La publicité native expliquée - Qu'est-ce que c'est et comment ça marche

La publicité native est une stratégie de publicité numérique qui vise à offrir une meilleure expérience utilisateur via des publicités discrètes. Lorsque vous apportez de la valeur aux utilisateurs, cela se traduit par un meilleur engagement et de meilleures conversions. Cet article vous expliquera un guide de la publicité native et comment tirer le meilleur parti de cette stratégie.

Qu'est-ce que la publicité native ?

Vous pouvez trouver des publicités natives recommandées ou du contenu sponsorisé sur un site Web ou dans les flux de médias sociaux. Le problème avec les publicités natives, c'est qu'elles ne ressemblent pas beaucoup à des publicités. Ils ressemblent à une partie de la page, ce qui est leur meilleur avantage car ils ne perturbent pas l'expérience utilisateur. Une publicité native améliore l'expérience du lecteur en ajoutant de la valeur sans se démarquer comme une publicité commerciale.

La publicité native offre aux marques un moyen de se connecter plus naturellement avec les utilisateurs. La pertinence contextuelle de la publicité native se traduit par une publicité native produisant des taux de clics et des conversions élevés.

Comment fonctionnent les annonces natives ?

Les publicités natives sont subtiles. L'idée est que les utilisateurs remarqueront à peine qu'il s'agit de publicités payantes, et lorsqu'ils le font, les publicités ne les dérangent pas. L'intérêt pour la publicité native a commencé à croître en 2012, en raison du besoin des marques pour une publicité non disruptive.

Source : Google Tendances

Dans la publicité native, les fournisseurs (éditeurs) offrent leur audience, leur portée et la qualité de leur contenu à des SSP, des réseaux publicitaires ou des annonceurs, dans le but de monétiser leurs sites. Du côté de la demande, les annonceurs et les plateformes côté demande (DDP) recherchent la meilleure solution pour atteindre leur public cible et atteindre leurs objectifs.

Comment savoir si une annonce est native ?

C'est le paradoxe des publicités natives. Parce qu'ils ressemblent à du contenu normal, comment pouvez-vous dire qu'il s'agit d'une annonce ? Par exemple, vous avez cliqué sur un article pour "Meilleures randonnées près de Prague", qui a conduit à une revue de poste sur la "Revue des bottes de randonnée Brand X", sponsorisée par la marque de bottes. La marque de bottes rémunère l'éditeur de l'article pour votre clic. Pour s'assurer que les consommateurs ne sont pas induits en erreur, il est obligatoire de divulguer que le contenu est en fait une publicité.

Vous pouvez voir certaines des fonctionnalités suivantes dans une annonce native

« Publication payante », « Sponsorisé par », « En partenariat avec », « Promu », « Propulsé par ». Ces phrases indiquent un contenu sponsorisé.

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D'autres fois, une petite icône dans le coin supérieur peut indiquer qu'il s'agit d'une annonce payante. Ou vous pouvez voir le mot "sponsorisé". Cette clause de non-responsabilité fait partie des meilleures pratiques en matière de publicité native .

Canaux publicitaires natifs

La publicité native peut être exécutée manuellement ou par programmation. Quelle que soit la manière dont vous choisissez de la gérer, vous pouvez diffuser de la publicité native sur trois canaux principaux :

Recherche

Les résultats de recherche sponsorisés que vous voyez en haut de vos résultats de recherche. Des moteurs comme Google ou Bing ont commencé à diffuser des publicités natives sous la forme de résultats de recherche sponsorisés.

Les éditeurs peuvent également insérer une SERP (page de résultats de moteur de recherche) sur leur domaine.

Social

Facebook et Instagram ont rationalisé les formats d'in-feed et de carrousel natifs. Les publicités intégrées apparaissent entre les publications sur les réseaux sociaux ou dans votre fil d'actualité.

Web ouvert

Il existe des plates-formes de découverte de contenu qui proposent des recommandations de contenu organisées et des publicités intégrées sur les sites Web d'éditeurs populaires.

Types d'annonces natives

L'Interactive Advertising Bureau (IAB) a identifié six types d'unités publicitaires natives .

