Guide de la publicité native et tendances du marché (avec exemples !)

Les publicités natives sont en vogue : elles ont fière allure, se convertissent facilement et vous disposez de toute une gamme de plates-formes sur lesquelles faire de la publicité. Peu importe si vous êtes relativement nouveau dans le domaine du marketing numérique ou si vous êtes un spécialiste chevronné du marketing à la performance, ce guide de publicité native stimulera votre stratégie publicitaire.

Que vous exécutiez des campagnes de marketing d'affiliation, de performance ou de commerce électronique, ce style d'annonces est votre ticket le plus simple pour un revenu passif.

En fait, je suis certain que vous en avez même fait l'expérience en naviguant sur le Web. Et si vous ne les avez pas remarqués, eh bien, c'est la magie des publicités natives

Ce guide pratique traite de certaines des définitions les plus essentielles, des meilleures pratiques et des tendances du secteur, le tout dans le but de vous aider à créer une campagne publicitaire réussie à partir de zéro. Commençons par les bases!

Qu'est-ce que la publicité native ?

La publicité native est le nouveau noir ! Il peut être simplement défini comme des publicités qui ne ressemblent pas à des publicités. Fondamentalement, il s'agit d'un type de publicité qui correspond à la forme et à la fonction de la plate-forme sur laquelle elle apparaît. Sa conception, sa mise en page ainsi que son message s'alignent sur le contenu organique qui l'entoure afin de s'y fondre. De telles publicités peuvent être trouvées partout, de vos sites Web préférés à vos canaux de médias sociaux fréquentés. Il y a de fortes chances que, même si vous ne vous en soyez pas rendu compte, vous ayez déjà vu plusieurs exemples de publicités natives.

Les 5 types de formats publicitaires natifs les plus connus sont :

Annonces In-Feed

De loin, les publicités intégrées sont la forme de publicité native la plus célèbre et la plus puissante. Ces publicités sont placées entre les articles et les flux de contenu et permettent aux lecteurs de les consommer naturellement, sans effort. Ils ne crient pas de slogans de campagne au public et, en fait, ne perturbent pas l'expérience de l'utilisateur. Comme vous l'avez probablement remarqué, les publicités intégrées aux flux sont largement utilisées par les grandes plateformes de médias sociaux comme Facebook, Linkedin ou Twitter. Connectez-vous à votre compte et voyez par vous-même !

Annonces intégrées à l'application

Les publicités natives intégrées à l'application se fondent simplement dans l'apparence de l'environnement de l'application sous-jacente. Ces publicités imitent les caractéristiques d'une police, d'une forme ou d'un style graphique d'application et, par conséquent, sont perçues comme une suggestion ou un conseil bienvenu. Fait intéressant, les publicités intégrées aux applications sont susceptibles d'être vues trois fois plus fréquemment que les bannières publicitaires. De plus, avec de fortes chances que le contenu sponsorisé soit aimé, partagé et republié, le niveau d'engagement des utilisateurs des publicités natives pour mobile peut être de 20 à 60 % supérieur à la moyenne.

Recommandations de contenu

Alors que les annonces intégrées au flux sont généralement intégrées au flux de contenu d'un éditeur, les widgets de recommandation de contenu (également appelés annonces de découverte) se trouvent presque toujours en bas du site d'un éditeur donné. Étiquetés comme "recommandé pour vous", "vous pourriez également aimer", "vous avez peut-être manqué" ou "de partout sur le Web", ils imitent intelligemment de vraies références à partir d'une page Web.

Annonces sponsorisées

Généralement, le contenu de marque ou sponsorisé est représenté par des articles, créés en partenariat entre annonceurs et éditeurs. De temps en temps, un tel contenu est créé par l'annonceur et simplement publié sur le site de l'éditeur. Cependant, plusieurs grands sites Web ont des équipes éditoriales dédiées à la préparation du contenu. Ainsi, non seulement cela ressemble au contenu de l'éditeur, mais cela y ressemble aussi. Généralement, le contenu lui-même fait partie de l'achat d'annonces natives et peut être promu par des annonces In-Feed ou des widgets de recommandation de contenu.

