NAW Executive Summit 2023 - Récapitulatif de l'événement avec vidéo

NAW Executive Summit 2023 - Récapitulatif de l'événement avec vidéo

Voici The Lowdown On NAW Executive Summit 2023: La prochaine frontière de la distribution en gros

Introduction

Fondée en 1946, la NAW (National Association of Wholesaler-Distributors) est la principale association commerciale américaine. Il représente l'industrie de la distribution en gros de 12 000 milliards de dollars. La taille du marché de l'industrie du commerce de gros devrait augmenter de 1,6 % en 2023. NAW comprend des employeurs nationaux, régionaux et étatiques de toutes tailles, des associations professionnelles de l'industrie, des partenaires et des parties prenantes couvrant tous les secteurs de la vente en gros et de la distribution. Le secteur de la vente en gros et de la distribution emploie plus de 5 millions de personnes aux États-Unis et représente plus de 30 % du PIB américain. Aux États-Unis, 35 000 entreprises de gros et de distribution exploitent près de 150 000 places d'affaires.

La mission de NAW est de fournir des programmes et des services de classe mondiale conçus pour aider les entreprises les plus dynamiques de la distribution en gros à réussir. Ses membres s'engagent avec NAW par le biais d'offres de leadership éclairé, de réseautage, de formation des cadres, d'analyse comparative/recherche, de ressources partagées, de partenariats, de relations gouvernementales et d'affaires publiques.

"NAW Executive Summit: The Next Frontier of Wholesale Distribution" est le premier événement de NAW qui vise à rassembler les meilleurs et les plus brillants pour discuter du paysage actuel de la distribution en gros, de ce qui se profile à l'horizon et de la manière de tracer la voie pour le prochain génération de la distribution en gros. Le sommet a eu lieu fin janvier à Washington DC et a vu la participation de plus de 300 des principaux grossistes-distributeurs de notre pays.

L'événement a vu des innovateurs et des piliers de l'industrie examiner les idées et les tendances de l'industrie dans le paysage technologique en évolution. Il y a eu des sessions fantastiques réparties sur trois jours de l'événement qui ont exploré les meilleures pratiques et stratégies que les principaux distributeurs utilisent pour améliorer l'efficacité des ventes et préparer au mieux la croissance rentable à long terme. Regardons l'événement un peu plus en détail.

Premier jour – mardi 31 janvier 2023

NAW Executive Sales Forum - Hébergé par SPARXiQ , cette session a exploré les meilleures pratiques et les manuels que les principaux distributeurs utilisent pour améliorer l'efficacité et l'efficacité des ventes et permettre une croissance rentable à long terme. Il a vu des experts et des praticiens de la vente leaders de l'industrie discuter des principaux problèmes auxquels sont confrontées les équipes de vente des distributeurs. Ce fut une excellente session pour apprendre à naviguer et à maîtriser les forces du changement et à créer des initiatives réussies pour assurer la croissance des revenus et le positionnement stratégique.

NAW Executive Innovation Forum - Organisé par McKinsey & Co., a mis en relation des innovateurs et des dirigeants de l'industrie en examinant les idées et les tendances de l'industrie de la distribution à travers une lentille de technologie et d'outils numériques. Ils ont présenté un livre blanc de l'industrie intitulé "The Coming Shakeout in Industrial Distribution". Il examine les tendances fortes qui ont bouleversé les industries mondiales et affectent désormais les distributeurs industriels. Le distributeur moderne d'aujourd'hui se développe, progresse dans l'excellence commerciale et opérationnelle et se numérise pour créer les expériences omnicanales transparentes que les clients exigent désormais.

Réception de bienvenue des dirigeants de la NAW 2023 - Il s'agissait du coup d'envoi officiel des principaux dirigeants de la distribution, des leaders d'opinion et des technologues d'Amérique du Nord pour le Sommet des dirigeants de la NAW 2023. Le président et chef de la direction de NAW, Eric Hoplin, au Fairmont, Washington DC, l'a accueilli. La soirée comprenait des hors-d'œuvre copieux, un bar ouvert haut de gamme et d'excellentes conversations avec les plus grands esprits de notre industrie.

En tant qu'événement parallèle sur invitation uniquement, la réception a donné l'occasion à certains présidents et PDG de Billion Dollar de participer à un dîner exclusif après la réception de bienvenue. Les membres du programme NAW Rising Leaders ont été invités à un dîner spécial et à une soirée en ville après la réception de bienvenue.

