Interview de Mirella Crespi @ AWA 2017

Série d'interviews AWA 2017 : Mirella Crespi

Affiliate World Asia est un cadeau qui continue de donner et nous avons une autre interview super géniale à vérifier !

Cette fois, nous n'avons personne d'autre que Mirella Crespi, la fière fondatrice de PixelHaus Media.

Prêt à comprendre ce que ce spécialiste du marketing en ligne a à dire sur l'entreprise ?

Prêt à écouter une incroyable interview de Mirella Crespi ?

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Vérifiez l'interview sous forme écrite, alors!

Interview de Mirella Crespi à l'AWA 2017

1. Parlez-nous de vous

Je suis dans l'industrie depuis environ 5 ans.

Je cours surtout social.

Produits axés sur les femmes.

Et je me spécialise dans l'optimisation des entonnoirs de conversion pour les marques de commerce électronique.

J'ai fondé PixelHaus Media, qui est une agence de marketing de performance à service complet pour aider à servir ces marques et à améliorer leurs ventes et leurs entonnoirs pour le trafic social.

J'ai également lancé Women in AdTech il y a deux ou trois ans dans le but de rassembler les femmes de l'industrie.

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2. Comment les femmes ont-elles commencé à se lancer dans AdTech ?

Juste la tendance des meetups que nous avons organisés.

Basé sur cela.

Je pense qu'avant, ils étaient juste très informels, décontractés.

"Réunissons-nous pour le petit-déjeuner ou un verre avant le coup d'envoi des conférences."

Et la raison pour laquelle j'ai commencé est parce que, comme vous pouvez le voir, c'est une industrie dominée par les hommes et un événement dominé par les hommes.

Et c'est juste agréable d'avoir du temps entre filles pour se parler et apprendre à mieux se connaître.

Cela rend simplement l'expérience de travail pendant ces deux jours bien meilleure.

Vous vous sentez plus en confiance.

Au cours de ces trois années où j'ai travaillé avec des femmes dans la technologie publicitaire, j'ai constaté la tendance à plus de femmes dans l'industrie, plus de femmes occupant des postes de direction, plus de femmes créant leur propre entreprise.

Les femmes dans les événements de technologie publicitaire ont également été en quelque sorte formalisées dans cette direction.

Nous sommes passés de rencontres plus informelles à Shecommerce hier, ce qui était incroyable.

Nous avions un partenariat avec Shopify et WHAM où nous avions une salle avec 80 femmes.

Certains commençaient tout juste leurs premières tournées ce jour-là.

D'autres qui ont déjà de solides entreprises de commerce électronique.

Apprendre à évoluer.

Tant de bonnes idées ont été partagées et je pense que cela inspire plus de femmes à relever le défi et à créer leur propre entreprise.

3. Quelle est la meilleure stratégie pour un débutant ?

En pensant à long terme, je recommanderais de passer au commerce électronique.

Mais je pense que cela a tendance à construire cette base de connaissances d'affiliation d'abord en termes de compétences de base de réponse directe.

Lire les catchvertisings du monde, le forum STM, assister aux conférences Affiliate World et simplement acquérir cette compréhension de base de l'ensemble des compétences que les affiliés devraient avoir, puis les transmettre au commerce électronique.

C'est ce qui fait le succès des affiliés dans le commerce électronique.

C'est cette stratégie de réponse directe qu'ils utilisent.

4. Le plus grand défi pour un spécialiste du marketing affilié

Les outils d'espionnage sont de mieux en mieux.

Vous mettez quelque chose en direct.

Il pourrait être sur le radar de quelqu'un d'autre et être dirigé par quelqu'un d'autre le lendemain.

Je pense que - en même temps - les affiliés doivent s'armer de ces mêmes outils et s'inscrire à AdPlexity et à d'autres pour avoir cet avantage concurrentiel plus tôt.

Être sur la même longueur d'onde.

Je pense que c'est très important.

5. Quelles compétences sont nécessaires pour devenir un super affilié ?

Décidément, l'agitation est numéro un.

C'est quelque chose dont nous avons parlé chez Shecommerce.

Il y a ce mythe selon lequel certaines personnes sont si formidables qu'elles donnent l'impression que c'est si facile.

Tu sais?

Il y a ces histoires incroyables de succès du jour au lendemain.

