Entrevue de Neil Patel à l'AWA 2017

Série d'interviews AWA 2017 : Neil Patel

Affiliate World Asia a été l'un des meilleurs événements de tous les temps !

Nous avons eu la chance de nouer des liens et de rencontrer des entrepreneurs remarquables et des affiliés motivés qui feront sensation en 2018 !

Mais surtout, nous avons eu la chance d'interviewer certains des spécialistes du marketing les plus cool de cette époque !

Et devine quoi?

Nous avons interviewé Neil Patel !

Prêt à vérifier cette interview et à apprendre ce que vous devez savoir d'un vrai maître ?

Vérifiez la vidéo!

Quoi?

Vous préférez la lecture ?

Pas de transpiration!

Allons-y!

Entretien de Neil Patel à l'AWA 2017

1. Parlez-nous de vous

Je m'appelle Neil Patel.

Je suis un entrepreneur en série et un spécialiste du marketing.

J'ai une agence de publicité qui s'appelle – assez curieusement – ​​Neil Patel.

Nous aidons les grandes entreprises du Fortune 1000 à obtenir plus de trafic et de conversions sur le Web grâce au marketing numérique.

2. Qu'est-ce qui vous motive à continuer à bloguer ?

J'apprécie!

Pour moi, c'est une passion.

Je ne me soucie pas de l'argent parce que je gagne de l'argent grâce aux grandes entreprises.

Et je me fiche de faire payer l'information parce que… je ne dis pas que je suis riche mais nous n'avons pas besoin de revenus, n'est-ce pas ?

J'adore aider les gens.

Ma mère était enseignante.

J'aime aider les autres et éduquer aussi.

C'est un de mes objectifs de vie.

3. Stratégies pour réussir

Le commerce électronique est en vogue en ce moment.

Mais le gros conseil que je donnerais si vous êtes un affilié débutant ?

Pensez à long terme.

Beaucoup d'affiliés pensent offre après offre après offre.

Vous faites une offre.

Après qu'il cesse de fonctionner, vous passez au suivant et au suivant.

Ce que vous voulez faire en tant qu'affilié, c'est commencer à réfléchir à ce que vous pouvez finir par promouvoir et que vous pouvez développer en permanence.

Et voici ce que je veux dire par là :

Disons que vous vendez de la crème anti-rides à des femmes plus âgées.

Maintenant que vous avez constitué l'audience, que vous avez collecté des abonnés via des notifications push, que vous avez collecté une liste de diffusion, vous avez une audience.

Ensuite, vous pouvez continuer à les pousser sur différentes offres liées à ce groupe démographique.

Vous ne voulez pas simplement penser offre après offre.

Vous voulez penser à un segment tel que :

"Je vais rester avec la beauté."

"Je vais rester avec les Finances."

"Je vais m'en tenir à la technologie mobile."

Quel qu'il soit:

Choisissez une niche, puis respectez-la.

De cette façon, une fois que vous avez créé une communauté, vous pouvez continuer à monétiser.

De nombreux affiliés monétisent et réalisent leurs bénéfices, puis ils continuent à rechercher de nouvelles offres.

Ce qui se passe, c'est qu'une fois les offres terminées, vous devez en trouver de nouvelles, puis vous devez à nouveau développer l'audience.

Si vous pouvez vous en tenir à la même verticale, comme la beauté… vous savez que la beauté ne va pas disparaître.

Vous savez que les Finances ne vont pas disparaître.

Beaucoup de grandes industries ne vont pas disparaître.

Construisez un public, puis continuez à essayer de monétiser et de vendre plus et continuez après plus d'offres.

Ensuite, vous pouvez gagner beaucoup plus d'argent grâce à vos revenus publicitaires.

Et voici la différence entre les grands affiliés et les petits affiliés :

Beaucoup de petites entreprises cherchent à gagner de l'argent immédiatement sur leurs dépenses publicitaires.

Les joueurs les plus intelligents et les gars qui vont créer les plus grandes entreprises veulent atteindre le seuil de rentabilité en amont et ils gagneront de l'argent en vendant de plus en plus en aval.

C'est ainsi que vous développez vraiment une grande entreprise dans l'espace affilié.

4. Le plus grand défi pour un spécialiste du marketing affilié

Le plus grand défi que je vois dans l'espace affilié en ce moment est que - en tant qu'affilié - comment savez-vous quelle offre choisir ?

Vous débutez, n'est-ce pas ?

Publicité

C'est pour les débutants.

Vous débutez et vous vous dites :

"Que devrais-je faire?"

« Quelle offre dois-je rechercher ? »

Pour cette raison, je ne recommande pas aux affiliés débutants de commencer sans passer par un réseau au préalable.

Par exemple, vous êtes un réseau.

Je ne suis pas payé pour parler.

Ce n'est que mon opinion honnête.

