L'essor des nano-influenceurs : qui sont-ils et sont-ils importants ?

De nombreuses marques de renommée mondiale ont déjà goûté au succès de travailler avec des nano-influenceurs - Mac Cosmetics, Clinique, Dyson, Dove et Gett pour n'en nommer que quelques-uns.

Pas étonnant que les marques et les annonceurs ne suivent plus le nombre d'abonnés d'un blogueur, mais évaluent d'autres mesures telles que le taux d'engagement, le nombre d'histoires et de vues de vidéos, le nombre de balayages de liens, les clics sur le lien dans la bio (le cas échéant), le la façon dont un influenceur parle à ses abonnés, etc.

Alors, si le nombre de followers n'est plus pertinent, est-ce la montée en puissance des soi-disant nano influenceurs ?

En quoi les nano-influenceurs sont-ils différents des micro-influenceurs ?

Influenceurs, unfluenceurs, micro-influenceurs, nano-influenceurs… autant de nouveaux noms. Si les deux premiers phénomènes sont plutôt apparents, vous vous demandez peut-être quelle est la différence entre les micro- et nano-influenceurs.

En un mot, les nano-influenceurs ont moins de 5 000 followers mais très engagés. Leurs abonnés sont généralement très actifs car ces personnes sont des amis, des connaissances, des membres de la famille et des personnes qui aiment beaucoup leur contenu.

Pourquoi les nano-influenceurs sont-ils importants ?

Avec les nano-influenceurs, ce n'est plus un jeu de chiffres. Un influenceur n'est pas du tout un influenceur si ses abonnés ne sont pas engagés. Mais l'engagement n'est pas la seule mesure.

Les likes et les commentaires peuvent être facilement achetés, alors maintenant les spécialistes du marketing sont plus intelligents : ils n'ignorent pas les statistiques du compte, mais en attendant, ils prêtent attention à des choses plus importantes : comment un influenceur parle à son public et s'il lui parle à tout.

En termes de toutes les métriques non vanité, les nano-influenceurs sont de meilleurs joueurs que tous les autres influenceurs, car leur ER, leur portée et leur retour sur investissement sont meilleurs.

Voici pourquoi vous devriez commencer à travailler avec des nano-influenceurs (ou essayer, au moins) :

#1. Ils ont un réel impact sur leur audience.

Étant donné que leur public n'est pas large, il réagit plus volontiers et consomme le contenu créé par un influenceur. Les gens suivent ces blogueurs parce qu'ils les intéressent, pas parce qu'ils sont en vogue et qu'ils comptent un grand nombre d'abonnés. En règle générale, leurs partisans sont une tribu loyale.

Les relations entre le public et le blogueur sont très étroites. Les blogueurs répondent à presque tous les commentaires ou à un DM et le font de manière distincte, pas avec un slogan ou un emoji.

#2. Le taux d'engagement est plus élevé.

Et c'est bio. Puisque le public est intéressé, il est prêt à interagir. Ainsi, les gens regardent des histoires et des vidéos, commentent des publications et les aiment, participent à des cadeaux, etc.

En règle générale, un tel blogueur n'a pas besoin d'acheter des likes ou des commentaires puisque le public est quelque peu actif. Et puisque l'ER est plus élevé, la portée et les impressions sont également bonnes. Cela signifie un coût inférieur pour une impression pour vous en tant que spécialiste du marketing.

#3. La confiance de leur public est élevée.

Les nano-influenceurs essaient d'être comme les gars d'à côté et sont plutôt pointilleux en termes de publicité. Ils ne veulent pas décevoir leurs abonnés ou tromper leur confiance, c'est pourquoi les produits ou services qu'ils souhaitent sponsoriser sont choisis de manière très responsable.

De plus, le flux des nano-influenceurs n'est pas plein de #publicités, de sorte que la crédibilité de ces blogueurs est un peu plus élevée que celle de leurs collègues plus célèbres.

#4. Leurs tarifs pour les publications sponsorisées sont plus bas.

Les publicités achetées auprès de ces blogueurs sont moins chères ou parfois gratuites pour vous. Vous pouvez simplement offrir votre produit ou devenir le sponsor d'un nano-influenceur, et vos dépenses de marketing seront relativement faibles.

La raison en est plutôt flagrante : ils ne roulent pas dans l'argent ou les offres des marques, donc leurs tarifs sont relativement bas.

Chez Combin, nous avons fait une petite recherche qui montre que de nombreux nano-influenceurs font la promotion de produits gratuitement avec un hashtag #gifted.

#5. Vous pouvez segmenter votre campagne de marketing d'influence.

Tout comme vous le faites avec les publicités ciblées : choisissez différents petits influenceurs avec des audiences pertinentes pour votre marque et vos produits/services.

Ainsi vous économiserez du budget car vous pouvez être sûr que les audiences des blogueurs sont réactives et actives. Mais seulement si vous avez bien choisi les influenceurs.

#6. Vous pouvez utiliser les mentions de vos marques par ces influenceurs en tant que contenu généré par les utilisateurs.