Widgets de messagerie

Les widgets de messagerie natifs s'intègrent parfaitement au contenu promu par les newsletters de l'éditeur. Les internautes passant près de 20 minutes de chaque heure en ligne par e-mail, ce format publicitaire natif est un ajout essentiel à toute stratégie de médias numériques. De plus, les widgets d'e-mail aident à éliminer le gaspillage d'impressions, car l'annonce n'est diffusée que lorsqu'un utilisateur ouvre l'e-mail.

Pourquoi la publicité native fonctionne-t-elle ?

Si vous ne savez toujours pas si la publicité native pourrait être la bonne voie pour votre entreprise, vous devez absolument consulter les statistiques ci-dessous :

• D'ici 2025, l'industrie des publicités natives devrait atteindre 400 milliards de dollars dans le monde et 139,5 milliards de dollars aux États-Unis.
• Les publicités natives reçoivent 53 % de vues en plus que les publicités display traditionnelles.
• Les publicités natives augmentent l'intention d'achat de 18 %.
• Les annonces graphiques natives produisent un CTR de 8,8 X par rapport aux bannières publicitaires classiques.

Avec ces chiffres à l'esprit, il est temps de découvrir les avantages les plus significatifs de la publicité native :

Meilleur contrôle

Les annonceurs ainsi que les éditeurs n'ont généralement aucun moyen de déterminer où leurs publicités vont être affichées et à quelle heure. Les annonces natives leur donnent un meilleur contrôle sur le processus de placement des annonces, car ils peuvent choisir où l'annonce sera vue et par qui. De telles publicités offrent un juste milieu. L'annonceur peut garder le contrôle du contenu, tandis que l'éditeur peut s'assurer que le message et la réponse correspondent exactement à ce qu'il souhaite.

Capteur d'attention

La publicité native capte l'attention du public principalement grâce à son approche de promotion transparente et très douce. Fondamentalement, l'objectif du format publicitaire natif est de contribuer d'une manière qui ne perturbe pas l'expérience utilisateur. Le point ici est que ces publicités doivent être utiles, intéressantes et très pertinentes pour les téléspectateurs. De nombreuses études ont montré que même si les gens sont généralement conscients que le contenu a été sponsorisé, la publicité native obtient des taux d'engagement plus élevés que les méthodes publicitaires traditionnelles. Pourquoi? Principalement en raison du contenu de haute qualité qui peut être consommé d'une manière à la fois naturelle et intuitive par rapport à la consommation médiatique habituelle d'un spectateur.

Les clients se sentent responsabilisés

Aussi simple que cela puisse paraître, la plupart des utilisateurs en ligne recherchent des solutions à leurs problèmes, pas des produits ou des services. Ils veulent comprendre comment votre produit répond à leurs besoins et pourquoi vous proposez la bonne solution. En utilisant la publicité native, il est facile de présenter un contenu de marque d'une manière subtile et convaincante qui fournit des informations précieuses et, surtout, habilitantes aux clients. Sans compter que des acheteurs satisfaits vous récompenseront de cet effort par leur confiance et leur fidélité.

Plus de partages

Je sais, l'idée que votre public cible fasse la promotion de vos publicités peut sembler un rêve, mais avec l'aide de la publicité native, c'est possible. Crois-moi. Étant donné que les publicités natives sont souvent plus basées sur le contenu que les publicités display classiques, elles ont de grandes chances de devenir virales. Sur la base de la recherche, environ 32 % des personnes ont déclaré qu'elles partageraient des publicités natives avec leurs amis ou leur famille, contre 19 % pour les bannières publicitaires. Les publicités natives donnent aux annonceurs une chance de vendre leur produit ou service tout en ajoutant plus de valeur, d'informations et de détails au processus. En fait, ils peuvent également accroître la notoriété de la marque de manière relativement organique.

L'ami du millénaire

Comme l'indique l'IAB, environ 80 % des milléniaux considèrent les publicités natives dans les flux comme une expérience utilisateur favorable et 58 % pensent que les éditeurs devraient limiter la publicité aux publicités natives uniquement. De telles publicités non seulement renforcent la confiance, mais créent également des conversations captivantes, ainsi que des expériences authentiques - et c'est exactement ce que la population du millénaire recherche.

Appareil réactif

Étant donné que les publicités natives sont affichées dans le cadre du contenu organique, elles sont absorbées exactement de la même manière. Cela signifie que vous n'avez pas à apporter de modifications spécifiques à la plate-forme à vos annonces entre ordinateur et mobile. La publicité native s'adapte à différents appareils, ce qui non seulement vous fait gagner du temps, mais augmente également considérablement votre portée compte tenu de la popularité du mobile.