Mais il y a beaucoup de leçons à tirer des échecs et il est important de continuer à pousser.

Je pense que l'agitation serait numéro un.

Le deuxième est l'état d'esprit de l'analyse des données.

De nos jours, vous devez penser à tirer parti des pixels d'audience et des données de liste, du reciblage multiplateforme, et vous devez vraiment être capable d'avoir un état d'esprit analytique.

Je pense que ce serait le numéro deux.

Je pense qu'être créatif aide vraiment.

Je pense que c'est l'avantage concurrentiel de beaucoup d'affiliés.

C'est quand ils peuvent proposer des stratégies qui sortent des sentiers battus.

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6. Que diriez-vous aux affiliés qui rencontrent des difficultés ?

Je pense que cela vient de la concurrence accrue qu'il y a de nos jours.

En ce qui concerne le quatrième trimestre, par exemple, les spécialistes du marketing affiliés étaient en concurrence avec les plus grandes marques et annonceurs du monde pour le même trafic.

Cela rend les CPM beaucoup plus élevés.

Mais je pense que - tant que vous appliquez des stratégies de réponse directe vraiment solides - vous gagnerez toujours dans le sens où… les taux de conversion ne seront peut-être pas si élevés, mais si votre taux de clics est vraiment élevé, vos prix de clics ne le seront pas. si cher.

Je pense que tant que vous restez concentré sur la création et l'utilisation d'outils de test multivariés pour optimiser les entonnoirs et obtenir la conversion la plus élevée, les offres ou produits réels que vous utilisez… vous savez que vous n'êtes pas comme :

"C'est le prix du CPM et c'est le taux de conversion du produit."

Il y a tellement de choses entre les deux que vous pouvez travailler pour optimiser.

Ce n'est pas facile mais n'abandonnez pas.

C'est mon message.

7. Outils et ressources

Des outils de tests multivariés pour optimiser vos entonnoirs.

De manière optimale, HotJar.

Où vous pouvez vraiment plonger profondément dans les cartes thermiques et combien de temps les gens passent sur chaque section de votre page et où ils regardent en premier.

D'après mon expérience, même les modifications les plus mineures dans les titres, en changeant simplement quelques mots ou en augmentant la luminosité et le contraste d'une image pour qu'elle se démarque davantage dans un flux.

Cela fait un monde de différence.

Et parfois, cela est négligé, comme par exemple :

"Oh, je ne vais pas faire autant de variations."

Mais cela fait une énorme différence à la fin, c'est sûr.

8. Erreurs de marketing d'affiliation

Surtout maintenant, alors que tout le monde se précipite vers le commerce électronique, les affiliés sont vraiment excités et veulent choisir leur produit et lancer leur magasin.

Et je pense qu'une grosse erreur que les gens commettent est de ne pas construire leur audience avant de lancer leurs produits.

Ce que je veux dire par là, c'est tirer parti des outils d'audience similaire et des données de pixels pour créer une audience hautement ciblée et intéressée par votre produit.

Et vous pouvez le faire en créant des cadeaux.

Ou créer une page de destination simple :

"Entrez votre email ici pour obtenir ce produit gratuitement."

Et c'est une façon de split-tester votre produit.

"Si je le fais bleu ou rouge, est-ce qu'il se vendra plus?"

« Comment dois-je l'appeler ? »

Juste une sorte de mesure de l'intérêt du public.

"Est-ce que les gens voudraient même cela gratuitement en premier lieu?"

Je vois beaucoup d'affiliés mettre en place leurs magasins pour le commerce électronique et se lancer massivement dans le dropshipping sans même avoir construit une fondation au préalable.

Je dirais:

Construisez définitivement votre public avant de lancer votre produit.

9. Sources de trafic préférées

Je fais surtout du social.

Facebook et Instagram.

Beaucoup de Pinterest pour mes offres aux États-Unis, au Royaume-Uni et au Canada.

C'est aussi une source de trafic incroyable pour le commerce électronique.

J'ai vraiment eu une excellente expérience en exploitant les données multiplateformes, car les sources de trafic développent ces pixels vraiment intelligents avec lesquels vous pouvez créer des audiences similaires.

Facebook l'a, Pinterest l'a, Twitter l'a maintenant.

