Marketing millénaire : 7 façons d'utiliser le marketing de contenu

Entrez dans l'ère du marketing millénaire. La génération Y a dépassé les baby-boomers en tant que génération la plus nombreuse aux États-Unis. Un récent recensement a montré qu'il y avait 75,4 millions de milléniaux, définis par ceux nés entre 1981 et 1996, tandis que les baby-boomers totalisaient 74,9 millions. Entre leur nombre et leur pouvoir d'achat, qui est estimé à 1,3 milliard de dollars par an, de nombreuses entreprises ont commencé à concentrer leurs efforts marketing sur la génération Y.

Comment réussir dans le marketing millénaire

Le marketing millénaire n'est pas comme la publicité traditionnelle. Cela a du sens, car chaque génération a des besoins et des désirs différents. Parallèlement à cela, les nouvelles technologies en cours de développement modifient la façon dont les spécialistes du marketing atteignent leur public. La génération Y a grandi en apprenant à utiliser et à gérer les moyens de communication numériques. De plus en plus d'entreprises concentrent leurs efforts sur la sphère numérique et le marketing de contenu, car ce sont des moyens efficaces de parler à leur public.

Ainsi, pour réussir dans le marketing auprès de la génération Y, les spécialistes du marketing doivent comprendre à qui ils s'adressent et faire en sorte que chaque effort de marketing soit délibéré et significatif. Tout comme avec les baby-boomers, vous pouvez vous concentrer sur certaines choses pour améliorer vos efforts de marketing pour la génération Y.

7 façons de commercialiser auprès de la génération Y

Bien sûr, certains aspects d'une campagne de marketing déterminent si elle s'adressera ou non à la génération Y et sera ainsi couronnée de succès. Comme mentionné précédemment, le marketing de contenu peut jouer un rôle important dans vos efforts. Un excellent moyen d'atteindre les personnes du groupe d'âge du millénaire consiste à proposer un contenu informatif utile sans aucune condition. Ils veulent savoir pourquoi ils devraient acheter vos produits ou services.

Et plus les gens peuvent en savoir plus sur une entreprise ou une entreprise, plus la confiance est gagnée. Le contenu peut également être utilisé comme capteur de trafic et peut aider à renforcer la crédibilité et l'expertise d'une entreprise en ligne.

Avec quelques lignes directrices, votre contenu peut être spécifique et dirigé vers la génération Y. Voici sept façons d'utiliser le contenu dans votre stratégie de marketing pour les millennials :

1. Ciblez votre public

La génération Y peut toujours être regroupée dans un grand groupe, mais il est important de se rappeler que cette génération est en fait assez diversifiée. En plus des différences d'âge entre les personnes nées au début des années 80 et celles nées dans les années 90, il existe divers intérêts, origines, niveaux de revenu et plus encore. Ainsi, il est important de trouver votre public cible et de créer un contenu qui lui parle vraiment.

Donc, avant de pouvoir vraiment commercialiser auprès de la génération Y, vous devez le réduire. Voici quelques questions que vous devrez peut-être vous poser, ainsi qu'à votre équipe marketing :

• Que voulez-vous que votre marché cible fasse ? Est-ce pour acheter un produit, utiliser un service ou soutenir une cause ?
• Quelle est la démographie de ce groupe? Où et qui est disposé et capable de faire l'action souhaitée ?
• Quels sont les intérêts, les goûts et les dégoûts de ce groupe ? Qu'est-ce qui est important pour eux ?
• Sur quelles plateformes ce groupe spécifique obtient-il des informations ?
• Comment votre produit/action souhaitée aide-t-il ce groupe à résoudre un problème ou un dilemme auquel il est confronté ?

De nombreux facteurs impliqués dans le marketing auprès de la génération Y fonctionnent dans tous les domaines, mais il est également important de les combiner avec un marketing de contenu personnalisé et ciblé. Concentrez-vous sur une niche plutôt que d'essayer d'attirer généralement autant de clients que possible. Lorsque vous vous engagez dans le marketing millénaire, trouver des moyens de vous connecter à un niveau personnel avec vos clients renforce l'impact.

Plus vous en savez sur votre public cible, plus vous êtes compétent pour les atteindre et avoir un impact.