Le copain du bloqueur de publicités

Enfin, mais surtout, en raison de l'accent mis sur l'expérience client, les publicités natives fonctionnent comme une solution au blocage des publicités. Les bons bloqueurs de publicités peuvent toujours les détecter, cependant, puisque les lecteurs ont le choix de bloquer ou non la publicité, ils sont susceptibles d'être en faveur de laisser un tel contenu grâce à sa pertinence.

Brand Content et Native Advertising : quelle est la différence ?

De nombreux spécialistes du marketing confondent encore la publicité native avec le contenu de marque (également connu sous le nom de marketing de contenu). Les deux tactiques ont le même objectif fondamental qui est de promouvoir des produits ou des services sans ressembler à une publicité. Cependant, il existe également une différence cruciale en matière d'approche, de coût et de livraison.

Bien que la publicité native ne soit pas aussi directe et directe que les méthodes traditionnelles, en fin de compte, les consommateurs se voient toujours vendre un produit ou un service. En revanche, l'objectif du marketing de contenu est de renforcer la notoriété et la confiance de la marque sur le long terme en fournissant des informations pertinentes et utiles.

Avec la publicité native, les spécialistes du marketing paient les éditeurs pour glisser leurs publicités parmi le contenu non payant. Ces publicités sont alors garanties d'atterrir devant autant de personnes que les annonceurs paient et après cela, elles sont supprimées. C'est certainement un moyen rapide de garantir un certain résultat. Comparativement, le marketing de contenu a des résultats moins concrets. Il faut généralement plus de temps pour atterrir devant un public. Les entreprises qui utilisent du contenu de marque créent des campagnes d'au moins un an. Pendant ce temps, ils s'efforcent de distribuer un contenu exceptionnel et de haute qualité qui attire les clients potentiels vers le site Web de l'entreprise.

Vous vous demandez quelle stratégie est la plus efficace ? Malheureusement, il n'y a pas de bonne réponse. Lorsque vous prenez une décision, vous devez toujours tenir compte de votre objectif, des informations sur votre public et, surtout, de votre budget.

Publicité native : bons exemples

Pour un spécialiste du marketing à la performance, cette méthode de publicité transparente est une stratégie marketing idéale - bien sûr, vous aurez besoin du ciblage, des créations et des pages de destination appropriés. Vous ne découvrirez pas ces combinaisons parfaites du premier coup, même si vous êtes un pro. Fais-moi confiance. Cela prendra du temps et des tests. Et c'est là que des outils essentiels comme les trackers publicitaires jouent un rôle.

Avant d'entrer dans les détails, passons en revue quelques exemples concrets de ce qu'il faut faire et de ce qu'il ne faut PAS faire en ce qui concerne les campagnes publicitaires natives.

BuzzFeed – Harper Collins

À sa manière, BuzzFeed a été le pionnier de la publicité native. L'exemple ci-dessous montre une annonce faisant la promotion d'un éditeur de livres - HarperCollins. La société a utilisé un titre de liste Buzzfeed pour rester en ligne avec les articles habituels de BuzzFeed . En plus du titre, ils ont utilisé les visuels GIF classiques que les lecteurs de BuzzFeed mangent. Le moment de la publication de l'article a également été bien planifié, de nombreuses remises de diplômes ayant lieu en juin.

Cette publicité s'intègre parfaitement. De plus, la nature publicitaire de l'article et son lien avec HarperCollins en tant que marque ne sont mentionnés qu'en haut entre le titre et le début du message. La plupart des téléspectateurs ignoreraient cette zone de la page et dirigeraient de toute façon leur attention directement vers le début de l'article.

Le New York Times – Allbirds

Un excellent exemple de contenu de marque natif peut être un article du New York Times , sponsorisé par la société de chaussures appelée Allbirds. Pourquoi cette publicité est-elle si efficace ? Fondamentalement, Allbirds a décidé de regarder au-delà du produit et d'informer les lecteurs sur une cause valable - les oiseaux et la façon dont ils sont menacés par le changement climatique. Après avoir cliqué sur l'annonce, le lecteur est redirigé vers la page de l'article avec d'excellents graphismes animés, parfaitement alignés avec le design du NYT.