• Unités d'alimentation

Les unités In-Feed sont des publicités payantes qui s'affichent en ligne avec d'autres contenus. Lorsque vous voyez des publications sponsorisées qui apparaissent sur les réseaux sociaux ou sur les sites d'éditeurs comme Forbes, par exemple, il s'agit de publicités intégrées.

Par exemple, vous pouvez voir ici une annonce dans le flux de PayPal sur Entrepreneur.com

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• Unités de recherche payante

Les recherches payantes sont les annonces que vous pouvez voir à la position zéro convoitée dans les résultats de recherche. Les résultats de recherche payants ressemblent à des résultats de recherche organiques.

• Annonces sponsorisées

Ces publicités natives, apparaissent généralement lorsque vous vous précipitez pour acheter sur un site e-commerce. Ils sont payés par les marques et ressemblent à n'importe quelle autre liste organique.

• Afficher des annonces avec des éléments natifs

Ce type d'annonces natives ressemble à une annonce graphique, mais elles sont différentes d'une bannière ordinaire car elles sont contextuellement pertinentes pour le média sur lequel elles apparaissent.

• Widgets de recommandation

Vous pouvez également trouver des publicités natives sur les sites des éditeurs, les réseaux sociaux et les résultats des moteurs de recherche. Les widgets de recommandation se trouvent souvent sur le côté d'une page ou à la fin d'un article. Ces publicités recommandent du contenu ou des produits supplémentaires susceptibles de vous plaire.

Comment développer une stratégie de Native Advertising ?

La publicité native est de plus en plus populaire chaque année, car les entreprises réalisent ses avantages pour améliorer l'expérience utilisateur (et leurs résultats). C'est pourquoi les organisations dépensent plus d'argent pour les publicités natives.

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Mais comment les entreprises peuvent-elles s'assurer qu'elles dépensent judicieusement et obtiennent les meilleurs résultats pour leur stratégie de publicité native ? Voici comment développer une excellente stratégie de publicité native :

1. Définissez les objectifs de votre campagne SMART

Comme pour tout plan stratégique, la première étape consiste à savoir où vous voulez aller. Définissez clairement ce que vous voulez atteindre. Par exemple, si vous souhaitez générer des prospects, obtenir plus de ventes, augmenter le trafic sur le site Web, etc. Assurez-vous que vos objectifs sont SMART (simples, mesurables, atteignables, réalistes et opportuns). Soyez précis afin de pouvoir ensuite suivre le succès de votre stratégie.

2. Définissez votre public cible

Une fois que vous savez ce que vous voulez réaliser avec votre campagne, vous devez comprendre qui est le destinataire de votre annonce. Vous pouvez avoir une idée de qui est votre public, selon vos personnalités d'acheteurs. Tenez compte de l'emplacement, de l'âge, du sexe et des centres d'intérêt pour affiner votre audience. Cependant, ne soyez pas trop étroit, car les publicités natives sont un excellent moyen de montrer du contenu à de nouveaux publics. Le bon niveau de ciblage peut garantir que vos annonces parviennent aux bons utilisateurs au bon moment.

3. Sélectionnez où vous publierez

Non moins important de savoir qui publier, c'est où publier. Dans le cadre de votre stratégie de publicité native, vous pouvez choisir de faire de la publicité via un réseau publicitaire ou directement avec l'éditeur. Si vous choisissez la voie directe, examinez la portée de l'éditeur et la taille de son audience. Le plus important est de vérifier la pertinence de leur contenu pour vos utilisateurs. Pensez comme le ferait votre lecteur et sélectionnez les éditeurs qui peuvent apporter de la valeur.

Tirer parti d'un réseau publicitaire produit des résultats plus précis. Un réseau publicitaire évalue des milliers d'éditeurs et trouve les plus pertinents pour votre marque. Et tout cela se produit au moment où la page de l'éditeur se charge, grâce à la magie de la publicité programmatique.