2. Démontrer l'engagement avec votre communauté

Dans l'ensemble, les milléniaux ont tendance à se soucier profondément des problèmes sociaux. Cela a également un impact sur leur décision quant aux entreprises à parrainer, 70 % dépensant plus d'argent dans des entreprises qui soutiennent un problème social qui leur tient à cœur. De plus, 9 sur 10 changeront de marque afin d'en acheter une qui est associée à une cause. Pour en tirer profit, vous devez démontrer que votre entreprise est authentique dans son soutien. Voici quelques exemples d'entreprises qui soutiennent une cause sociale :

Une partie de la raison pour laquelle les millénaires sont si investis dans les entreprises qui soutiennent de bonnes causes est le cœur derrière cela. Il y a beaucoup d'émotion derrière de nombreux achats qu'ils font, donc soutenir des causes dans le cadre de votre marketing du millénaire est un excellent moyen d'alimenter ce lien émotionnel.

Comment soutenir les causes

Soutenir une cause signifie que votre entreprise doit faire plus que simplement fournir des dons une fois par an à un organisme de bienfaisance au hasard. Voici quelques façons de redonner d'une manière plus significative qui s'adresse aux millennials :

• Demandez aux membres de votre personnel de faire du bénévolat dans une soupe populaire locale ou dans l'organisme de bienfaisance de votre choix.
• Organisez une collecte de vêtements, de nourriture ou de jouets et facilitez la participation des clients.
• Au lieu d'un barbecue d'entreprise, organisez une journée de service à l'échelle de l'entreprise.
• Passez au « vert » et apportez tous les changements que vous pouvez pour obtenir une certification LEED.
• N'utilisez que des matériaux recyclables et/ou des produits biologiques.
• Récompensez les membres de votre personnel qui font du bénévolat à l'extérieur de l'entreprise.

Avec un peu de marketing de contenu, vous pouvez partager la façon dont votre entreprise soutient des causes et contribue au bien du monde. Ce sont d'excellents sujets sur lesquels écrire et peuvent aider à convaincre les lecteurs que votre entreprise est fiable, généreuse et un excellent endroit pour acheter.

En plus d'aider les personnes dans le besoin et d'être un moyen de commercialiser auprès de la génération Y, soutenir des causes dans votre communauté est également un excellent outil de renforcement d'équipe. Donner en retour n'est pas seulement bon pour les affaires, mais bon pour votre entreprise .

3. Montrez de l'amour aux appareils mobiles

Plus de 85 % des milléniaux possèdent des smartphones, ce qui en fait le groupe le plus important à le faire. Il est courant pour eux d'utiliser ces appareils pour accéder à Internet, faire des achats, consulter leurs e-mails, accéder à des comptes de médias sociaux, comparer des produits et rechercher des entreprises lors de leurs déplacements.

Et avec la pandémie de 2020, les achats en ligne deviennent de plus en plus courants. Non seulement ils sont populaires, mais ils sont aussi beaucoup plus pratiques que les achats traditionnels. Par conséquent, lorsque vous utilisez des campagnes de marketing pour la génération Y, il est essentiel que votre entreprise dispose de pages Web et de publicités adaptées aux mobiles.

Si une page prend trop de temps à se charger ou n'est pas compatible sur un appareil mobile, les consommateurs sont cinq fois plus susceptibles de rebondir rapidement et d'aller ailleurs. Développez vos propriétés numériques avec une conception réactive pour atténuer ce problème et empêcher la génération Y de rebondir loin de vos pages.

En plus de rendre votre site Web adapté aux mobiles, assurez-vous que chaque élément de contenu que vous écrivez est également compatible avec le référencement. Cela signifie que vous devez utiliser des en-têtes, des puces, des images et des métadonnées (comme un méta-titre et une méta-description). Cela peut améliorer le classement des moteurs de recherche et la qualité globale de vos publications et articles de blog. Cela augmente la lisibilité pour les visiteurs du site Web, ce qui augmente la probabilité qu'ils lisent votre contenu.

4. Montrez, ne vendez pas

Les milléniaux ont été élevés sur des publicités, ils sont donc très avertis d'être vendus et ils en ont très assez. En fait, 84 % des milléniaux n'aiment pas les publicités et beaucoup sont beaucoup plus susceptibles de faire confiance aux sources qui fournissent des informations plutôt que de simplement vendre. Tout ce qui semble « commercial » et non authentique se retournera rapidement contre vous.

Au lieu de cela, créez du matériel de marketing millénaire qui apporte quelque chose de valeur à un groupe particulier. Considérez qui sont vos clients et les besoins auxquels vos produits ou services répondent. Ensuite, développez un marketing de contenu qui démontre comment votre produit fournit quelque chose dont vos clients ont besoin. Montrez comment faire quelque chose et donnez à votre clientèle les moyens de vous faire confiance en tant qu'autorité utile sur le sujet. Donnez-leur une liste des principales choses à savoir avant d'acheter votre produit, ou des principales utilisations pour celui-ci une fois qu'il a été acheté.