Business Insider – Marriott

Cet article de Business Insider (et cette annonce native) présente des conseils précieux et utiles pour les voyageurs d'affaires, qui représentent un pourcentage important des lecteurs. Dans l'ensemble, le contenu n'est pas très promotionnel, mais plutôt informatif. Ce n'est qu'à la fin que l'auteur inclut un soft call-to-action faisant la promotion des hôtels Marriotts Element.

Les exemples de publicité native mauvais et éhontés

Donc, vous avez vu la publicité native à son meilleur. Il est maintenant temps de découvrir l'exemple de publicité native le plus effronté.

L'Atlantique - l'Église de Scientologie

Eh bien, tous les efforts de publicités natives ne sont pas aussi réussis. Prenez par exemple ce scandale de publicités numériques publié sur The Atlantic faisant la promotion de l'Église de Scientologie. The Atlantic a rapidement retiré l'article, mais pas avant que de nombreuses copies aient été diffusées par les principales sources d'information comme Gawker et Business Insider .

Les articles sponsorisés sont désormais partout dans les magazines en ligne. C'est compréhensible, car les abonnements payants sont difficiles à trouver. Cependant, autoriser la propagande évidente d'une secte notoirement dangereuse est le raccourci d'un magazine pour devenir une source d'information peu fiable. Comme vous pouvez l'imaginer, une source d'information non fiable ne survivra pas longtemps. L'Atlantic a été moqué sans fin après ce malheureux incident.

Pourtant, ce qui est mauvais pour eux est bon pour nous, car nous pouvons éviter leurs erreurs.

Comment mesurer l'efficacité d'une campagne publicitaire native ?

Mesurer le succès de vos campagnes publicitaires en ligne peut sembler a priori presque déconcertant. Il n'y a pas de valeurs fixes et fixes pour quels chiffres indiquent la rentabilité. Tout dépend de facteurs tels que le budget de la campagne, la configuration, les volumes de trafic disponible, pour n'en citer que quelques-uns. Vous trouverez ci-dessous une liste des mesures les plus cruciales à suivre.

CTR (Click-Through-Rate) - montre à quel point votre offre est attrayante pour votre public. En d'autres termes, combien d'utilisateurs ont cliqué sur l'annonce après l'avoir vue sur une page de destination.

iCTR (Impression Click-Through Rate) - montre à quel point votre annonce est attrayante pour votre public. Donc, combien d'utilisateurs ont cliqué sur l'annonce après l'avoir vue sur le site d'un éditeur.

CR (taux de conversion) - indique le pourcentage de personnes qui ont converti (effectué l'action souhaitée) après s'être engagées avec votre annonce ou une page de destination, par rapport au nombre de tous les clics. Y compris ceux qui ont apporté des conversions et ceux qui n'en ont pas fait.

ROI (Return On Investment) - indique le pourcentage de l'argent que vous avez gagné en tant que fraction de l'argent que vous avez investi.

• Si ROI = 0% alors vous êtes pair, ce qui signifie que vous n'avez pas perdu d'argent, mais que vous n'en avez pas non plus gagné.
• Si le retour sur investissement est supérieur à 0 %, vous avez réalisé des bénéfices et gagné de l'argent. Par exemple, si ROI = 150 %, vous avez gagné 50 % d'argent en plus que vous n'avez investi dans la gestion de vos campagnes.
• Si le retour sur investissement est inférieur à 0 %, cela signifie que vous avez dépensé plus d'argent que vous n'en avez gagné.

EPC (Earning Per Click) - une mesure spéciale qui montre le revenu moyen pour un seul clic sur votre annonce.

EPV (Earning Per Visit) - un indicateur du revenu généré par chaque visite sur le site Web.

Cependant, généralement, les analyses que vous obtiendrez de votre plate-forme publicitaire ou de votre source de trafic ne seront malheureusement pas très approfondies, fiables ou précises… et c'est un problème assez important. Parce que si vous ne connaissez pas les données exactes sur les performances de vos annonces, la part de votre budget consacrée à vos campagnes, vous pourriez aussi bien jeter de l'argent par la fenêtre.