Deuxième jour – mercredi 1er février 2023

Le petit-déjeuner du NAW-PAC (NAW Political Action Committee) était un événement payant. Le NAW-PAC a organisé un petit-déjeuner pour partager sa mission d'aider à élire des candidats compétents et pro-entreprises qui soutiennent l'industrie de la distribution en gros. Lors de cet événement, ils ont été rejoints par un expert de la chaîne d'approvisionnement devenu membre du Congrès John James du 10e district du Michigan. John a discuté de ce qui se profile à l'horizon lors du 118e Congrès et de ce que cela signifie pour les leaders américains de la distribution et l'industrie.
Le petit-déjeuner de réseautage du sommet exécutif s'est déroulé en parallèle et a permis au public de se connecter avec certains des esprits les plus brillants de notre industrie pendant le petit-déjeuner. Cela a été suivi de quelques séances générales qui ont duré jusqu'à midi.

Remarques de bienvenue – Eric Hoplin, président et chef de la direction de NAW – Eric a donné un aperçu de ce à quoi s'attendre au cours des deux jours et a parlé de l'état actuel de l'industrie de la distribution et de ses défis. Eric a 20 ans d'expérience à la tête d'organisations et de divisions d'entreprise en communiquant une vision convaincante, en concevant une stratégie efficace, en recrutant / gérant une équipe talentueuse et en travaillant sans relâche pour aider le groupe à réaliser sa mission. Il est également un leader dans la communauté caritative, siégeant aux conseils d'administration du National Mall et du Reagan Ranch.

Leadership et bonheur ; Arthur Brooks – Expert en bonheur et professeur de Harvard La séance du matin d'Arthur Brooks a commencé par une présentation basée sur l'un des cours les plus populaires de la Harvard Business School – Leadership & Happiness. Le livre parle de l'idée fondamentale - pour réussir dans la vie, il faut comprendre le bonheur et le gérer. Il a souligné lors de sa session l'énorme opportunité pour les entreprises d'améliorer les pratiques de bonheur en interne, d'augmenter l'engagement sur le lieu de travail, de faciliter le recrutement et d'augmenter la rétention et la productivité. Il a démontré comment les entreprises pouvaient établir une culture du sens et du but, augmenter la satisfaction et ainsi prospérer sur des marchés du travail hautement concurrentiels où la culture et la qualité de vie sont essentielles.

Stratégies de croissance rentable des leaders de l'industrie - Au cours de cette session, un panel de dirigeants de plusieurs distributeurs leaders de l'industrie ont discuté de leurs stratégies pour atteindre une croissance rentable dans l'économie complexe d'aujourd'hui. Ils ont partagé une partie de la sauce secrète du succès, et les distributeurs tournés vers l'avenir ont parlé de leurs stratégies commerciales innovantes et ont fourni des conseils pour se développer rapidement de manière organique et par acquisition.

Tout au long de la journée, NAW a fourni un contenu riche avec des informations exploitables sur les problèmes les plus pertinents de l'industrie. Il a également assuré que les meilleurs esprits experts de l'industrie enseigneraient ces sessions avec une expérience réelle de l'industrie de la distribution.

Chat au coin du feu ; Le secrétaire Mike Pompeo et le PDG de NAW, Eric Hoplin - Le secrétaire Pompeo a rejoint le PDG de NAW, Eric Hoplin, pour une conversation au coin du feu afin de discuter des défis mondiaux et nationaux qui ont un impact sur l'industrie de la distribution. Le 70e secrétaire d'État et ancien dirigeant d'entreprise lui-même, Mike Pompeo, a fourni aux participants une perspective inégalée sur ce à quoi s'attendre dans les années à venir et sur la manière dont les entreprises peuvent mieux se préparer aux perturbations qui se produisent au niveau mondial et géopolitique.

Le panel des PDG de NAW a réuni un panel de PDG de certaines des entreprises les plus importantes et les plus prospères d'Amérique pour discuter des défis prioritaires à l'approche de 2023 et de leurs stratégies pour les relever. Ils ont parlé de certains des sujets les plus urgents d'aujourd'hui : l'acquisition de talents, la gestion des pénuries de la chaîne d'approvisionnement, l'investissement technologique et la navigation dans un environnement réglementaire complexe.