Une sorte de combinaison du trafic de la recherche et du trafic natif pour créer des audiences à partir de ce trafic, puis les recibler sur les réseaux sociaux.

Cela m'a donné de très bons résultats.

Je pense que choisir les sources de trafic avec lesquelles vous avez de l'expérience et essayer de les combiner en utilisant des pixels est définitivement la voie à suivre.

10. Comment développer vos compétences ?

C'est une très bonne question et une sorte de défi qu'il devient de plus en plus difficile pour les débutants de… une fois qu'ils entrent dans l'industrie, il y a tellement de bruit maintenant.

Tout le monde est un gourou de nos jours.

Ils vendent leur cours sur comment devenir millionnaire en deux jours.

Je pense qu'il est important d'assister à des conférences comme Affiliate World.

Vous pouvez rencontrer des gens.

Ce sont les esprits les plus brillants de l'industrie et c'est deux jours au même endroit.

Assister à des conférences, rejoindre des forums qui ont historiquement eu beaucoup d'impact dans l'industrie comme STM.

Et je pense que Facebook a prouvé - pour votre créneau spécifique - qu'il existe ces groupes ciblés de haut niveau où vous pouvez partager de nombreuses informations privilégiées précieuses.

Je pense que ce seraient les go-tos.

11. Les affiliés doivent-ils lire un livre spécifique pour réussir ?

J'aime vraiment les livres qui ne sont pas tellement axés sur le marketing d'affiliation.

J'aime ceux qui vous enseignent un changement de mentalité.

Cette année, j'ai lu "Hooked", qui était incroyable.

Il s'agit d'un gars de la Silicon Valley qui a cette expérience dans le jeu et il s'agit de comprendre quels sont les crochets qui poussent les gens à devenir dépendants - dans le bon sens - des applications et des produits en ligne.

C'est incroyablement révélateur et époustouflant de comprendre ces petits indices que vous pouvez avoir de sources externes et internes et qui affectent la raison pour laquelle les gens reviennent ou utilisent votre application.

L'autre livre que j'ai lu est "Flow".

C'est aussi un livre qui parle d'atteindre l'état de flux, c'est-à-dire quand vous vous retrouvez à ce moment dans votre esprit où vous êtes juste à la sortie la plus absolue, la plus productive, la plus joyeuse à trouver des choses.

Je pense que nous faisons tous le meilleur travail possible lorsque nous sommes créatifs et enthousiastes.

Lorsque nous trouvons cet état de "flux".

Ce livre vous donne une feuille de route de ce que vous pouvez faire.

Comment entraîner son esprit.

Il vous donne des outils que vous pouvez créer pour vous-même afin de toujours vous amener à cet état de «flux».

Je pense que c'est très important à cause de l'agitation.

Pour réussir dans l'espace.

Pour en quelque sorte maximiser votre productivité.

C'est la clé.

12. Tendances du marketing d'affiliation

Le commerce électronique continuera de croître de manière significative.

Je pense que le commerce de détail en ligne continuera de développer la perception de la valeur qu'il a du marketing à la performance.

Je pense que ce sont les esprits les plus avancés et les plus brillants du marketing à la performance.

Comme Alexander Nix en parlait aujourd'hui :

Comment les agences et les grands cabinets de conseil évoluent vers l'aspect data science des choses.

Je pense que nous avons un énorme avantage concurrentiel en tant qu'affiliés à cet égard.

Je pense que le commerce électronique - lié au marketing à la performance - continuera de croître de manière significative.

Je pense que les emplacements d'annonces vidéo dans toutes les différentes sources de trafic vont certainement continuer à avoir du succès.

Ils continueront de croître de manière significative.

La possibilité de créer des audiences à partir de l'engagement vidéo augmentera également.

Le commerce électronique et la vidéo combinés seront énormes.

13. Surprises en 2017

L'industrie évolue dans son ensemble.

Avec force, en quelque sorte.

Parce que les sources de trafic qui sont si chaudes en ce moment - Facebook, par exemple - renforcent en quelque sorte leur conformité.

Ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire.

Ils s'en prennent vraiment aux Black Hatters.

C'est en quelque sorte créer un paysage plus concurrentiel, mais aussi pousser les gens à proposer des offres White Hat et des tactiques White Hat et je pense que c'est vraiment bon pour l'industrie.