Cela semble dur, je sais, mais comme vous le savez peut-être ou non, le marketing à la performance est un jeu de nombres. Vous gagnez ou perdez, ce n'est pas vraiment un entre-deux. Si vous perdez, ce n'est pas nécessairement un problème, car vous pouvez apprendre des campagnes qui ont échoué : ce qui nécessite un simple ajustement, ce qui nécessite une refonte et ce qui doit être abandonné. Mais encore une fois, si vous ne suivez pas, vous ne savez pas où se situe cette campagne sur l'échelle des bénéfices. Comme je l'ai déjà mentionné, une plate-forme d'analyse et de gestion des publicités comme Voluum va s'en occuper pour vous.

Comment faire fonctionner le marketing à la performance avec la publicité native

Ok, vous connaissez les bases. Nous allons passer aux choses sérieuses! Comme vous pouvez le voir dans les exemples ci-dessus, la page de destination et l'offre dont vous faites la publicité doivent correspondre aux sources de trafic sur lesquelles vous faites de la publicité. Mais ce n'est pas tout. Vous devrez vous assurer que vous disposez des éléments suivants avant de lancer votre première campagne de marketing numérique :

1. La bonne offre du bon réseau d'affiliation ;
2. La source de trafic la mieux adaptée à votre offre verticale ;
3. Les meilleures créations et pages de destination correspondant à votre offre ;
4. Trouvez le groupe démographique cible performant et optimisez les paramètres de campagne ;
5. L'état d'esprit de dépenser peu pour gagner beaucoup.

1. Choisissez des offres spécifiques à la publicité native

Aucune idée de ce que vous voulez promouvoir ? Lorsque vous choisissez votre créneau, c'est toujours une bonne idée de suivre vos intérêts et votre passion ou d'écouter les gens. Que veulent vraiment les gens ? Quel type de services ou de produits les gens recherchent-ils ? Penses-y un instant!

Cela semble assez simple, non ? Eh bien, vous devez garder à l'esprit que toutes les offres ne fonctionneront pas bien avec la publicité native. Vos campagnes de bannières réussies diffusant des offres avec de faibles paiements peuvent être rentables maintenant, mais la comparaison des coûts n'est pas la même sur le natif. Vous voudrez trouver des offres avec des paiements modérés à élevés avec un public facile à cibler.

Par exemple, les niches suivantes fonctionnent toujours bien :

• Santé et beauté
• Trading, binaire et financier
• Jeux d'argent
• Sortir ensemble

Santé et beauté

Les produits de perte de poids et de soins de la peau ou de soins corporels en général fonctionnent très bien sur les publicités natives, car les clients ont une intention d'achat plus élevée lorsqu'ils voient ces publicités à côté des articles connexes.

Les moyens les plus évidents de commercialiser ces produits sont de cibler les utilisateurs à la recherche d'articles "Comment faire" sur la perte de poids ou l'amélioration de leur peau. Une fois qu'ils ont lu les articles sur lesquels vous faites de la publicité, la moitié du travail est faite. Vous avez un utilisateur qui cherche un moyen de paraître plus mince et plus jeune - il vous suffit de le convaincre que votre produit est la réponse.

Les produits de santé et de beauté s'adressent également à l'ensemble de la communauté . Tout le monde veut être plus beau et se sentir mieux, quel que soit son sexe ou son âge. C'est là que les créations accrocheuses telles que les images "Avant et Après" prospèrent. Même lorsqu'un utilisateur navigue sur le Web pour un sujet sans rapport, les bonnes créations de santé et de beauté attirent son attention et se concentrent sur le désir universel de bien paraître. Avec une conception de page de destination appropriée et un contenu convaincant, les conversions sont faciles.

Peu d'offres verticales ont la flexibilité de cibler à la fois des audiences granulaires et larges. Si vous êtes toujours à la recherche d'une verticale pour commencer, c'est peut-être la voie à suivre. Sachez simplement que la concurrence est forte et que les offres s'usent assez rapidement.

Trading, binaire et financier

En tant que spécialiste du marketing numérique ou affilié, vous pouvez comprendre la poursuite d'un revenu passif. Les produits commerciaux, binaires et financiers promettent exactement cela. Heureusement, la recherche de revenus passifs est actuellement largement commercialisée par les influenceurs de Youtube et des médias sociaux.