4. Créez des publicités attrayantes

La meilleure stratégie ne peut réussir si les publicités ne sont pas attrayantes pour l'utilisateur. Les publicités doivent attirer l'attention de l'utilisateur et l'inciter à cliquer dessus. N'oubliez pas de tester plusieurs combinaisons (tests A/B) jusqu'à ce que vous trouviez quelle annonce est la meilleure pour votre campagne.

5. Définissez et allouez votre budget

L'attribution d'un budget pour la campagne peut la faire ou la casser. Le coût de votre campagne dépendra du montant que vous dépensez pour les éléments de votre campagne, comme votre coût par clic. Identifiez quel est votre CPC idéal et quel est votre plafond de dépenses.

6. Surveillez, testez et ajustez.

Une fois la campagne lancée, vous devez suivre les performances de vos annonces. Testez les titres et les images, les KPI comme le nombre d'impressions, de clics et de conversions.

Ces six étapes peuvent vous aider à concevoir une stratégie de publicité native réussie.

Meilleures pratiques pour la publicité native

1. Tirez parti d'autres types de médias comme les podcasts et la vidéo

Les annonces statiques et dynamiques sont les plus populaires, mais l'audio et la vidéo gagnent en popularité. Les podcasts, en particulier, gagnent en popularité. Les dépenses publicitaires des podcasts devraient atteindre 1,6 milliard de dollars d'ici 2022. Les publicités de podcast sont accessibles et non intrusives car. La plupart des utilisateurs font autre chose lorsqu'ils écoutent des podcasts. Par conséquent, lorsque vous ajoutez des publicités natives aux podcasts, elles s'intègrent au contenu.

La vidéo est un autre média de plus en plus populaire. Avec le temps que les gens passent à regarder des vidéos, les publicités vidéo se révèlent extrêmement efficaces. Jusqu'à 78 % des éditeurs génèrent plus de trafic sur leur site Web en utilisant des publicités vidéo

2. Testez souvent et avec précision

Les publicités qui se fondent avec le contenu environnant génèrent généralement plus de clics. Au lieu de se démarquer, ils gardent les utilisateurs sur le site plus longtemps. De nos jours, les publicités natives ne sont pas seulement placées sur des sites Web, mais également sur des sites de commerce électronique, des sites mobiles et des applications. Pour comprendre l'impact de chaque annonce, il est important de mesurer et de suivre les bons KPI. Outre les mesures courantes telles que les impressions et les clics, mesurez l'engagement des utilisateurs, les commentaires et les partages.

3. Faites vos recherches et concentrez-vous sur les clics qui comptent.

Les annonces affichées dans les résultats de recherche offrent plus de valeur aux utilisateurs, car elles correspondent davantage à ce que l'utilisateur recherche. Étant donné que l'intention de l'utilisateur est élevée, vous obtenez plus de valeur pour chaque dollar que vous dépensez dans la campagne. Faites vos recherches sur le type de contenu qui attire le plus vos utilisateurs.

4. Utilisez le marketing d'influence

Une enquête récente a révélé que 84 % des consommateurs effectuent un achat sur la base de la recommandation d'un influenceur. Comme les consommateurs passent plus de temps sur les plateformes sociales, ils sont exposés au contenu des influenceurs. La plupart des gens écoutent les influenceurs parce qu'ils font confiance à leur expertise dans le produit ou la catégorie.

Alors que les influenceurs existent depuis quelques années, leur impact augmente et devrait valoir 15 milliards de dollars d'ici 2022. Pour 2022, il y aura une augmentation du contenu vidéo court et des programmes de médias de marque.

5. N'oubliez pas les annonces mobiles

De toute façon, leur mobile est l'endroit où les utilisateurs se trouvent la plupart du temps, donc investir dans des publicités natives pour mobile est la solution sensée. Contrairement aux publicités interstitielles, la publicité mobile native se fond dans l'expérience et l'améliore. Selon un rapport, les publicités natives affichent 18 % d'intention d'achat en plus que les publicités display.

Les meilleurs et les pires exemples de publicité native

Maintenant que nous savons ce qu'est la publicité native et les meilleures pratiques, voyons quelques exemples.

