Le problème que nous ignorons tous dans l'industrie du coaching à un million de dollars
Publié: 2022-01-04Aujourd'hui, je veux partager avec vous mes vraies réflexions sur la création d'une marque de coaching d'un million de dollars dans les années 2020.
Si vous dirigez une marque et prévoyez de la faire évoluer cette année, ne manquez pas les informations contenues dans ce blog.
Comme la plupart d'entre vous le savent, je me lance dans le coaching et l'éducation transformationnels dans le but d'être un leader dans le domaine du coaching pour les entrepreneurs créatifs qui souhaitent démarrer et faire évoluer durablement une entreprise numérique à 7 chiffres.
(PSA : Nous lançons également non pas une, mais DEUX nouvelles communautés gratuites incroyables dans lesquelles vous pourrez vous plonger. L'une est un podcast. L'autre est un groupe Facebook. Rejoignez-nous dans Sustainable Business Owners. PS Pour plus de cadeaux - si vous n'êtes pas sur ma liste de diffusion, allez-y !)
J'ai été inspiré pour m'asseoir et écrire ce blog après avoir lu une révélation révélatrice qui vient d'être publiée par une coach à 7 chiffres, Vanessa Lau. Allons-y.
Le problème que nous ignorons tous dans l'industrie du coaching à un million de dollars, jusqu'à présent : l'entraîneur Vanessa Lau s'intensifie
Une coach de plusieurs millions de dollars (Vanessa Lau) s'est manifestée publiquement le dimanche 2 janvier 2022, avec un blog révélateur sur la façon dont elle est passée de 2,5 millions de dollars en 2020 dans son entreprise de coaching, brisant TOUTES les attentes et ayant un million de dollars SEMAINE – pour descendre bien en dessous des objectifs de revenu pour 2021, et même ne pas dépasser même plusieurs mois.
(Il s'agit d'un entraîneur qui est récemment devenu viral pour avoir révélé sa Porsche 911 sur Instagram.)
Je ne fête pas ça pour elle. C'était évidemment difficile et effrayant de vivre cette expérience.
Mais je la célèbre pour ce qu'elle a fait à elle seule, en une journée, dans cette industrie.
Maintenant, on peut dire que finalement, enfin, enfin… un entraîneur à sept chiffres a partagé la réalité DERRIÈRE leur histoire à un million de dollars en 2021. Elle n'est pas l'une des premières, mais elle est certainement l'une des premières à être ce public .
Emily Hirsh de Not For Lazy Marketers & Hirsh Marketing a géré plus de 10 millions de dollars de dépenses publicitaires en 2021. Elle a mené des campagnes publicitaires pour Amy Porterfield.
Dans le manuel de marketing 2022 d'Emily, récemment publié, elle dit - et je vais tout citer, car c'est si important -
"2021 a été l'une des années les plus difficiles pour les entreprises en ligne à ce jour. Il y a eu des changements de paradigme dans la sphère du marketing numérique cette année, des mises à jour iOS 14 perturbant complètement les algorithmes de suivi de Facebook, à l'augmentation des coûts publicitaires, à l'augmentation de la saturation, à la poussée d'Instagram pour le contenu vidéo, et plus encore. Si vous avez ressenti cette bataille difficile pour la rentabilité plus que jamais cette année, je suis ici pour vous valider et vous faire savoir que vous n'êtes pas seul dans cette lutte.
Malheureusement, il existe encore des influenceurs qui promeuvent une fausse réalité selon laquelle démarrer une entreprise en ligne est facile, et tout ce dont vous avez besoin est leur stratégie magique ou leur modèle d'emporte-pièce pour obtenir un succès instantané. Soyons clairs, ce n'est PAS notre réalité aujourd'hui. Ce dont personne ne parle lorsqu'il s'agit d'affaires en ligne, c'est que 100 % des entrepreneurs qui réussissent (surtout après cette année) suivent un processus éprouvé qui ne change pas lorsque l'industrie change.
Personne ne parle du fait qu'ils n'ont pas appliqué un modèle ou un plan rapide à leur entreprise et se réveillent le lendemain avec leur compte Stripe qui explose. Au lieu de cela, ils ont mis du travail, ils ont suivi un processus qui peut être personnalisé pour leur propre entreprise et après un certain temps de persévérance, ce travail a commencé à porter ses fruits. En plus du fait qu'il est plus difficile de créer du succès en tant qu'entreprise en ligne en général, nous sommes également entrés dans une nouvelle ère de marketing numérique où vos fondements marketing sont désormais plus importants que jamais pour votre succès.