Cela signifie que la partie consistant à vendre les avantages du trading et du binaire est parfois déjà faite. Si vous n'êtes pas du genre à jouer, vous pouvez rester en sécurité en exécutant de manière native sur les sites Web ou les forums financiers, binaires et commerciaux affiliés. Eh bien, gardez à l'esprit que ce groupe cible est très féru de technologie et a tendance à se méfier de la publicité numérique . En fait, vous devez éviter les promesses vides et ne fournir que des informations précieuses et transparentes. Suivez également les tendances du secteur de l'investissement pour optimiser les performances et le placement de vos annonces natives.

Si, toutefois, vous avez un aperçu des créations performantes et des pages de destination intéressantes, vous pouvez également diffuser ces annonces sur des sites et des applications non liés à la finance. Les paiements pour les offres financières sont généralement plus élevés , ce qui signifie qu'il peut être plus difficile d'obtenir des utilisateurs. Cependant, une fois que vous obtenez les conversions, les revenus sont également plus importants.

Jeux d'argent

Saviez-vous que le marché mondial des jeux d'argent en ligne devrait représenter environ 92,9 milliards de dollars américains d'ici 2023 ? Fou, non? Peu importe le montant, gagner de l'argent en ligne est un exploit. Des études de psychologie ont montré que même les « petites victoires » créent un sentiment d'accomplissement qui libère des endorphines dans le cerveau humain. Oui, nous aimons tous le sentiment excitant de chance et de victoire.

Les offres de jeu varient des jeux de casino en ligne tels que la roulette, le poker en ligne, les machines à sous, les loteries aux paris tels que les paris sportifs, le bingo et les paris sportifs fantastiques . La variété est énorme ! Une fois que vous avez défini l'offre que vous souhaitez exécuter, n'oubliez pas de vérifier si elle est autorisée par la zone géographique que vous prévoyez de cibler. Les réglementations gouvernementales peuvent même différer d'une région à l'autre d'un pays.

De plus, gardez à l'esprit qu'en matière de paris sportifs, le timing est primordial. La synchronisation des campagnes de paris sportifs avec des événements majeurs comme la FIFA ou le Super Bowl en combinaison avec le ciblage démographique peut apporter des résultats incroyables. Certains spécialistes du marketing affilié ne lancent des campagnes de paris sportifs que toute l'année et changent les publicités en fonction du type de sport en saison. Les amateurs de sport trouvent les annonces de jeux d'argent extrêmement attrayantes. Pouvez-vous imaginer transformer votre passe-temps en entreprise? Cela semble assez incroyable ! Si vous souhaitez approfondir votre compréhension du sujet, consultez notre guide sur l'iGaming et les jeux d'argent .

Sortir ensemble

De loin, les rencontres sont l'un des secteurs verticaux les plus persistants de l'industrie en ligne.

Pourquoi? L'amour est dans l'air! Partout dans le monde, les gens changent constamment de statut et recherchent de nouvelles aventures. De nos jours, vous êtes beaucoup plus susceptible de rencontrer votre prochain partenaire en ligne que par l'intermédiaire de votre famille ou de vos collègues. De plus, ces offres, à l'instar de « santé et beauté », s'adressent à un public plus large.

Il existe différentes approches pour monétiser les utilisateurs dans l'industrie des rencontres. Les plus populaires sont : les abonnements d'adhésion (obligent les utilisateurs à payer des frais pour utiliser un site Web ou une application de rencontres) et freemium (permettent aux utilisateurs de s'inscrire et d'utiliser les fonctionnalités de base du site Web ou de l'application gratuitement, tandis que l'application génère des revenus partagés ).

En ce qui concerne les éléments publicitaires, les spécialistes du marketing de performance et les acheteurs de médias utilisent généralement des visuels plus inventifs pour susciter l'intérêt et ajouter des pages de destination avec un bon contenu, des images et des critiques de produits pour envoyer leurs arguments de vente jusqu'à la maison. Selon la rigueur de la source de trafic, les créations peuvent devenir assez révélatrices, ce qui est l'un des nombreux tours de magie qui permettent aux offres d'affiliation de rencontres de fonctionner.

commerce électronique

Selon eMarketer, les ventes du commerce électronique atteindront 19,2 % de toutes les dépenses de détail aux États-Unis en 2024. Ce n'est pas une surprise : le commerce électronique rend les achats plus rapides et plus faciles, sans les tracas des foules ou des interactions sociales gênantes. La possibilité de trouver le produit ou le service souhaité d'une simple pression ou d'un clic a transformé le comportement d'achat, encourageant la gratification instantanée et, ce qui est plus important, stimulant les transactions de commerce électronique.