Parce que vous êtes un réseau, vous avez des données sur ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, vous pouvez guider les gens et vous pouvez finir par dire aux affiliés débutants… vous pouvez leur donner des conseils, de l'éducation.

Vous construisez cette plateforme pour éduquer les gens.

Pas seulement les personnes sur votre plateforme, mais n'importe qui.

Vous allez vraiment aider toute la communauté des affiliés, ce qui est incroyable.

Vous avez des gestionnaires de compte.

Ils peuvent guider les gens, pas seulement à travers votre contenu en ligne, mais vous pouvez guider les gens et vous assurer qu'ils ont plus de chances de réussir.

C'est pourquoi je recommande à tous ceux qui commencent maintenant que le meilleur endroit pour commencer est via un réseau car ils peuvent vous éduquer gratuitement et ils peuvent vous guider sur ce qui fonctionne car ils voient tout de première main.

5. Quelles compétences sont nécessaires pour devenir un super affilié ?

La plus grande compétence qu'un affilié doit avoir est la créativité et l'analyse des données.

L'analyse des données est une évidence car – si vous ne pouvez pas analyser les données – vous ne savez pas si vous gagnez de l'argent.

Vous pouvez prendre de mauvaises décisions.

La créativité est importante car - dans le marketing d'affiliation - les coûts publicitaires de Google AdWords, Facebook Ads vont continuer à augmenter.

Le référencement est de plus en plus difficile chaque année.

Les bons affiliés sont ceux qui proposent des idées vraiment créatives.

Si vous êtes créatif, testez vos idées chaque semaine.

Ils fonctionneront ou ils ne fonctionneront pas.

Mais ceux qui fonctionnent ?

Tant que vous savez comment analyser les données, vous pouvez continuer à les faire.

6. Que diriez-vous aux acheteurs de médias qui rencontrent des difficultés ?

Les acheteurs de médias et les affiliés ont des problèmes d'augmentation des coûts publicitaires.

Cela ne changera pas.

Mais voici le truc :

Les affiliés recherchent des offres pour gagner beaucoup d'argent.

Vous n'avez pas besoin de beaucoup d'offres pour gagner de l'argent.

Vous avez besoin d'offres pour atteindre le seuil de rentabilité.

L'objectif ne devrait pas être de faire beaucoup d'argent sur votre première offre.

Il devrait s'agir d'atteindre le seuil de rentabilité et de le faire à grande échelle, car vous avez alors collecté une grande liste, des sources de trafic aux notifications push, en passant par les e-mails.

Une fois que vous avez cela, vous pouvez continuer à proposer de plus en plus d'offres.

L'argent est dans les ventes incitatives et les ventes à la baisse, et dans les offres multiples.

La clé est qu'ils génèrent du trafic vers ces entreprises.

Ils ne leur demandent pas :

"Hey, pouvez-vous partager les contacts que nous conduisons avec vous afin que nous puissions revérifier ?"

De nombreuses entreprises sont heureuses de partager les adresses e-mail des clients que vous dirigez.

Pourquoi ne pas continuer à pousser plus d'offres ?

Pourquoi ne pas faire des notifications push pour pouvoir vendre et éduquer davantage, puis vendre continuellement des gens ?

Il ne s'agit pas seulement de vendre l'offre :

Il s'agit d'obtenir l'offre qui vous permet au moins d'atteindre le seuil de rentabilité.

Vous éduquez davantage les gens.

Vous construisez une relation avec votre base.

Ensuite, vous prenez cette base et vous leur vendez de plus en plus d'offres.

C'est là que se trouve l'argent réel dans le marketing d'affiliation.

Avez-vous déjà entendu parler d'Agora ?

Ils sont grands.

C'est une entreprise de plusieurs milliards de dollars.

Pourquoi?

Parce qu'ils ne cherchent pas à faire de l'argent sur le front-end.

Ils seront même prêts à perdre de l'argent sur le front-end parce qu'ils savent que leur back-end est si fort.

C'est une filiale puissante.

7. Quels sont les meilleurs outils et ressources ?

Je crois qu'il existe un outil de comparaison d'annonces appelé AdPlexity, n'est-ce pas ?

Celui-là est bon.

SEMrush est un autre bon outil.

WhatRunsWhere en est un autre.

Vous devriez utiliser Google Analytics.

Vous pouvez exécuter des tests A/B en continu.

Google Analytics a cela gratuitement.

Il existe également d'autres outils.

De manière optimale, CrazyEgg.

La liste ne cesse de s'allonger.

8. Erreurs de marketing d'affiliation

L'erreur la plus courante que je vois faire par les affiliés est que si leur premier trafic ne se convertit pas, ils passent au suivant.

Ils n'essayent pas de s'améliorer et de découvrir pourquoi cela n'a pas fonctionné.

Vous devez être implacable.

