5 exemples de pages de destination Moz converties à partir d'annonces payantes et de Facebook

Moz – une marque qui se concentre traditionnellement sur les logiciels de référencement et la résolution de formules de classement de recherche organique – ironiquement, n'utilise pas souvent les pages de destination post-clic à des fins organiques. Au lieu de cela, les pages de destination post-clic de Moz sont principalement liées à leurs campagnes publicitaires payantes : PPC, affichage, médias sociaux, etc.

Après une définition rapide, nous analyserons aujourd'hui cinq pages de destination post-clic Moz que l'entreprise utilise pour générer des conversions, en soulignant ce qu'elles font bien et ce qui pourrait être testé A/B pour des résultats potentiellement plus élevés.

Qu'est-ce qu'une landing page post-clic ?

Une page de destination post-clic est une page Web autonome qui utilise des éléments persuasifs, tels que des titres accrocheurs, des médias attrayants, une preuve sociale fiable et des boutons CTA contrastés pour convaincre les visiteurs d'agir sur une offre spécifique. Cette action peut être de télécharger un ebook, de s'inscrire à un événement, de s'inscrire à un webinaire, de démarrer un essai gratuit, de demander une démo, etc.

5 exemples de pages de destination post-clic Moz

L'objectif principal de Moz est de générer des inscriptions de compte et de persuader d'agir, c'est pourquoi la société propose un essai gratuit de 30 jours. Bien que chaque exemple de page de destination post-clic ci-dessous promeuve une fonctionnalité ou une fonctionnalité différente de Moz, la plupart mènent à la même page d'inscription à l'essai gratuit de Moz Pro.

(Pour les pages de destination post-clic plus courtes, nous avons affiché la page entière. Pour les pages plus longues, nous n'avons affiché qu'au-dessus du pli, vous devrez donc cliquer sur la page pour voir certains des points dont nous discutons. De plus, certaines pages peuvent subir des tests A/B avec une version alternative à celle affichée ci-dessous.)

1. MozBar

Une recherche rapide sur Google pour "Mozbar" a produit cette annonce de recherche supérieure :

Cliquer sur l'extension de lien annexe "MozBar" mène à cette page de destination post-clic :

Ce que la page fait bien :

• Le grand titre permet immédiatement aux visiteurs de savoir exactement ce qu'ils peuvent faire sur cette page : Déverrouillez les fonctionnalités de MozBar Premium avec un essai gratuit de Moz Pro.
• L'image fournit un aperçu de MozBar sans donner trop de détails.
• Les boutons CTA orange "apparaissent" sur la page, ce qui permet aux prospects d'atteindre facilement l'objectif de conversion.
• Une copie personnalisée sur les boutons CTA rend l'offre plus pertinente et convaincante.
• Une conception de clic réduit la friction de la page de destination post-clic en permettant aux visiteurs de se renseigner sur l'offre sans être intimidés par un formulaire.
• Les logos de marque servent de signaux de confiance, permettant aux visiteurs de savoir que d'autres marques bien connues ont fait confiance à Moz.
• Le témoignage du client aide à raconter l'histoire de Moz à travers les yeux de quelqu'un d'autre. La photo dans la tête, le nom complet, le poste et l'affiliation augmentent la crédibilité.
• Une copie minimale (avec iconographie et mise en forme en gras) rend la page facile à naviguer et à extraire des informations importantes.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

• Le logo Moz et iPullRank sont liés par un lien hypertexte et pourraient supprimer les visiteurs de la page sans conversion.
• Aucune politique de confidentialité ne peut faire hésiter les visiteurs à cliquer sur la page suivante.
• L'ajout d'indices visuels, comme une flèche pointant vers le bouton CTA, aiderait les visiteurs à se concentrer sur les éléments les plus importants pour les conversions.

2. Explorateur de mots clés

Ce résultat de recherche principal provient d'une recherche Bing pour "Moz analytics":

Lorsque les internautes cliquent sur l'extension de lien annexe "Explorateur de mots clés", ils sont dirigés vers cette page de destination post-clic pour en savoir plus sur la fonctionnalité Explorateur de mots clés de Moz :

Ce que la page fait bien :

• Une vidéo de 30 secondes explique rapidement et facilement comment les utilisateurs peuvent découvrir Keyword Explorer sans avoir à lire la copie.
• Le titre et le sous-titre coordonnés indiquent immédiatement aux visiteurs quelle est l'offre et comment elle fonctionne.
• Les boutons CTA orange contrastés sont susceptibles de capter l'attention des visiteurs, ce qui leur permet d'atteindre facilement l'objectif de conversion.
• La copie personnalisée du bouton CTA indique aux prospects exactement ce que le clic fera pour eux.
• Une conception de clic supprime le formulaire de la page, permettant aux visiteurs de se renseigner pleinement sur l'offre avant la conversion.
• Les logos de l'entreprise montrent aux visiteurs que d'autres marques bien connues sont des clients satisfaits de Moz.
• Les 3 principaux avantages de Keyword Explorer sont mis en évidence avec une iconographie et une copie minimale.
• Le témoignage de Jon Clark (avec une photo dans la tête, le nom complet, le poste et l'affiliation) contribue à renforcer la crédibilité de la marque et du produit.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

• Augmenter l'espace blanc rendrait la page plus esthétique et permettrait aux visiteurs de se concentrer davantage sur les éléments les plus importants, comme le bouton CTA.
• Liens de sortie - le logo Moz et le lien hypertexte "NBCUniversal, Inc." – pourrait distraire les prospects et les supprimer de la page avant la conversion.
• L'ajout d'une politique de confidentialité inciterait probablement les prospects à se sentir plus à l'aise avec la soumission de leurs informations personnelles sur la page suivante.
• L'inclusion d'un chat en direct permettrait aux visiteurs de poser des questions qu'ils pourraient avoir sur la fonctionnalité Keyword Explorer avant de décider de s'inscrire pour un essai.

