prospérer dans le marketing de réseau si vous avez l'état d'esprit approprié.

Soyez prêt à affronter des conditions difficiles avant de rejoindre une entreprise de marketing de réseau. Votre décision est d'agir ou non. voir chaque revers comme quelque chose que vous pouvez vaincre et dont vous pouvez apprendre vous sortira des frustrations temporaires.