Cela signifie que composer et clouer votre messagerie est essentiel. …Il y a une grande purge en ce moment des entreprises qui n'ont pas de message fort, qui n'ont pas un angle unique, qui ne connaissent pas leurs clients idéaux, qui n'offrent pas de valeur réelle et qui recherchent succès instantané et facile, et ils sont déformés.
Avez-vous attrapé cela?
Les entrepreneurs qui n'ont pas leurs bases seront DEPLATFORMED.
Pas de mais à ce sujet.
(Au fait, c'est pourquoi nous commençons dans mon système de coaching, la phase de compétences, en prenant une semaine sur votre messagerie et votre étude de marché. C'est vrai. Pour clarifier : vous prenez une semaine entière pour construire une phrase qui portera votre marque pour les années à venir, avec notre aide de coaching en direct. J'ai eu des praticiens avec deux décennies à leur actif qui m'ont dit que rien ne les avait aidés à atteindre plus de clarté que les exercices que nous avons construits pour cela dans mon système de transformation de contenu.)
Revenons maintenant à Vanessa, l'entraîneur qui rend public son récit effrayant de 2021.
Imaginez-le : dévoiler simultanément la voiture de vos rêves depuis votre tableau de vision sur Instagram…
Et aussi dire au monde dans le même souffle que vous avez échoué, gros, de plusieurs manières en 2021. Que vous avez même pleuré devant la caméra devant votre personnel avec le poids de tout cela.
Bravo pour elle d'être aussi honnête. Je l'applaudis tellement.
Je soupçonne depuis longtemps, et j'ai entendu des histoires de vigne, le ventre de l'insoutenabilité de ces entraîneurs d'un million de dollars qui font tout via un entonnoir construit à 100% avec du trafic payant sur des plateformes qu'ils ne possèdent pas.
Je crois qu'il y a un sous-ventre d'insoutenabilité totale et d'épuisement dans le monde de l'entraînement à un million de dollars dont on ne parle PAS assez.
Vous connaissez ces entraîneurs : ceux qui révèlent leurs chiffres de revenus toutes les deux secondes, les jets privés, les chefs privés, les immeubles en copropriété, cette liste est longue.
Maintenant mes amis, je n'ai RIEN contre l'achat de belles choses que vous avez parfaitement le droit d'aller acheter dans ce pays.
Et pour le reste d'entre vous qui envient ces gens sans vraiment, vraiment et honnêtement s'efforcer de le faire vous-même, s'il vous plaît, rassemblez-vous et arrêtez de vous plaindre. Votre succès n'est plus qu'à une décision et un engagement clés.
Mais voici avec quoi j'ai un problème.
Un très gros problème, et c'est pourquoi je suis ici sur le blog aujourd'hui :
Le récit et les attentes dans les affaires en ligne qui poussent actuellement à atteindre de GRANDS chiffres dans votre entreprise en ligne. Je pense que c'est malsain et dangereux.
Je sais par expérience que le bonheur ne se trouve pas dans la poursuite d'une longue traînée de zéros.
En fait, acquérir cette longue traînée de zéros peut être la chose la plus effrayante que vous puissiez réaliser, car elle est aussi facilement PERDUE que gagnée.
J'ai partagé ce tableau 100% réaliste dans l'un de mes derniers blogs sur Express Writers, avant de quitter :
Nous avons en fait dû nous remettre de cette année d'un million de dollars en 2018.
Les systèmes ont éclaté. Les gens se sont cassés.
2021 a été notre première année de près de 2 millions, entre les quatre entreprises que nous dirigeons. Une grande partie de cela provenait de la vente de l'entreprise en septembre 2021.
Je ne partage publiquement mes revenus que parce que je veux que vous sachiez que je suis la preuve vivante que vous POUVEZ avoir des entreprises durables qui gagnent plus de 1 million de dollars par an. En aucun cas, cela n'est partagé pour le droit de se vanter. Je suis également plusieurs mentors d'affaires qui atteignent bien plus de 1 million de dollars par an. Jay Owen est quelqu'un que je respecte. J'adore son livre, Building Business that Last.
La vérité est qu'aujourd'hui, nous sommes dans un monde où la poussière se dépose à cause de la pandémie et où la confiance est en fait PLUS DIFFICILE que jamais à gagner.
