La pile publicitaire pour alimenter vos dépenses publicitaires de 1 million de dollars [Nouvel ebook]

Pour compléter votre pile publicitaire en 2022, vous devez connaître les meilleures plateformes à votre disposition. Pourtant, avec l’évolution plus rapide que jamais du paysage technologique marketing, sélectionner les meilleures plateformes n’est pas une tâche facile. Par exemple, en 2011, il n’existait qu’environ 150 technologies marketing à la disposition des entreprises. Aujourd’hui, il y en a plus de 5 000 :

Avec une telle abondance d'options logicielles parmi lesquelles choisir, de nombreuses organisations pensent qu'il est plus simple et plus avantageux d'utiliser un logiciel tout-en-un, plutôt que plusieurs outils logiciels dédiés à chaque discipline marketing. Mais ce n'est pas nécessairement vrai.

Les solutions marketing dédiées, ou logiciels de pointe, constituent sans équivoque la meilleure option pour les grandes entreprises et les entreprises ayant les moyens d'acheter un logiciel différent pour chaque discipline marketing. Ainsi, avec un budget publicitaire de plus d'un million de dollars, il est plus avantageux d'avoir une meilleure pile publicitaire qui couvre chaque domaine individuel : CRM, marketing par e-mail, gestion de contenu, pages de destination, analyses, tests A/B, etc.

En fait, une étude a révélé que :

• 82 % des spécialistes du marketing utilisent une pile marketing de premier ordre, tandis que seulement 18 % utilisent une suite mono-fournisseur
• 95 % des spécialistes du marketing estiment qu'une suite marketing de premier ordre offre une meilleure valeur monétaire qu'une suite marketing mono-fournisseur.
• 54 % des utilisateurs d'une suite mono-fournisseur ne pensent pas qu'un outil tout-en-un apporte de la valeur, car il nécessite trop de travail de la part d'un consultant ou d'un développeur externe.

La principale raison d’opter pour une pile marketing de premier ordre est simple : les suites tout-en-un ne suffisent pas. En tentant de maîtriser toutes les disciplines, les suites à fournisseur unique se diluent et ne laissent aux spécialistes du marketing que des solutions partielles.

À l’inverse, l’achat de logiciels dédiés permet aux grandes entreprises et aux grandes entreprises de créer de puissantes piles marketing, ce qui implique de sélectionner et de mettre en œuvre une solution de pointe pour gérer et exécuter chaque tâche ou fonction.

Pour faciliter la création d'une pile technologique publicitaire de pointe pour les entreprises disposant d'un budget publicitaire supérieur à 1 million de dollars, nous avons compilé La pile publicitaire pour alimenter vos dépenses publicitaires de plus d'un million de dollars :

Avec cette nouvelle ressource complète, vous apprendrez :

• Pourquoi les meilleurs logiciels sont supérieurs aux technologies tout-en-un
• Les 9 catégories de logiciels que toutes les grandes entreprises devraient avoir dans leur pile publicitaire
• Les plateformes les mieux notées et recommandées pour chaque catégorie
• Comment les plateformes côté offre et côté demande sont intégrées à une pile publicitaire
• Pourquoi vos campagnes publicitaires ne peuvent pas oublier l'optimisation des pages de destination pour maximiser le retour sur investissement

Examinons d'un peu plus près ce deuxième point.

9 catégories de logiciels pour compléter votre pile publicitaire numérique

1. Publicité sur les recherches

90 % des consommateurs B2B commencent leur recherche d’achat avec un moteur de recherche. Vous devez donc être là où vos clients potentiels existent déjà.

La publicité sur les recherches consiste à diffuser des annonces payantes auprès des utilisateurs très intentionnels des moteurs de recherche, qui recherchent spécifiquement une solution à un problème, comme celui-ci :

Les logiciels de publicité sur les recherches aident les annonceurs à enchérir sur des mots-clés pertinents pour leur entreprise et à diffuser des messages sur les SERP populaires. Il permet aux annonceurs de créer, gérer et suivre des annonces, dont le coût par clic moyen est de 2,32 $.

2. Afficher la publicité

La publicité display fait référence au processus de publicité d'un produit ou d'un service via des visuels sur des pages Web affiliées à un réseau de publicité display (comme le Réseau Display de Google) à la fois dans le contenu et autour de celui-ci, comme dans l'en-tête, le pied de page ou la barre latérale.

Voici trois exemples de publicités display sur une seule page Web : un dans l'en-tête, un dans la barre latérale droite et un en bas de l'écran :

Les logiciels de la catégorie publicité display aident les marques à créer des publicités, à gérer les emplacements de publication sur le Web, à cibler les prospects les plus appropriés et à suivre le retour sur investissement des campagnes. L'annonce graphique moyenne coûte un peu moins de 0,58 $.

3. Publicité mobile

En 2014, le trafic mobile a dépassé le trafic des ordinateurs de bureau.

En 2016, l’adulte moyen passait les deux tiers de son temps consacré aux médias numériques sur mobile.