Si vous parvenez à convaincre vos lecteurs que vous voulez honnêtement les aider et proposer des services/produits utiles, ils trouveront leur chemin vers vos produits. Mais il y a tellement d'avantages à fournir un contenu qui profite au lecteur et qui ajoute à votre crédibilité globale en tant qu'expert dans votre domaine.

5. Solutions rapides et rapides

En plus de démontrer ce que vos produits ou services offrent aux milléniaux, il est également important de fournir des solutions rapides et rapides. Dans l'ensemble, cette génération s'attend à trouver des réponses rapides à ses problèmes. En effet, le cerveau du millénaire est habitué à recueillir une grande quantité d'informations provenant de différentes sources, puis à agir rapidement. Ils recherchent l'accès Internet le plus proche pour trouver des réponses à leurs questions.

Fournissez ces réponses dans votre marketing de contenu et montrez comment vos produits ou services vous aident également, et vous serez loin d'attirer plus de clients. Mais comment attirer rapidement et efficacement l'attention des millennials ? Voici quelques options:

• Utilisez un format de blog approprié avec des titres et des puces pour aider les milléniaux à naviguer rapidement dans votre contenu.
• Investissez dans des listes (c'est-à-dire « Top X façons de faire cela… ») qui donnent aux milléniaux une idée de la quantité de contenu qu'ils rencontreront avant de se perdre dans une mer sans fin de contenu marketing.
• Utilisez des mots d'action dans les en-têtes pour les aider à sentir que vous avez un contenu exploitable qui est utile.
• Incluez des photos attrayantes et pertinentes pour votre contenu. Ceux-ci peuvent aider à guider les lecteurs pendant qu'ils analysent votre contenu, et cela peut également aider à attirer leur attention lors du défilement sur les réseaux sociaux.

Le marketing millénaire consiste à trouver les meilleurs raccourcis et des connexions faciles qui guident votre public cible vers un achat. Cela consiste en partie à rendre votre contenu tout aussi accrocheur et rapide.

6. Soyez sur les réseaux sociaux

Parce que les médias sociaux sont nés pendant les jeunes années de la génération Y, cette génération est plus fortement impliquée dans les médias sociaux et s'attend à se connecter avec les marques là-bas. Par conséquent, lorsque vous faites du marketing auprès de la génération Y, soyez actif sur autant de sites que nécessaire pour votre entreprise, y compris Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Snapchat et LinkedIn. Ne vous contentez pas de poster sur ces sites ; dialoguer activement avec les consommateurs. Demandez des commentaires, répondez aux commentaires, suivez certains de vos clients et interagissez réellement avec vos abonnés.

Dans le cadre du récit que recherchent vos consommateurs de la génération Y, les médias sociaux doivent mettre en évidence les valeurs, les efforts et les informations précieuses de votre entreprise sur le secteur dans lequel vous évoluez. Plutôt que d'utiliser la publication sur ces sites à des fins publicitaires, utilisez-les pour raconter l'histoire de votre marque et continuer pour créer votre identité de marque.

Être capable de se rapporter aux marques à un niveau personnel est l'une des méthodes de marketing les plus efficaces à votre disposition. Avec les médias sociaux, vous pouvez vous connecter avec des abonnés et les encourager à commenter, aimer et partager les publications que vous publiez. Ce sens de l'engagement peut faire beaucoup pour votre entreprise et aider à établir une relation avec votre public millénaire.

7. Présentez de vraies relations

Utilisez vos médias sociaux et votre marketing de contenu pour mettre en valeur les relations que vous entretenez avec les clients dans la vraie vie. Cela aide à établir la confiance avec la génération Y, car ils ont tendance à faire confiance à de vraies personnes plutôt qu'à des entreprises. Incluez des témoignages et demandez aux clients de créer du contenu de temps en temps en tant qu'invités.

Le marketing de la génération Y devrait inclure la présentation des autorités de l'industrie sur votre blog ou votre compte de médias sociaux. Trouvez un moyen d'avoir du contenu soumis par les utilisateurs en tant que fonctionnalité sur votre site Web et/ou vos comptes de médias sociaux. Cette validation supplémentaire des clients peut être un excellent moyen de renforcer la confiance de votre public.

Marketing auprès de la génération Y : soyez authentique

Le thème déterminant qui sous-tend les moyens de s'engager avec succès dans le marketing millénaire est d'illustrer l'authenticité et de faciliter l'engagement. Utilisez vos campagnes de marketing de contenu pour développer des relations avec vos clients potentiels et créer une identité de marque qui leur parle réellement et avec eux. Avez-vous d'autres conseils sur la façon de commercialiser auprès de la génération Y ? Si oui, laissez-les dans les commentaires ci-dessous!