Innovations et idées de l'Institut NAW - Il s'agissait de la session au cours de laquelle les participants ont entendu parler de l'état de l'industrie par des universitaires, des chercheurs et de vastes penseurs de l'industrie. Les présentateurs ont approfondi les sujets de recherche essentiels liés à l'industrie de la distribution et ont discuté de l'état actuel de la distribution en gros et de ce qui nous attend.
Les tables rondes de discussion des cadres ont fourni aux participants des commentaires en temps réel sur les défis commerciaux spécifiques auxquels leur organisation est confrontée de la part de certains des esprits les plus brillants de notre industrie. Au cours de cette session, les dirigeants de la distribution et de la fabrication se sont réunis en petits groupes de non-concurrents opérant à une échelle comparable pour un dialogue ouvert et une consultation stratégique.

NAW Executive Dinner Gala au National Air & Space Museum - Il s'agissait du premier dîner de l'industrie de la distribution nord-américaine. Organisé au musée national de l'air et de l'espace récemment rénové sur le National Mall, cet événement a célébré la résilience et le succès de l'industrie face aux défis sans précédent au cours des deux dernières années. L'ancien commandant de l'ISS, Chris Hadfield, a fourni son point de vue unique sur la façon de surmonter les défis. En tant que commandant de l'ISS, la routine quotidienne de Chris Hadfield consistait à se préparer et à résoudre les pires scénarios du point de vue de l'équipe et du leadership. Chris a discuté de la nécessité de se préparer et de réagir à des changements complexes en utilisant des informations tirées de sa carrière dans le corps des astronautes.

Jour 3 – Jeudi 2 février 2023

2023 NAW 5K Run/1 Mile Walk sur le National Mall - Pour les plus coriaces qui cherchent à braver le froid matinal, NAW a organisé une 5K Run/1 Mile Walk sur le National Mall, un voyage matinal autour de l'un des plus beaux et emblématiques des quartiers de Washington, DC Des bus ont emmené les participants au Washington Monument et la course s'est déroulée autour du mémorial de la Seconde Guerre mondiale et du Lincoln Memorial. Il y avait beaucoup de sites à voir le long du chemin.

NAW 2022-23 Economic Update - Cette session d'Alan Beaulieu, ITR Economics, a permis aux participants d'analyser les prévisions économiques à court et à long terme des États-Unis et au-delà tout en discutant de l'impact direct sur l'industrie de la distribution. Le petit-déjeuner du sommet exécutif et les tables rondes de discussion ont également eu lieu le troisième jour, impliquant certains des esprits les plus brillants de l'industrie. Eric Hoplin a prononcé le discours de clôture de l'événement.

Points clés à retenir

Le message général de l'événement était que la prochaine frontière de l'industrie de la distribution en gros appartiendrait à ceux qui sont prêts à s'adapter à un monde en évolution rapide et qui savent utiliser les outils et technologies numériques pour rester pertinents et concentrés. Ce fut une expérience enrichissante pendant les trois jours entiers, où les participants se sont mélangés, ont réseauté et ont collaboré avec des influenceurs respectés de l'industrie, tels que le PDG de NAW Eric Hoplin, le Dr Willy Shih, Alan Beaulieu et les dirigeants des principaux distributeurs. Voici les quatre points clés de l'émission.

Les distributeurs en tant que partenaires essentiels de la chaîne de valeur - La majorité des distributeurs en gros ont maintenant évolué pour faire plus que la simple distribution de produits ; ils doivent envisager des services à valeur ajoutée tels que le financement du marché, la gestion des stocks et l'expertise des produits.

L'écart de main-d'œuvre n'est pas temporaire - Il s'agit d'un changement évolutif à plus long terme du paysage. Les distributeurs et les grossistes doivent évoluer et s'adapter à la nouvelle normalité.

Excellence de la gestion des catégories - C'est le prochain horizon pour les grossistes et les distributeurs ; ils doivent repenser la gestion des catégories et la stratégie des catégories et lier cette stratégie aux principaux leviers de valeur.

Adoptez la technologie pour gagner dans le paysage post-covid - Le seul moyen d'éviter les erreurs de déploiement de systèmes hérités et rigides est de demander l'aide d'experts qui peuvent vous aider à faire évoluer votre modèle commercial et à disposer d'une feuille de route à long terme pour la pile technologique qui évolue avec l'entreprise.

C'était un événement incroyable organisé dans la capitale nationale. NAW défend la cause de l'industrie de la vente en gros et de la distribution depuis plus de 75 ans maintenant. Il continue d'être la principale association de l'industrie offrant un leadership éclairé de premier ordre, un contenu éducatif incroyable, une programmation, un réseautage, etc. Nous attendons déjà avec impatience l'édition 2024 du NAW Executive Summit. Vous voulez savoir comment McFadyen Digital aide ses clients grossistes et distributeurs en matière de stratégie, de technologie et d'opérations ? Découvrez nos offres de solutions sectorielles.