Vous POUVEZ absolument le gagner, mais l'approche flashy n'est souvent pas la meilleure pour le faire.
Comme j'ai étudié l'industrie pendant trois mois et que j'ai parlé en temps réel avec des dizaines de vraies personnes qui achètent du coaching, avant de mettre en place mon nouveau système de coaching transformationnel - il n'y aura rien de tel pour enseigner aux entrepreneurs créatifs comment gérer une entreprise durable, et c'est une garantie et non une vantardise ; Je crois que les médiums éprouvés qui ont fonctionné pendant des années vont maintenant fonctionner MIEUX que jamais.
Écrire un livre qui vous établit dans votre industrie. Apparaissant chaque semaine sur votre propre blog avec des informations précieuses. Le pouvoir de la vulnérabilité pour raconter votre véritable histoire de vainqueur dans des livres et des scènes.
D'un autre côté, l'entonnoir tactique alimenté par la persuasion du jour au lendemain - les gens font de moins en moins confiance.
Entrepreneurs : je ne sais pas pour vous, mais je préférerais BEAUCOUP travailler pour atteindre un million de dollars durable par an, ce qui n'arrivera pas pour moi tant que je n'aurai pas tout construit pour que cela se produise.
Au lieu de travailler pour les droits de vantardise d'une semaine d'un million de dollars avec un lancement sur lequel je ne peux certainement pas compter à nouveau.
Vanessa nous rend service à tous en nous montrant à quoi ça ressemble vraiment, après le glamour d'une semaine à un million de dollars.
3 erreurs de recrue commises par l'entraîneur Vanessa
Je veux résumer quelques erreurs très débutantes que j'ai remarquées, après avoir lu le blog révélateur de Vanessa aujourd'hui, qui sont complètement évitables par chacun d'entre vous, entraîneurs et fournisseurs de services.
1. Penser que vous avez réussi, après avoir atteint votre première année à 7 chiffres ; s'attendant à doubler l'année prochaine.
D'expérience ici, je peux vous dire qu'il est en fait PLUS DIFFICILE d'atteindre à nouveau des objectifs de revenu plus élevés après avoir atteint cet objectif initial.
J'ai construit et vendu une entreprise numérique avec un modèle de croissance sur 10 ans, mais cela ressemblait à des hauts et des bas, jamais à une hausse constante garantie. En fait, l'année après que nous ayons atteint les 7 chiffres, en janvier prochain, nous avons empoché un grand total de 10 000 $ ! Nos revenus ont chuté, car nous avions perdu des comptes clés de manière inattendue, et non à cause d'une faute de notre équipe.
Mais nous avons reconstruit. Nous n'avons pas abandonné. Imaginez si j'avais supposé que nous sommes arrivés!
En supposant que vous êtes arrivé, c'est la mort et le ralentissement de l'entreprise.
2. Acheter des choses chères parce que vous avez "réussi" cette année, en prévision de 12 prochains mois encore plus importants.
Vanessa pensait qu'une année 4M était dans le sac pour 2021; et en prévision de cela, a commandé une nouvelle Porsche 911 sur un plan de paiement, a contracté une hypothèque résidentielle de 2,5 millions et a payé une facture fiscale de près de 700 000 $ sans consulter au préalable un seul avocat fiscaliste ou conseiller en patrimoine.
Ouuuucccccccchhhhhh.
L'une des MEILLEURES choses que j'ai jamais faites a été de créer notre première fondation familiale cette année.
Nous avons passé des mois et cinq chiffres sur des consultants spécialisés qui savaient vraiment comment nous aider à planifier notre patrimoine et qui avaient des diplômes en droit pour étayer leurs connaissances. Nous avons économisé de manière exponentielle sur les impôts et avons créé une stratégie reproductible pour économiser régulièrement sur les impôts de manière légitime tout en réinvestissant simultanément dans notre économie américaine.
Vous n'avez PAS à payer des factures fiscales géantes du gouvernement sans le remettre en question. N'oubliez pas que votre comptable fiscaliste joue la défense, jamais l'attaque. Ils vous conseilleront toujours sur ce qui est "sûr" pour eux, s'ils sont épinglés dans votre audit. Ils ne paient pas vos factures.
Faites appel à un conseiller patrimonial. Statistique Et laissez-les vous dire combien vous pouvez économiser en achetant et en acquérant des actifs qui contribuent à votre économie locale. Je recommande Maria Puche, qui nous a beaucoup aidés et qui travaille avec une équipe d'avocats fiscalistes diplômés.
