Découvrez ce que les leaders de 3 plateformes publicitaires mobiles prédisent pour l'univers connecté

Les dirigeants des principales plates-formes adtech mobiles discutent de leurs prévisions pour l'avenir connecté lors d'un panel à Postback 2018.

Lors de Postback 2018, nous avons invité des annonceurs, des réseaux et des éditeurs de tout l'écosystème numérique à partager leurs idées et innovations les plus intéressantes. Comme d'habitude, ils n'ont pas déçu.

Lors d'un panel du premier jour intitulé "Monétiser le réfrigérateur", le COO de TUNE, Cameron Stewart, a discuté des prévisions pour l'univers connecté avec des experts de trois principales plateformes de publicité mobile :

• Sean Webster, vice-président du développement commercial, AppLovin
• Andrew Gerhart, vice-président des plateformes d'éditeurs, InMobi
• Benjamin Chen, SVP & GM Developer Relations, Tapjoy

Nous avons sélectionné ci-dessous certaines des principales questions et réponses du panel.

Les spécialistes du marketing se tournent vers vos plates-formes pour combler l'offre dans l'univers connecté. Commençons par le matériel connecté, le mobile étant au centre. Où le voyez-vous aller ?

« Je pense que la grande chose que les spécialistes du marketing veulent voir et veulent savoir de nous, et même les développeurs veulent savoir de nous, c'est : 'Y a-t-il de l'offre ? Y a-t-il un public cible que nous pouvons rencontrer ? » Et puis une autre chose est, 'Y a-t-il ce public cible que nous pouvons rencontrer, et y a-t-il une mesure pour cela ? Pouvons-nous réellement suivre notre retour sur investissement, le retour sur les dépenses publicitaires ? » … Donc, si vous regardez un développeur d'applications sur Apple TV essayant de piloter une installation, ce qu'il essaiera généralement de faire, c'est: "Combien de ventes ai-je obtenu grâce à cela?" Quel est mon ARPDAU d'après les publicités que je reçois ? Et ce que nous avons trouvé avec Apple TV, c'est que franchement, nous étions bien trop tôt. … Il va falloir du temps pour évoluer. — Sean Webster, vice-président du développement commercial, AppLovin

«Je pense que cela doit être le mélange parfait et fonctionner pour toutes les parties. Cela doit fonctionner pour les annonceurs de marque, pour les annonceurs de performance. Cela doit fonctionner pour les consommateurs. Et les expériences publicitaires ne peuvent pas être de nature effrayante, n'est-ce pas ? … Cela ne fonctionne pas pour toutes les parties de cette façon. Vous commencez à voir l'échelle sur certains marchés comme OTT et CTV parce que cela engage et fonctionne bien pour les utilisateurs, qui l'adoptent évidemment et coupent le cordon. Cela fonctionne pour les annonceurs de la marque. Et donc vous devez trouver ce mélange parfait. Mais finalement, je pense que les développeurs suivront. Chaque fois qu'il y a une plate-forme qui fonctionne et qu'il y a une distribution, les développeurs interviennent et ça commence à décoller. — Andrew Gerhart, vice-président des plateformes d'éditeurs, InMobi

«Je pense que de notre point de vue, comme ce que Sean et Andrew ont dit, vous devez avoir un public, vous devez avoir une mesure. Mais de notre point de vue chez Tapjoy, nous considérons tout comme une cible. Et le centre de la cible en ce moment pour nous est le mobile, et l'intersection des jeux mobiles et de la publicité mobile. Ainsi, lorsque nous examinons la suite, nous examinons les anneaux qui sortent juste de la cible. … Nous le regardons en quelque sorte plus en termes d'évolution par rapport à la révolution. … Nous pensons à beaucoup de choses autour de l'esport et de l'OTT parce que ce sont des formats similaires que les spécialistes du marketing connaissent en raison d'expériences passées, mais nous pensons qu'il y a une tonne d'avantages et de croissance là-bas parce que les guerres de plateformes et les droits de contenu n'ont pas été encore gagné dans ces espaces. — Benjamin Chen, SVP & GM Developer Relations, Tapjoy

Comment gérez-vous les attentes des spécialistes du marketing lorsqu'ils arrivent et veulent un nouvel approvisionnement, et ce n'est tout simplement pas encore là ?

«Je pense que cela s'est réellement produit avec les jouables au départ. Je pense que c'est un sujet énorme dans le mobile en ce moment. … Je me souviens qu'il y a deux, trois ans, il y avait beaucoup d'excitation parce que la qualité semblait élevée. Et soyons réalistes : il s'agit d'une unité publicitaire beaucoup plus sexy : vous jouez à un jeu sur un jeu, au lieu de regarder une publicité vidéo sans saut de 30 secondes. Il y avait beaucoup d'intérêt, mais il n'y avait pas beaucoup d'offre. Eh bien maintenant, finalement, une fois que l'offre est là, regardez ce qui s'est passé : ça se propage comme une traînée de poudre, vous voyez tous les réseaux publicitaires mobiles le faire, vous voyez de nouvelles plates-formes publicitaires mobiles apparaître et le faire aussi . Je pense que la même chose va se produire une fois que cette offre pourra être touchée : il y aura plus d'intérêt et les spécialistes du marketing seront là à attendre dans les coulisses. » — Webster