Avec le commerce électronique, il existe une grande variété de produits et de services parmi lesquels choisir. Croyez-moi, vous ne serez jamais à court d'options. Vêtements et accessoires, électronique grand public, fournitures pour animaux de compagnie, divertissement, amélioration de l'habitat, pour n'en citer que quelques-uns. Vous trouverez certainement quelque chose d'intéressant.

Dans le même temps, vous devez garder à l'esprit que le succès de certaines offres ecom peut être de très courte durée, bien souvent en raison de leur date d'expiration . Particulièrement pendant la saison de frénésie de shopping comme Thanksgiving, le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday, et bien sûr le tout-puissant Noël.

Si rien de tout cela ne vous inspire, consultez notre compilation des meilleures niches et verticales.

2. Diffusez vos offres sur les bons réseaux publicitaires natifs

Vous avez donc choisi l'offre verticale que vous souhaitez diffuser. Et après? Comme nous en avons discuté précédemment, les offres qui fonctionnaient dans vos campagnes précédentes avec d'autres types d'annonces ne fonctionneront pas nécessairement avec la publicité native. De la même manière, les offres qui réussissent sur un réseau publicitaire natif ne partageront pas nécessairement le succès sur un autre.

Gardez à l'esprit que les grands acteurs comme Taboola ou Outbrain sont généralement un bon point de départ, cependant, tester les performances du contenu sur des réseaux plus petits peut vous permettre d'atteindre des CPM inférieurs à des taux de conversion plus élevés si vos campagnes sont correctement ciblées, construites et optimisées.

Si vous ne savez pas par où commencer, consultez ce guide sur le choix des sources de trafic.

3. Soyez créatif avec vos créations

Les créations publicitaires natives ne sont pas que des images. Ils comprennent plusieurs éléments, tels que le titre, la description, l'appel à l'action, l'icône, etc. Toutes ces pièces sont reconnues comme faisant partie d'un même puzzle. J

C'est pourquoi il est très important de s'assurer qu'ils s'emboîtent tous, sinon votre public repartira confus. Vous vous demandez ce que vous pouvez faire pour éviter que cela ne se produise ?

Lorsque vous produisez une copie publicitaire, vous ne devez pas vous précipiter ; arrêtez-vous un instant et pensez d'abord à l'objectif final. Sans savoir ce que vous aimeriez réaliser, il est presque impossible de créer une copie efficace. Chaque offre aura un objectif particulier, tel qu'un achat, une inscription à une newsletter ou un essai gratuit. Cette action finale définira précisément le processus de création d'annonces .

L'une des meilleures pratiques les plus cruciales en matière de marketing à la performance consiste à déterminer les principaux défis auxquels votre marché de niche est confronté , puis à concentrer votre texte publicitaire exactement sur cela. Le contenu éducatif et perspicace donne les meilleurs résultats. Sans oublier que vous devriez essayer de garder les créations personnelles et naturelles. Simplement, lorsque les lecteurs ont l'impression que le contenu leur est directement destiné, ils seront beaucoup plus susceptibles de s'y engager et de se convertir.

Outre les bonnes pratiques courantes, voici quelques conseils supplémentaires que vous devrez suivre pour tirer le meilleur parti de vos annonces natives :

• Que vous utilisiez des images d'archives ou que vous engagiez un photographe, assurez-vous d'utiliser des images correctement dimensionnées et recadrées.
• Utilisez des images non polies, vos annonces doivent ressembler à d'autres contenus éditoriaux sur les sites Web sur lesquels vous faites de la publicité.
• Testez 5 à 10 variations d'images très différentes, d'angles, de contextes et de contenus variés.
• Gardez vos titres courts à 30-45 caractères et évitez de dépasser 60 caractères.
• Mettez votre point principal, ou le plus attrayant, au début du titre.
• Ajoutez une page de destination, cela vous donnera la possibilité d'augmenter les taux d'engagement et d'encourager l'action souhaitée une fois qu'un client potentiel aura cliqué sur l'annonce.
• Vérifiez si votre CTA est visible en le positionnant devant et au centre et en rendant le reste de votre contenu épuré.

