Mike King d'iPullRank parle de la recherche de personnalités, de la génération de leads et du référencement à enjeux élevés

Le fondateur d'iPullRank, Mike King, m'a rejoint ce matin pour une interview animée, partageant des informations clés sur le marketing numérique, notamment :

• Pourquoi penser aux mots-clés est "une distraction"
• La valeur de la recherche de personnalités
• Sa tactique préférée de génération de leads
• Les défis de travailler avec des marques à fort enjeu

L'interview de 13 minutes de ce matin est bourrée de bonté SEO - et ce n'est qu'un avant-goût de ce qui s'en vient lorsque King prononce des conférences à Pubcon Las Vegas et SMX East plus tard ce mois-ci. Regardez l'interview et/ou lisez la transcription ci-dessous !

Kristi Kellogg : À SMX East, vous prononcez une conférence sur « Perfect Starts : How to Get More of the Right Traffic » — c'est une distinction importante — plus de bonne circulation. Par quoi ça commence ?

Mike King : L'une des premières choses que nous faisons toujours dans toute campagne est la segmentation du marché. Nous créons donc des personnages pour nos clients, mais ce que nous voulons faire, c'est appliquer ces personnages à leur contenu existant. Nous effectuons donc un audit de contenu. Une partie de cet examen qualitatif consiste à examiner à quelles étapes du parcours de l'utilisateur se situe le contenu existant - et qui sont les personnes les plus susceptibles de vouloir ce contenu. En outre, nous extrayons les mesures quantitatives pour voir comment le contenu fonctionne en ce qui concerne les conversions et le trafic, etc. et sur cette base, nous déterminerons en grande partie quels types de contenu devraient être davantage utilisés et ce qui peut être réutilisé. .

Mise à jour de l'éditeur : voici le blog en direct de la présentation de Mike King : les audits de contenu en valent la peine

KK : J'ai une excellente citation de vous ici. "Vous ne pouvez même pas commencer à penser aux mots-clés tant que vous n'avez pas pensé aux personnes qui les utiliseront." Cela semble être un élément important pour trouver le bon trafic. Parlons plus de cela.

MK : Lorsque nous pensons aux mots clés, c'est une distraction. Il y a 400 000 recherches pour le mot "TV", mais en réalité, ce sont 400 000 personnes qui essaient de comprendre quelque chose grâce à la recherche. Donc, vraiment, vous devez déterminer qui sont les personnes derrière cette recherche afin de pouvoir les associer à la bonne page et faire des choses qui résonneront avec elles.

Et une autre distinction clé est le fait que les mots-clés sont très ambigus. Prenez 'Asian Holiday' par exemple ; cela signifie-t-il partir en voyage en Chine ou cela signifie-t-il le Nouvel An chinois ? Comprendre les personnes derrière ces recherches vous aide à mettre en perspective les mots-clés ambigus.

KK : Chez Pubcon, vous parlez de génération de leads aux côtés d'Alex Harris. Quelle est votre méthode préférée pour générer des prospects ?

MK : J'aime tout faire de manière organique. J'aime créer un contenu sympa, puis avoir une page de destination pour ce contenu où nous récupérons l'adresse e-mail de l'utilisateur ou payons avec un tweet afin qu'il doive effectivement promouvoir votre contenu pour obtenir votre contenu. Ou nous ferons un article invité sur un site Web haut de gamme comme Forbes, Business Insider ou Moz, puis renverrons à cette page de destination - de cette façon, nous capturons beaucoup de prospects du public que nous essayons d'atteindre sans avoir pour le payer. Ensuite, nous alimentons ces prospects au fil du temps et ils finissent par devenir des prospects qualifiés pour la vente plutôt que simplement des prospects qualifiés pour le marketing.

KK : Vous avez fourni des services de marketing numérique à des clients très importants, notamment ABC, Johnson and Johnson, General Mills et Citi Bank. Quelles sont certaines des récompenses et des défis qui accompagnent le fait de travailler avec des marques à enjeux aussi élevés ?