3. Exploration du site

La même recherche "Moz analytics" sur Google a fourni ces résultats :

Cette fois, lorsque les prospects cliquent sur "Site Crawl with Moz Pro", ils atterrissent ici :

Ce que la page fait bien :

• Le titre et le sous-titre indiquent aux prospects à quoi sert l'offre et comment elle peut leur être bénéfique.
• L'image donne aux visiteurs un aperçu de ce qu'ils peuvent apprendre en faisant explorer leur site par Moz.
• Les boutons CTA orange sont parfaits pour capter l'attention des visiteurs car l'orange et le bleu sont des couleurs contrastées sur la roue chromatique.
• La copie du bouton CTA est très spécifique et écrite à la première personne.
• Le nombre de clients Moz (avec logos) montre aux visiteurs que de nombreuses autres entreprises (y compris des marques bien connues) ont travaillé avec Moz.
• L' iconographie et la police en gras attirent l'attention sur les trois principaux avantages de la fonction d'exploration de site de Moz, et une copie minimale les rend faciles à lire.
• La citation de Jason Dodge sert de témoignage sur la façon dont la fonctionnalité Site Crawl aide d'autres entreprises.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

• Le logo Moz en lien hypertexte amène les visiteurs vers une autre page, ce qui réduit probablement les taux de conversion sur cette page.
• Agrandir les boutons CTA (et copier) les rendrait plus accrocheurs.
• L'ajout d'une politique de confidentialité au pied de page inciterait probablement les visiteurs à se sentir plus à l'aise en cliquant sur la page suivante pour saisir leurs informations.

4. Explorateur de liens

Vous trouverez ci-dessous une publication Moz sur Facebook qui fait la promotion d'un essai gratuit avec Link Explorer :

La description de la publication inclut les principaux avantages de Link Explorer et fournit un lien vers la page de destination post-clic :

Ce que la page fait bien :

• La correspondance entre les messages de Facebook et la page de destination post-clic renforce le message principal et permet aux prospects de savoir que la publication Facebook est pertinente pour la page de destination post-clic à leur arrivée.
• Le titre permet aux prospects de savoir ce que la page propose (meilleures données de lien), et le sous-titre leur indique comment.
• La vidéo de 94 secondes permet aux visiteurs de se renseigner rapidement sur l'offre et le produit sans avoir à lire le texte.
• L'index des liens par la section des nombres fournit quelques détails rapides sur la légitimité de Link Explorer.
• Les boutons CTA orange contrastent bien avec le reste de la page car le bleu et l'orange se font face sur la roue chromatique.
• La copie du bouton CTA est spécifique et personnalisée - deux qualités qui aident à persuader les prospects de cliquer.
• Une conception par clic permet aux visiteurs de se renseigner d'abord sur l'offre, puis de remplir le formulaire sur la page suivante, au lieu d'être confrontés aux deux en même temps.
• L'iconographie et la mise en forme en gras (avec un minimum de copie) permettent aux visiteurs de repérer facilement les trois principaux avantages de Link Explorer.
• Le témoignage du client fournit des informations plus spécifiques sur Link Explorer et indique que d'autres clients sont satisfaits de Moz.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

• Le logo Moz et le "lancement bêta" hyperlié servent de voies de sortie de la page, ce qui réduit probablement le taux de conversion de la page.
• L'exclusion d'une politique de confidentialité pourrait dissuader les prospects de se convertir.
• L'incorporation d'indices directionnels, comme une flèche rebondissante pointant vers le bas de la page, dirigerait les prospects plus bas sur la page pour en savoir plus.

5. Webinaire Plongez dans les liens

Ce dernier exemple est légèrement différent, simplement parce que la page de destination post-clic ne mène pas à une page d'inscription à un essai gratuit. Au lieu de cela, il permet aux prospects de s'inscrire à un webinaire. Voici une autre publication Facebook qui présente le webinaire aux utilisateurs et inclut le lien de la page de destination post-clic :

Post clic, les prospects atterrissent sur cette page :

Ce que la page fait bien :

• Le bouton orange CTA contraste bien avec le reste de la page bleue et blanche.
• La vidéo fournit des informations aux prospects de manière interactive.
• La liste à puces permet aux visiteurs de parcourir la page pour apprendre rapidement les principaux points à retenir.
• La photo et le titre de Melissa Brown informent les prospects de qui ils entendront pendant le webinaire.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

• Les navigations d'en-tête et de pied de page sont susceptibles de distraire les visiteurs, leur permettant de quitter la page sans s'inscrire au webinaire.
• La copie du bouton CTA pourrait être plus convaincante. « Sauvez ma place ! » par exemple, est plus personnalisé et convaincant.
• Trop d'espace vide sous le bouton CTA rend la page déséquilibrée. Inclure ici un témoignage de client Moz ajouterait une preuve sociale et équilibrerait la page.

Créez une page de destination post-clic optimisée comme Moz

Ces exemples montrent comment Moz utilise les pages de destination post-clic principalement pour améliorer ses campagnes publicitaires payantes et pour persuader les gens de s'inscrire pour leur essai gratuit de 30 jours. Les deux derniers exemples de Facebook, cependant, montrent comment Moz les utilise aussi occasionnellement à des fins organiques.

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