D'ici 2019, on prévoit que les dépenses publicitaires sur mobile représenteront 72 % de toutes les dépenses publicitaires.

Ces trois révélations montrent clairement que les annonceurs doivent non seulement optimiser pour le mobile, mais aussi donner la priorité à la publicité mobile, qui fait référence à la diffusion de messages marketing payants sur tous les types d'appareils mobiles : téléphones portables, tablettes, etc.

Le coût des publicités mobiles varie en fonction de l'appareil, de l'emplacement, du type, etc., mais les recherches ont montré qu'en moyenne :

• Les bannières iOS vont de 0,20 $ à 2,00 $
• Les interstitiels iOS vont de 3,00 $ à 5,00 $
• Les bannières Android vont de 0,15 $ à 1,50 $
• Les interstitiels Android vont de 2,00 $ à 4,00 $

Les logiciels de publicité mobile permettent aux annonceurs d'acheter, de placer et de gérer des publicités mobiles, notamment des bannières publicitaires, des publicités interstitielles et des publicités pour applications mobiles, toutes conçues pour apparaître devant les utilisateurs là où ils passent tout leur temps.

4. Publicité sur les réseaux sociaux

Aujourd’hui, plus de 80 % des Américains ont un profil sur les réseaux sociaux. En effet, l’internaute moyen possède en réalité un compte sur 7 réseaux sociaux différents. Ne pas donner à votre marque une présence sur les réseaux sociaux où passent vos prospects serait donc passer à côté d’une opportunité en or.

La publicité sur les réseaux sociaux est le processus consistant à diffuser des messages payants aux utilisateurs des réseaux sociaux sur diverses plateformes, comme cette publicité Facebook InStream :

Bien que les publicités sur les réseaux sociaux apparaissent généralement dans les barres latérales et nativement dans les flux des utilisateurs (comme celui ci-dessus), les logiciels de cette catégorie permettent également aux annonceurs de cibler les utilisateurs des réseaux sociaux sur et en dehors de la plateforme.

Quel que soit l'endroit où la publicité est affichée ou qui elle cible, le coût moyen des publicités sur les réseaux sociaux varie selon le réseau. Par exemple, avec Facebook, le CPC moyen est d'environ 1,72 $, tandis que les publicités LinkedIn varient entre 2 et 5 $ par clic.

5. Publicité cross-canal

Avec vos prospects sur de nombreux appareils et plates-formes différents, il semble impossible d'être partout où ils se trouvent. Cela est d'autant plus vrai qu'ils ne s'en tiennent pas à un seul appareil ou à une seule plate-forme, mais passent plutôt d'un ordinateur de bureau à un mobile, sur plusieurs réseaux sociaux, etc.

Même s'il peut être irréaliste de se présenter devant vos prospects où qu'ils se trouvent, il est néanmoins important de les engager sur autant de plateformes et d'appareils que possible. En effet, 72 % des consommateurs déclarent vouloir interagir avec une marque sur plusieurs canaux. Ainsi, non seulement vous devez leur proposer des publicités sur chaque plateforme et canal, mais vous devez également offrir une expérience client cohérente. Cela peut être accompli grâce à la publicité cross-canal.

La publicité cross-canal implique la diffusion de messages payants sur une variété de canaux (recherche, display, réseaux sociaux, etc.) pour diriger les prospects vers l'étape suivante de votre entonnoir marketing. Les logiciels de cette catégorie permettent aux annonceurs de regrouper facilement toutes leurs annonces pour plusieurs plates-formes en un seul endroit. Il s'intègre également généralement aux outils côté demande qui permettent l'achat, la gestion et le suivi des placements sur toutes ces plateformes.

Les publicités cross-canal apparaissent sur au moins trois réseaux, tels que les pages de résultats des moteurs de recherche, les réseaux d'affichage, les plateformes de médias sociaux, etc.

6. Publicité vidéo

Les internautes sont obsédés par la vidéo. Vous n'y croyez pas ? Vérifiez ces statistiques :

• Entre Facebook, YouTube et Snapchat, il y a environ 22 milliards de vues de vidéos chaque jour
• L’adulte moyen regarde plus de vidéos en ligne par semaine qu’il n’en fait au travail
• Les prospects sont 64 % plus susceptibles d'acheter un produit après avoir regardé une vidéo à ce sujet
• D'ici 2018, on estime que 80 % de tout le trafic Internet sera consacré à la vidéo.

Il est devenu clair que la vidéo est le présent et l’avenir du marketing.

La publicité vidéo fait référence au processus de diffusion de messages marketing payants au format vidéo, tels que des vidéos explicatives, des vidéos d'introduction, des témoignages vidéo, des études de cas vidéo, etc. Les publicités vidéo permettent aux entreprises d'offrir une expérience utilisateur interactive et engageante que le texte et les images ne peuvent pas offrir.