MK : La lutte et la récompense sont les deux faces d'une même médaille. Le problème, c'est qu'il est très difficile d'amener ces types de marques à faire quelque chose. Vous venez avec ces idées qui vous passionnent, mais les entreprises peuvent avoir des structures qui rendent les choses difficiles parce que tout est si cloisonné - les gens ne se connaissent pas dans différentes équipes parce qu'elles sont si grandes. Il est vraiment difficile de faire avancer les choses pour ce type de marques.

KK : iPullRank cherche à faire un travail qui est : Proactif, Fiable, Remarquable, Utile et Dédié, ce qui forme l'acronyme FIER. Comment vivez-vous cela au quotidien ?

MK : Lorsque j'ai défini cet ensemble de valeurs, j'ai pensé à ce que je voulais vraiment que cette entreprise illustre - qu'est-ce que je veux faire mieux que les autres agences ?

• Proactif : chaque jour, nous essayons activement d'apporter de nouvelles opportunités à nos clients avant qu'ils ne le demandent. Nous n'attendons pas les mises à jour de l'algorithme. En interne, j'essaie de m'assurer que je fais toujours savoir à mon équipe de nouvelles choses qu'ils peuvent faire mieux ou nous essayons de fournir des commentaires de manière proactive les uns aux autres.
• Fiable : nous voulons être à l'heure avec le travail que nous faisons. C'est très difficile en tant qu'agence avec un certain nombre de clients d'être toujours à l'heure, mais c'est quelque chose que nous recherchons vraiment. En interne, il s'agit d'aider votre équipe. Quelle que soit votre description de poste, s'il y a quelque chose que vous pouvez faire pour aider votre équipe afin qu'elle ne soit pas surchargée, vous pouvez intervenir et aider, et c'est être fiable et proactif.
• Exceptionnel : nous cherchons toujours à faire des choses géniales. Nous ne prenons pas de projets dont nous ne pensons pas pouvoir faire un excellent travail. En interne, tout le monde ici essaie d'apporter quelque chose de nouveau à la table, quel que soit votre niveau d'expérience.
• Utile : dans le marketing et la publicité, il est vraiment facile de continuer à penser à ce que nous devrions faire en marketing pour atteindre les objectifs commerciaux. J'aime dire que nous nous battons pour les utilisateurs - nous voulons créer des choses que les utilisateurs voudront réellement et qui aideront également ces marques à atteindre leurs objectifs commerciaux.
• Dédié : nous faisons juste avancer les choses, sans poser de questions. Nous sommes souvent tous au bureau jusqu'à parfois sept, huit, neuf heures du soir parce que nous voulons être en mesure de livrer tout ce que nous disons que nous allons livrer.

KK : Vous avez une formation de musicien hip hop indépendant, ce qui n'est pas surprenant, compte tenu de votre présence intense sur scène et de votre créativité indéniable. Comment êtes-vous passé d'artiste hip hop à cerveau SEO ?

MK : Il y a beaucoup de parallèles quant à ce qu'il faut pour se démarquer. Je regarde les choses et j'essaie de comprendre comment puis-je assembler cela de manière créative afin qu'il se démarque de ce que font les autres. Dans certains de mes premiers articles de blog, Moz a utilisé beaucoup de métaphores étendues, ce que je fais beaucoup dans mes paroles - expliquant les robots de recherche utilisant Pacman ou expliquant les personnages utilisant Schtroumpfs.

Vous devez comprendre comment faire ressortir un message. En tant que rappeur, convaincre quelqu'un d'acheter votre CD est l'une des choses les plus difficiles au monde, mais cela vous en apprend beaucoup sur le marketing. Et quand on a un vrai budget, tout est beaucoup plus facile.

Pour ce qui est de la présence sur scène, cela fait définitivement le saut. Ce n'est pas difficile pour moi de me connecter avec les gens dans une foule. Et c'est beaucoup plus facile parce que je n'ai plus besoin de faire rimer ça - je parle juste.

Un grand merci à Mike King d'avoir rejoint Bruce Clay, Inc. pour cette superbe interview. Nous sommes impatients de bloguer en direct sur vos sessions à SMX East et Pubcon.