Mise à jour NCAA NIL : qu'est-ce que c'est et comment cela affecte le marketing des partenaires

Aujourd'hui, la NCAA met en jeu une politique qui permet aux athlètes universitaires d'être payés pour leur nom, leur image et leur ressemblance (NIL). C'est un pas de géant pour une institution qui a été largement critiquée dans la culture populaire, de Barack Obama à "South Park", pour ne pas avoir permis à ses athlètes d'être payés, alors même que ces athlètes ont généré des millions de dollars de revenus pour leurs écoles. (ou avaient des difficultés à payer les repas du campus).

C'est également un pas de géant pour les affiliés du monde entier et l'écosystème marketing des partenaires dans son ensemble. Dans cet article de blog, j'explique ce qui se passe et pourquoi c'est un gros problème pour notre industrie.

Qu'est-ce que NIL ?

NIL fait référence au nom, à l'image et à la ressemblance d'un étudiant-athlète - en d'autres termes, sa marque.

Traditionnellement, les athlètes de la National Collegiate Athletic Association (NCAA) n'ont pas été autorisés à approuver un produit ou un service commercial, même s'ils n'étaient pas payés pour le faire.

L'un des exemples les plus flagrants d'athlètes de la NCAA non rémunérés pour l'utilisation de leur NIL est la franchise de jeux vidéo NCAA Football développée par EA Sports. La franchise similaire d'EA Sports NFL, Madden, verse aux joueurs de la NFL plus de 16 000 $ par joueur pour utiliser leur NIL à chaque match, car les joueurs de la NFL ont un syndicat pour les représenter (NFL Players Association).

Que se passe-t-il aujourd'hui avec NIL et la NCAA ?

À partir d'aujourd'hui, les athlètes universitaires peuvent profiter de deux changements majeurs dans les politiques NIL de la NCAA et enfin commencer à être payés.

• Les joueurs sont autorisés à être indemnisés pour les approbations de tiers liées à l'athlétisme, sans implication de l'école ou de la conférence.
• Les joueurs sont autorisés à être rémunérés pour d'autres opportunités d'étudiant-athlète, telles que les médias sociaux, les nouvelles entreprises et les apparitions personnelles, sans implication institutionnelle ni utilisation de marques / logos.

Cela ouvre évidemment la porte à d'énormes opportunités de marketing pour les marques et les athlètes. Mais à quel point peut-il être facile de travailler avec des athlètes universitaires de 18 à 22 ans ? Peuvent-ils même apporter de la valeur ? Existe-t-il un moyen d'évoluer rapidement ? Nous analysons ci-dessous certaines de ces questions.

Les athlètes universitaires ont-ils une portée évolutive ?

La plupart des athlètes universitaires seront ce que l'industrie du marketing d'influence appelle des «micro-influenceurs», comptant généralement entre 1 000 et 5 000 abonnés aux médias sociaux.

Les micro-influenceurs typiques, cependant, ont une sorte de créneau ou d'orientation pour leur contenu comme la mode, la technologie, le fitness, etc. – publier des photos de vacances, se disputer avec des amis pour savoir si Lebron James est meilleur que Michael Jordan, ou publier des danses chorégraphiées sur TikTok. Il reste donc à déterminer si l'athlète universitaire de tous les jours sera un influenceur précieux.

Là où cela devient intéressant, c'est avec les athlètes universitaires les plus connus, où vous pourriez être surpris de la portée qu'ils ont réellement. Darren Rovell d'Action Network a récemment répertorié son "Top 20 des athlètes qui sont les favoris pour capitaliser sur le nom, l'image et la ressemblance" et la liste vous donne une idée de l'échelle qui devient disponible pour les annonceurs (les 5 meilleurs énumérés ci-dessous) :

1. Spencer Rattler, Oklahoma Football
Instagram : 377 000 abonnés, Twitter : 62 700 abonnés

2. Olivia Dunne, Gymnastique LSU
TikTok : 3,9 millions d'abonnés, Instagram : 1,1 million d'abonnés, Twitter : 7 372 abonnés

3. Shareef O'Neal, Basket-ball LSU
Instagram : 2,7 millions d'abonnés, Twitter : 322 000 abonnés

4. Haley Cavinder et Hanna Cavinder, basket-ball de l'État de Fresno
Haley — Instagram : 255 000 abonnés, Twitter : 4 577 abonnés
Hanna — Instagram : 251 000 abonnés, Twitter : 4 553 abonnés

5. Bryce Young, Alabama Football
Instagram : 82 300 abonnés, Twitter : 16 000 abonnés.

Ce sont des chiffres sérieux auxquels il faut prêter attention, en particulier pour les athlètes qui ont très probablement les jeunes adeptes que les marques recherchent toujours. Ce qui sera intéressant, c'est de voir qui interviendra et comment aider les étudiants-athlètes à naviguer dans ces nouvelles eaux du marketing d'influence.