Les 3 meilleurs exemples de publicité native

• L'annonce fiscale de l'oignon

Tout d'abord, commençons par un classique. En 2012, cette publicité native la plus connue et la plus drôle commence à divertir à partir du titre : "Une femme va faire une pause rapide après avoir rempli le nom et l'adresse sur les formulaires fiscaux".

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Cette publicité est un exemple classique de publicité native. The Onion a créé cette pièce pour son client. Au moment de la publication, il était entouré des bannières du client (H&R Block). Il en a résulté une notoriété accrue de la marque.

• Maquillage et soins Clarins

Plus récemment, La campagne de Clarins met l'accent sur les posts payants et mixe du contenu pour mobile avec les « Sept extraits de plantes pour booster votre routine maquillage et votre peau »

L'article ne ressemble pas du tout à une publicité. La campagne offre de la valeur aux clients et s'intègre parfaitement aux médias où elle apparaît. L'article promeut subtilement les avantages de Clarins, orientant les utilisateurs vers le produit promu.

• Remise en forme 8fit

8fit est une application qui propose des entraînements personnalisés à domicile. Sa campagne d'annonces natives apparaît sur les sites Web de plusieurs éditeurs premium. Ils ont des images, des titres et des contenus différents selon les médias sur lesquels ils apparaissent, combinant vidéo, image et contenu sponsorisé.

Lorsque vous ouvrez la vidéo qui promet de brûler 300 calories en 9 minutes, cela vous pousse à télécharger l'application 8fit. Les amateurs de fitness peuvent alors accéder aux entraînements, aux plans de repas et au suivi des progrès. Les publicités ne ressemblent pas à des publicités.

Les pires campagnes publicitaires natives

Voici le Panthéon de la Honte : "La génération Y évitera-t-elle complètement le bureau ?". Le New York Times.

Oui, au sommet du hall de la honte se trouve le New York Times. C'est la preuve que tout le monde fait des erreurs.

Ce message sponsorisé par Dell manque la cible sur l'engagement du public cible (millennials). Le langage n'est pas aligné sur le contenu éditorial du New York Times. Par conséquent, il ne le touche pas.

Avantages de la publicité native

Pour les annonceurs

• Le contenu natif de marque génère plus de confiance de la part des utilisateurs. De la génération X et au-delà, ces publics font davantage confiance au contenu sponsorisé qu'aux publicités traditionnelles. Ce type de contenu trouve un écho auprès des jeunes adultes car il est plus divertissant et engageant.
• Les publicités natives génèrent plus de taux de clics que les publicités display. Les publicités natives fonctionnent bien pour les annonceurs dans plusieurs niches.
• Renforce la notoriété de la marque. Avec la publicité native, il est plus facile d'augmenter la notoriété de votre marque, en moyenne 53% de vues en plus que la publicité traditionnelle.
• Optimise le ciblage. Native peut cibler contextuellement des segments d'audience spécifiques. En tant qu'annonceur, vous vous assurez que l'annonce touche le bon utilisateur.

Pour les éditeurs

• Un engagement supérieur. Les annonces sont plus pertinentes, ce qui ne perturbe pas l'expérience utilisateur, ce qui se traduit par un engagement et un taux de clics plus élevés.
• Meilleur eCPM. Les annonces natives génèrent généralement des eCPM, des impressions et un engagement élevés, ce qui se traduit par des emplacements plus attrayants pour les spécialistes du marketing les mieux rémunérés.
• Les utilisateurs restent plus longtemps sur le site. Il en résulte que les utilisateurs sont plus engagés avec la marque et le contenu.

Pour les utilisateurs

• Plus de valeur. La publicité native est moins « commerciale » et fournit des informations utiles aux utilisateurs. Les utilisateurs considèrent alors la publicité native comme plus précieuse que les publicités traditionnelles.
• Meilleure expérience. Les publicités natives sont plus conviviales. Ils s'intègrent au contenu environnant, offrant une expérience plus naturelle aux utilisateurs.

Les défis de la publicité native

Les publicités natives ont beaucoup d'avantages. Cela étant dit, il existe des cas d'utilisation où la publicité native peut être difficile.