Si vous êtes un acheteur de médias chevronné ou un spécialiste du marketing affilié, vous savez tout sur l'utilisation de créations pour les tests A/B, l'espionnage des publicités des concurrents et le dépassement des limites de conformité pour obtenir le CTR le plus élevé possible.

Voluum tracker vous offre la possibilité d'optimiser facilement vos campagnes par création dans notre panneau de rapport. Fondamentalement, vous n'avez pas besoin de lancer des campagnes à l'ancienne et de parcourir vos feuilles Excel pour trouver quelles campagnes correspondent à quelles créations.

4. Trouvez la cible démographique de votre campagne de publicité native

Il est maintenant temps de mieux connaître votre public. Mieux vous comprenez votre marché cible, plus vous serez en mesure de cibler vos annonces et d'atteindre les utilisateurs les plus susceptibles de se convertir en clients. Vous ne savez pas comment procéder ?

Évaluez en permanence les facteurs suivants à l'aide d'un outil de suivi des publicités ou des analyses de base fournies par votre plate-forme publicitaire ou votre source de trafic :

• Échanges d'annonces
• Réseaux d'affiliation
• Navigateurs
• Géo
• Créations
• Atterrisseurs
• Des sites
• Langue
• Contenu du site
• Identifiant du widget

Si vous le pouvez, essayez d'approfondir ces données aussi précisément que possible.

5. Dépenser un peu pour gagner beaucoup

Parfait, votre campagne est en ligne, mais le jeu ne fait que commencer.

Il est essentiel de surveiller vos campagnes publicitaires pour vous assurer qu'elles atteignent vos objectifs. Vous devez connaître tôt et souvent les performances de vos annonces natives. N'oubliez pas qu'avant de commencer à optimiser, vous devez obtenir des données. C'est votre ami toujours présent.

Chaque fois que vous lancez une nouvelle campagne, il est fortement recommandé de commencer par un ciblage large et de lancer une campagne RON (Run of Network).

Une fois que vous aurez commencé à tout acheter, vous pourrez commencer à tester les emplacements les plus performants. Soyez juste prêt à dépenser pas moins de 500 à 1 000 $ pour vos tests.

Tendances publicitaires natives : que nous réserve l'avenir ?

Selon les prévisions d'eMarketer, d'ici 2020, plus de 88 % des publicités natives aux États-Unis deviendront plus mobiles, contre environ 85 % en 2018. D'un autre côté, la part de la publicité native provenant des réseaux sociaux a légèrement diminué de 76,7 %. en 2018 à 73,5 % en 2020. Avec cette tendance, les acteurs de la technologie publicitaire native non sociale en bénéficieront le plus.

En plus de cela, de nos jours, les publicités vidéo natives deviennent de plus en plus populaires. Il est indéniable que les vidéos font aujourd'hui partie intégrante d'Internet. Ils offrent une capacité unique à illustrer des concepts complexes et à établir un lien émotionnel avec le public grâce à la narration. Selon les prévisions, les spécialistes du marketing numérique ont dépensé plus de 38 % de leurs budgets publicitaires vidéo numériques aux États-Unis dans des formats publicitaires natifs en 2020.

L'essentiel

C'est le dicton classique : faites peu pour obtenir beaucoup.

La recherche d'un revenu passif n'est pas facile. Si c'était le cas, il y aurait beaucoup plus d'acheteurs de médias et de spécialistes du marketing affiliés assis en Thaïlande en train de siroter des Mai Tais après avoir lancé leur première campagne de marketing numérique.

Au lieu de cela, la majorité des entrepreneurs abandonnent après leurs premières semaines parce qu'ils s'attendent à ce que le retour sur investissement soit positif au début. Comme dans toutes les industries, sans travail acharné et sans discipline, il est difficile de gagner de l'argent et de devenir un professionnel de haut niveau.

Certaines verticales ont des échelles plus élevées vers le succès, mais ont plus d'évolutivité et de potentiel pour vous donner un revenu passif à temps plein. D'autres secteurs verticaux présentent des risques moins importants, mais nécessitent également une plus grande attention à l'optimisation et offrent des gains plus modestes. Mais la clé de tout succès est d'apprendre de vos erreurs et de votre expérience - et la seule façon d'y parvenir est d'utiliser un outil de suivi des publicités fiable, précis et responsable.

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