La deuxième chose que je vois faire par les affiliés, c'est qu'ils voient ce que font les autres et qu'ils le copient.

Ils n'essayent pas de s'améliorer ou d'être créatifs ou de trouver leurs propres solutions.

La troisième erreur que je vois faire par les affiliés est qu'ils recherchent un retour sur investissement rapide.

Tout est:

"J'ai dépensé 100 000 dollars. Qu'est-ce que j'ai fait ?

Ils doivent commencer à penser à long terme.

Le marketing d'affiliation pourrait être une activité à long terme si les affiliés changent d'état d'esprit.

Mais beaucoup d'entre eux sont trop myopes.

Vous ne construisez pas une grande entreprise en étant myope.

Vous pensez que Google et Facebook et toutes ces entreprises sont arrivés du jour au lendemain ?

Vous êtes un grand réseau d'affiliation.

Tu te débrouilles bien.

Est-ce que vous êtes venus et que vous avez gagné beaucoup d'argent au cours des 30 premiers jours ou d'un an ?

Non.

Cela prend beaucoup de temps.

Il faut penser à long terme.

Si vous ne pensez pas à long terme, ne vous lancez même pas dans l'entreprise.

9. Comment développer vos compétences ?

Il y a beaucoup de blogs.

Allez lire les blogs.

J'ai un blog.

Moz, SearchEngineLand.

Il existe de nombreux sites affiliés comme AffiliateFix, STM.

Accéder aux conférences :

AWA, il y en a aussi un à Berlin (Affiliate World Europe.)

Vous devez continuer à apprendre.

Et vous pouvez même aller voir des cerveaux, des événements de réseautage.

Juste apprendre continuellement.

Tu sais c'est marrant :

À l'époque, avant même que vous soyez là…

Depuis combien de temps êtes-vous là ?

6 ans.

D'accord.

Vous souvenez-vous de l'époque où il y avait Azugo et toutes ces vieilles compagnies ?

Ils ne sont plus là, non ?

L'un des meilleurs endroits pour apprendre est vraiment de parler avec vos gestionnaires de compte.

Et les gens n'utilisent pas assez leurs gestionnaires de compte.

Ils peuvent vous apprendre tellement.

Ce ne sont peut-être pas les personnes les plus intelligentes.

Mais ils voient tellement de données.

Parlez-leur.

Apprenez d'eux.

Ne le prenez pas pour acquis.

La meilleure partie d'être affilié sur votre réseau est qu'ils peuvent parler aux gestionnaires de compte qui leur donneront des conseils.

Et oui, ce gestionnaire de compte n'est peut-être pas un affilié, mais savez-vous avec combien d'autres affiliés il traite ?

Cette connaissance n'a pas de prix.

Les gens prennent cela pour acquis.

10. Tendances du marketing d'affiliation

2018 ?

Vous allez commencer à voir beaucoup de commerce électronique.

Ça grandit.

Mais vous commencerez à voir un changement dans le monde de l'affiliation et j'en parlerai un peu aujourd'hui… vous commencerez à voir la transition vers des facturations récurrentes comme les sociétés de logiciels et de SaaS.

La valeur à vie est si élevée.

Les affiliés gagneront moins d'argent au cours du premier mois ou des deux premiers mois, mais beaucoup de ces jeux logiciels ont des valeurs de durée de vie de 2 à 3 ans.

Cela rapportera beaucoup plus d'argent aux affiliés à long terme.

Vous verrez également une grande poussée dans le B2C.

Vous commencerez à voir une plus grande poussée dans le B2B, au cours des prochaines années.

Ces entreprises B2B ont tellement d'argent et les affiliés ne l'exploitent pas encore.

Ils dépensent tellement en marketing.

Pourquoi ne pas donner cet argent aux affiliés ?

Le risque est encore moindre.

B2B.

Il y a tellement de potentiel.

Il y a très peu de concurrence en ce moment dans le monde de l'affiliation.

11. Surprises en 2017

Rien n'était vraiment une grosse surprise.

Je sais que beaucoup de gens ont commencé à se plaindre que Facebook devient de plus en plus difficile et cher.

La même chose s'est produite avec Google.

Bien sûr, ça va arriver avec Facebook.

Ces gars-là gagnent tellement d'argent avec les grandes entreprises.

Une fois qu'ils auront suffisamment d'inventaire, il vous sera plus difficile de graver des comptes sur Facebook, d'en obtenir de nouveaux et de les réchauffer.

Facebook n'est pas stupide.

Facebook le fait pour que vous puissiez créer des comptes et les faire fonctionner.

Tu regardes.

Regardez différentes régions, les régions où ils ont beaucoup d'annonceurs.

Je parie qu'il est plus difficile de créer des comptes et de les faire fonctionner pour le marketing d'affiliation.