« Je pense qu'il y a toujours des adopteurs précoces. Je pense que le défi est l'échelle. Certains créatifs ou certains spécialistes du marketing viendront et diront : "Hé, nous aimerions faire de la réalité augmentée, ou de la réalité virtuelle, ou ces unités vidéo à 360 °." Le défi est l'exécution de cela : y a-t-il suffisamment d'approvisionnement, y a-t-il suffisamment de mesures, peuvent-ils réellement exécuter, y a-t-il une technologie derrière cela et l'infrastructure mise en place pour exécuter réellement cette unité ? Souvent, non. Donc, oui, nous pouvons le faire - mais pouvez-vous le faire à l'échelle qu'ils souhaitent, afin de faire exploser leur budget ? » —Gerhart

"Lorsque vous regardez deux groupes d'annonceurs, il y a les spécialistes du marketing de performance purs, qui veulent simplement plus de conversions et plus de retour sur investissement par rapport à leurs dépenses, quel que soit le mécanisme de diffusion. Ils veulent le résultat et le résultat. Ensuite, il y a les marques qui veulent quelque chose d'un peu plus esthétique et créatif. Et donc, comme Andrew l'a mentionné, il y a une sorte de courbe de battage médiatique, puis la réalité et la désillusion qui l'accompagnent. Je pense qu'en ce moment, probablement un bon exemple de cela est AR. Je pense que beaucoup de gens parlent de la RA, ça a l'air vraiment bien, il y a beaucoup de communiqués de presse sur la RA. Mais si vous regardez les capacités techniques actuelles de la RA - un SDK qui prend en charge la RA est infiniment plus grand que n'importe quel SDK actuellement disponible. Et cela va freiner l'adoption par les éditeurs jusqu'à ce que cela soit résolu. Il s'agit donc vraiment de savoir quelles sont les capacités techniques par rapport aux idées de la tarte dans le ciel, et ensuite comment allez-vous le mesurer. — Chen

Quelles sont les attentes des utilisateurs en matière d'annonces à mesure que nous évoluons vers de nouveaux appareils ?

"En regardant le marché d'aujourd'hui avec l'écosystème mobile, ou même en regardant le jeu pour être plus spécifique, vous voyez une tendance majeure. … Le top 10 des 15 meilleures applications de jeu sont hypercasual. … Près de 99 % de leurs revenus proviennent des publicités. Je ne pense pas que les utilisateurs aimeront jamais les publicités ou en seront ravis… mais [les utilisateurs] seront prêts à les regarder s'ils obtiennent le contenu gratuitement. En fin de compte, ils veulent du contenu gratuit. Et je pense que c'est le message le plus important. … Si [les utilisateurs] obtiennent le contenu gratuitement, c'est la principale attente de leur part. — Webster

« Je pense que les attentes des utilisateurs sont plus élevées que jamais. Ils ne veulent pas que vous preniez leurs données ; ils veulent le contenu gratuitement ; ils ne veulent pas voir de publicités la plupart du temps, ils ne veulent pas afficher de publicités ou d'intrusion. Il incombe donc aux développeurs et aux spécialistes du marketing d'intégrer des publicités non intrusives et conscientes de toutes ces différentes choses. … Sur mobile, l'introduction de la vidéo récompensée a été un grand pas en avant, non ? Vous allez me montrer une annonce, mais j'obtiens clairement quelque chose en échange. Et je pense qu'il existe d'autres façons d'introduire de la publicité qui sont non intrusives et qui sont un peu meilleures pour l'expérience utilisateur, donc je pense simplement que nous devons garder ces choses à l'esprit. —Gerhart

"Il s'agit vraiment d'amélioration et de pertinence... Nous sommes passés d'une "incitation" à une "récompense", parce que les consommateurs ont parlé et ont dit : "Dans l'environnement dans lequel je me trouve, [la publicité récompensée] apporte une valeur supplémentaire à mon expérience". au sein du contenu. Alors nous aimons ça. … Et puis la pertinence : essentiellement, le consommateur veut la meilleure expérience, la plus pertinente, provenant de ses publicités, sans renoncer à une tonne de données. C'est ce Catch-22. — Chen

Où vos entreprises cherchent-elles à innover ?

«Nous avons maintenant notre propre studio de jeu, nous pourrions donc créer plus de contenu ou aider les développeurs à créer plus de contenu. Et avec cela, cela pourrait être sur mobile, ou si l'offre est là, le public cible est là, certaines des mesures dont nous avons parlé dans ce panel sont là, alors nous pourrions toujours être agiles et faire ce mouvement pour, disons , faire un jeu VR ou construire une autre remise des gaz de l'Apple TV. — Webster

"Du point de vue d'InMobi, je pense qu'il reste encore beaucoup de travail à faire dans le mobile. Je pense que c'est formidable de voir que l'environnement des applications mobiles a un peu mûri, mais je pense qu'il reste encore beaucoup de travail à faire… Certaines des choses tournées vers l'avenir sur lesquelles nous travaillons sont vraiment le marché OTT et CTV. ” —Gerhart

« De notre point de vue, il n'y a pas d'autre changement massif de matériel à venir de si tôt. Donc, ce que vous devez faire, c'est innover au sein des écosystèmes dans lesquels vous vous trouvez déjà et trouver des extensions naturelles. Je pense que nous [Tapjoy] regardons un peu tout. Je pense que nous sommes intéressés là où les guerres de plates-formes ne sont pas déjà gagnées - là où Facebook et Google n'ont pas déjà pris des parts massives. … Mais tout commence avec le public : où est le public ? — Chen

Pour entendre ce que le panel avait à dire d'autre sur des sujets tels que l'esport, les wearables et les influenceurs, regardez la session complète ci-dessous .