Pour la perspective extérieure de la valeur que nous pouvons ajouter à d'autres aspects des entreprises.

C'était définitivement une surprise positive pour moi et je pense que c'est une surprise qui continuera à se produire l'année prochaine.

Il sera plus difficile pour les affiliés de réussir à faire évoluer les campagnes Black Hat et je pense que c'est une bonne chose.

14. Opportunités et menaces

Les affiliés tirent parti des tactiques traditionnellement affiliées pour les appliquer à des entreprises très innovantes.

Les choses qui ne sont pas nécessairement associées au marketing d'affiliation continueront d'être une tendance.

Je vois des affiliés parler de la façon dont ils travaillent dans les entreprises et je me dis :

"Ouah! Je n'en avais aucune idée. C'est tellement sans rapport !

Mais quand vous y réfléchissez, nous sommes si doués pour les tactiques de réponse directe et pour comprendre le comportement des consommateurs en ligne.

Parce que nous plongeons vraiment profondément dans les entonnoirs pour tirer le meilleur parti de chaque clic que nous achetons.

Nous passons tellement de temps à essayer de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas que je pense que nous pouvons appliquer cela à presque tout.

Chaque entreprise en ligne pourrait utiliser un bon spécialiste du marketing affilié en interne dans son équipe pour se développer.

C'est un mot à la mode, mais nous sommes des "pirates de croissance".

Nous le sommes vraiment.

15. Comment voyez-vous Mobidea ?

Je pense que vous avez une telle présence, non seulement dans chaque conférence, mais aussi dans le monde mobile.

Vous poussez toujours les tendances et restez à la pointe de l'innovation en matière de technologie, de reciblage mobile et de portée.

Personnellement, je n'ai pas fait grand-chose avec le contenu mobile.

Je suis toujours resté concentré sur le côté social, mais je sais pertinemment que Mobidea est le réseau incontournable en la matière.

16. Pourquoi avez-vous décidé de parler de "5 étapes pour créer un produit qui se vend?"

J'ai choisi ce sujet car il illustre mon expérience.

Mon objectif était d'aider les femmes qui ont une expérience d'affiliation.

Parce qu'ils viennent de tant d'aspects différents de l'industrie.

Ils travaillent pour des réseaux d'affiliation ou ils ont eux-mêmes été affiliés.

Et le discours était en quelque sorte de les guider à travers le processus de la façon dont vous pouvez tirer parti de la richesse des connaissances dans l'industrie de l'affiliation pour créer une entreprise.

Dans mon cas, j'ai utilisé les offres disponibles et les entonnoirs de conversion intelligents pour prototyper un produit avant de décider quel produit je voulais acheter et ouvrir un magasin.

Je me concentrais essentiellement sur le secteur vertical de la santé et de la beauté.

J'ai créé un entonnoir de conversion où j'ai branché toutes les offres disponibles à l'arrière et c'est comme un quiz.

Vous demandez aux utilisateurs :

"Qu'est-ce qui vous intéresse?"

"Que cherchez-vous?"

Et un script qui générerait… les dirigerait vers les offres en fonction de leurs réponses.

C'était un moyen efficace que j'ai trouvé pour tester la demande et l'offre d'offres dans le groupe démographique sur lequel je me concentrais.

Cela m'a guidé dans la bonne direction:

"D'accord. Il y a beaucoup de demande pour ce produit. Il n'y a pas beaucoup d'offres pour cela. Je vais choisir une offre et l'améliorer.

Mon discours portait sur cela.

17. Projets futurs

J'ai récemment fondé PixelHaus Media, une agence de marketing de performance à service complet axée sur les marques axées sur les femmes.

Je suis excité à ce sujet.

Je pense que cela correspond à beaucoup de ce qui se passe dans l'industrie.

C'est vraiment excitant de voir comment ces affiliés uniques deviennent des puissances marketing.

Nous fournissons un grand nombre des mêmes services que les grandes agences fournissent.

C'est vraiment cool de voir tout le monde créer une concurrence pour ces agences de type "Mad Men" en solo, ce qui est énorme.

Merci, Mirella !

Quelle entrevue passionnante et incroyablement instructive avec un entrepreneur formidable !

Quant à vous, nos lecteurs, revenez sans cesse à la Mobidea Academy car nous avons un contenu génial dans lequel vous plonger !

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