Cette publicité vidéo Twitter a été créée par CrossChx pour présenter son logiciel d'intelligence artificielle, Olive, qui aide les entreprises à automatiser le flux de travail dans l'ensemble de leur organisation :

La vidéo attire l’attention des visiteurs et les engage mieux qu’une simple copie ou une image ne le ferait.

Voici une autre annonce vidéo : une annonce pré-roll de 6 secondes sur YouTube qui n'est pas désactivable et qui est diffusée directement avant la vidéo publiée afin que les téléspectateurs soient assurés de la voir :

Les logiciels de publicité vidéo aident les annonceurs à créer, éditer et diffuser des vidéos de marque sur Internet, situées soit dans le contenu (vidéo InStream), soit en dehors du contenu d'une page Web (vidéo OutStream).

Le coût de diffusion d'une publicité vidéo dépend de nombreux facteurs tels que la plate-forme, le type de vidéo, la durée de la vidéo, etc. Sur YouTube, par exemple, une vue vidéo coûte entre 0,10 $ et 0,30 $.

7. Plateformes côté demande

Les éditeurs utilisent des plateformes côté offre pour répertorier les espaces publicitaires disponibles sur leur site Web. Les annonceurs utilisent ensuite des plateformes côté demande pour remplir cet espace. Ce processus est connu sous le nom de publicité programmatique.

En 2012, 5 milliards de dollars de publicités ont été achetés par programmation. Aujourd'hui, 8 annonces sur 10 sont achetées par programmation. D’ici 2019, ce chiffre devrait atteindre 46 milliards de dollars.

Les plates-formes côté demande permettent l'achat d'impressions sur des marchés sur Internet qui proposent un inventaire publicitaire sur les sites Web des éditeurs. Les logiciels de cette catégorie permettent aux entreprises d'enchérir en temps réel pour attirer l'attention des prospects les plus susceptibles de cliquer sur une publicité et de réclamer une offre sur la page de destination correspondante.

8. Plateformes de gestion de données

Avec le bon logiciel de suivi, vous pouvez apprendre tout ce que vous voulez sur vos prospects et prospects. Vous pouvez qualifier les prospects en vérifiant leur courrier électronique par rapport à une base de données qui renverra d'autres informations personnelles telles que l'adresse, le nom de l'entreprise, l'adresse du domicile, etc.

Mais une fois que vous disposez de toutes ces données, comment les exploiter, les gérer et les utiliser ?

C'est à cela que servent les plateformes de gestion de données : stocker des informations précieuses sur les prospects et les prospects (comme les identifiants de cookies) et aider les annonceurs à créer des segments à partir de ces informations.

9. Optimisation de la page de destination

De nombreux annonceurs sont obsédés par la création de la publicité parfaite, mais ce faisant, ils oublient que la publicité elle-même n'est pas ce qui incite les gens à réclamer une offre. C'est plutôt la page sur laquelle ils atterrissent après avoir cliqué sur l'annonce (l'expérience post-clic sur l'annonce) qui compte le plus.

L'optimisation de la page de destination fait référence au processus de création de l'expérience optimale pour un prospect après avoir cliqué sur une annonce et de sa personnalisation en fonction d'un public spécifique. Des facteurs tels que la correspondance du message, un taux de conversion optimisé et un titre convaincant contribuent tous à convaincre le prospect qui vient de cliquer sur votre annonce d'utiliser tout ce que vous proposez.

Voici un exemple d'annonce de recherche et de page de destination correspondante créée par Optima Tax Relief qui montre chacun de ces composants nécessaires :

Cependant, ces éléments ne peuvent pas être trouvés sur une page d'accueil, une page « À propos » ou une page « Contact ». Ils ne peuvent être trouvés que sur une page de destination post-clic, conçue dans le seul but de persuader un visiteur d'agir.

Cependant, il ne suffit pas de simplement créer des pages de destination et de diriger le trafic vers celles-ci. Il est tout aussi important d'optimiser et de personnaliser vos pages de destination en fonction des visiteurs, avec une plate-forme comprenant des composants tels que les tests A/B, la collaboration en équipe et les cartes thermiques.

Consultez le guide complet de la pile publicitaire

Bien que choisir une suite d'un seul fournisseur puisse sembler plus simple que de trouver le meilleur logiciel pour chaque discipline individuelle, les avantages ne sont même pas comparables. Les suites tout-en-un ont tendance à être diluées et donc insuffisantes. Il y a certainement des fonctionnalités dont vous n'avez pas besoin, et probablement aussi des fonctionnalités manquantes sans lesquelles votre entreprise ne peut pas fonctionner.

Pour une fonctionnalité et une convivialité maximales, les grandes entreprises et les grandes entreprises doivent créer de puissantes piles publicitaires avec des logiciels dédiés à chaque discipline unique. Plus important encore, ils doivent optimiser la page de destination avec des pages de destination dédiées et personnalisées.

Consultez le guide complet aujourd'hui et commencez à créer votre propre pile technologique puissante, la meilleure de sa catégorie, avec la plate-forme d'optimisation de page de destination la plus robuste disponible.