Quelqu'un fait-il quelque chose pour aider les athlètes à naviguer dans NIL ?

L'une des parties les plus difficiles de ces opportunités de travailler avec des athlètes universitaires sera quelque chose que beaucoup de spécialistes du marketing auront déjà du mal à traiter avec des influenceurs. Je parierais que de nombreux athlètes ne seront pas trop enclins à utiliser différentes technologies pour saisir des liens/codes de réduction/créations, et ils n'ont jamais travaillé dans un environnement de marketing professionnel auparavant. Être capable de travailler avec succès à travers ces difficultés sera vital.

Une entreprise qui travaille spécifiquement sur le marketing NIL est Opendorse. Ils travaillent déjà avec des athlètes professionnels de très haut niveau et ont lancé de nouvelles solutions NIL pour les athlètes universitaires. La société a des partenariats directs avec un certain nombre de conférences de division 1 et d'écoles individuelles comme Clemson, Texas et Ohio State, et facilitera sans aucun doute l'accès à grande échelle aux athlètes universitaires individuels.

Les écoles elles-mêmes mettent également en place des ressources pour aider leurs athlètes. Nous avons vu l'équipe de basket-ball de l'USC créer récemment des logos pour chaque joueur de l'équipe dans l'espoir de permettre à ces athlètes de capitaliser sur leur marque personnelle. Ils ont également embauché une société de conseil pour travailler sur la stratégie NIL pour tous leurs athlètes couvrant 21 sports différents.

TUNE dispose également d'outils pour aider les spécialistes du marketing et les athlètes à tirer parti des opportunités NIL. La plateforme TUNE vous permet de créer un compte affilié pour un influenceur NIL en quelques secondes et d'avoir un lien de suivi fonctionnel ou un code promotionnel entre ses mains en quelques minutes. Notre fonctionnalité de marquage vous permettra de porter une attention particulière à vos influenceurs NIL pour vous assurer qu'ils restent conformes aux réglementations NCAA, et qu'ils peuvent continuer à promouvoir activement vos produits ou services. Vous pourrez également payer des influenceurs NIL pour des offres de marque ponctuelles ainsi que des campagnes basées sur les performances, offrant une flexibilité dans la façon dont vous structurez ces nouvelles relations.

Une idée du type de campagnes qui fonctionnera ?

Pour commencer, il semble assez clair que les offres de marque seront les premières opportunités disponibles pour les athlètes universitaires : un montant forfaitaire pour un message ou un cri dans une histoire, etc.

Les marques liées au sport devraient également être parmi les premières à adopter les influenceurs des athlètes universitaires. Nous nous attendons à ce que des marques comme Fanatics, Nike et StockX profitent pleinement de cette opportunité dès le début. GoPuff semble être le premier annonceur à offrir à tous les athlètes universitaires la possibilité d'être payés pour leur NIL grâce à un partenariat avec Opendorse. Des exemples d'opportunités qui pourraient être intéressantes pourraient être quelque chose comme Shareef O'Neal et son père (Shaq) organisant une soirée de surveillance sur Scener pour regarder le nouveau "Space Jam" sur HBOMax.

Regarder vers l'avant

Pour résumer, il existe des tonnes d'opportunités pour les spécialistes du marketing de faire preuve de créativité dans la façon dont ils plongent leurs orteils dans les eaux NIL, surtout maintenant que les plates-formes facilitent les choses, d'Instagram élargissant les fonctionnalités de partage de liens à TikTok libérant des outils commerciaux. Nous avons hâte de voir ce qu'ils proposent.

Que pensez-vous de la nouvelle politique NIL de la NCAA et de son impact sur le marketing des partenaires ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.

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