Les régions où ils n'ont pas autant d'acheteurs et plus d'inventaire… bien sûr, ils faciliteront l'achat d'inventaire pour les spécialistes du marketing affilié.

Ces gars-là doivent toucher le cours des actions.

Ils sont cotés en bourse.

Sachez quel est leur jeu et tirez-en parti à votre avantage.

12. Opportunités et menaces

La prochaine grande chose dans le marketing d'affiliation est de changer l'état d'esprit des affiliés.

Les affiliés commenceront à collecter plus de données.

À l'heure actuelle, les affiliés font la promotion des entreprises et récupèrent très peu de leurs données.

Je vous parie qu'à l'avenir - je le vois déjà - ils voudront les détails des clients qu'ils conduisent et ils continueront à remarketer vers cette base qu'ils ont promu.

De cette façon, lorsqu'ils achètent du trafic, ils contrôlent une grande base d'utilisateurs qu'ils peuvent éduquer, construire une communauté autour et, surtout, continuer à vendre de plus en plus d'offres.

Regardez-vous les gars!

Vous êtes un réseau.

Vous n'avez pas qu'une seule offre.

Combien d'offres avez-vous actuellement sur votre réseau ?

2000 ?

Exactement!

Pourquoi un affilié ne devrait-il pas être en mesure de contrôler et de récupérer les données du trafic et des clients qu'il a achetés afin de pouvoir continuer à promouvoir toutes ces 2000 autres offres sur votre réseau ?

C'est là que l'argent réel est fait.

Pas seulement sur les affiliés, mais sur la fin de votre mec en tant que réseau et pour les entreprises.

Cela va permettre aux affiliés de dépenser beaucoup plus d'argent en publicités.

13. Comment voyez-vous Mobidea ?

Le positionnement de votre marque est bon.

Je pense que tu as beaucoup grandi ces deux dernières années.

Et vous pouvez le voir.

La marque se fait connaître.

Je pense que vous faites du bon travail pour redonner et tant que vous continuez à en faire de plus en plus, je pense que vous serez mieux loti que la plupart des réseaux.

Beaucoup d'entre eux cherchent simplement à gagner de l'argent, mais ils ne cherchent pas à redonner.

Qu'est-ce qui différencie les plus grandes entreprises des plus petites ?

Les plus grands créent des marques.

La façon dont vous construisez des marques est d'aider les autres et de ne pas penser uniquement à l'argent, mais à long terme.

Et vous faites ça en ce moment avec l'Académie.

C'est juste une question de savoir comment vous pouvez en faire plus.

Je pense que l'Académie est un excellent premier pas.

Au fur et à mesure que vous en ferez plus, vous aurez une marque fidèle et vous continuerez à grandir.

Jusqu'à présent, je suis content de ce que je vois avec vous.

14. Étiez-vous ravi d'être considéré comme l'un des 100 meilleurs entrepreneurs ?

J'étais honoré.

La plus belle partie de cela est que je les apprécie et les prix que j'ai reçus.

En faire partie et aider le monde à grandir, éduquer et enseigner à plus de gens le marketing et l'entrepreneuriat, et aider à stimuler l'économie.

Cela me rend juste heureux.

Le plus beau cadeau pour moi est… la reconnaissance est incroyable mais le fait qu'ils aiment que j'aide les autres et que j'éduque…

Je pense que c'est précieux.

Pour moi, dans le monde, je me fiche que vous veniez du Brésil, d'Allemagne, des États-Unis ou de Thaïlande.

Je crois que tout le monde a la possibilité d'apprendre.

Plus il y a de gens qui peuvent obtenir une éducation incroyable, et grâce au Web de nos jours et à la technologie, vous pouvez apprendre de n'importe où et cela ne devrait pas coûter d'argent.

Je suis heureux que d'autres personnes reconnaissent que l'éducation devrait être gratuite.

Les gens ne devraient pas être chargés d'apprendre et de faire progresser leur carrière et leur vie.

15. Projets futurs

En général, je ne parle pas trop de ce que je ferai à l'avenir, mais mon objectif est simplement de continuer à éduquer, d'aider les autres, d'augmenter mon trafic et d'assister à plus d'événements.

Continuez à vous occuper de mes entreprises.

C'était une interview cool, Neil !

Merci d'avoir offert de si bons conseils et d'une action!

Quant à vous, notre lecteur, continuez à consulter la Mobidea Academy car nous avons plus d'interviews d'Affiliate World Asia pour vous !

Voir également:

• Interview de Neil Patel : Trucs et astuces pour les spécialistes du marketing en ligne (2018)
• Les niches les plus rentables pour le marketing d'affiliation
• Comment choisir des offres CPA bien rémunérées sur Mobidea
• Meilleures verticales de marketing d'affiliation de 2017, tendances pour 2018
• Comment devenir un super affilié en 10 étapes simples