3. Le dernier et le pire : embaucher des employés parce que "vous êtes censé le faire".
Cela a de loin coûté le plus à Vanessa en termes de santé mentale, de revenus et d'atteinte des objectifs en 2021.
Choquant, non ?
Que les personnes que vous embauchez peuvent réellement vous retenir ?
Ami, j'ai moi-même vécu cela, et c'est l'une des leçons les plus déchirantes à apprendre dans les affaires - que la majorité des personnes que vous voulez embaucher et à qui vous payez beaucoup d'argent, ne s'en soucieront pas autant que vous. Il est difficile de trouver quelqu'un qui le fasse. (Mais ça vaut le coup.)
Vanessa a embauché QUATRE nouveaux employés salariés à temps plein sans tester un seul entrepreneur au préalable. Dans ses propres mots: "J'avais l'impression de travailler plus dur et d'obtenir MOINS de mon équipe après avoir fait cela." Elle a permis à ces personnes, dont aucune n'avait d'expérience réelle ou de courage à première vue, d'influencer ses décisions commerciales instinctives et, en fin de compte, de causer de grosses pertes de revenus.
Alors que nous dévoilons la phase de croissance ce mois-ci dans mon système de coaching en cinq phases (dans lequel mes étudiants ne commencent qu'APRÈS avoir établi la clarté de leur message de marché et une stratégie de marketing de contenu ciblée, amusante et à haut retour sur investissement conçue pour les plates-formes qu'ils possèdent)— Je leur enseigne comment exploiter N'IMPORTE QUELLE entreprise en ligne de coaching ou de service à 7 chiffres avec des sous-traitants d'élite, de haut niveau et sur appel.
Vous pouvez emprunter l'un des deux itinéraires suivants :
- Embauchez une agence basée sur des projets avec des ANNÉES d'expérience collective que vous n'obtiendrez nulle part ailleurs (oui, je suis en fait pour l'embauche d'équipes/agences si, et seulement si, elles sont solides).
- Ou créez votre propre équipe d'entrepreneurs.
…Mais les employés ? Merde non. Non. Ouais. Vous n'en aurez pas besoin pendant longtemps.
Et je le prouverai dans ma formation de croissance, phase 3 de mon système de transformation de contenu.
C'est époustouflant de voir à quel point votre entreprise peut CROÎTRE lorsque vous avez les bonnes personnes placées à l'intérieur, avec les bonnes marges pour les guider. Vous ne pouvez littéralement pas grandir sans eux, mais ne pas le mettre en place correctement peut également vous coûter tout et vous faire reculer pour les années à venir.
(J'ai déjà coaché en direct en privé l'un de mes étudiants CTS à travers mon cadre reproductible pour trouver, embaucher et gérer des entrepreneurs et des agences incroyables - elle avait désespérément besoin d'embaucher et de grandir avant le lancement de ce programme - et elle connaît le succès !)
L'avenir est brillant, mais seulement si nous nous installons pour le vrai travail
Vais-je encore suivre et écouter Vanessa ?
Oui.
Je pense qu'elle sortira de cette expérience une femme d'affaires incroyable, et atteindra même de nouveaux sommets.
Parfois, les leçons les plus difficiles que vous apprenez des années passées sont ce qui vous pousse à faire vos mouvements les plus grands et les plus audacieux.
J'ai démarré et construit ma propre agence de cent personnes pour un chiffre d'affaires de 5 000 000 $ au cours des 10 dernières années.
Puis, je l'ai vendu pour un peu plus d'un million l'automne dernier. Certains m'ont dit de pousser pour beaucoup plus. Breveter le logiciel. Ou du moins pour le licencier, et ne pas l'inclure. Bien que je sois d'accord avec la pensée qui sous-tend ce conseil - nous étions en tant que marque, honnêtement, beaucoup plus précieux que ce pour quoi nous avons vendu - j'étais heureux. Et c'est ce qui comptait.
Et être authentique dans votre parcours est une RESPONSABILITÉ, lorsque des milliers, voire des millions de personnes vous considèrent comme un leader. Fier de Vanessa pour ce niveau de vulnérabilité.
Votre succès est à venir, mais seulement si vous vous installez pour le vrai travail impliqué.
Ne laissez pas le flashy vous induire en erreur.
Santé à toi,
Julia