• Cela peut être délicat à mesurer . Bien que certains KPI ne soient pas si difficiles à mesurer, mesurer le retour sur investissement (ROI), l'impact et l'efficacité de la campagne.
• Si vous ne tirez pas parti d'un réseau publicitaire, cela peut prendre du temps. La création d'annonces natives peut être plus complexe que les annonces traditionnelles et peut nécessiter de nombreux acteurs.
• Choisir le bon outil peut être décourageant. Toute organisation qui découvre la publicité native peut être déroutée par les nombreux outils disponibles. Faut-il choisir un réseau publicitaire ? Un SSP ? Un échange d'annonces ? CodeFuel vous facilite la tâche avec une plateforme de monétisation tout-en-un conçue pour les éditeurs. Tirez parti des annonceurs et des sites de publication premium avec une solution facile à utiliser et à haut rendement.

La publicité native est-elle efficace ?

La publicité native est généralement plus efficace que les publicités display traditionnelles. Voici quelques statistiques pour le prouver :

Qu'est-ce qui pousse les spécialistes du marketing à utiliser les annonces natives par rapport aux annonces traditionnelles ?

Source des statistiques

Qu'est-ce que la publicité native programmatique ?

La publicité native programmatique est conçue pour permettre aux annonceurs et aux éditeurs d'acheter et de vendre facilement des publicités natives. Les marques et les agences utilisent une plateforme côté demande (DSP) pour définir un budget et des exigences pour publier vos publicités. Les éditeurs, quant à eux, utilisent une plate-forme côté offre (SSP) pour vendre leur inventaire publicitaire. Les éditeurs et les annonceurs sont mis en relation en temps réel via des plateformes publicitaires natives.

Comment choisir le meilleur réseau de publicité native

Voici six facteurs à prendre en compte lors du choix d'un réseau publicitaire natif :

• Audience : vérifiez que la portée du réseau publicitaire natif couvre votre public cible. Cela inclut la vérification des emplacements à partir desquels la plateforme génère du trafic. Si votre produit cible les pays anglophones, la portée de votre réseau publicitaire doit également les cibler. Regardez les créneaux et les industries qu'ils couvrent.
• Formats publicitaires : plus le réseau publicitaire couvre de variété de formats publicitaires, mieux c'est. Choisissez une solution qui peut vous fournir des in-feed, des widgets de recommandation, des publicités natives mobiles, etc.
• Options de ciblage : différents outils déploient différentes technologies. Lorsque vous comparez des plateformes, faites attention aux options de ciblage qu'elles proposent. Alors qu'une plate-forme peut vous permettre de sélectionner des éditeurs, d'autres ne donneront pas autant de contrôle aux annonceurs.
• Modèles d'enchères : chaque plate-forme propose différents modèles d'enchères. Par exemple, coût par clic manuel ou amélioré, coût par action, coût par vue, coût par kilomètre.
• Rapports : réfléchissez à la manière dont le système rendra compte des performances. Choisissez une solution qui offre le plus d'informations. Demandez quels KPI pouvez-vous mesurer, si vous pouvez exporter et personnaliser des rapports, et quels sont les filtres disponibles.
• Prix ​​et exigences : le prix d'inscription doit correspondre à votre budget publicitaire. Avant de vous inscrire, vérifiez les modèles d'enchères, les exigences et les frais d'inscription.

L'approche CodeFuel de la publicité native

CodeFuel est une plateforme de monétisation complète dont la mission est de diffuser des publicités natives qui améliorent l'expérience et le parcours de l'utilisateur. Diffuser des publicités très ciblées d'une manière qui ne perturbe pas l'UX générera plus de revenus pour l'éditeur.

CodeFuel s'appuie sur l'apprentissage automatique et l'analyse avancée pour capturer l'intention de l'utilisateur et le contexte des médias numériques qu'il lit. Les publicités diffusées avec la gamme de produits CodeFuel s'intègrent parfaitement au contexte, offrant de meilleurs résultats pour les annonceurs et les éditeurs. En savoir plus sur l'approche CodeFuel de la publicité native.