L'UGC est sans aucun doute un élément gagnant de toute stratégie de contenu. En publiant du UGC sur votre page, vous montrez aux autres utilisateurs que votre produit est populaire et demandé.

De plus, lorsqu'un nano-influenceur vous tague sur sa page, il y a de fortes chances que son audience suive votre compte. S'ils aiment votre contenu, bien sûr.

#sept. Vous pouvez obtenir des ambassadeurs prometteurs de votre marque.

Les nano-influenceurs grandissent très vite et deviennent rapidement des macro- ou micro-influenceurs. Ainsi, lorsque vous attirez un blogueur avec un petit nombre d'abonnés pour être votre ambassadeur de marque, voyez plus grand : ce blogueur se développera, le nombre d'abonnés augmentera et le nombre de clients fidèles (leur audience) ne fera qu'augmenter.

On dirait que les nano-influenceurs sont une nouvelle mine d'or marketing, n'est-ce pas ? Pas si vite, cependant.

Il y a quelque chose que vous devez savoir avant de travailler avec eux.

• Comme leur nom l'indique, ils sont trop petits pour porter leur voix sur un large public. Sont-ils vraiment des influenceurs alors ? C'est à vous de juger. Si vous voulez de bonnes ventes tout de suite, alors, un blogueur de 3 500 abonnés n'est probablement pas votre choix. La campagne de marketing d'influence, dans ce cas, peut se transformer en corvée.
• Ils n'ont pas d'expérience dans la promotion de produits ou de services et n'ont probablement jamais travaillé avec une marque auparavant.

Vous devrez donc contrôler leur travail et même les aider avec un brief clairement énoncé, vos objectifs et vos exigences. MAIS ce qu'il ne faut pas faire, c'est trop insister sur le ton de la voix et la manière de mentionner son produit.

N'oubliez pas que l'attrait des nano-influenceurs est que lorsqu'ils font la promotion de quelque chose, ils donnent à leur public les conseils d'un ami. C'est pourquoi de nombreuses grandes marques s'attaquent aux nano-influenceurs : leur approche est très native. Ne gâche pas ça.

Et un autre conseil pour vous ici : assurez-vous que le blogueur avec lequel vous souhaitez vous associer sait comment suivre les performances de la promotion. Vous devrez réfléchir à l'avance à la manière exacte dont vous suivrez le retour sur investissement.

• De nombreux nano-influenceurs ont des comptes Instagram personnels, pas des comptes professionnels, il est donc parfois difficile de suivre ou d'évaluer les performances du blogueur.

Comment travailler avec des nano-influenceurs ?

Envoyez votre produit pour un examen.

Considérant que les campagnes de marketing des nano-influenceurs sont généralement rentables, le moyen le plus évident consiste à collaborer avec un nano-influenceur en lui envoyant un produit pour examen. Ainsi, l'influenceur fera la promotion de votre produit le plus nativement possible car ce serait une recommandation. Le blogueur le fera de manière typique.

Et comme les nano-influenceurs ne sont pas encore flattés par de nombreuses offres, ils prendront volontiers vos produits en revue et le feront gratuitement.

Soyez le sponsor cadeau d'un nano-influenceur.

Les nano-influenceurs n'ont pas un budget important pour des cadeaux coûteux, vous pouvez donc en aider certains à organiser un cadeau. L'astuce consiste à trouver le bon influenceur dont l'audience sera pertinente pour votre marque ou votre compte Instagram. Une fois que vous avez trouvé le bon influenceur, vous pouvez facilement devenir son sponsor cadeau et attirer de nouveaux abonnés authentiques sur votre compte.

De plus, après avoir aidé un nano-influenceur à se développer, assurez-vous que ce blogueur ne vous oubliera jamais et contribuera également à la croissance de vos ventes.

Donnez un coupon.

Une autre façon de s'associer à un nano-influenceur consiste à lui offrir un coupon ou une réduction disponible uniquement pour ses abonnés. Les gens aiment faire du shopping en soldes, donc une remise serait un excellent début pour une collaboration avec un blogueur.

Mais n'oubliez pas de choisir un blogueur dont le public trouvera vos produits intéressants.

Dois-je travailler avec des nano-influenceurs ?

Il n'y a pas d'approche unique pour tous. Cela dépend de vos objectifs de marketing sur les réseaux sociaux. Certes, les nano-influenceurs présentent de nombreux avantages pour les marques. Le fait que des géants comme Dyson, Dove ou Tommy Hilfiger s'associent à des nano-influenceurs et en fassent même leurs ambassadeurs de marque ne repose pas sur rien.

Lorsque vous collaborez avec un petit blogueur, soyez prêt à ce que les résultats ne vous impressionnent pas autant que vous l'espériez. Si votre objectif est une notoriété substantielle de la marque ou des ventes massives et instantanées, vous devriez alors considérer le marketing d'influence comme votre stratégie principale.

Mais si vous êtes une petite entreprise qui n'a pas un budget énorme, vous devriez essayer de collaborer avec des nano-influenceurs pertinents.

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